【正文】 6%， 實(shí)行進(jìn)口招標(biāo)制度。我國(guó)每年都要花費(fèi)數(shù)億美元的外匯從國(guó)外進(jìn)口大量醫(yī)療設(shè)備，國(guó)內(nèi)大約有近 70%的醫(yī)療機(jī)械 市場(chǎng)已被發(fā)達(dá)國(guó)家公司瓜分。 競(jìng)爭(zhēng)分析對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)的分析我們將分為國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)和國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)兩個(gè)方面來(lái)闡述，分析各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?；鶎俞t(yī)院的裝備標(biāo)準(zhǔn)和相關(guān)政策也將陸續(xù)出臺(tái)。近期中國(guó)提出要大力推進(jìn)社區(qū)醫(yī)療，建立新農(nóng)村合作醫(yī)療制度，加強(qiáng)農(nóng) 村衛(wèi)生基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)。之后，在不斷提高 產(chǎn)品種類(lèi)和性能的同時(shí)，將把目標(biāo)拓展至全國(guó)各大醫(yī)院以及國(guó)外醫(yī)療機(jī)構(gòu)?，F(xiàn)在我國(guó)中西部地區(qū)一些中小城市有很多規(guī)模較小的醫(yī)療機(jī)構(gòu)，這些機(jī)構(gòu)無(wú)論是技術(shù)，還是機(jī)械 設(shè)備，都不能 滿(mǎn)足國(guó)家醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展的要求，又加之越來(lái)越多的醫(yī)療機(jī)構(gòu)出現(xiàn)，使得醫(yī) 療行業(yè)形成了潛在的競(jìng)爭(zhēng)，各個(gè)醫(yī)院都在不斷改進(jìn)自己的技術(shù)、設(shè)備，提升自身影響力。在第一階段，我們的重要目標(biāo)顧客是馬鞍山人民醫(yī)院，力爭(zhēng) 讓馬鞍山各附屬醫(yī)院使用我們的產(chǎn)品，利用 馬鞍山人民醫(yī)院在國(guó)內(nèi)外的知名度，形成明星效應(yīng)，樹(shù)立我公司的品牌形象。在此階段我們也將加強(qiáng)對(duì)本公司產(chǎn)品的宣傳力度，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)能力，增加產(chǎn)品的廣告宣傳力度，從而進(jìn)一步增強(qiáng)公司在全國(guó)范圍內(nèi)的知名度。但在 發(fā)展階段，已經(jīng)有部分醫(yī)院使用了我公司的產(chǎn)品，產(chǎn)品效 應(yīng)已經(jīng)打出，那么另外的那一部分中小型醫(yī)院在發(fā)展階段也會(huì)購(gòu)買(mǎi)我公司的產(chǎn)品，這樣不僅固定了我公司產(chǎn)品在中小城市的市場(chǎng)，還進(jìn)一步開(kāi)發(fā)挖掘了。比如起步階段我們把 馬鞍山市三家醫(yī)院作為示范試點(diǎn)，到發(fā)展階段也已經(jīng)形成了一定的示范效應(yīng)，所以此時(shí)我們會(huì)針對(duì)安徽省的其他大型醫(yī)院進(jìn)行推廣，由于前期已經(jīng)有了一些經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，再加上示范效應(yīng)，對(duì)于其他大型醫(yī)院的推廣我們已經(jīng)擁有的一定的優(yōu)勢(shì)。綜上所述，在起步階段公司將首先在安徽省內(nèi)的大型醫(yī)院進(jìn)行推廣使用，尤其是馬鞍山市人民院，讓其成 為示范試點(diǎn)，增 強(qiáng)公司的知名度與認(rèn)可度，以求 讓省內(nèi)更多的大型醫(yī)院使用和推廣我公司的產(chǎn)品。 其次，鑒于我公司的產(chǎn)品相對(duì)于同行業(yè)的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)價(jià)格相對(duì)低廉，適合在縣鄉(xiāng)一級(jí)及以下的中小型醫(yī)院進(jìn)行推廣，故在起步階段我們還將選擇在小城市推行公司的儀器。從另一方面我們可以在病人家庭中推廣這種醫(yī)療儀器，并且，我們的儀器在價(jià)格方面也占有一定的優(yōu)勢(shì)，更易于被家庭消費(fèi)者接受。 選定目標(biāo)市場(chǎng)17 / 71由于公司剛剛起步且規(guī)模相對(duì)較小，所以我們?cè)谄鸩诫A段將把市場(chǎng)范圍控制得相對(duì)較小，先在安徽省內(nèi)，或者是更小的馬鞍山地區(qū)。