【正文】 品牌戰(zhàn)略：繼續(xù)對品牌進(jìn)行推廣，在相關(guān)媒體進(jìn)行廣告宣傳，出席公益活動， 為欠發(fā)達(dá)地區(qū)捐款，提升品牌在行業(yè)內(nèi)外的知名度。第三年為品牌攻堅(jiān)階段，更加注重服務(wù)質(zhì)量， 對平臺運(yùn)行效率和穩(wěn)定性加大投入力度，積極參與任何形式的藥品營銷、推廣、學(xué)術(shù)會議,提升品牌知名度。營銷進(jìn)度：穩(wěn)步的分階段的建立銷售網(wǎng)絡(luò)，打開并初步占領(lǐng)市場，首先從中小藥品批發(fā)企業(yè)入手，并由此上延伸至生產(chǎn)企業(yè)，下拓展到零售藥店。其它如數(shù)據(jù)分析服務(wù)、廣告推介服務(wù)、移動管理服務(wù)等按照市場行情進(jìn)行收費(fèi)。定價(jià)策略EMOP平臺服務(wù)：低價(jià)位競爭策略，根據(jù)客戶企業(yè)規(guī)模大小采用36 / 71不同的定價(jià)措施。（4）服務(wù)免費(fèi)熱線本公司提供免費(fèi)咨詢查詢,并設(shè)人工服務(wù)熱線,隨時(shí)為使用顧客解答疑難問題。(6)建立 營銷資 源策略 抓住消費(fèi)資源目標(biāo)顧客；抓住宣傳資源各媒體；抓住關(guān)系資源各相關(guān)職能部門；抓住促銷資源各營銷人才和穩(wěn)定的顧客群。(4)營銷 公關(guān) 公關(guān)對象為各醫(yī)藥商企業(yè)的高層、各醫(yī)藥商企業(yè)內(nèi)部有關(guān)部門的負(fù)責(zé)人、相關(guān)項(xiàng)目的具體執(zhí)行者。 服務(wù)策略銳博公司提供的服務(wù)的核心價(jià)值是以實(shí)用性定位于使用者的利益上。但出于供應(yīng)鏈管理的需要，鑒于其下游的客戶企業(yè)已經(jīng)采用銳博醫(yī)藥的 EMOP，為了業(yè)務(wù)溝通需要，這些大中型生產(chǎn)批發(fā)企業(yè)會再其緣由信息軟件的基礎(chǔ)上，同時(shí)嘗試使用銳博公司的 EMOP。目標(biāo)市場目標(biāo)市場的營銷定位分為兩期，一期目標(biāo)市場主要定位于中小藥品批發(fā)企業(yè)、零售連鎖醫(yī)藥企業(yè)、零售單體藥店、城市社區(qū)醫(yī)院、縣級醫(yī)院、鄉(xiāng)鎮(zhèn) 醫(yī)院。這是銳博公司的核心競爭力所在，是不可能隨便模仿和復(fù)制的。國內(nèi)醫(yī)藥電子商務(wù)網(wǎng)站經(jīng)營較為成功的有第三方交易平臺網(wǎng)站海虹醫(yī)藥電子商務(wù)網(wǎng)，B2B電子商務(wù)網(wǎng)如華源醫(yī)藥網(wǎng)、中國上海醫(yī)貿(mào)網(wǎng)、河南醫(yī)藥電子商務(wù)系統(tǒng)、中國醫(yī)藥信息網(wǎng)、西南經(jīng)貿(mào)網(wǎng)和中國醫(yī)藥市場網(wǎng)等。對于此類威脅，銳博醫(yī)藥主要抓住核心模塊在線供應(yīng)管理系統(tǒng)的開發(fā)，始 終抓住供應(yīng)鏈管理這根主線，時(shí)刻關(guān)注降低企業(yè)的采購成本、存貨成本、物流成本，提高其工作效率、 優(yōu)化整合其供應(yīng)鏈體系，提升其管理水平。我們可以通過對模式的不斷優(yōu)化更新，發(fā)現(xiàn)新的客戶需求，找到新的利潤點(diǎn)， 進(jìn)一步開發(fā)新客戶，保護(hù)已有客戶資源，減少或抵消替代品帶來的威脅。所以，銳博醫(yī)藥在購買服務(wù)器等硬件設(shè)施上，要注重廠家的信譽(yù)度、實(shí)力、服務(wù)、研 發(fā)能力等，簽訂購買合同，以最大限度的規(guī)避該風(fēng)險(xiǎn)。由于其資金薄弱，對于服務(wù)收費(fèi)接受度低，從而降低了贏利水平和市場接受程度。國內(nèi)外各大綜合性管理軟件提供商的進(jìn)入，對銳博醫(yī)藥將會構(gòu)成巨大的威脅。 技術(shù)因素（Technology）隨著 ERP技 術(shù)不斷發(fā) 展，管理服務(wù)成熟度不斷加強(qiáng)。