【正文】 OEM方式公司在生產(chǎn)方面采用代工制，在國內(nèi)選擇信譽(yù)好、生產(chǎn)水平高、價格低廉的生產(chǎn)廠商代為生產(chǎn)產(chǎn)品，公司將工作重點(diǎn)放在研究開發(fā)，知識內(nèi)容制作和商務(wù)拓展，營銷上面來。3 產(chǎn)品：“隨身外教”掌上電子學(xué)習(xí)機(jī)在此之際，萬家福信息技術(shù)有限公司推出了結(jié)合了北京大學(xué)視覺與聽覺國家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室自主開發(fā)的語音校正技術(shù)和先進(jìn)的嵌入式系統(tǒng)開發(fā)技術(shù)的“隨身外教”掌上電子學(xué)習(xí)機(jī)，通過使用本產(chǎn)品用戶可以隨時隨地練習(xí)英語聽力，進(jìn)行口語發(fā)音的糾正學(xué)習(xí)，此外本產(chǎn)品還附加了英語辭典，調(diào)頻收音機(jī)，MP3播放器等各種英語學(xué)習(xí)相關(guān)的功能。在英語教育產(chǎn)業(yè)中，傳統(tǒng)的圖書以及磁帶，VCD等音像產(chǎn)品每年約有350億元的銷售額；而近年出現(xiàn)的英語培訓(xùn)，每年的市場規(guī)模也有迅速達(dá)到120億元人民幣。2003年之后，數(shù)碼英語學(xué)習(xí)機(jī)漸漸走上了舞臺，并且越來越受到學(xué)生和家長的歡迎。相信數(shù)碼學(xué)習(xí)機(jī)市場將逐步走向規(guī)范化正規(guī)化。2 公司名稱“萬家福信息技術(shù)有限公司”，萬家福是英文單詞Wonderful的音譯，中文字意代表本公司通過先進(jìn)的技術(shù)希望為廣大的家庭帶來學(xué)習(xí)的革命，更高效的獲取知識，從而為家庭創(chuàng)造更多的幸福和財(cái)富；其英文意思為精彩，意為通過先進(jìn)的技術(shù)為用戶提供精彩的學(xué)習(xí)體驗(yàn)。財(cái)務(wù)部:財(cái)務(wù)總監(jiān):F同學(xué)，現(xiàn)就讀于北京大學(xué)光華管理學(xué)院會計(jì)系，注冊會計(jì)師。右上角給出一個用戶閱讀整個句子的得分。并且可以通過紅外線和電腦、手機(jī)以及其他的“隨身外教”互相傳遞各種信息。3．其他語種甚至方言的覆蓋：目前的算法可以很容易的推廣到其他語種上面去，甚至是不同的方言的學(xué)習(xí)上去四 產(chǎn)品市場1市場容量和前景分析1．英語教育市場分析——教育類電子舞臺央視市場研究公司的研究表明，中國有5億人學(xué)習(xí)英語。電子辭典對傳統(tǒng)詞典形成很強(qiáng)的替代，而數(shù)碼學(xué)習(xí)機(jī)則對電子學(xué)習(xí)機(jī)和復(fù)讀機(jī)形成完全替代，VCD教育材料對磁帶和一些紙質(zhì)教材形成替代……這樣的市場格局首先會引起產(chǎn)業(yè)間無序競爭，各個產(chǎn)業(yè)為了爭奪市場份額，都有沖破各自得“領(lǐng)地”，尤其是新興產(chǎn)業(yè)會侵占傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的市場。2004年以來，許多的電子辭典與數(shù)碼學(xué)習(xí)機(jī)企業(yè)看中了這塊470億的大蛋糕，紛紛推進(jìn)產(chǎn)品技術(shù)升級，提供新的功能，逐漸能替代圖書、音像資料、培訓(xùn)所承擔(dān)的功能，滿足消費(fèi)者不同方面，不同層次的需求，開始瓜分他們的蛋糕。另一方面目標(biāo)消費(fèi)者消費(fèi)能力的提高，對產(chǎn)品功能的需求將超越不同產(chǎn)品價格之間的差異。