其次，我公司生產(chǎn)的智能醫(yī)療床本身相對(duì)于現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的智能醫(yī)療床就已經(jīng)在價(jià)位上占了優(yōu)勢(shì)，成本相 對(duì)較低， 對(duì)于安徽省的大部分醫(yī)院就更容易接受，從而解決了部分醫(yī)院有需求但無(wú)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的狀況，也進(jìn)一步拓寬了市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)范圍，盈利自然就會(huì)進(jìn)一步加大。 這樣看來(lái)，我公司與安徽省各大醫(yī)院的可接近性就已經(jīng)確定了。由此看來(lái)，此三家醫(yī)院對(duì)于我公司的信任度就會(huì)相對(duì)較高，這樣就確定了我們和這三所大醫(yī)院的可接近性。下面從以下三個(gè)方面來(lái)說(shuō)明公司的市場(chǎng)細(xì)分：①可測(cè)定性： 現(xiàn)階段安徽省各大醫(yī)院 對(duì)于智能醫(yī) 療床的使用已經(jīng)成為一種必然的趨勢(shì)，這也充分肯定了我們?cè)诎不帐?nèi)的市場(chǎng)前景是十分廣闊的 。 市場(chǎng)進(jìn)入策略和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，一、市場(chǎng)進(jìn)入策略公司把市場(chǎng)進(jìn)入策略分為市場(chǎng)細(xì)分、 選定目標(biāo)市場(chǎng)兩個(gè)方面具體如下： 市場(chǎng)細(xì)分由于公司產(chǎn)品的市場(chǎng)不是單一的，而是多樣的社會(huì)團(tuán)體和單位，所以市場(chǎng)細(xì)分能發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，也能更好地滿(mǎn)足市場(chǎng)需求；既能更充分地發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì)、又能為 企業(yè)選定目標(biāo)市場(chǎng)提供條件，奠定基 礎(chǔ)。中期我們將與其他醫(yī)療機(jī)械公司進(jìn)行合作開(kāi)發(fā)，使公司專(zhuān)利方面更加具有競(jìng)爭(zhēng)力， 產(chǎn)品更人性化。本公司產(chǎn)品是一種性能優(yōu)越、價(jià)格低廉而且具有自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)的智能醫(yī)療機(jī)械。15 / 71我公司生產(chǎn)的智能醫(yī)療床，性?xún)r(jià)比較高，比國(guó)內(nèi) 現(xiàn)有同類(lèi)產(chǎn)品舒適度更高、功能更強(qiáng)、價(jià)格更低，擁有更強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，并且面對(duì)巨大的市場(chǎng)空缺。 國(guó)產(chǎn)智能醫(yī)療床價(jià)格幾千至一萬(wàn)多元不等，進(jìn)口價(jià)格二至五萬(wàn)多元，昂貴的價(jià)格使得絕大多數(shù)醫(yī)院無(wú)法將其作為常規(guī)醫(yī)療設(shè)備，這從一定程度上限制了它的臨床應(yīng) 用。在發(fā)達(dá)國(guó)家 智能醫(yī)療床已經(jīng)得到了廣泛的應(yīng)用，其技術(shù)也已經(jīng)相對(duì)成熟，而在國(guó)內(nèi)則尚處于發(fā)展和推廣階段，其產(chǎn)品質(zhì)量、智能化程度、某些技 術(shù)參數(shù)、產(chǎn)品外觀等許多方面都要差一些，在一般醫(yī)院的應(yīng)用更空白。 市場(chǎng)需求智能醫(yī)療機(jī)械床主要應(yīng)用于醫(yī)療方面，主要用于骨折、癱瘓、不便行 動(dòng)的人群，同時(shí)還 可用于擠壓等外傷搶救中 。 消費(fèi)者消費(fèi)環(huán)境我國(guó)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度很快，人們的收入上去了，生活 質(zhì)量逐漸提高了， 對(duì)于健康的投入也將隨著進(jìn)一步增長(zhǎng)， 這對(duì)于公司的發(fā)展提供了一個(gè)很好的契機(jī)。 14 / 71　　 公司的主要產(chǎn)品是 智能醫(yī)療機(jī)械。這些政府級(jí)別的投入將增加全社會(huì)對(duì)智能醫(yī)療機(jī)械產(chǎn)品的需求。德國(guó)、澳大利亞都分別明確表示要在兒童醫(yī)療和全民醫(yī)療領(lǐng)域加大投入。2022 年中國(guó)醫(yī)療機(jī)械市場(chǎng)價(jià)值較上年增長(zhǎng)幅度較大?！　?就目前全球醫(yī)療機(jī)械市場(chǎng)的區(qū)域結(jié)構(gòu)而言，美國(guó)、歐洲和日本仍是醫(yī) 療電子機(jī)械的主力市場(chǎng)，但隨著這 些地區(qū)醫(yī)療電子體系日趨完善和市場(chǎng)規(guī)模的持續(xù)擴(kuò)大，其增長(zhǎng)空間和潛力已十分有限，而一些新 興的區(qū)域市場(chǎng)，如以中國(guó)、印度等為代表的亞太地區(qū)，醫(yī)療機(jī)械市場(chǎng)近幾年一直保持著較高的增長(zhǎng)速度，成為帶動(dòng)全球市場(chǎng)增長(zhǎng)的重要區(qū)域，也是國(guó)際大企業(yè)競(jìng)相爭(zhēng)奪的新市場(chǎng)目標(biāo)。