由此可見，國家 對藥 品流通及其現(xiàn)代化越來越重視。如同開拓生產(chǎn)企業(yè)市場一樣， 大型藥 品批發(fā)企業(yè)作為銳博公司產(chǎn)品和服務(wù)模式的高端客戶群，需進(jìn)行長線開發(fā)。而在美國，前三大醫(yī)藥批發(fā)商控制了 90％以上的市場。而銳博公司的產(chǎn)品和服務(wù)模式，則可以在此基礎(chǔ)上使其信息化管理外延，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的有效鏈接、溝通和規(guī)范運(yùn)行。 大中型藥品生產(chǎn)企業(yè)25 / 71大中型藥品生產(chǎn)企業(yè)實(shí)力強(qiáng)、資金充裕，大多數(shù)已經(jīng)通過信息化管理手段來提升管理效率。 社區(qū)、縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院國家對于農(nóng)村醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)、城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)事業(yè)十分重視，充分體現(xiàn)了國家對基層醫(yī)療系統(tǒng)的關(guān)注。銳博公司所推出的在線管理ERP系統(tǒng)能 夠?yàn)槠髽I(yè)完全解決上述 問題，帶來現(xiàn)實(shí)收益。 藥品零售連鎖企業(yè)近年來對于醫(yī)藥連鎖企業(yè)，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。據(jù)中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計(jì)資料顯示：中國醫(yī)藥流通的平均費(fèi)用率為 %，平均利潤率為 %,凈利潤率僅 有 1%。 目標(biāo)市場概況一期目標(biāo)市場的中小藥品生產(chǎn)企業(yè)、藥品批發(fā)企業(yè)、零售連鎖企業(yè)、零售藥 店、城市社區(qū)醫(yī)院、 縣級醫(yī)院、鄉(xiāng)鎮(zhèn) 醫(yī)院等的市場特點(diǎn)是信息化水平底，管理水平落后，渴望采用新的信息化管理方式來提升他們的經(jīng)營效益。四、市場及競爭分析根據(jù)本行業(yè)特點(diǎn)，本計(jì)劃書將從四個(gè)方面對市場及競爭狀況作出分析。平臺同時(shí)提供 wap方式登陸，允 許企業(yè)通過手機(jī)隨時(shí)登陸平臺對產(chǎn)品進(jìn)行及時(shí)管理，大大方便了企業(yè)的操作。首頁推廣是將在線管理登陸首頁與在線交易首頁有限廣告位租售給企業(yè)，用以發(fā)布企業(yè)與產(chǎn)品信息；搜索推廣是基于平臺搜索服務(wù)基礎(chǔ)上的增值服務(wù)。企業(yè)客戶通過 MOTP 進(jìn)行在線交易，交易的結(jié)果傳送給 FTPS信息處理中心，根據(jù)客戶的授權(quán)，實(shí)物轉(zhuǎn)運(yùn)全部由銳博醫(yī)藥代理，F(xiàn)TPS信息處理中心將為貨物的實(shí)體轉(zhuǎn)運(yùn)選擇最佳的運(yùn)輸線路、最可靠的物流企業(yè)、最 經(jīng)濟(jì)的運(yùn)送方式，最大限度的為客戶節(jié)省費(fèi)用，創(chuàng)造價(jià)值。第四方物流的內(nèi)涵是：第四方物流供應(yīng)商是一個(gè)供應(yīng)鏈的集成商，它對公司內(nèi)部和具有互補(bǔ)性的服務(wù)供應(yīng)商所擁有的不同資源、能力和技術(shù)進(jìn)行整合和管理，提供一整套供應(yīng)鏈解決方案。不同等級的用戶可根據(jù)其權(quán)限利用平臺提供的數(shù)據(jù)分析工具，對自己產(chǎn)品的流向、 庫存、銷售狀況進(jìn)20 / 71行分析匯總，預(yù)測市場動向，為制定下一步戰(zhàn)略提供依據(jù)。