【正文】 入相應職級。第十五條 績效工資和年終獎的確定 各職系職類和各職級的員工，其績效工資的構成單元以及計算方法不盡相同，具體詳見后續(xù)章節(jié)。第十九條 年終獎年終獎＝12月工資基數(shù)個人工資系數(shù) 浮動比例年度綜合考核系數(shù)，年終獎計算確定之后，于第二年年初一次性發(fā)放。第二十條 調薪年薪制適用崗位的調薪周期為一年，具體調薪細則如下：1) 年度綜合考核系數(shù) ，第二年個人工資系數(shù)上調一級；2) ≥ 年度綜合考核系數(shù) ，第二年個人工資系數(shù)維持不變；3) ≥ 年度綜合考核系數(shù) ，第二年個人工資系數(shù)維持不變， ≥ 年度綜合考核系數(shù) ，第三年個人工資系數(shù)下調一級；4) ≥ 年度綜合考核系數(shù)，第二年個人工資系數(shù)下調一級；第五章 崗位績效工資制第二十一條 適用范圍適用于專業(yè)管理職系的所有崗位，以及營銷職系中商務職類、處方藥銷售職類、OTC銷售職類、市場職類的部分崗位。第二十四條 半年獎崗位績效工資制中的半年獎分為“半年績效工資”和“年末績效工資”，分別于年中和年末一次性發(fā)放。第二十五條 年終獎崗位績效工資制中的年終獎其計算公式如下：個人年終獎＝3月工資基數(shù)個人工資系數(shù)半年度與年末績效考核系數(shù)的均值企業(yè)年度效益系數(shù)其中，企業(yè)年度效益系數(shù)的計算公式為：企業(yè)年度利潤實際完成值/上年度利潤實際完成值年終獎計算確定之后，于第二年年初一次性發(fā)放。（詳見附件5：XX醫(yī)藥經(jīng)營有限公司銷售提成工資制適用崗位清單）第二十八條 薪酬結構公式61：薪酬構成=月崗位工資＋季度提成工資＋半年獎第二十九條 月崗位工資月崗位工資＝月工資基數(shù)個人工資系數(shù)地區(qū)收入調整系數(shù) 固定比例，月崗位工資于每月固定發(fā)放。第三十條 季度提成工資季度提成工資＝季度考核系數(shù)Σ（各產品提成系數(shù)當季度各產品銷量）各產品提成系數(shù)的確定方法：由各銷售部門的部長會同各產品經(jīng)理在年初制定，臨床代表與銷售主管的提成系數(shù)應該各不相同，具體參見相關文件；當季度各產品銷量指該崗位所負責區(qū)域/醫(yī)院當季度各產品的進貨量；其中“季度考核系數(shù)”的確定詳見《XX醫(yī)藥經(jīng)營有限公司業(yè)績考核管理辦法》。第三十一條 半年獎半年獎＝月工資基數(shù)個人工資系數(shù)地區(qū)收入調整系數(shù)銷量獎勵系數(shù)其中銷量獎勵系數(shù)的計算方法如下：銷量獎勵系數(shù)＝該崗位所負責區(qū)域/醫(yī)院“半年來XX產品進貨額/上個半年的XX產品進貨額” 1) 當該崗位所負責區(qū)域/醫(yī)院的“半年來XX產品進貨額/上個半年的XX產品進貨額”≥，獎勵系數(shù)取值為原值； 2) 當該崗位所負責區(qū)域/醫(yī)院的“半年來XX產品進貨額/上個半年的XX產品進貨額”，獎勵系數(shù)取值為0；半年獎每半年計算確定一次，并于下月初一次性發(fā)放。（詳見附件6：XX醫(yī)藥經(jīng)營有限公司銷售績效工資制適用崗位清單）第三十四條 薪酬結構公式71：薪酬構成=月崗位工資＋月度績效工資＋季度獎第三十五條 月崗位工資月崗位工資＝月工資基數(shù)個人工資系數(shù)地區(qū)收入調整系數(shù) 固定比例，月崗位工資于每月固定發(fā)放。第三十六條 月績效工資月績效工資＝月工資基數(shù)個人工資系數(shù)地區(qū)收入調整系數(shù) 浮動比例月度考核系數(shù)其中“月度考核系數(shù)”的確定詳見《XX醫(yī)藥經(jīng)營有限公司業(yè)績考核管理辦法》。第三十八條 調薪銷售績效工資制適用崗位的調薪周期為一個季度，具體調薪細則如下：3) 銷量獎勵系數(shù) ≥ ，該代表下一季度的個人工資系數(shù)上調一級；4) 銷量獎勵系數(shù) ，該代表下一季度的個人工資系數(shù)下調一級；第八章 協(xié)議工資制第三十九條 適用范圍適用于臨時聘用、返聘或有長期合約的各類人才。第四十條 協(xié)議工資的確定與發(fā)放協(xié)議工資以市場價格為基礎，由雙方談判確定，每月固定發(fā)放，實行協(xié)議工資制的員工與經(jīng)營公司之間簽訂書面協(xié)議，明確規(guī)定薪酬總額、發(fā)放方式、工作內容和考核方法。