【正文】 大量投放在一定程度上混淆了消費者的視聽，從而影響了其消費選擇。一旦公司推出產(chǎn)品就可以通過這些公司的渠道進行銷售。與下游廠商以及終端銷售網(wǎng)絡(luò)，建立起良好的合作關(guān)系。即代理銷售與直銷并行。團隊組織結(jié)構(gòu)扁平化，鼓勵團員充分溝通，創(chuàng)造高效的工作環(huán)境。在團隊中推行績效考核制度，根據(jù)個人表現(xiàn)和工作成果等綜合評定團隊成員的報酬以及獎金，這樣可以最大限度的激發(fā)個人潛力，達到團隊的利益最大化。團隊中成員還包括了來自光華管理學(xué)院，經(jīng)濟學(xué)院以及三星電子的成員，團隊成員擁有注冊會計師職稱，并且擁有多年的工作經(jīng)驗，擁有消費類電子產(chǎn)品營銷的經(jīng)驗，確立了團隊財務(wù)和管理方面的優(yōu)勢，憑借著這方面的優(yōu)勢，可以持續(xù)的將團隊擁有的技術(shù)優(yōu)勢和技術(shù)潛力轉(zhuǎn)化為持續(xù)的高收益。在團隊的五名技術(shù)人員中既有研究系統(tǒng)算法的專家，又有研究硬件結(jié)構(gòu)的專家，還有編寫軟件的專家，是一個功能完整、優(yōu)勢互補、經(jīng)驗豐富、有創(chuàng)造力的團隊。2）人才優(yōu)勢：團隊成員基本上由北大信息科學(xué)技術(shù)學(xué)院和經(jīng)濟學(xué)院，光華管理學(xué)院的教授和研究生組成。另外團隊成員結(jié)合自身的學(xué)習(xí)經(jīng)驗以及對英語學(xué)習(xí)者的調(diào)查，不斷的推出適合不同用戶的知識內(nèi)容供用戶下載?！半S身外教”語音糾正數(shù)碼學(xué)習(xí)機誕生于北京大學(xué)，所以它不僅具有強大的功能，還吸取了北京大學(xué)在教育理念和知識內(nèi)容方面的優(yōu)勢。Ⅱ 競爭優(yōu)勢：1）產(chǎn)品優(yōu)勢（技術(shù)優(yōu)勢、內(nèi)容優(yōu)勢）：“隨身外教”語音糾正數(shù)碼學(xué)習(xí)機在技術(shù)方面遠遠領(lǐng)先于目前的所有廠商，目前的廠商基本上采用保健品銷售的策略，把重點放在營銷上，而忽視技術(shù)開發(fā)。3競爭策略分析Ⅰ競爭對手主要產(chǎn)品指標分析：產(chǎn)品名稱屏幕參數(shù)下載空間有無權(quán)威詞典數(shù)理化公式模擬電子試題是否可以下載市場價格（元）特別之處隨身外教7cm*15cm1G朗文雙解有有可以USB2000，名師講座音頻下載諾亞舟E考通7cm*15cm超大朗文雙解現(xiàn)代漢語有有可以USB1480華蓋系列好記星exe11cm*512M各種詞匯都有（40萬）大、中、小學(xué)，托福，GRE，雅思等無無可以USB1680，變速不變調(diào)倍奪分英語數(shù)碼學(xué)習(xí)機7cm*7cm512M四大詞典無無是1600左右，下載文件格式防偽，占用空間小且語音不失真名人掌上電腦辭典精英60007cm*15cm64M牛津雙解等八大詞典無有是1000以下1．Linux系統(tǒng)可以升級，標準的GNU c開發(fā)工具2．互動對話Follow me跟我學(xué)FLM系列數(shù)碼學(xué)習(xí)機7cm*7cm超大下載(數(shù)萬元英語資料免費下載)各種辭典下載無有是1000左右1． 手觸屏2． 多種單詞記憶方法3． 九級變速任我學(xué)數(shù)碼辭典5cm*10cm128M預(yù)裝英漢辭典無有是998元1．1020小時超常錄音2．電子書Ee星中考高考英文寶7cm*10cm各種英語考題無有是1000元以下適合英語考試者使用DEC中恒多媒體學(xué)習(xí)機高品質(zhì)超大液晶屏各種教材和資料下載無無是12801. 情景教學(xué)，多媒體播放，角色對話2. 人機對話3. 電子書其他品牌，如英語通、變速王等，其功能大同小異，高端產(chǎn)品基本上都具備了可視復(fù)讀功能，市面上目前還沒有一款產(chǎn)品具有通過音標指示和標準發(fā)音的差異。