從全球范圍來(lái)看，市場(chǎng)對(duì)醫(yī)療機(jī)械產(chǎn)品的需求越來(lái)越大，有力 帶動(dòng)了全球醫(yī)療機(jī)械市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大。13 / 71第二章 產(chǎn)業(yè)背景和項(xiàng)目概述 市場(chǎng)分析和描述 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境在此次金融海嘯中其他行業(yè)市場(chǎng)大幅回落之際，醫(yī)療機(jī)械產(chǎn)品因需求上升，避開(kāi)了經(jīng)濟(jì)環(huán)境的沖擊，而中國(guó)剛剛出臺(tái)的“ 新醫(yī)改” 方案背后巨大的投入計(jì)劃和廣闊的醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng)更是吸引了眾多國(guó)際廠商對(duì)醫(yī)療的關(guān)注。 團(tuán)隊(duì)概述扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)：團(tuán)隊(duì)成員全部為安徽工業(yè)大學(xué)全日制本科生，擁有扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，學(xué)習(xí) 能力強(qiáng)；合理的專(zhuān)業(yè)配置：機(jī)械專(zhuān)業(yè)、材料科學(xué)、計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)、企 業(yè)管理等專(zhuān)業(yè)；豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)：團(tuán)隊(duì)成員擁有豐富的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、企 業(yè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)及財(cái)務(wù)實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)； 預(yù)計(jì)能提供的利益公司預(yù)計(jì)為社會(huì)提供一種廣泛用于臨床醫(yī)療和生命科學(xué)研究、舒適度高、 實(shí)用性廣的智能醫(yī)療床，改善現(xiàn)有智能醫(yī)療機(jī)械行業(yè)的一些不足，甚至是填補(bǔ)該行業(yè)上存在的一些空白，提升我國(guó)醫(yī)療儀 器行業(yè)的層次，造福百姓， 創(chuàng)造良好的社會(huì)效益。公司有著良好的市場(chǎng)環(huán)境，盈利有著穩(wěn)步有效的增 長(zhǎng)。 ）用作流動(dòng)資金?；I集 風(fēng)險(xiǎn)投資 30 萬(wàn)，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)短期借款 70 萬(wàn)(金融機(jī)構(gòu)一年期借款，利率 %)。 生產(chǎn)能力優(yōu)勢(shì)：接近原材料產(chǎn)地，運(yùn)輸成本低，能更好地及 時(shí)供貨；具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)。 財(cái)務(wù)能力10 / 71優(yōu)勢(shì)：償債能力、盈利能力、成 長(zhǎng)能力、 營(yíng)運(yùn)能力強(qiáng)；投資回收期短、投資回報(bào)率高。顧客忠誠(chéng)度的培養(yǎng)還要很長(zhǎng)的時(shí)間。我國(guó)醫(yī)療機(jī)械行業(yè)具有廣闊的前景與市場(chǎng)。 營(yíng)銷(xiāo)能力由于我們的產(chǎn)品市場(chǎng)定位非常明確，主要采用直銷(xiāo)的模式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，總經(jīng)理將直接負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的工作。劣勢(shì)：技術(shù)創(chuàng)新資金缺乏；企業(yè)初創(chuàng)期， 資金不足， 對(duì)吸引人才等方面都將 帶來(lái)相應(yīng)問(wèn)題；對(duì)外部技術(shù)、技術(shù)力量依賴(lài)過(guò)大；9 / 71沒(méi)有較為健全的科研開(kāi)發(fā)體制以及完善的信息網(wǎng) 絡(luò)。企業(yè)在現(xiàn) 在技術(shù)的基礎(chǔ)上， 繼續(xù)努力且與安徽工業(yè)大學(xué)進(jìn)行合作，加大研 發(fā)力度，并盡快將科技成果 轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的生產(chǎn)力。 研發(fā)能力企業(yè)依托慈湖工業(yè)園區(qū)的科技實(shí)力，進(jìn)行研發(fā)。