【正文】 根據(jù)相關(guān)資料預(yù)計(jì)公司的銷售量波動(dòng)為15%。壞帳準(zhǔn)備按當(dāng)年銷售額的5%計(jì)提。因?yàn)椴捎肙EM方式生產(chǎn)，無生產(chǎn)工人工資；采用代理和分銷，無銷售人員工資。七 財(cái)務(wù)分析1 財(cái)務(wù)計(jì)劃預(yù)計(jì)“隨身外教”項(xiàng)目到2011年能夠生產(chǎn)銷售28萬臺(tái)，%（2011年整個(gè)中國英語輔助學(xué)習(xí)機(jī)的需求量為700萬臺(tái)）。3）攻關(guān)策略和媒體評(píng)估我們的公關(guān)計(jì)劃是保持與大眾媒體、出版社及其他教育資源群體等之間的良好關(guān)系，并且提供報(bào)道素材以提高我們?cè)谑袌?chǎng)上的信譽(yù)，和讓客戶了解我們。d) 在中學(xué)、大學(xué)校園及其附近進(jìn)行宣傳、推廣；特別地，針對(duì)重視語音語調(diào)、正力圖改善其語音語調(diào)的潛在用戶，我們可以在一些語言培訓(xùn)學(xué)校如新東方口語班、瘋狂英語輔導(dǎo)班、或是大學(xué)的英語角展開宣傳。另外，我們將每月，每季，每年都觀察我們的價(jià)格，適時(shí)適度地進(jìn)行調(diào)整，以保證不喪失市場(chǎng)上的潛在價(jià)值。試銷商由我們授權(quán)在授權(quán)區(qū)域內(nèi)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和了解工作,試銷產(chǎn)品,同時(shí)遵守公司的各項(xiàng)管理規(guī)范。由于產(chǎn)品的性能和價(jià)格特點(diǎn)，我們最先從城市入手，以發(fā)達(dá)地區(qū)大城市為主，進(jìn)而開發(fā)中小城市市場(chǎng)。這些在初高中外語輔導(dǎo)市場(chǎng)上下足了功夫，而基于目標(biāo)消費(fèi)群體定位的差異，大學(xué)生、年輕白領(lǐng)的語音學(xué)習(xí)這部分市場(chǎng)還都涉足不深。我們將根據(jù)不同類型的顧客需求適當(dāng)?shù)恼{(diào)整產(chǎn)品，例如年齡段、語種、語言水平等的差別。2）目標(biāo)市場(chǎng)我們的目標(biāo)市場(chǎng)是全國大中城市中高收入家庭的大中學(xué)生及職業(yè)人士。隨著復(fù)讀機(jī)等學(xué)習(xí)工具的興起，各地掀起一股語言學(xué)習(xí)機(jī)的消費(fèi)熱潮，特別是北京、上海、廣州、深圳、成都、重慶、沈陽、天津、福建、廣西等城市。參加口語班的人大致分為四種類型:，流利的口語無疑可以為面試者贏得勝出的機(jī)會(huì)，目前越來越大的就業(yè)壓力使得廣大的求職者不惜重金投資于提高自身的各種能力上面，當(dāng)然英語口語的能力是最值得投資的一個(gè)部分；，優(yōu)秀的英語聽說是未來留學(xué)生活的必備技能，許多出國留學(xué)生雖然在筆試中取得優(yōu)異成績(jī)，但是越來越多的國外教授發(fā)現(xiàn)了中國學(xué)生口語聽力能力較差這一點(diǎn)，所以許多教授安排電話面試考察留學(xué)者的口語水平，因此留學(xué)者會(huì)樂于投資提高自己的英語水平；，越來越多的大型考試都有口語考試部分，例如劍橋國際商務(wù)英語（BEC）、托業(yè)職業(yè)英語考試（TOEIC）等，這大大增加了口語學(xué)習(xí)者的人數(shù)。隨著市場(chǎng)的發(fā)展，考慮到用戶需求的差別以及變動(dòng)，我們將不斷改善我們的產(chǎn)品以適應(yīng)市場(chǎng)需求，繼續(xù)開拓新的市場(chǎng)。我們將通過不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品和服務(wù)。V． 人才風(fēng)險(xiǎn)防范：管理人才和技術(shù)人才流失將導(dǎo)致公司經(jīng)營(yíng)管理上的問題，尤其是技術(shù)人員的流失還將導(dǎo)致公司核心技術(shù)的泄漏。