與此同時，萬家福信息技術(shù)有限公司同樣可以吸收這些公司在英語培訓(xùn)和英語教學(xué)方面多年的經(jīng)驗，使得萬家?！半S身外教”在擁有最先進的技術(shù)的同時也擁有最好的內(nèi)容支持。因為這種合作方式并未與這些公司的主營培訓(xùn)業(yè)務(wù)有任何沖突，而且這種合作方式還不存在發(fā)行軟件容易被盜版的可能性，并且在一定程度上為其公司提供宣傳。 Ⅲ 聯(lián)合收益：策略聯(lián)盟萬家福信息技術(shù)有限公司已經(jīng)初步接洽新東方，華爾街英語，戴爾口語等培訓(xùn)機構(gòu)，達成初步的合作意向。代理制度由經(jīng)銷商的選擇、管理和激勵三種制度構(gòu)成；直銷方式則是對條件成熟的市場采用直接入場設(shè)立專柜，進行專賣。Ⅱ 和下游的關(guān)系：“隨身外教”的下游包括：銷售渠道和消費者。海濤科技擁有成熟的軟件平臺,完全能達到細分市場的目標和滿足不同層次的消費需求，其優(yōu)越的系統(tǒng)和解決方案成功地幫助客戶吸引消費者，極高的性價比令其生產(chǎn)出來的產(chǎn)品在市場上獲得了越來越多的商務(wù)和家庭用戶的青睞；3) 深圳市科普時代數(shù)碼電子有限公司：是一家專業(yè)生產(chǎn)數(shù)碼學(xué)習(xí)機產(chǎn)品的公司，經(jīng)過10余年的發(fā)展壯大，目前下設(shè)有電子、五金、絲印、塑料、電路板、解碼板六個分廠，擁有近30人的開發(fā)團隊、2000余名員工，年產(chǎn)銷數(shù)碼學(xué)習(xí)機、MPMP4播放機產(chǎn)品達200余萬臺。2) 深圳市海濤科技有限公司：成立于2004年，是一家致力于提供具有自主知識產(chǎn)權(quán)的數(shù)碼學(xué)習(xí)機、掌上電腦、電子辭典和MP3的開發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)（OEM/ODM）的公司，并可根據(jù)客戶要求，結(jié)合市場需求，提供相關(guān)服務(wù)和解決方案。目前公司已經(jīng)獲得ISO9001管理體系認證。海一舟生產(chǎn)廠房面積達23000平方米，每月生產(chǎn)能力可以達到200000臺英語單詞學(xué)習(xí)機。在國內(nèi)海一舟電子有限公司已成為國內(nèi)最大語言學(xué)習(xí)機生產(chǎn)基地之一。是具有從研發(fā)到生產(chǎn)銷售為一體的高科技企業(yè)。現(xiàn)有1500多名員工，180多名專業(yè)工程師。我們選擇了三家公司并且進行了初步的洽談，達成合作的意向，下一步我們將選擇出一個條件最為合適的公司進行合作。同時，隨著公司所占市場份額的擴大，公司的訂單會隨之增多，這樣會增加公司與上游代工廠上的討價還價的能力。目前，國內(nèi)的大部分數(shù)碼學(xué)習(xí)機廠商都能是采用貼牌生產(chǎn)的方式進行生產(chǎn)，所以O(shè)EM廠商已經(jīng)有了一定的規(guī)模，并且生產(chǎn)協(xié)作方式比較規(guī)范，近年來國內(nèi)沒有出現(xiàn)過OEM廠商泄漏數(shù)碼學(xué)習(xí)機廠商信息的事件。2競爭中的產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)系Ⅰ 和上游的關(guān)系：萬家福信息技術(shù)有限公司的生產(chǎn)方式選擇了OEM貼牌生產(chǎn)，這樣可以將公司的力量更多的集中在新產(chǎn)品研發(fā)，內(nèi)容制作，產(chǎn)品營銷上面?，F(xiàn)在市場上多數(shù)學(xué)習(xí)機成本只有200300元，而實質(zhì)售價9001200，廠商把錢用在炒作上，而不是學(xué)習(xí)機質(zhì)量和軟件開發(fā)及服務(wù)上。這些產(chǎn)品將自己簡單的功能賦予一個吸引眼球的名次，配合以煽動性的宣傳詞，獲取超額的利潤。