【正文】 入此采購(gòu)聯(lián)合體，即可享受與其他用戶(hù)相同的采 購(gòu)價(jià)格。供需雙方經(jīng)過(guò)協(xié)商最終達(dá)成購(gòu)銷(xiāo)意愿后，可直接在平臺(tái)中確立采購(gòu)合同，并下達(dá)采購(gòu)訂單。用戶(hù)可以在搜索結(jié)果中進(jìn)行比較，并可以通過(guò)站內(nèi)信息直接與供應(yīng)商聯(lián)系，了解產(chǎn)品信息。MOTP平臺(tái)為供方用戶(hù)提供客戶(hù)搜索服務(wù)，企業(yè)可以主動(dòng)搜索有采購(gòu)需求的客戶(hù)，通過(guò)篩選擬采購(gòu)客戶(hù)的采購(gòu)要求，確定最 終客戶(hù)，19 / 71并與之聯(lián)系，主動(dòng)尋找市場(chǎng)。平臺(tái)為供應(yīng)商提供了全方面的產(chǎn)品推介途徑，對(duì) 每個(gè)品種、規(guī)格產(chǎn)品都附加詳細(xì)信息包括企業(yè)宣傳信息、實(shí)物照片、功能主治介紹、注意事項(xiàng)、最新 動(dòng)態(tài) 、flash廣告宣傳、用戶(hù)評(píng)價(jià)等，同 時(shí)用戶(hù)還可以通過(guò)平臺(tái)提供的搜索推廣增值服務(wù)，增加客戶(hù)搜索到本產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，提高客戶(hù)數(shù)量。MOTP 平臺(tái)具有供方與需方兩大模塊，用戶(hù)在第一次使用時(shí)需要根據(jù)自己的角色不同 進(jìn)行相應(yīng)設(shè)置，例如填寫(xiě)本企業(yè)信息、經(jīng)營(yíng)范圍、產(chǎn) 品信息等。企業(yè)用戶(hù)需要注冊(cè)才能使用在 線交易服務(wù)，EMOP平臺(tái)注冊(cè)用 戶(hù)不需要再重新注冊(cè)，只需要在供 應(yīng)管理平臺(tái)打開(kāi)在線交易入口即可登陸平臺(tái)進(jìn)行交易。通過(guò)以上信息，用戶(hù)可以隨時(shí)調(diào)整本企業(yè)庫(kù)存與售價(jià)，壓縮在庫(kù)成本，提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率。用戶(hù)在完成平臺(tái)設(shè)置之后即可對(duì)供應(yīng)鏈開(kāi)始進(jìn)行在線管理。此模塊與供應(yīng)商管理和客戶(hù)管理相互關(guān)聯(lián)；第三步，企業(yè)用戶(hù)可以根據(jù)需要打開(kāi)或關(guān)閉在線交易平臺(tái)入口，從而開(kāi)展或暫停在線交易服務(wù)功能。此模塊錄入操作與供應(yīng)商管理模塊相同。第一步，用戶(hù)需要在供應(yīng)商管理模塊輸入產(chǎn)品（包括藥品或原料）供應(yīng)企業(yè)信息以及所采購(gòu)產(chǎn)品信息。平臺(tái)主要具有四大板塊：供應(yīng)商管理、企業(yè)內(nèi)部管理、客戶(hù)管理、在線交易平臺(tái)入口。平臺(tái)為企業(yè)之間互聯(lián)互通提供了一條最為便捷的途徑。在線管理平臺(tái)是銳博醫(yī)藥與 SAP合作推出的在線管理服務(wù)，既擁有 SAP完善成熟的管理服務(wù)又結(jié)合了銳博醫(yī)藥先進(jìn)的共享平臺(tái)技術(shù)，為用戶(hù)提供最便捷、最高效、最安全、最經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的企業(yè)管理服務(wù)。用戶(hù)同樣可以申請(qǐng)歷史數(shù)據(jù)備份增值服務(wù)，即銳博醫(yī)藥將企業(yè)備份數(shù)據(jù)以光盤(pán)或 u 盤(pán)形式存儲(chǔ)，交由企 業(yè)保管。 對(duì)于數(shù)據(jù)更新快、數(shù)據(jù)量大的企業(yè)，公司每天對(duì)其數(shù)據(jù)進(jìn)行備份，并存儲(chǔ)三個(gè)月內(nèi)的歷史數(shù)據(jù)鏡像；對(duì)于數(shù)據(jù)更新慢、數(shù)據(jù)量小的企業(yè)，公司每三天到七天對(duì)其數(shù)據(jù)進(jìn)行備份，并存儲(chǔ)半年內(nèi)的歷史數(shù)據(jù)鏡像。CA 證書(shū)由用戶(hù)企業(yè)自行保管，如若遺失，企業(yè) 用戶(hù)應(yīng)及時(shí)與銳博醫(yī)藥聯(lián)系，申請(qǐng)注銷(xiāo)原證書(shū)并頒發(fā)新證書(shū)。一個(gè)企業(yè)用戶(hù)可以根據(jù)需要申請(qǐng)多個(gè)權(quán)限 CA 證書(shū) （不超過(guò)五個(gè)），頒發(fā)給相應(yīng)的使用人用于登陸使用。