2) 萬家?！半S身外教”英語數(shù)碼學(xué)習(xí)機(jī)擁有先進(jìn)的核心技術(shù)，與其他數(shù)碼學(xué)習(xí)機(jī)在功能模塊及技術(shù)含量上有根本的區(qū)別，因而能夠在優(yōu)勝劣汰的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。由于這一市場(chǎng)還缺乏一個(gè)真正的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，市場(chǎng)混亂加上過度競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)整個(gè)行業(yè)的傷害很大，現(xiàn)在多數(shù)企業(yè)都在虧錢。新的競(jìng)爭(zhēng)者加入會(huì)導(dǎo)致行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度加劇和盈利下降，為我們的經(jīng)營(yíng)造成障礙。這些公司普遍對(duì)產(chǎn)品所具有的功能看好，覺得我們的產(chǎn)品解決了目前數(shù)碼學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)上最大的難題。團(tuán)隊(duì)中推行“以人為本”的企業(yè)文化，尊重員工的利益，給員工展現(xiàn)自我潛力的機(jī)會(huì)。例如用戶可以將北大附中的英語模擬考卷下載到系統(tǒng)中進(jìn)行學(xué)習(xí)。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的知名度有助于“隨身外教”在初期擴(kuò)大宣傳。1） 銷售渠道：公司準(zhǔn)備用代理制度和一定范圍的直銷方式管理產(chǎn)品的銷售渠道。開發(fā)中心具有四個(gè)產(chǎn)品開發(fā)部，包括電子線路開發(fā)部、軟件開發(fā)部、外觀設(shè)計(jì)開發(fā)部和開關(guān)電源開發(fā)部，并成立了專業(yè)的語音實(shí)驗(yàn)室。下面是三家代工公司的情況：1) 中山市海一舟電子有限公司：地處珠江三角洲，成立于1995年10月。5) 由于學(xué)習(xí)機(jī)屬于成長(zhǎng)期，沒有形成好的品牌及產(chǎn)品認(rèn)知，新進(jìn)入的品牌很多，產(chǎn)品的品質(zhì)很難保證。同時(shí)這些渠道的知識(shí)來源也使得這些產(chǎn)品所提供的知識(shí)內(nèi)容在一定程度上存在著不規(guī)范的不正確的情況，這大大降低了為用戶提供服務(wù)的質(zhì)量。數(shù)碼英語學(xué)習(xí)機(jī)擁有真正的存儲(chǔ)內(nèi)核，可以實(shí)現(xiàn)“聽、說、讀、譯”的全方位練習(xí)，從眼、耳、口、腦多位一體達(dá)到提高英語綜合能力的目的。借助復(fù)讀機(jī)學(xué)習(xí)外語效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于自捧書本，埋頭苦讀。面對(duì)不斷高速成長(zhǎng)的市場(chǎng)，近兩年不斷有廠商進(jìn)入。包括經(jīng)濟(jì)攔截、渠道封殺、排他性合作直至新一輪的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，而此時(shí)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的主角，將是大品牌、有實(shí)力、有基礎(chǔ)者勝出。以我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)來看，如果大家一窩蜂地介入學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)，盲目地投資，最終只能導(dǎo)致自己失足。