這些公司將保健品行業(yè)常用的營銷和宣傳手段引入到學(xué)習(xí)機市場中來，這大大影響了整個行業(yè)的健康發(fā)展。2) 廠商的過分宣傳，夸大學(xué)習(xí)機作用。但是數(shù)碼學(xué)習(xí)機作為當(dāng)前最炙手可熱的英語輔助學(xué)習(xí)工具，也存在著種種的問題：1) 辭典的知識產(chǎn)權(quán)問題：現(xiàn)在包括E百分、好記星在內(nèi)的廠商，詞典和課件內(nèi)容基本上都是從網(wǎng)上下載而來，不是從正規(guī)的課本出版商及牛津詞典等出版合作完成，知識產(chǎn)權(quán)問題，是整個行業(yè)面臨的一個嚴重問題，目前只有好譯通一家公司經(jīng)牛津、劍橋出版商授權(quán)。目前，數(shù)碼學(xué)習(xí)機市場正處在高速成長期，其市場年增長率達到50%以上，英語學(xué)習(xí)工具的進化正如火如荼地展開。數(shù)碼學(xué)習(xí)機代表產(chǎn)品有好記星、e百分、諾亞舟、愛國者等等。這種復(fù)合型的數(shù)碼學(xué)習(xí)機，正幫助越來越多的英語學(xué)習(xí)者提高自己的英語成績、聽說能力以及學(xué)習(xí)效率，達到真正的“高分高能高效率”。因此市場上出現(xiàn)以數(shù)碼平臺為技術(shù)核心的數(shù)碼英語學(xué)習(xí)機。業(yè)內(nèi)專家紛紛表示：學(xué)習(xí)工具的進化，不單是外觀、功能的簡單變更或者疊加，而是包括核心技術(shù)、內(nèi)在功能以及學(xué)習(xí)模式在內(nèi)的全方位進化。但是，使用傳統(tǒng)的復(fù)讀機，只有聽、沒有讀的學(xué)習(xí)方式，單調(diào)乏味的聽覺刺激很容易讓使用者產(chǎn)生聽覺疲勞，使他們喪失學(xué)習(xí)英語的興趣和積極性。因此，當(dāng)復(fù)讀機一經(jīng)推出，迅速占領(lǐng)英語學(xué)習(xí)工具市場時，也已經(jīng)成為大批英語學(xué)習(xí)者青睞的學(xué)習(xí)輔助工具。英語復(fù)讀機的主要功能表現(xiàn)為，相對電子辭典而言，有更多的單詞量，增加了復(fù)讀、跟讀、導(dǎo)讀、AB復(fù)讀功能等，大大增強了針對學(xué)習(xí)方面的功能。此類產(chǎn)品也逐漸成為了人們用于輔助英語學(xué)習(xí)最有力的方法之一。而且與學(xué)習(xí)習(xí)慣脫節(jié)，目前的電子辭典的內(nèi)容跟學(xué)生在學(xué)校接觸的課程幾乎沒有關(guān)系，也比較難以實現(xiàn)提供個性化的教學(xué)輔導(dǎo)；其次功能單一，學(xué)習(xí)者只能“聽、讀、寫”，無法實現(xiàn)使用者和內(nèi)容之間的互動。各廠商使出渾身解數(shù)，市場營銷手段花樣百出，競爭日趨白熱化。2003年，據(jù)相關(guān)部門統(tǒng)計，電子辭典市場規(guī)模已達到18億。電子辭典的主要功能表現(xiàn)為生詞查找，單詞校對，簡單的詞匯學(xué)習(xí)功能及翻譯功能。五 競爭分析1競爭性產(chǎn)品的對比分析目前市場上存在的英語輔助學(xué)習(xí)產(chǎn)品有以下幾種：Ⅰ電子詞典：自1988年第一臺英漢電子辭典面市至今，中國電子辭典市場歷經(jīng)了十五年的發(fā)展，一直保持著平穩(wěn)的增長勢頭。而競爭后最終的勝出者，必然是品質(zhì)有保障、內(nèi)容富實效、品牌有內(nèi)涵、售后服務(wù)好的品牌。另外，行業(yè)內(nèi)廠商之間也將出現(xiàn)激烈的競爭，這將是主體的、全方位的競爭。目前有不少廠商盲目跟風(fēng)，甚至抱著撈一筆就走的觀點來對待數(shù)碼學(xué)習(xí)機市場，而此類產(chǎn)品顯然并不適合這種“短線操作”的思路來經(jīng)營，涉及售后服務(wù)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)。