此軟件涵蓋企業(yè)內(nèi)部進(jìn)存銷(xiāo)管理、財(cái)務(wù)管理、客戶(hù)關(guān)系管理等多個(gè)方面，幫助企業(yè)全面實(shí)現(xiàn)信息化管理。由于 ERP內(nèi)容十分龐大，銳博醫(yī)藥在開(kāi)發(fā)該體系時(shí)重點(diǎn)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品在線供應(yīng)管理系統(tǒng)即進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)。三、產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品與服務(wù)銳博醫(yī)藥的產(chǎn)品與服務(wù)主要包括：企業(yè)在線管理平臺(tái)（EMOP）、商品在線交易平臺(tái)(MOTP)、第四方醫(yī)藥物流服務(wù)（FPLS）以及其它增值服務(wù)等。供應(yīng)鏈信息化管理作為醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)提升運(yùn)營(yíng)效率、降低運(yùn)營(yíng)成本的有效途徑，它是 21 世紀(jì)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)決戰(zhàn)的制高點(diǎn)，抓好這一15 / 71個(gè)環(huán)節(jié)能給醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)帶來(lái)顯著效益。目前在國(guó)內(nèi) ERP市場(chǎng) 中跨國(guó)公司和本土企業(yè)各占半壁江山，在高端市場(chǎng)中跨國(guó)公司唱主角，而在低端市場(chǎng)中本土企業(yè)占有明顯的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。據(jù)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心（Inter Data Center，IDC）發(fā)布的數(shù)據(jù)預(yù)計(jì)：到 2022年，全球的 ERP市場(chǎng)將達(dá)到 350 億美元，而中國(guó)將達(dá)到 億美元（%），這使 ERP依然是中國(guó)應(yīng)用軟件市場(chǎng)最黃金的地段之一。隨著我國(guó)改革開(kāi)放的逐步深入，在“以信息化帶動(dòng)工業(yè)化，以工業(yè)化促進(jìn)信息化”的良好氛 圍里，國(guó)內(nèi)各行業(yè) 企業(yè)實(shí)施 ERP已逐漸進(jìn)入了自我需求驅(qū)動(dòng)發(fā)展階段，不再過(guò)度依靠政府引導(dǎo)或廠商的推動(dòng)。但藥品供應(yīng)鏈上、下游之間(生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)、醫(yī) 療機(jī)構(gòu)等)系統(tǒng)因相對(duì)獨(dú)立和封閉，不能實(shí)現(xiàn)機(jī)構(gòu)或部門(mén)之間的遠(yuǎn)程信息交互，依然存在大量手工操作、信息獲取手段落后、數(shù)據(jù)流失出錯(cuò)、采購(gòu)?fù)该鞫炔桓叩痊F(xiàn)象。13 / 71我國(guó)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)信息化建設(shè)已有了 10 多年的歷史，從總體上來(lái)看，隨著醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)管理體制改革的不斷推進(jìn)，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)和信息技術(shù)的日益發(fā)展,信息化發(fā)展的勢(shì)頭良好。藥 品分銷(xiāo)系統(tǒng)環(huán)節(jié)多、層次多，信息流通不暢，物流成本居高不下，造成整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)的毛利一直下降。自從中國(guó)加入 WTO，跨國(guó)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的不斷進(jìn)入，市場(chǎng) 格局發(fā)生了根本性改變，一直被認(rèn)為是高利潤(rùn)、高速發(fā)展的醫(yī)藥行業(yè)正面臨著前所未有的競(jìng)爭(zhēng)壓力。2022 年剛剛開(kāi)始，阿里巴巴就宣布進(jìn)軍軟件行業(yè)，要通過(guò) SaaS的模式提供 軟件服務(wù)。神碼在線將以 SaaS服務(wù)為 核心，打造中國(guó)第一在 線軟件服 務(wù)運(yùn)營(yíng)品牌。