對于這一點(diǎn)，大多數(shù)廠商其實(shí)并未做好充分的準(zhǔn)備。如果數(shù)碼學(xué)習(xí)機(jī)廠商不能在立體式廣告轟炸的同時，迅速構(gòu)建起廣泛覆蓋的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，售后服務(wù)問題將會給廠商帶來致命一擊。隨著英語學(xué)習(xí)從一種形式轉(zhuǎn)化為趨勢，復(fù)讀機(jī)的發(fā)展也在一代又一代的更新中得到提升。隨著數(shù)碼學(xué)習(xí)機(jī)的快速普及，越來越多的人將會更輕松、更全面的學(xué)習(xí)英語，這就是數(shù)碼技術(shù)的發(fā)展為大家?guī)淼淖钪苯拥暮锰?，也是?shù)碼學(xué)習(xí)機(jī)在這場“進(jìn)化”中最惹人矚目的地方。進(jìn)而可以降低產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，增加公司的利潤，提高本公司產(chǎn)品的市場競爭力。公司擁有自營進(jìn)出口權(quán),質(zhì)保體系通過了ISO9001國際認(rèn)證,公司產(chǎn)品獲得CCC、CE、UL、EK等國家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證,科普時代公司具備滿足各中外客戶不同特色需求ODM/OEM數(shù)碼產(chǎn)品規(guī)模生產(chǎn)供貨實(shí)力。團(tuán)隊(duì)聘請了新東方的英語教師指導(dǎo)系統(tǒng)的知識組織結(jié)構(gòu)和學(xué)習(xí)反饋方式，將新東方英語教學(xué)方法融入了我們的產(chǎn)品。目前，團(tuán)隊(duì)已經(jīng)聯(lián)系國內(nèi)最大的幾家電子消費(fèi)類產(chǎn)品的渠道公司，并達(dá)成協(xié)議。Ⅲ 非市場因素風(fēng)險(xiǎn)分析據(jù)教育部教學(xué)儀器研究所透露，作為教學(xué)儀器行業(yè)的職能管理部門以及教育行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的主管單位，研究所正在著手制定有關(guān)英語學(xué)習(xí)機(jī)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)準(zhǔn)細(xì)則將于今年底公布。萬家福信息技術(shù)有限公司會在眾多的外包生產(chǎn)商中選擇規(guī)模大、經(jīng)營規(guī)范、具有良好的聲譽(yù)的公司進(jìn)行長期的合作。預(yù)計(jì)銷售額在2006年達(dá)到4925萬元，并且在后續(xù)5年中以45%的增長率增長。學(xué)習(xí)機(jī)語音學(xué)習(xí)功能朝華學(xué)習(xí)機(jī)SH420跟讀/對比（真人發(fā)聲）、視聽同步、語音變速好記星復(fù)讀功能、11級語音變速E百分像特級教師一樣教英語（概念）、真人發(fā)聲的教材愛國者英語學(xué)習(xí)機(jī)視聽同步11級變速（變速不變調(diào)）、復(fù)讀/跟讀/對比/模仿倍奪分英語學(xué)習(xí)機(jī)基本同上即使是好記星最新推出的產(chǎn)品也只是打著“練習(xí)地道口語，任意區(qū)間復(fù)讀，反復(fù)模仿跟著說，超常跟讀錄音，隨時聽說對比、秀出地道口語”的口號，沒有突破“對比跟讀”的樊籬。產(chǎn)品系列方面，推出不同語種、不同等級的軟件，滿足各消費(fèi)群體的特殊要求。我們通過建立客戶關(guān)系管理系統(tǒng)（CRM）、呼叫中心（call center），以支持我們實(shí)施銷售戰(zhàn)略。