廠商把錢用在炒作上，而不是學(xué)習(xí)機質(zhì)量和軟件開發(fā)及服務(wù)上，這種情況非常不利于行業(yè)的發(fā)展。”業(yè)內(nèi)專家也指出，目前學(xué)習(xí)機利潤偏高，其實就說明了產(chǎn)品性價比低。鼎好電子城一位經(jīng)銷學(xué)習(xí)機的楊女士說:“我銷售學(xué)習(xí)機差不多有近一年的時間了，剛開始的時候賣得還不錯，可如今有越來越多的柜臺在賣，學(xué)習(xí)機的品牌也越來越多，競爭越來越激烈，而市場就是這么大，銷售的情況自然可想而知。數(shù)碼學(xué)習(xí)機市場雖然品牌眾多，但在產(chǎn)品功能上卻大同小異，連名字都起得過分雷同，比如“跟我學(xué)”、“任我學(xué)”、“隨身學(xué)”等，差不多的外觀設(shè)計與品牌名稱，令消費者很難選擇。如果版權(quán)所有者從內(nèi)容上“攔截”數(shù)碼學(xué)習(xí)機，則數(shù)碼學(xué)習(xí)機將變得空洞無物，無疑是死路一條。目前，眾多的數(shù)碼學(xué)習(xí)機品牌當(dāng)中，只有好譯通一家經(jīng)過了牛津、劍橋出版商的授權(quán)。1）是知識產(chǎn)權(quán)問題。圖3：市場容量估計3 數(shù)碼學(xué)習(xí)機市場狀況分析——洗牌在即一個高速增長的市場常?？梢匝谏w很多問題，而一旦市場增長放緩，這些問題就會暴露無遺，而且有愈發(fā)激化之勢。%。賽迪顧問對中國數(shù)碼學(xué)習(xí)機市場的監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，；。自2003年數(shù)碼英語學(xué)習(xí)機正式進入市場以來，因其實現(xiàn)了與教學(xué)內(nèi)容同步，并能互動學(xué)習(xí)，所以一經(jīng)推出，就得到主流消費者的認同，數(shù)碼學(xué)習(xí)機的主要客戶群為初中和高中生，如果有15%的人選擇購買，就會有1200萬臺的銷售量。數(shù)碼學(xué)習(xí)機在教育類電子產(chǎn)品中的比重也會越來越大，最終會完全擠占電子詞典的市場，所以數(shù)碼學(xué)習(xí)機具有非常廣闊的發(fā)展前景。不過從2004年開始，整個電子詞典市場競爭激烈，“快譯通”在內(nèi)地的市場也急轉(zhuǎn)直下。數(shù)碼學(xué)習(xí)機因為融合了電子詞典的功能，對電子詞典在功能上形成完全的替代，而且因為其強大的技術(shù)平臺，可以在上面加載更多的功能，滿足各種新的需求，所以代表了教育電子產(chǎn)品未來發(fā)展的趨勢。所以數(shù)碼學(xué)習(xí)機最終將成為教育類電子產(chǎn)品的主導(dǎo)者。但是隨著市場容量的擴大和規(guī)模經(jīng)濟的凸現(xiàn)，以及產(chǎn)品升級導(dǎo)致原材料價格的下降，數(shù)碼學(xué)習(xí)機的價格將出現(xiàn)較大的降低。在電子產(chǎn)品中，數(shù)碼學(xué)習(xí)機對傳統(tǒng)的電子辭典等單一功能的產(chǎn)品起著越來越強的替代作用。復(fù)讀機的主要功能是錄音和復(fù)讀，是在傳統(tǒng)聽磁帶的基礎(chǔ)上加上一個低層次的互動功能。第一階段產(chǎn)品的特征是單一功能，主要產(chǎn)品是電子詞典和復(fù)讀機。隨著技術(shù)的更新與數(shù)碼時代的到來，這一規(guī)模將繼續(xù)擴大，教育電子產(chǎn)業(yè)的整體規(guī)模將達到500億。央視市場研究股份有限公司副總經(jīng)理田濤公布的數(shù)據(jù)顯示，中國有5億人有學(xué)習(xí)英語的需求，以5%的購買率為例，將達到2500萬臺的銷售量。英語學(xué)習(xí)電子產(chǎn)品也早已超越了當(dāng)初查單詞、錄語音的簡單功用，能提供綜合更為綜合的學(xué)習(xí)輔助作用。