現(xiàn)在包括e百分、好記星在內(nèi)的廠商，課件內(nèi)容都是從網(wǎng)上下載而來，并不是與課本出版商及牛津詞典等版權(quán)商合作完成的。中國數(shù)碼學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)從2003年開始啟動(dòng)，2004年下半年開始快速增長(zhǎng)，2004年末和2005年第一季度，市場(chǎng)增長(zhǎng)很快。數(shù)碼學(xué)習(xí)機(jī)不僅在功能上有著傳統(tǒng)復(fù)讀機(jī)無法比擬的優(yōu)勢(shì)，而且在使用效果中有效地改善了傳統(tǒng)英語學(xué)習(xí)枯燥乏味、呆板機(jī)械的尷尬狀況，增強(qiáng)了學(xué)習(xí)的趣味性，讓學(xué)習(xí)者在輕松學(xué)習(xí)的同時(shí)，品味快樂與時(shí)尚。電子辭典的主要功能就是代替?zhèn)鹘y(tǒng)辭典的查此功能，附加功能有計(jì)算、記事等，現(xiàn)在新一代產(chǎn)品將功能延伸到真人發(fā)聲等。從電子辭典、復(fù)讀機(jī)到現(xiàn)在火爆的數(shù)碼學(xué)習(xí)機(jī)，學(xué)習(xí)者享受到了英語學(xué)習(xí)電子產(chǎn)品帶來的諸多便利。消費(fèi)者在使用傳統(tǒng)的教育產(chǎn)品時(shí)，如字典和磁帶，需要花時(shí)間去翻閱和查找，而是用學(xué)習(xí)機(jī)或者電子辭典卻可以省略這些麻煩。傳統(tǒng)的如圖書、磁帶等已經(jīng)進(jìn)入成熟的業(yè)態(tài)，而新興市場(chǎng)如數(shù)碼學(xué)習(xí)機(jī)等則表現(xiàn)出很不成熟的業(yè)態(tài)。2） 每個(gè)產(chǎn)業(yè)內(nèi)沒有相關(guān)的監(jiān)管機(jī)構(gòu)或者行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)無序。掌握英語，尤其是口語，作為交流手段，將成為一種基本的技能。另外，本產(chǎn)品在外觀設(shè)計(jì)，功能設(shè)計(jì)，內(nèi)容設(shè)計(jì)上充分吸收目前市場(chǎng)上已有的比較成熟的產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，并且結(jié)合北京大學(xué)在知識(shí)組織，學(xué)習(xí)記憶方法研究方面的優(yōu)勢(shì)，可以設(shè)計(jì)出真正適合學(xué)生學(xué)習(xí)需要的產(chǎn)品。本產(chǎn)品可以外接SD卡，存儲(chǔ)量最高達(dá)到512M。6．科學(xué)計(jì)算功能：用戶可以通過本系統(tǒng)進(jìn)行一些常用的科學(xué)計(jì)算。并且用戶可以在查閱單詞的時(shí)候可以查看該單詞的英文解釋，增加語感。三 產(chǎn)品與服務(wù)1 產(chǎn)品功能圖1：產(chǎn)品簡(jiǎn)圖“隨身外教”掌上電子學(xué)習(xí)機(jī)在結(jié)合了目前市場(chǎng)上的外語學(xué)習(xí)機(jī)的所有主要功能，并且在其中加入了北京大學(xué)視覺與聽覺國家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室自主研發(fā)的口語發(fā)音糾正技術(shù)，使得學(xué)生可以在學(xué)習(xí)中練習(xí)英語口語，并且可以得到實(shí)時(shí)的反饋，糾正發(fā)音中出現(xiàn)的問題，真正做到聽說讀寫全面的訓(xùn)練，真正擺脫啞巴英語的學(xué)習(xí)狀況。營(yíng)銷部:市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)：G先生，畢業(yè)于北京大學(xué)光華管理學(xué)院，并在三星電子負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷工作，具有消費(fèi)類電子銷售和市場(chǎng)的豐富經(jīng)驗(yàn)，并且有一定的渠道關(guān)系。