該價格在彌補(bǔ)產(chǎn)品成本和各項(xiàng)費(fèi)用之上帶給我們較大盈利空間，同時又易被顧客接受。由于潛在客戶是中高家庭收入的年輕人，而該人群主要特征是上網(wǎng)比較頻繁，因此網(wǎng)絡(luò)宣傳是我們的一大有力手段。薪資公司高級管理人員年薪20萬元，技術(shù)開發(fā)人員年薪15萬，包括各種福利和社會保險(xiǎn)在內(nèi)。2008年開始通過負(fù)債渠道融通現(xiàn)金，當(dāng)年償還。五年以后進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展期，各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)增長固定為10%。預(yù)計(jì)公司最終的市場占有率（目標(biāo)市場）的占有率將超過6%。f) 向企事業(yè)單位宣傳，這些單位可以把我們的產(chǎn)品作為福利發(fā)放給員工。4 定價戰(zhàn)略1）定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)：我們的定價是：市場零售價2000元/部，這結(jié)合我們的技術(shù)、功能來說具有很高的性價比。在這部分功能缺失的市場環(huán)境中，結(jié)合我們的營銷策略，我們的語音學(xué)習(xí)伴侶以其圖形化輸出對比結(jié)果的功能優(yōu)勢將會順利贏得市場的認(rèn)同，得到進(jìn)一步推廣。一個對杭州四家英語培訓(xùn)學(xué)校的調(diào)查顯示：20%的學(xué)員一年花在英語上的學(xué)費(fèi)控制在5000元以內(nèi)，而80%以上的人一年的學(xué)費(fèi)都在5000元以上。，這部分人為了全面提高自己的英語能力或擴(kuò)大社交圈而參加口語學(xué)習(xí)班，不過這部分人占少數(shù)。在市場拓展的過程中根據(jù)區(qū)域的不同需求狀況制定各自的戰(zhàn)略發(fā)展計(jì)劃，同時以國家的政策變化為依據(jù)，在市場及銷售渠道的建立過程中利用已有的同類產(chǎn)品營銷渠道來進(jìn)行戰(zhàn)略整合，并積極發(fā)展代理商和銷售聯(lián)盟的體系。相對于業(yè)內(nèi)現(xiàn)有的品牌廠商，本公司無需對產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售和研發(fā)做較大的調(diào)整。從技術(shù)角度來看，我們的產(chǎn)品是基于嵌入式硬件的，所以這樣的產(chǎn)品不存在軟件的盜版的問題，硬件層次上的加密杜絕了較小的生產(chǎn)者的仿制行為。3）渠道優(yōu)勢：我們采取雙渠道的銷售模式。盡管市場已經(jīng)高度膨脹，但是消費(fèi)需求并沒有削弱的趨勢，隨著時間的推移和消費(fèi)者的逐漸趨于理性，數(shù)碼學(xué)習(xí)機(jī)的消費(fèi)需求將會由注重廣告宣傳為主的感性消費(fèi)轉(zhuǎn)為重視功能實(shí)效的理性消費(fèi)。同時，海一舟電子有限公司一直和海內(nèi)外著名品牌進(jìn)行OEM/ODM合作，在合作的過程中公司已不斷提升了自身的品質(zhì)管理水平。從公司的角度來說目前最重要的是保護(hù)好自主知識產(chǎn)權(quán)，所以公司已將所有技術(shù)申請專利，在內(nèi)部積極推廣嚴(yán)格的信息保密制度，任何人不得將公司資料帶出公司，公司計(jì)算機(jī)及信息資料嚴(yán)格加密，任何人不能通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)送技術(shù)相關(guān)信息。