第九章 薪酬入級第四十一條 員工的薪酬入級，分為初次入級和崗位變動入級兩種情況。省區(qū)商務代表入級評價的具體維度和評價標準如下表：表格93 員工入級評價表評價維度評分標準權重5分4分3分2分1分業(yè)績表現(xiàn)以往業(yè)績表現(xiàn)杰出以往業(yè)績經(jīng)常達到目標，表現(xiàn)良好以往業(yè)績未完全達到目標，對整體工作無大的影響，表現(xiàn)合格以往業(yè)績與目標有一定差距，對整體工作有較大影響，表現(xiàn)較差以往業(yè)績與目標有很大差距，結果幾乎不可用，表現(xiàn)不合格30%勝任能力能力超過崗位要求，能創(chuàng)造性地開展工作能力符合崗位要求，能有效開展工作部份能力不足，能獨立開展工作，對崗位功能的影響較小能力不能完全勝任崗位要求，需經(jīng)常指導及跟蹤管理下工作能力不能滿足崗位要求，在指導及跟蹤管理下仍無法正常開展工作30%從業(yè)經(jīng)驗相關工作經(jīng)驗和行業(yè)經(jīng)驗超過崗位要求相關工作經(jīng)驗和行業(yè)經(jīng)驗滿足崗位要求，能順利開展工作相關工作經(jīng)驗和行業(yè)經(jīng)驗不能完全滿足崗位勝任要求，需要幾個月的試崗時間以積累經(jīng)驗相關工作經(jīng)驗和行業(yè)經(jīng)驗難以滿足崗位勝任要求，至少需要半年以上的試崗時間才能積累到足夠的經(jīng)驗相關工作經(jīng)驗和行業(yè)經(jīng)驗離崗位勝任要求差距很大，幾乎不可用25%教育背景教育水平超過崗位要求學歷或教育水平與崗位要求相符學歷或教育水平略低于崗位要求，勉強可用教育背景與崗位要求有差距較大，難以有效開展工作教育背景與崗位要求差距太大，無法滿足工作開展要求15%所負責省區(qū)歷史銷售收入N/A≥3000萬元1500萬元≤，且3000萬元800萬元≤，且1500萬元≤800萬元30％第四十三條 崗位變動入級（一） 員工在同一職系職類，或不同職系、職類之間的平級轉崗或晉升，即從原崗位轉到與原崗位處于同一崗位評價得分區(qū)間的新崗位，或轉到高于原崗位的崗位評價得分區(qū)間的新崗位，其工資制度按照新崗位的工資制度執(zhí)行，其工資系數(shù)的折算方法是選擇新崗位中年薪總額與其原年薪總額最接近的上下兩個薪級，按“就近就高”的原則選擇高位薪級入職，這個薪級所對應的工資系數(shù)即為該員工新崗位的工資系數(shù)，隨后工資系數(shù)的升降與考核掛鉤。第十章 其他第四十四條 畢業(yè)生實習期工資標準、新員工試用期工資標準，以及加班工資、病事假期間工資等相關規(guī)定參見經(jīng)營公司其它人力資源管理類制度，本管理辦法不作規(guī)定。第四十六條 本管理辦法實施后，原有類似規(guī)章制度自行終止，與本管理辦法有抵觸的規(guī)定一律以本管理辦法為準。附件01：崗位評價得分排序表崗位評價得分排序職類崗位名稱得分M一部部長693 M處方藥事業(yè)部部長690 MOTC事業(yè)部部長683 MM市場部部長635 MR處方藥事業(yè)部銷售總監(jiān)628 MB處方藥事業(yè)部商務總監(jiān)623 MBOTC事業(yè)部商務總監(jiān)623 MOOTC事業(yè)部銷售總監(jiān)620 MB一部大區(qū)經(jīng)理582 MB處方藥事業(yè)部大區(qū)商務經(jīng)理582 MBOTC事業(yè)部大區(qū)商務經(jīng)理582 MOOTC事業(yè)部大區(qū)銷售經(jīng)理568 MR處方藥事業(yè)部大區(qū)銷售經(jīng)理563 A辦公室主任525 A計劃業(yè)務部部長517 A財務部部長502 MR處方藥事業(yè)部省區(qū)銷售經(jīng)理490 MOOTC事業(yè)部省區(qū)銷售經(jīng)理482 MM處方藥產品經(jīng)理475 MMOTC產品經(jīng)理475 A質量客服部部長472 MB一部省區(qū)商務代表463 MB處方藥事業(yè)部省區(qū)商務代表463 MBOTC事業(yè)部省區(qū)商務代表463 A辦公室人力資源效能監(jiān)查科科長423 MM醫(yī)學經(jīng)理410 A計劃業(yè)務部監(jiān)察科科長408 