是公司的技術(shù)核心，負(fù)責(zé)“口語語音伴侶”的系統(tǒng)移植和系統(tǒng)設(shè)計(jì)。團(tuán)隊(duì)介紹專家委員會(huì)：吳璽宏教授：現(xiàn)擔(dān)任北京大學(xué)信息科學(xué)技術(shù)學(xué)院智能科學(xué)系副主任、北京大學(xué)言語聽覺研究中心副主任，現(xiàn)具體負(fù)責(zé)視覺與聽覺信息處理國家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室聽覺信息處理研究室的工作。7 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)：快速的成長(zhǎng)，高額的回報(bào)根據(jù)估計(jì)，萬家?！半S身外教”數(shù)碼學(xué)習(xí)機(jī)項(xiàng)目到2011年能夠生產(chǎn)銷售28萬臺(tái)，%（2011年整個(gè)中國英語輔助學(xué)習(xí)機(jī)的需求量為700萬臺(tái)）。另外針對(duì)數(shù)碼學(xué)習(xí)機(jī)目標(biāo)客戶群大部分為青少年的情況，公司著重加強(qiáng)在青少年瀏覽比較多的報(bào)紙，雜志，電視節(jié)目和網(wǎng)站上進(jìn)行宣傳。3． 內(nèi)置電子詞典，包括英漢詞典，漢英詞典等，可以使用戶方便的查閱單詞，輔助讀寫。只是將一些PDA上的功能移植到了學(xué)習(xí)機(jī)上，單純的硬件功能的增加不能滿足許多用戶學(xué)習(xí)上的需要。2 現(xiàn)狀：多數(shù)廠家技術(shù)落后，缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力自從1988年第一臺(tái)英漢電子詞典問世以來，電子詞典一直保持著平穩(wěn)增長(zhǎng)的勢(shì)頭，取代了厚重的詞典，給英語學(xué)習(xí)者帶來了很多方便，成為許多學(xué)生必不可少的學(xué)習(xí)工具。北京萬家福信息技術(shù)有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書1 背景：尚待發(fā)掘的巨大市場(chǎng)隨著WTO進(jìn)程的深入、2008年奧運(yùn)會(huì)的臨近和素質(zhì)教育改革的推進(jìn)，國內(nèi)掀起了學(xué)習(xí)英語的熱潮。但是電子詞典功能單一，無法實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)者與內(nèi)容的互動(dòng)，難以提供個(gè)性化的教學(xué)輔導(dǎo)。用戶，特別是有一定英語基礎(chǔ)的用戶，需要的是個(gè)性化的學(xué)習(xí)指導(dǎo)，類似于一個(gè)外教能夠指導(dǎo)學(xué)習(xí)者發(fā)音上面存在的錯(cuò)誤，告訴學(xué)習(xí)者應(yīng)該如何連讀，如何控制語音語調(diào)。4． 其他功能：科學(xué)計(jì)算，記事簿，備忘錄，單詞記憶，移動(dòng)存儲(chǔ)等功能在成功推出英語隨身外教之后，公司可以采用同樣的核心技術(shù)，推出其他語言的口語教學(xué)輔助工具，例如日語，德語，法語等，這些小語種的學(xué)習(xí)資料更為稀少，許多學(xué)習(xí)各小語種的專業(yè)學(xué)生都很少有機(jī)會(huì)練習(xí)發(fā)音，普通自學(xué)者就更存在難于學(xué)習(xí)發(fā)音的問題。公司在產(chǎn)品定價(jià)策略上根據(jù)產(chǎn)品的獨(dú)有的語音糾正功能和卓越的品質(zhì)，將價(jià)格定在同類產(chǎn)品的中高檔水平。