而供 應(yīng)商同樣可以通過集中采購服務(wù)帶來的大訂單擴(kuò)大市場，提高銷量，真正的實(shí)現(xiàn)多方共盈。MOTP平臺特色的為采購用戶提供集中采購服務(wù)。作為擬采購用戶可以進(jìn)入需方模塊，此模塊具有完善的專業(yè)化搜索引擎，可以通過產(chǎn)品、供應(yīng)商、有效期、地域等多各方面進(jìn)行有針對性的搜索。作為供應(yīng)商用戶可以進(jìn)入供方模塊，管理所經(jīng)營品種，隨時(shí)可以調(diào)整在線交易產(chǎn)品的數(shù)量價(jià)格。 商品在線交易平臺（Medical Online Trating Platform，MOTP）MOTP是一種供應(yīng)鏈級別的 BtoB在線交易服務(wù)，為用戶帶來更廣闊的采購與銷售空間。此模塊的功能與設(shè)置在《在線交易平臺》部分再進(jìn)行詳細(xì)解釋。如果供應(yīng)商已經(jīng)加入平臺可以通過搜索直接從平臺中選擇該企業(yè)，并在該企業(yè)產(chǎn)品目錄中選擇所需采購產(chǎn)品；如果該供應(yīng)商尚未加入平臺，用戶可以手動輸入供應(yīng)商信息與產(chǎn)品信息（EMOP 平臺基于完整的藥品數(shù)據(jù)庫，可以自 動將用戶所填信息進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化，以便于日后交易的數(shù)據(jù)傳遞）；第二步，用戶需要在客戶管理模塊填寫銷售客戶與所售商品的信息。企業(yè)客戶注冊EMOP平臺并提交相應(yīng)資質(zhì)證明之后，可獲得登陸 ID與用戶 CA身份認(rèn)證卡，并可以登陸平臺對企業(yè)銷售與采購產(chǎn)品進(jìn)行管理。 該 數(shù)據(jù)鏡像僅做歷史回顧之用，不能修改，不能覆蓋現(xiàn)有數(shù)據(jù)。為了保證企業(yè)用戶內(nèi)部數(shù)據(jù)使用的安全，在線管理平臺同時(shí)根據(jù)企業(yè)內(nèi)部數(shù)據(jù)變化不同為用戶提供保存時(shí)段、保存間隔不等的提供數(shù)據(jù)備份服務(wù)。16 / 71在線管理平臺是一個(gè)加密的封閉系統(tǒng)，僅與本企業(yè)在線供應(yīng)管理平臺對接，登 陸在線管理平臺需要同時(shí)輸入密碼和 CA 證書。 企業(yè)在線管理平臺（Enterprise Management on Platform，EMOP）企業(yè)在線管理平臺（EMOP）主要一種基于 B/S體系架構(gòu)、SaaS（軟件即服務(wù)）模式的在線 ERP管理服務(wù)平臺。2022 年以來，各 ERP廠商更加 務(wù)實(shí)，在一 輪輪 ERP 優(yōu)勝劣汰的競爭中精耕細(xì)作，對市場再度挖掘再度細(xì)分，集中于中小企業(yè) ERP市場成為新的競爭環(huán)境下參與競爭的致勝法寶，隨著 SAP等進(jìn)駐中小企業(yè)，速達(dá)的 QuickERP（高效企業(yè)資源計(jì)劃）， 順和達(dá)的 ERPE4，用友扯起的“普及 ERP”的大旗，金蝶推出的 2022ERP迷你版等情況的相繼出現(xiàn)， ERP市場的 覺醒時(shí)代已經(jīng)到來，隨之派生的必是 ERP技術(shù)的逐漸成熟和優(yōu)化升級，如前“技術(shù)背景”中所介紹，新技術(shù)的廣泛應(yīng)用，已經(jīng)催生出在線 ERP 時(shí)代的到來。從中國目前的市場結(jié)構(gòu)來看，中國市場絕大多數(shù)都是中小企業(yè)，其信14 / 71息化規(guī)模在 2022 年已經(jīng)達(dá)到 21451 億元，遠(yuǎn)超了電信金融行業(yè)該年的 IT 預(yù)算總和，該類企業(yè)的覺醒和成熟將不斷催生 ERP市場的需求。如 ERP(Enterprise resource planning)、MIS(Management information system)、HIS(Hospital information system)等信息化軟件系統(tǒng)顯著提高了藥品購銷和管理效率。長期以來我國醫(yī)藥行業(yè)，特別是醫(yī)藥流通領(lǐng)域效率低、成本高、服務(wù)差。