A計劃業(yè)務部業(yè)務監(jiān)察科科長408 A辦公室車務安全科科長408 A財務部財務科科長403 A財務部結算科科長403 MR處方藥事業(yè)部省區(qū)銷售主管397 MOOTC事業(yè)部省區(qū)銷售主管390 MM助理產品經(jīng)理368 MM信息經(jīng)理337 MR處方藥事業(yè)部省區(qū)醫(yī)藥代表332 MOOTC事業(yè)部省區(qū)銷售代表320 A計劃業(yè)務部業(yè)務監(jiān)察科市場監(jiān)察員318 A計劃業(yè)務部業(yè)務監(jiān)察科業(yè)務督察員313 A辦公室人力資源效能監(jiān)查科薪酬考核專員310 MM醫(yī)學助理307 A財務部財務科會計307 A辦公室人力資源效能監(jiān)查科招聘培訓專員305 MM宣傳專員302 A計劃業(yè)務部庫房班長277 A質量客服部質量管理員273 A質量客服部產品咨詢員272 A財務部財務科出納260 A財務部結算科結算員247 A事業(yè)部銷售行政245 A計劃業(yè)務部監(jiān)察科3＋1項目組專員233 A財務部結算科計算機統(tǒng)計233 A計劃業(yè)務部監(jiān)察科開票員213 A質量客服部部門綜合員202 A辦公室車務安全科車務安全員193 A計劃業(yè)務部監(jiān)察科合同檔案管理員187 A質量客服部行政文員185 A計劃業(yè)務部司機167 A計劃業(yè)務部倉庫保管員162 A計劃業(yè)務部庫房管理員162 A辦公室車務安全科司機160 A辦公室車務安全科接待員152 A計劃業(yè)務部記號員145 A辦公室車務安全科西四值班員138 A計劃業(yè)務部庫工122 A辦公室車務安全科清潔工107 附件02：職系職級劃分表崗位評價分值區(qū)間專業(yè)管理職系A營銷職系M營銷職系M　商務職類MB臨床銷售職類MROTC銷售職類MO　市場職類MM職級崗位職級崗位職級崗位職級崗位職級崗位職級崗位651－700　　　　　　M1一部部長、處方藥事業(yè)部部長、OTC事業(yè)部部長　　　　　　　　601－650　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　MB1處方藥事業(yè)部商務總監(jiān)、OTC事業(yè)部商務總監(jiān)MR1處方藥事業(yè)部銷售總監(jiān)MO1OTC事業(yè)部銷售總監(jiān)MM1市場部部長551－600MB2一部大區(qū)經(jīng)理、處方藥事業(yè)部大區(qū)商務經(jīng)理、OTC事業(yè)部大區(qū)商務經(jīng)理MR2處方藥事業(yè)部大區(qū)銷售經(jīng)理MO2OTC事業(yè)部大區(qū)銷售經(jīng)理MM2　501－550A1辦公室主任、計劃業(yè)務部部長、財務部部長MB3　MR3　MO3　MM3　451－500A2質量客服部部長MB4一部省區(qū)商務代表、處方藥事業(yè)部省區(qū)商務代表、OTC事業(yè)部省區(qū)商務代表MR4處方藥事業(yè)部省區(qū)銷售經(jīng)理MO4OTC事業(yè)部省區(qū)銷售經(jīng)理MM4處方藥產品經(jīng)理、OTC產品經(jīng)理401－450A3辦公室人力資源效能監(jiān)查科科長、計劃業(yè)務部監(jiān)察科科長、計劃業(yè)務部業(yè)務監(jiān)察科科長、辦公室車務安全科科長、財務部財務科科長、財務部結算科科長　　　　　　　　　　　　　　　　MR5　MO5　MM5醫(yī)學經(jīng)理351－400A4　MR6處方藥事業(yè)部省區(qū)銷售主管MO6OTC事業(yè)部省區(qū)銷售主管MM6助理產品經(jīng)理301－350A5計劃業(yè)務部業(yè)務監(jiān)察科市場監(jiān)察員、計劃業(yè)務部業(yè)務監(jiān)察科業(yè)務督察員、辦公室人力資源效能監(jiān)查科薪酬考核專員、財務部財務科會計、辦公室人力資源效能監(jiān)查科招聘培訓專員MR7處方藥事業(yè)部省區(qū)醫(yī)藥代表MO7OTC事業(yè)部省區(qū)銷售代表MM7信息經(jīng)理、醫(yī)學助理、宣傳專員251－300A6計劃業(yè)務部庫房班長、質量客服部質量管理員、質量客服部產品咨詢員、財務部財務科出納