比起傳統(tǒng)的單一電子類學(xué)習(xí)產(chǎn)品，數(shù)碼英語學(xué)習(xí)機(jī)更科學(xué)、更全面，因此一經(jīng)上市即受到廣大英語學(xué)習(xí)群體的歡迎。電子詞典也有自身的缺陷，雖然單詞量大，但電子辭典在英語學(xué)習(xí)教學(xué)輔助方面比較匱乏。學(xué)習(xí)機(jī)整體品質(zhì)不高，現(xiàn)在市場上多數(shù)學(xué)習(xí)機(jī)成本只有200300元，而實(shí)質(zhì)售價是9001200元，到消費(fèi)者手中時，價格往往高出成本很多倍。賽迪顧問預(yù)測，%%。第二階段的產(chǎn)品特征是功能復(fù)合化，將多種功能融為一體，代表產(chǎn)品是數(shù)碼學(xué)習(xí)機(jī)，它不僅融合了原來所有的單一功能，還開發(fā)了新的學(xué)習(xí)輔助功能，各個廠商的差異化就是體現(xiàn)在這里。電子產(chǎn)品一般融合了多種教育功能，比如電子辭典提供真人發(fā)聲功能，很受消費(fèi)者的歡迎；其他的功能還有同義詞、反義詞自動鏈接等?，F(xiàn)如今，由于缺乏相應(yīng)的市場規(guī)范和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，一些廠家為了搶占商機(jī)而不顧產(chǎn)品質(zhì)量，已經(jīng)造成了英語學(xué)習(xí)機(jī)市場“魚龍混雜”的局面。目前，團(tuán)隊(duì)成員正在進(jìn)行由計(jì)算機(jī)軟件向嵌入式設(shè)備的硬件移植工作。9．試卷下載，名師講座音頻下載：通過紅外接口進(jìn)行數(shù)據(jù)傳輸，可以使用戶得到最新最具有針對性地題型，更加貼近教材更加貼近學(xué)生的日常學(xué)習(xí)。產(chǎn)品的準(zhǔn)確度可以到達(dá)音節(jié)層次，這已經(jīng)超出人耳進(jìn)行測聽的精度，準(zhǔn)確的反饋給用戶發(fā)音中出現(xiàn)的問題。主要負(fù)責(zé)硬件平臺的選擇和測試工作。預(yù)計(jì)公司最終的市場占有率（目標(biāo)市場）的占有率將超過6%。本產(chǎn)品的核心技術(shù)甚至可以用于漢語普通話學(xué)習(xí)中。2000年左右，復(fù)讀機(jī)開始流行于市場，一些復(fù)讀機(jī)同樣具有詞典功能，還增加了復(fù)讀，跟讀，導(dǎo)讀等功能，在一定程度上增加了與用戶的互動。如果教育電子企業(yè)能夠加快技術(shù)研究、更新技術(shù)、增強(qiáng)服務(wù)，那么教育電子產(chǎn)業(yè)將達(dá)到500億元每年的規(guī)模。2． 內(nèi)置MP3播放器，調(diào)頻收音機(jī)，使得用戶可以隨時隨地進(jìn)行英語聽力的訓(xùn)練。對于已經(jīng)選取的OEM生產(chǎn)商，公司會發(fā)展戰(zhàn)略合作關(guān)系。研發(fā)部：技術(shù)總監(jiān)：B同學(xué)，北京大學(xué)電子學(xué)系碩士研究生，在大學(xué)期間和研究生期間深入開展嵌入式系統(tǒng)設(shè)計(jì)研究,曾經(jīng)獲得INTEL全國大學(xué)生嵌入式設(shè)計(jì)大賽一等獎第一名，并且在INTEL和SUN公司進(jìn)行嵌入式系統(tǒng)開發(fā)的實(shí)習(xí)。4經(jīng)營策略萬家?！