由于企 業(yè)初創(chuàng)期規(guī)模比較小，無(wú)論 從企業(yè)知名度，還是從企業(yè)實(shí)力來(lái)說(shuō)都還不夠，因此吸引人才比較困難。企 業(yè)創(chuàng)業(yè)人員都是高校學(xué)生， 對(duì)企業(yè)的管理還僅僅局限于書(shū)本上的知識(shí)，缺乏 實(shí)際經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。優(yōu)勢(shì)：組織結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、集中決策、靈活性 強(qiáng)，能 對(duì)外界環(huán)境變化做出迅速反映；公司創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組成的公司領(lǐng)導(dǎo)層對(duì)公司持股能形成巨大的激勵(lì)，使領(lǐng)導(dǎo)層為公司發(fā)展盡心竭力；組織營(yíng)銷(xiāo)和研發(fā)功能突出，能集中企業(yè)有限財(cái)力和人力于關(guān)鍵職能；自由開(kāi)放的工作環(huán)境，能夠充分發(fā)揮員工潛力和激情。初 創(chuàng)期創(chuàng)業(yè)人員一方面要分工清楚，另一方面還要集思廣益，充分 發(fā)揮大家的聰明才智，各自工作不拘泥與彼此的分工，允許成員對(duì) 企業(yè)的發(fā)展有不同看法，采取開(kāi)放的工作環(huán)境。由于 性能優(yōu)良且價(jià)格低廉，實(shí)用性高，可拆卸、方便攜 帶等優(yōu)點(diǎn)，以及國(guó)內(nèi)在該行業(yè)尚處 于初級(jí)階段，市 場(chǎng)空間大， 預(yù)期達(dá)到30% 的市場(chǎng)占有率。本產(chǎn)品結(jié)合生物醫(yī)學(xué)，機(jī)械控制，電子信息領(lǐng)域研究，涉及知識(shí)廣泛，研究具有較高的技術(shù)難度，將為我國(guó)醫(yī) 療事業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)，具有較好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，市場(chǎng)前景廣闊。 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)概述 智能醫(yī)療床帶來(lái)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)將其作為常規(guī)醫(yī)療設(shè)備，這從一定程度上限制了它的 臨床應(yīng)用。 各種各類(lèi)的治療或保養(yǎng)體質(zhì)的智能醫(yī)療機(jī)械產(chǎn)品，采用各種高科技技術(shù)。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)希望通過(guò) 以此次“ 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)模擬計(jì)劃大賽為”契機(jī)，把創(chuàng)新科技作品轉(zhuǎn)化為具有良好社會(huì)效益和 經(jīng)濟(jì)效益的創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品。公司成員具有不同的專(zhuān)業(yè)背景，擁有豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn) ， 經(jīng)過(guò)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的組合，所有投資人都深信，他們?cè)卺t(yī)療 機(jī)械行業(yè)和銷(xiāo)售市場(chǎng)上的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)將保證公司在醫(yī)療產(chǎn)品市場(chǎng)上獲利并取得成功。收到本計(jì)劃書(shū)后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：若收件人不希望涉足本計(jì)劃書(shū)所述項(xiàng)目， 請(qǐng)按上述地址盡快將本計(jì)劃書(shū)完整退回；在沒(méi)有取得無(wú)限天音醫(yī)療機(jī)械 有限公司的書(shū)面同意前，收件人不得將本計(jì)劃書(shū)全部和/或部分地予以復(fù)制、 傳遞給他人、影印、泄露或散布 給他人；應(yīng)該象對(duì)待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本 計(jì)劃書(shū)所提供的所有機(jī)密資料。保密須知本商業(yè)計(jì)劃書(shū)屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于無(wú)限天音醫(yī) 療機(jī)械有限公司。公司理念：服務(wù)客戶(hù)，敢于 創(chuàng)造。公司目標(biāo)：健康保健為標(biāo)準(zhǔn)，人類(lèi)康泰為己任。