金蝶投資也成立金蝶移動互聯(lián)技術(shù)公司，推出金蝶全程電子商務(wù)及企業(yè)SaaS服務(wù)平臺，全面 進(jìn) 入 SaaS 領(lǐng)域。據(jù)業(yè)界調(diào)查顯示，軟件即服務(wù)（SaaS）解決方案在幾乎全部的垂直市場中的采用率都呈上漲趨勢。這是一種既安全又可以從根本上解決問題的辦法。試想，當(dāng)企業(yè)發(fā)展到幾十或幾百個(gè)分（子）公司、數(shù)千個(gè)連鎖店、數(shù)十個(gè)區(qū)域配送中心時(shí)，系 統(tǒng)中將需要添加無數(shù)個(gè)數(shù)據(jù)接口。目前，在中國絕大多數(shù)企業(yè)信息化管理平臺和11 / 71應(yīng)用平臺的應(yīng)用程序系統(tǒng)構(gòu)架都是基于 C/S體系結(jié)構(gòu)，隨著企業(yè)的不斷發(fā)展，這種軟件系統(tǒng)架構(gòu)并不能支持供應(yīng)鏈級的管理，甚至不能支持集團(tuán)的統(tǒng)一管理。用戶不用再購買軟件，而改用向提供商租用基于 Web的 軟件，來管理企業(yè)經(jīng)營活動，且無需 對軟件進(jìn)行維護(hù)，服務(wù)提供商會全權(quán)管理和維護(hù)軟件，軟件廠商在向客戶提供互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的同時(shí)，也提供軟件的離線操作和本地?cái)?shù)據(jù)存儲， 讓用戶隨時(shí)隨地都可以使用其定購的軟件和服務(wù)。B/S 工作模式簡化了客戶機(jī)承擔(dān)的任務(wù)，服務(wù)器將負(fù)擔(dān)更多的工作，應(yīng)用系統(tǒng)的執(zhí)行和對數(shù)據(jù)庫的訪問主要在服務(wù)器上完成。B/S：Brower /Server，瀏覽器和服務(wù)器。C/S 模式簡單地講就是基于企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用系統(tǒng)。專業(yè)化團(tuán)隊(duì)成員有豐富的工作、 實(shí)踐經(jīng)驗(yàn) 和較全面的專業(yè)知識。張澤書教授將出任公司首席顧問，宋麗麗教授將出任董事長。風(fēng)險(xiǎn)資本將在第 5 年左右以協(xié)議轉(zhuǎn)讓的方式退出。投資與財(cái)務(wù)銳博醫(yī)藥信息技術(shù)有限責(zé)任公司是一家多元化投資主體的有限責(zé)任公司, 各股東根據(jù)所持股份對公司享有相應(yīng)權(quán)利和承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任，公司注冊資本為 1500 萬元（RMB，下同），注冊地北京中關(guān)村科技園區(qū)。 營銷定位 銳博醫(yī)藥的盈利點(diǎn)主要集中于三塊，分別是 EMOP服務(wù)所收取的使用費(fèi)、MOTP 交易所收取的交易費(fèi)和物流方案設(shè)計(jì)收取的信息咨詢費(fèi)，其中 MOTP交易費(fèi)是主要贏利點(diǎn)?？蛻艨梢栽谄脚_上 進(jìn)行實(shí)時(shí)在線交易、在 線支付、信息發(fā)布、信息 獲取等。服務(wù)與營銷銳博醫(yī)藥的服務(wù)項(xiàng)目主要包括：企業(yè)在線管理平臺服務(wù)、商品在線交易平臺服務(wù)、第四方醫(yī)藥物流服務(wù)以及其它增值服務(wù)等。據(jù)調(diào)查大多數(shù)第三方物流企業(yè)很難提供完全一站式的綜合物流和管理服務(wù)，在整個(gè)供應(yīng)鏈層次，仍然有很多無效率的環(huán)節(jié)。第四方醫(yī)藥物流服務(wù)是銳博醫(yī)藥的又一項(xiàng)服務(wù)項(xiàng)目。近兩年，基于 B/S（Browser Serving）體系架構(gòu)、SaaS（Softwareasaservice、 軟件即服務(wù)）模式的在線管理技術(shù)的發(fā)展成為眾多企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。