按照折扣后的價(jià)格1000元/臺(tái)（估計(jì)折扣率為50%，市場(chǎng)零售價(jià)為2000元/臺(tái)，銷售凈額為28000萬元，預(yù)計(jì)稅后利潤(rùn)為11140萬元。研究方向?yàn)檎Z音數(shù)字信號(hào)處理，在國內(nèi)外學(xué)術(shù)核心雜志及會(huì)議上發(fā)表論文三十多篇，多篇被國際權(quán)威SCI和EI索引。主要技術(shù)人員：C同學(xué)，北京大學(xué)電子學(xué)系碩士研究生，在大學(xué)和研究生期間進(jìn)行信號(hào)與通信技術(shù)的研究，曾經(jīng)在國際期刊和會(huì)議上發(fā)表文章三篇，擁有專利三項(xiàng)。在公司負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷策略的制定和渠道的開拓。產(chǎn)品功能如下：1．語音對(duì)比糾正功能：不同于目前市場(chǎng)的復(fù)讀機(jī)所具有的簡(jiǎn)單錄音回放功能，本產(chǎn)品采用了先進(jìn)的語音信號(hào)處理技術(shù)，能夠針對(duì)一定的內(nèi)容（比如英語九百句）為學(xué)習(xí)者播放標(biāo)準(zhǔn)的句子發(fā)音，用戶在聽過正確的語音語調(diào)發(fā)音之后，可以自己對(duì)該句子進(jìn)行模仿，在錄音之后，本產(chǎn)品可以圖形化的輸出結(jié)果：系統(tǒng)可以指出用戶哪一部分發(fā)音不正確，哪一部分連讀不正確，以及哪個(gè)單詞的發(fā)音不準(zhǔn)確。并且使用者可以將曾經(jīng)查閱過的單詞放在一個(gè)記事本中，可以隨時(shí)查閱并記憶。7．記事和日程安排8．游戲功能：內(nèi)置多款益智游戲，可以使用戶在學(xué)習(xí)之余能夠在游戲中得到放松。13．FM調(diào)頻廣播：用戶可以通過本產(chǎn)品收聽國內(nèi)外電臺(tái)，更好的接觸到最新的外語聽力材料14．視頻播放（可選）：在本產(chǎn)品的高端系列中，加入了MP4視頻播放功能，用戶可以隨時(shí)隨地的欣賞到各種教育以及娛樂視頻。3 研究與開發(fā)本產(chǎn)品的核心算法已經(jīng)實(shí)現(xiàn)，并在計(jì)算機(jī)上得到了良好的效果，正在準(zhǔn)備申請(qǐng)專利。一方面，我國經(jīng)濟(jì)開放程度的提高和國際商務(wù)的發(fā)展，將使英語越來越多得作為商務(wù)語言使用；另一方面，國際文化交流的推進(jìn)，也需要英語作為交流的工具。與許多家電類商品一樣，英語學(xué)習(xí)機(jī)的市場(chǎng)一旦頗具規(guī)模，就必須出臺(tái)相應(yīng)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行規(guī)范和約束。不成熟的業(yè)態(tài)將面臨較大的不確定性，未來產(chǎn)業(yè)內(nèi)洗牌的機(jī)會(huì)很大，所以其中的機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)也最大。3） 強(qiáng)大的教育功能。英語學(xué)習(xí)電子產(chǎn)品也早已超越了當(dāng)初查單詞、錄語音的簡(jiǎn)單功用，能提供綜合更為綜合的學(xué)習(xí)輔助作用。復(fù)讀機(jī)的主要功能是錄音和復(fù)讀，是在傳統(tǒng)聽磁帶的基礎(chǔ)上加上一個(gè)低層次的互動(dòng)功能。數(shù)碼學(xué)習(xí)機(jī)因?yàn)槿诤狭穗娮釉~典的功能，對(duì)電子詞典在功能上形成完全的替代，而且因?yàn)槠鋸?qiáng)大的技術(shù)平臺(tái)，可以在上面加載更多的功能，滿足各種新的需求，所以代表了教育電子產(chǎn)品未來發(fā)展的趨勢(shì)。賽迪顧問對(duì)中國數(shù)碼學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，；。