智能醫(yī)療床在未來(lái)的發(fā)展將會(huì)非常迅猛，公司將借助自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和卓越的管理，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)分 額、服務(wù)更多病人。股東可以以技術(shù)入股、現(xiàn)金和固定資產(chǎn)出資入股等方式占有股份的比例。無(wú)限天音醫(yī)療機(jī)械有限公司是在這樣的環(huán)境下成立的一家有限責(zé)任公司，公司的最初注冊(cè)資本為 100 萬(wàn)元。本公司將是一家專(zhuān)門(mén)從事智能電子醫(yī)療機(jī)械產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的專(zhuān)業(yè)公司。無(wú)限天音醫(yī)療機(jī)械有限公司計(jì)劃書(shū) 安工大天音創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)1 / 71目 錄第一章 總體把握 .................................................................................................................................................6 項(xiàng)目簡(jiǎn)述 6 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)概述 6 智能醫(yī)療床帶來(lái)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)..............................................................................................6 目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè) 6 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析 7 組織管理能力....................................................................................................................7 研發(fā)能力............................................................................................................................7 營(yíng)銷(xiāo)能力............................................................................................................................8 財(cái)務(wù)能力............................................................................................................................9 生產(chǎn)能力............................................................................................................................9優(yōu)勢(shì)：..............................................................................................................................................9 弱勢(shì)突破分析 9 經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè) 10 團(tuán)隊(duì)概述 10 預(yù)計(jì)能提供的利益 10第二章 產(chǎn)業(yè)背景和項(xiàng)目概述 ........................................................................................................................11 市場(chǎng)分析和描述 11 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境..................................................................................................................11 消費(fèi)者消費(fèi)環(huán)境................................................................................................................12 物價(jià)水平環(huán)境................