半S身外教”數(shù)碼學(xué)習(xí)機(jī)區(qū)分于市面上普通中低端的英語數(shù)碼學(xué)習(xí)機(jī)，是以先進(jìn)的語音識別技術(shù)和語音糾錯的功能模塊相結(jié)合而產(chǎn)生的新一代英語輔助學(xué)習(xí)器，因此在營銷策略選擇上也相應(yīng)突出產(chǎn)品差異，將目標(biāo)客戶群定位在大中學(xué)生和職業(yè)人士，通過構(gòu)建萬家福的營銷戰(zhàn)略組合來建立銷售網(wǎng)絡(luò)和顧客服務(wù)方面的競爭優(yōu)勢，構(gòu)建完備的銷售網(wǎng)絡(luò)和寬廣的市場覆蓋面，實(shí)現(xiàn)我們的利潤最大化，同時也對潛在競爭對手設(shè)置無形的行業(yè)壁壘。5．各種公式，知識點(diǎn)記憶：系統(tǒng)將針對不同的目標(biāo)群體（小學(xué)生，初中學(xué)生，高中學(xué)生），設(shè)定相關(guān)的各個科目的一些知識點(diǎn)，以及理科上常用的公式，使得學(xué)生可以通過本系統(tǒng)得到最佳的學(xué)習(xí)輔助功能。并且本實(shí)驗(yàn)室正就該項(xiàng)目進(jìn)行相關(guān)的專利保護(hù)工作。但是這些產(chǎn)業(yè)中沒有一個產(chǎn)業(yè)能主導(dǎo)整個市場的發(fā)展，制定市場的規(guī)則并約束服務(wù)上的行為，更談不上一個廠商的主導(dǎo)。消費(fèi)者在使用電子教育產(chǎn)品時，可以使用搜索等電子產(chǎn)品才具備的功能，使用上比傳統(tǒng)產(chǎn)品方便。第一階段產(chǎn)品的特征是單一功能，主要產(chǎn)品是電子詞典和復(fù)讀機(jī)。自2003年數(shù)碼英語學(xué)習(xí)機(jī)正式進(jìn)入市場以來，因其實(shí)現(xiàn)了與教學(xué)內(nèi)容同步，并能互動學(xué)習(xí)，所以一經(jīng)推出，就得到主流消費(fèi)者的認(rèn)同，數(shù)碼學(xué)習(xí)機(jī)的主要客戶群為初中和高中生，如果有15%的人選擇購買，就會有1200萬臺的銷售量。鼎好電子城一位經(jīng)銷學(xué)習(xí)機(jī)的楊女士說:“我銷售學(xué)習(xí)機(jī)差不多有近一年的時間了，剛開始的時候賣得還不錯，可如今有越來越多的柜臺在賣，學(xué)習(xí)機(jī)的品牌也越來越多，競爭越來越激烈，而市場就是這么大，銷售的情況自然可想而知。2003年，據(jù)相關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，電子辭典市場規(guī)模已達(dá)到18億。因此市場上出現(xiàn)以數(shù)碼平臺為技術(shù)核心的數(shù)碼英語學(xué)習(xí)機(jī)?，F(xiàn)在市場上多數(shù)學(xué)習(xí)機(jī)成本只有200300元，而實(shí)質(zhì)售價9001200，廠商把錢用在炒作上，而不是學(xué)習(xí)機(jī)質(zhì)量和軟件開發(fā)及服務(wù)上。海一舟生產(chǎn)廠房面積達(dá)23000平方米，每月生產(chǎn)能力可以達(dá)到200000臺英語單詞學(xué)習(xí)機(jī)。與此同時，萬家福信息技術(shù)有限公司同樣可以吸收這些公司在英語培訓(xùn)和英語教學(xué)方面多年的經(jīng)驗(yàn)，使得萬家?！半S身外教”在擁有最先進(jìn)的技術(shù)的同時也擁有最好的內(nèi)容支持。在團(tuán)隊(duì)中推行績效考核制度，根據(jù)個人表現(xiàn)和工作成果等綜合評定團(tuán)隊(duì)成員的報(bào)酬以及獎金，這樣可以最大限度的激發(fā)個人潛力，達(dá)到團(tuán)隊(duì)的利益最大化?，F(xiàn)代社會的信息技術(shù)的普及和資源的共享，使得相關(guān)公司在一定程度上具備向我們所開辟的市場領(lǐng)域進(jìn)行滲透的產(chǎn)品技術(shù)條件。這對于我們這樣一個新進(jìn)入的廠商來說，正是一個絕好的市場機(jī)會，有以下幾點(diǎn)重要原因：1) 萬家?！