根據(jù)來(lái)自 Gartner的一個(gè)報(bào)告稱(chēng)，到 2022 年，全球 SaaS市場(chǎng)預(yù)計(jì)可以達(dá)到 193 億美元，而 2022 年則只有 63 億美元。此外，大量的新技術(shù)，如 Web 12 / 71Service，提供了更簡(jiǎn)單、更靈活、更實(shí)用的 SaaS。SaaS 減少了或取消了傳統(tǒng)的軟件授權(quán)費(fèi)用，免除了最終用戶(hù)的服務(wù)器硬件、機(jī)房建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)安全設(shè)備和軟件升級(jí)維護(hù)的支出，縮短了信息化建設(shè)周期，大大減少了中小企業(yè)的運(yùn)維成本。采用 SaaS解決方案企業(yè)可以將原有系統(tǒng)根據(jù)其應(yīng)用特點(diǎn)有選擇地、逐步地遷移到新的平臺(tái)，沒(méi)有必要遷移的系統(tǒng)（例如企業(yè)的生產(chǎn)管理系統(tǒng)等）則可保持原樣。那時(shí)的系統(tǒng)將變得根本無(wú)法維護(hù)和升級(jí)，而且數(shù)據(jù)可能永遠(yuǎn)都存在誤差，同時(shí)也給客戶(hù)帶來(lái)很大的實(shí)施維護(hù)成本。這種做法理論上可行，但是其實(shí)際執(zhí)行的風(fēng)險(xiǎn)卻很大，尤其是難以應(yīng)付企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展?！〗鉀Q這一問(wèn)題的辦法有兩種：一種是做接口的方式。由于 應(yīng)用需求高漲，軟件的采購(gòu)支出在信息化成本總額中所占的比例將會(huì)越來(lái)越高。 市場(chǎng)現(xiàn)狀概述我們知道，企業(yè)信息化建設(shè)成本支出，包括硬成本和軟成本，硬成本是指硬件設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及應(yīng)用軟件；軟成本包括信息化實(shí)施費(fèi)用、應(yīng)用、培訓(xùn)、維護(hù)等人力成本和支出。它是一種通過(guò) Inter提供軟 件的模式，廠商將應(yīng)用軟件統(tǒng)一部署在自己的服務(wù)器上，客戶(hù)可以根據(jù)自己實(shí)際需求，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)向廠商定購(gòu)所需的應(yīng)用軟件服務(wù)，按定購(gòu)的服務(wù)多少和時(shí)間長(zhǎng)短向廠商支付費(fèi)用，并通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)獲得廠商提供的服務(wù)。SaaS：Softwareasaservice（軟件即服務(wù)）。用戶(hù)可以通過(guò)瀏覽器向分布在網(wǎng)絡(luò)上的服務(wù)器發(fā)出請(qǐng)求。B/S 主要是機(jī)遇 技術(shù)的企業(yè)應(yīng)用，客戶(hù)使用 IE等瀏覽器就可以 訪問(wèn)了，不需要下載其10 / 71他程序。 與 B/S模式相比，C/S 模式的應(yīng)用系統(tǒng)最大的好處是不依賴(lài)企業(yè)外網(wǎng)環(huán)境，即無(wú)論企業(yè)是否能夠上網(wǎng)，都不影響應(yīng)用。 C/S就象 這樣的一端是客戶(hù)應(yīng)用，一端是服務(wù)器，只是 還提供 p2p（point to point點(diǎn)對(duì)點(diǎn)）技術(shù)。C/S 模式又稱(chēng) C/S 結(jié)構(gòu)，是軟件系統(tǒng)體系結(jié)構(gòu)的一種。團(tuán)隊(duì)合作緊密的團(tuán)隊(duì)合作、明確的 專(zhuān)業(yè)分工使我 們成為充滿(mǎn)朝氣、更具實(shí)力的集體。 跨專(zhuān)業(yè)成員所研究的方向分別是藥事管理學(xué)、藥學(xué)、信息工程、企業(yè)管理、會(huì)計(jì)投資等，涵蓋了不同的專(zhuān)業(yè)和學(xué)科。本公司還聘請(qǐng)北京金瑞邦醫(yī)藥信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理李憲法、洛陽(yáng)新春都生物制藥有限公司總經(jīng)理孫建勛、河南省藥品評(píng)審中心藥品評(píng)審專(zhuān)家許啟泰、岳淑梅等擔(dān)任顧問(wèn)團(tuán)成員，河南省唯一一位藥事管理（法學(xué)）博士于培明教授擔(dān)當(dāng)企業(yè)的法律顧問(wèn)。基于 SaaS構(gòu)架的商品在線交易平臺(tái)服務(wù)模式，其所有 權(quán)歸河南大學(xué)所有，河南大學(xué)藥學(xué)院教授張澤書(shū)、宋麗麗等研究并開(kāi)創(chuàng)了該模式，是該模式的發(fā)明人，并承擔(dān)多項(xiàng)國(guó)家、省相關(guān)科研項(xiàng)目，擁有非常豐富的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。