國內(nèi)英語學(xué)習(xí)熱潮一浪高過一浪，英語學(xué)習(xí)電子產(chǎn)品也隨之快速發(fā)展。數(shù)碼學(xué)習(xí)機的附加功能則更為強大。4） 其他附加功能。3） 強大的教育功能。消費者在使用電子教育產(chǎn)品時，可以使用搜索等電子產(chǎn)品才具備的功能，使用上比傳統(tǒng)產(chǎn)品方便。消費者只需要攜帶一臺不到300克的電子產(chǎn)品就可以滿足強大的功能需求，而不必像字典、磁帶等，給消費者很大的不便。教育類電子產(chǎn)品由于其獨具的優(yōu)勢，對傳統(tǒng)的教育材料形成了巨大的威脅，對其中的一些產(chǎn)業(yè)甚至形成了完全的替代，也許不久之后，某些傳統(tǒng)教育材料產(chǎn)業(yè)將被擠出市場。不成熟的業(yè)態(tài)將面臨較大的不確定性，未來產(chǎn)業(yè)內(nèi)洗牌的機會很大，所以其中的機會和風(fēng)險也最大。4） 整個市場中的各個產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)不同的業(yè)態(tài)。3） 整個市場內(nèi)細分不明確，市場內(nèi)各個產(chǎn)業(yè)之間存在很大的競爭關(guān)系?，F(xiàn)在消費者都認為：英語教育產(chǎn)業(yè)比較亂，提供的服務(wù)良莠不齊，有些服務(wù)商純粹在“忽悠”消費者。與許多家電類商品一樣，英語學(xué)習(xí)機的市場一旦頗具規(guī)模，就必須出臺相應(yīng)的行業(yè)標準進行規(guī)范和約束。但是這些產(chǎn)業(yè)中沒有一個產(chǎn)業(yè)能主導(dǎo)整個市場的發(fā)展，制定市場的規(guī)則并約束服務(wù)上的行為，更談不上一個廠商的主導(dǎo)?？梢詮囊韵聨讉€方面看出：1） 整個市場參與者眾多，但是沒有一個主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，更沒有一個主導(dǎo)者。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在大英語產(chǎn)業(yè)中，圖書以及磁帶、VCD等音像產(chǎn)品每年約有350億的銷售額，而英語培訓(xùn)每年也能創(chuàng)造120億的“輝煌戰(zhàn)績”，英語教育產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)有了每年470億的市場規(guī)模，而且這個市場正在以每年15%的速度發(fā)展。一方面，我國經(jīng)濟開放程度的提高和國際商務(wù)的發(fā)展，將使英語越來越多得作為商務(wù)語言使用；另一方面，國際文化交流的推進，也需要英語作為交流的工具。這將賦予英語教育產(chǎn)業(yè)一次高速發(fā)展的機遇，也必將引起這個產(chǎn)業(yè)的急速膨脹。2．開發(fā)更多的教材產(chǎn)品：我們的產(chǎn)品是基于一定的內(nèi)容的語音校正，可以不斷的添加新的學(xué)習(xí)內(nèi)容供用戶學(xué)習(xí)，可以通過免費下載或者付費下載的方式。今后的研發(fā)方向：對比精度的提高，算法速度的加快，其他語種及方言的覆蓋。3 研究與開發(fā)本產(chǎn)品的核心算法已經(jīng)實現(xiàn)，并在計算機上得到了良好的效果，正在準備申請專利。并且本實驗室正就該項目進行相關(guān)的專利保護工作。其他廠家不論是進行自主研發(fā)還是購買知識產(chǎn)權(quán)，都難以在短期內(nèi)獲得所有的相關(guān)技術(shù)，所以本產(chǎn)品的核心功能具有較高的技術(shù)壁壘。因此我們在目前流行的英語學(xué)習(xí)機的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新性的加入了由北京大學(xué)視覺與聽覺國家重點實驗