半S身外教”英語數(shù)碼學(xué)習(xí)機(jī)，可以利用市場洗牌之機(jī)，在消費(fèi)者心中樹立產(chǎn)品形象和公司形象，成為新型數(shù)碼學(xué)習(xí)機(jī)的典范。六 營銷策略及銷售1 營銷計(jì)劃我們將通過構(gòu)建萬家福信息技術(shù)有限公司的營銷戰(zhàn)略組合來建立銷售網(wǎng)絡(luò)和顧客服務(wù)方面的競爭優(yōu)勢，構(gòu)建完備的銷售網(wǎng)絡(luò)和寬廣的市場覆蓋面，實(shí)現(xiàn)我們的利潤最大化，同時也對潛在競爭對手設(shè)置無形的行業(yè)壁壘。北京地區(qū)的調(diào)查表明，各大高校幾乎都有英語角、英語沙龍、英語俱樂部等活動，每周定期有口語交流；各種形式的英語夏令營、口語班更是五花八門，其中比較有名的李陽英語、新東方口語班等十分火爆，而無一例外，發(fā)音是各口語班訓(xùn)練的一項(xiàng)重點(diǎn)。而且，奧運(yùn)機(jī)遇不僅僅只造福北京市場，其他奧運(yùn)場館地、附近地區(qū)、旅游城市等地區(qū)的市場都將受到積極影響。大家差異化、不斷完善各項(xiàng)功能的同時，一個重要的市場——語音市場的進(jìn)一步開發(fā)幾乎還是空白。對于重要的代理商，公司將與之建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。公司將綜合考慮各項(xiàng)因素舉辦專場的展銷會，并參加一些在大中城市舉辦的商業(yè)展覽，這些有利于推介我們的產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)我們產(chǎn)品的圖形輸出比較結(jié)果等功能優(yōu)勢，提高我們產(chǎn)品的知名度，讓消費(fèi)者了解我們產(chǎn)品的性能和優(yōu)點(diǎn)，激發(fā)潛在購買者的購買。另外，建立客戶反饋信息系統(tǒng)，廣泛搜集客戶對內(nèi)容的意見和建議，快速反應(yīng)，滿足客戶的特定需求。應(yīng)收賬款考慮總代銷特點(diǎn)，預(yù)計(jì)當(dāng)年銷售收入80%為現(xiàn)金銷售，20%形成應(yīng)收賬款，預(yù)計(jì)在第二年收回15%，其余5%為壞賬。在不同情形下的第一生產(chǎn)周期各年的銷售預(yù)測為：（單位:萬臺/萬元）銷售量概率200620072008200920102011樂觀15%一般60%5悲觀25%加權(quán)后結(jié)果銷售收入4925 預(yù)計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)表在正常情況下，2006年2011年預(yù)計(jì)的財(cái)務(wù)結(jié)果可通過下面的預(yù)計(jì)損益表、資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表和費(fèi)用預(yù)算表來顯示。總部房租擬選定北京大學(xué)資源東樓學(xué)生創(chuàng)業(yè)中心，每年各項(xiàng)費(fèi)用（包括租金、水電、物業(yè)、保險(xiǎn)等）預(yù)計(jì)10萬元。消費(fèi)者之間的信息溝通往往比廣告有更大的作用，我們將以我們產(chǎn)品的高性能、高質(zhì)量以及優(yōu)質(zhì)服務(wù)創(chuàng)建公司的良好的業(yè)績和高度的信譽(yù)，在用戶中得到較高評估，進(jìn)而享受良好的消費(fèi)者溝通效應(yīng)帶來的利益。2）影響價格變化的因素和對策：隨著市場形勢的變化，我們的產(chǎn)品價格會受到變化的壓力，（例如競爭加劇、成本變化因素），我們會適時適度地根據(jù)具體