組織與人力資源公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取扁平化的直線職能制。資金用途:　 固定資產(chǎn)：信息設(shè)備投資 200 萬(wàn)元，辦公場(chǎng)地租用費(fèi)8 / 71150 萬(wàn)元，辦公設(shè)備 50 萬(wàn)元；無(wú)形資產(chǎn)：技術(shù)開(kāi)發(fā)投資 500 萬(wàn)元；流動(dòng)資產(chǎn)：350 萬(wàn)元股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)：公司注冊(cè)資本 1500 萬(wàn)元，河南大學(xué)技術(shù)及資金入股總額 500 萬(wàn)元，占總股本的 %；風(fēng)險(xiǎn) 投資入股 500 萬(wàn)元,占總股本 %；戰(zhàn)略伙伴（北京金瑞邦醫(yī)藥 信息技術(shù)公司、河南九州通醫(yī)藥有限公司）共出資 500 萬(wàn)元,股本份額為 %。 資金籌集: 公司計(jì)劃投 資 1500 萬(wàn)元人民幣，河南大學(xué)資金入股250 萬(wàn)元，技 術(shù)入股 250 萬(wàn)元；引入三家風(fēng)險(xiǎn)投資商, 擬籌資金 500 萬(wàn)元；引入國(guó)內(nèi)兩家信息科技公司（北京金瑞邦醫(yī)藥信息技術(shù)公司、河南九州通醫(yī)藥有限公司）作為戰(zhàn)略伙伴, 擬籌 資金 500 萬(wàn)元。在 EMOP成功營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)上，將會(huì)順勢(shì)推出 MOTP、FPLS服務(wù)，最終實(shí)現(xiàn)公司的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。根據(jù)公司所提供服務(wù)及模式特點(diǎn)，公司的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)將會(huì)放在 EMOP的營(yíng)銷(xiāo)上面，因?yàn)?EMOP的順利實(shí)施將會(huì)直接推動(dòng) MOTP交易的順利實(shí)現(xiàn)及 PFLS服務(wù)。 其它增值服務(wù)7 / 71其它增值服務(wù)還有：數(shù)據(jù)分析服務(wù)、廣告推介服務(wù)、移動(dòng)管理服務(wù)等。 第四方醫(yī)藥物流服務(wù)（Fourthpart Logistics Servings, FPLS）FPLS作為在線交易的延伸，主要 為交易企業(yè) 提供物流解決方案和信息咨詢(xún)服務(wù)。 商品在線交易平臺(tái)（Medical Online Trating Platform，MOTP）MOTP是一種供應(yīng)鏈級(jí)別的 BtoB在線交易服務(wù)平臺(tái)，在 MOTP上將匯集所有加入 EMOP平臺(tái)企業(yè)的產(chǎn)品及產(chǎn) 品 詳細(xì)參數(shù)，為采購(gòu)方和銷(xiāo)售方帶來(lái)更廣闊的采購(gòu)與銷(xiāo)售空間。由于銳6 / 71博醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)的是服務(wù)而非實(shí)體產(chǎn)品，所以銳博醫(yī)藥的營(yíng)銷(xiāo)定位是向廣大中小醫(yī)藥企業(yè)、醫(yī)療單位推銷(xiāo)企業(yè)“企業(yè)在線管理平臺(tái)” 服務(wù)，并在此基礎(chǔ)上最終達(dá)到在線交易平臺(tái)服務(wù)和物流信息服務(wù)，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的穩(wěn)步運(yùn)營(yíng)。鑒于廣闊的市場(chǎng)前景，銳博醫(yī)藥將從提供在線交易平臺(tái)進(jìn)一步延伸至為企業(yè)提供物流解決方案，以幫助企業(yè)挖掘“ 第三利潤(rùn)源泉” ，降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)用。而第四方物流供應(yīng)商作為一供應(yīng)鏈的集成商，它對(duì)公司內(nèi)部和具有互補(bǔ)性的服務(wù)供應(yīng)商所擁有的不同資源、能力和技術(shù)進(jìn)行整合和管理，提供一整套供應(yīng)鏈解決方案。目前，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，第三方物流在我國(guó)的發(fā)展空前活躍，但第三方物流作為一實(shí)體物流企業(yè)，僅僅關(guān)注于企業(yè)自身的發(fā)展和內(nèi)部管理，在系統(tǒng)整合社會(huì)物流資源配置方面卻無(wú)能為力。