目前，眾多的數(shù)碼學(xué)習(xí)機(jī)品牌當(dāng)中，只有好譯通一家經(jīng)過了牛津、劍橋出版商的授權(quán)?！睒I(yè)內(nèi)專家也指出，目前學(xué)習(xí)機(jī)利潤(rùn)偏高，其實(shí)就說明了產(chǎn)品性價(jià)比低。而競(jìng)爭(zhēng)后最終的勝出者，必然是品質(zhì)有保障、內(nèi)容富實(shí)效、品牌有內(nèi)涵、售后服務(wù)好的品牌。各廠商使出渾身解數(shù)，市場(chǎng)營(yíng)銷手段花樣百出，競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。因此，當(dāng)復(fù)讀機(jī)一經(jīng)推出，迅速占領(lǐng)英語學(xué)習(xí)工具市場(chǎng)時(shí)，也已經(jīng)成為大批英語學(xué)習(xí)者青睞的學(xué)習(xí)輔助工具。這種復(fù)合型的數(shù)碼學(xué)習(xí)機(jī)，正幫助越來越多的英語學(xué)習(xí)者提高自己的英語成績(jī)、聽說能力以及學(xué)習(xí)效率，達(dá)到真正的“高分高能高效率”。2) 廠商的過分宣傳，夸大學(xué)習(xí)機(jī)作用。2競(jìng)爭(zhēng)中的產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)系Ⅰ 和上游的關(guān)系：萬家福信息技術(shù)有限公司的生產(chǎn)方式選擇了OEM貼牌生產(chǎn)，這樣可以將公司的力量更多的集中在新產(chǎn)品研發(fā)，內(nèi)容制作，產(chǎn)品營(yíng)銷上面?，F(xiàn)有1500多名員工，180多名專業(yè)工程師。目前公司已經(jīng)獲得ISO9001管理體系認(rèn)證。代理制度由經(jīng)銷商的選擇、管理和激勵(lì)三種制度構(gòu)成；直銷方式則是對(duì)條件成熟的市場(chǎng)采用直接入場(chǎng)設(shè)立專柜，進(jìn)行專賣。3競(jìng)爭(zhēng)策略分析Ⅰ競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要產(chǎn)品指標(biāo)分析：產(chǎn)品名稱屏幕參數(shù)下載空間有無權(quán)威詞典數(shù)理化公式模擬電子試題是否可以下載市場(chǎng)價(jià)格（元）特別之處隨身外教7cm*15cm1G朗文雙解有有可以USB2000，名師講座音頻下載諾亞舟E考通7cm*15cm超大朗文雙解現(xiàn)代漢語有有可以USB1480華蓋系列好記星exe11cm*512M各種詞匯都有（40萬）大、中、小學(xué)，托福，GRE，雅思等無無可以USB1680，變速不變調(diào)倍奪分英語數(shù)碼學(xué)習(xí)機(jī)7cm*7cm512M四大詞典無無是1600左右，下載文件格式防偽，占用空間小且語音不失真名人掌上電腦辭典精英60007cm*15cm64M牛津雙解等八大詞典無有是1000以下1．Linux系統(tǒng)可以升級(jí)，標(biāo)準(zhǔn)的GNU c開發(fā)工具2．互動(dòng)對(duì)話Follow me跟我學(xué)FLM系列數(shù)碼學(xué)習(xí)機(jī)7cm*7cm超大下載(數(shù)萬元英語資料免費(fèi)下載)各種辭典下載無有是1000左右1． 手觸屏2． 多種單詞記憶方法3． 九級(jí)變速任我學(xué)數(shù)碼辭典5cm*10cm128M預(yù)裝英漢辭典無有是998元1．1020小時(shí)超常錄音2．電子書Ee星中考高考英文寶7cm*10cm各種英語考題無有是1000元以下適合英語考試者使用DEC中恒多媒體學(xué)習(xí)機(jī)高品質(zhì)超大液晶屏各種教材和資料下載無無是12801. 情景教學(xué)，多媒體播放，角色對(duì)話2. 人機(jī)對(duì)話3. 電子書其他品牌，如英語通、變速王等，其功能大同小異，高端產(chǎn)品基本上都具備了可視復(fù)讀功能，市面上目前還沒有一款