但目前我國藥品的流通尚處于較為混亂的低效率的流通狀態(tài)之中，除以電子招標(biāo)采購為主導(dǎo)的招投標(biāo)采用了較為先進(jìn)的信息化處理手段外，其它藥品流通形式的信息化程度相當(dāng)?shù)?。市場分? / 71我國的醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)過近幾年的高速發(fā)展，產(chǎn)業(yè)集中度原來越高。銳博公司立足于醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀， 緊隨醫(yī)藥供應(yīng)鏈發(fā)展潮流，通過將最前沿的信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與醫(yī)藥流通特點(diǎn)相結(jié)合，竭力為大中小醫(yī)藥工、商企業(yè)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供完善周到的醫(yī)藥供應(yīng)鏈解決方案和物流信息服務(wù)。銳博公司在開發(fā)出在 線供應(yīng)管理軟件的基礎(chǔ)上，著力打造在線交易平臺，最 終實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥供應(yīng)鏈管理及全程的物流方案設(shè)計(jì)服務(wù)。目前在我國的醫(yī)藥體系中，成本的上升、管理的錯(cuò)位、市場 的混亂，必然決定了在未來若干年中醫(yī)藥供應(yīng)鏈和醫(yī)藥流通模式的變革，而這種變革在技術(shù)層面將主要主要得益于信息技術(shù)在醫(yī)藥領(lǐng)域的廣泛運(yùn)用。有 許多拉和推的因素驅(qū)動著醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的不斷變革和發(fā)展，其中包含成本上升、新技術(shù)的 應(yīng)用、商 業(yè)解決方案的采 納以及新的醫(yī)療保健方法和藥品分銷方案的運(yùn)用等。三、其中“a”寫為“ ”寓意銳博醫(yī)藥從事的是基于信息化的事業(yè)；字母“i”字通過放大既像一個(gè)前傾的人，又像一棵樹干，寓意拼搏進(jìn)取、努力向前和責(zé)任、使命。1 / 712 / 71第四屆“挑戰(zhàn)杯”河南大學(xué)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽復(fù)賽參 賽 作 品參賽院系： 　 藥學(xué)院 公司名稱： 銳博醫(yī)藥信息技術(shù)有限公司 團(tuán)隊(duì)名稱： 　　 銳博團(tuán)隊(duì) 類別： 　　A、 □ 農(nóng)林、畜牧、食品及相關(guān)產(chǎn)業(yè)類 B、 □ 生物類、醫(yī)藥類C、 □ 化工技術(shù)、環(huán)境科學(xué)類 D、 □ 電子信息（軟件、網(wǎng)站）E、 □ 電子信息（硬件） F、 □ 材料類G、 □ 機(jī)械能源類 H、 □ 服務(wù)咨詢類3 / 71“銳博醫(yī)藥”圖標(biāo)設(shè)計(jì)說明：一、圖標(biāo)主體分為兩部分，上方藍(lán)色的半圓和下方的字母。四、后面的半圓又像一座橋梁，而“i”字又像一個(gè)弓身背起橋梁的人。未來的醫(yī) 藥領(lǐng)域與目前的狀況將會有很大的差別，突出表現(xiàn)在更加關(guān)注客戶、關(guān)心 IT 技術(shù)的應(yīng) 用以及機(jī)構(gòu)運(yùn)作的效率上。目前，以藥品集中招標(biāo) 采購為主導(dǎo)的藥品流通模式占據(jù)著藥品流通主導(dǎo)模式，這種模式的成功之處在于電子商務(wù)的成功介入，使供需雙方信息傳遞的質(zhì)量大幅度提高，信息交流和互惠增加，彌補(bǔ)了由于信息不對稱帶來的決策失誤。作為第三方藥品信息化交易平臺，這里將聚集眾多醫(yī)藥工、商企 業(yè)、醫(yī) 療機(jī)構(gòu)等，所有參與