作為網(wǎng)上在線交易的延伸，物流提供的是物品的實(shí)體轉(zhuǎn)運(yùn)服務(wù)。銳博醫(yī)藥正是敏銳地察覺(jué)到這一難得的機(jī)遇，順勢(shì)開(kāi)發(fā)出SaaS模式下的企 業(yè)在 線管理平臺(tái)系統(tǒng)，并以十分低廉的價(jià)格首先推向廣大中小醫(yī)藥企業(yè)，通過(guò)該平臺(tái)的先期投入發(fā)展，以最終實(shí)現(xiàn)商品在線交易平臺(tái)的構(gòu)建及對(duì)醫(yī)藥供應(yīng)鏈的有效整合。2022 年剛剛開(kāi)始，阿里巴巴就宣布進(jìn)軍軟件行業(yè)，要通過(guò) SaaS的模式提供 軟件服務(wù)。但是由于客戶(hù)端管理軟件的局限性，其發(fā)展前景遇到一定程度的挑戰(zhàn)。2022 年開(kāi)始，恒瑞、恩威、哈藥、羚銳等多家大型醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)陸續(xù)開(kāi)始使用企業(yè)資源管理系統(tǒng)(Enterprise resource planning，ERP）系統(tǒng)進(jìn)行管理，揭開(kāi)了醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)使用 ERP的序幕。眾所周知，從藥品自身的特點(diǎn)來(lái)說(shuō)，它本身就是一種特殊商品，具備嚴(yán)格、 統(tǒng) 一、完善的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、名稱(chēng)和質(zhì)量體系，而且流通量大，單位價(jià)值高，信息恒定，非常適合采取信息化的方法和手段處理。但信息化建設(shè)的步伐卻相對(duì)滯后，大多數(shù)企業(yè)信息化建設(shè)較為落后，商務(wù)交往仍停留在傳統(tǒng)的電話(huà)、傳真、信函方面，這與其它行業(yè)如電子、汽車(chē)等高度 發(fā)達(dá)的信息化現(xiàn)狀以及國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家先進(jìn)的醫(yī)藥信息化程度形成巨大反差。銳博醫(yī)藥將憑借“銳志、博聞、誠(chéng)信、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，努力將銳博醫(yī)藥打造成中國(guó)最具特色的信息化數(shù)字醫(yī)藥平臺(tái)和信息咨詢(xún)服務(wù)中心。公司擁有一批深諳醫(yī)藥市場(chǎng)規(guī)則、計(jì)算機(jī)信息技術(shù)、財(cái)務(wù)分析與投資管理等專(zhuān)業(yè)管理、技術(shù)、金融人才隊(duì)伍，這為企業(yè)的發(fā)展騰飛奠定了充分的人才、技術(shù)等優(yōu)勢(shì)。5 / 71※ 銳博創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) ※1 / 71目 錄一、執(zhí)行概要 ................................................................................................................3公司簡(jiǎn)介 ................................................................................................................3市場(chǎng)分析 ................................................................................................................3服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo) ............................................................................................................5投資與財(cái)務(wù) ............................................................................................................7組織與人力資源 ...............................................................................