【正文】 近植入相應(yīng)職級(jí)。第十五條 績(jī)效工資和年終獎(jiǎng)的確定 各職系職類和各職級(jí)的員工，其績(jī)效工資的構(gòu)成單元以及計(jì)算方法不盡相同，具體詳見后續(xù)章節(jié)。第十九條 年終獎(jiǎng)年終獎(jiǎng)＝12月工資基數(shù)個(gè)人工資系數(shù) 浮動(dòng)比例年度綜合考核系數(shù)，年終獎(jiǎng)計(jì)算確定之后，于第二年年初一次性發(fā)放。第二十條 調(diào)薪年薪制適用崗位的調(diào)薪周期為一年，具體調(diào)薪細(xì)則如下：1) 年度綜合考核系數(shù) ，第二年個(gè)人工資系數(shù)上調(diào)一級(jí)；2) ≥ 年度綜合考核系數(shù) ，第二年個(gè)人工資系數(shù)維持不變；3) ≥ 年度綜合考核系數(shù) ，第二年個(gè)人工資系數(shù)維持不變， ≥ 年度綜合考核系數(shù) ，第三年個(gè)人工資系數(shù)下調(diào)一級(jí)；4) ≥ 年度綜合考核系數(shù)，第二年個(gè)人工資系數(shù)下調(diào)一級(jí)；第五章 崗位績(jī)效工資制第二十一條 適用范圍適用于專業(yè)管理職系的所有崗位，以及營(yíng)銷職系中商務(wù)職類、處方藥銷售職類、OTC銷售職類、市場(chǎng)職類的部分崗位。第二十四條 半年獎(jiǎng)崗位績(jī)效工資制中的半年獎(jiǎng)分為“半年績(jī)效工資”和“年末績(jī)效工資”，分別于年中和年末一次性發(fā)放。第二十五條 年終獎(jiǎng)崗位績(jī)效工資制中的年終獎(jiǎng)其計(jì)算公式如下：個(gè)人年終獎(jiǎng)＝3月工資基數(shù)個(gè)人工資系數(shù)半年度與年末績(jī)效考核系數(shù)的均值企業(yè)年度效益系數(shù)其中，企業(yè)年度效益系數(shù)的計(jì)算公式為：企業(yè)年度利潤(rùn)實(shí)際完成值/上年度利潤(rùn)實(shí)際完成值年終獎(jiǎng)計(jì)算確定之后，于第二年年初一次性發(fā)放。（詳見附件5：XX醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)有限公司銷售提成工資制適用崗位清單）第二十八條 薪酬結(jié)構(gòu)公式61：薪酬構(gòu)成=月崗位工資＋季度提成工資＋半年獎(jiǎng)第二十九條 月崗位工資月崗位工資＝月工資基數(shù)個(gè)人工資系數(shù)地區(qū)收入調(diào)整系數(shù) 固定比例，月崗位工資于每月固定發(fā)放。第三十條 季度提成工資季度提成工資＝季度考核系數(shù)Σ（各產(chǎn)品提成系數(shù)當(dāng)季度各產(chǎn)品銷量）各產(chǎn)品提成系數(shù)的確定方法：由各銷售部門的部長(zhǎng)會(huì)同各產(chǎn)品經(jīng)理在年初制定，臨床代表與銷售主管的提成系數(shù)應(yīng)該各不相同，具體參見相關(guān)文件；當(dāng)季度各產(chǎn)品銷量指該崗位所負(fù)責(zé)區(qū)域/醫(yī)院當(dāng)季度各產(chǎn)品的進(jìn)貨量；其中“季度考核系數(shù)”的確定詳見《XX醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)有限公司業(yè)績(jī)考核管理辦法》。第三十一條 半年獎(jiǎng)半年獎(jiǎng)＝月工資基數(shù)個(gè)人工資系數(shù)地區(qū)收入調(diào)整系數(shù)銷量獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)其中銷量獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)的計(jì)算方法如下：銷量獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)＝該崗位所負(fù)責(zé)區(qū)域/醫(yī)院“半年來XX產(chǎn)品進(jìn)貨額/上個(gè)半年的XX產(chǎn)品進(jìn)貨額” 1) 當(dāng)該崗位所負(fù)責(zé)區(qū)域/醫(yī)院的“半年來XX產(chǎn)品進(jìn)貨額/上個(gè)半年的XX產(chǎn)品進(jìn)貨額”≥，獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)取值為原值； 2) 當(dāng)該崗位所負(fù)責(zé)區(qū)域/醫(yī)院的“半年來XX產(chǎn)品進(jìn)貨額/上個(gè)半年的XX產(chǎn)品進(jìn)貨額”，獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)取值為0；半年獎(jiǎng)每半年計(jì)算確定一次，并于下月初一次性發(fā)放。（詳見附件6：XX醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)有限公司銷售績(jī)效工資制適用崗位清單）第三十四條 薪酬結(jié)構(gòu)公式71：薪酬構(gòu)成=月崗位工資＋月度績(jī)效工資＋季度獎(jiǎng)第三十五條 月崗位工資月崗位工資＝月工資基數(shù)個(gè)人工資系數(shù)地區(qū)收入調(diào)整系數(shù) 固定比例，月崗位工資于每月固定發(fā)放。第三十六條 月績(jī)效工資月績(jī)效工資＝月工資基數(shù)個(gè)人工資系數(shù)地區(qū)收入調(diào)整系數(shù) 浮動(dòng)比例月度考核系數(shù)其中“月度考核系數(shù)”的確定詳見《XX醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)有限公司業(yè)績(jī)考核管理辦法》。第三十八條 調(diào)薪銷售績(jī)效工資制適用崗位的調(diào)薪周期為一個(gè)季度，具體調(diào)薪細(xì)則如下：3) 銷量獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù) ≥ ，該代表下一季度的個(gè)人工資系數(shù)上調(diào)一級(jí)；4) 銷量獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù) ，該代表下一季度的個(gè)人工資系數(shù)下調(diào)一級(jí)；第八章 協(xié)議工資制第三十九條 適用范圍適用于臨時(shí)聘用、返聘或有長(zhǎng)期合約的各類人才。第四十條 協(xié)議工資的確定與發(fā)放協(xié)議工資以市場(chǎng)價(jià)格為基礎(chǔ)，由雙方談判確定，每月固定發(fā)放，實(shí)行協(xié)議工資制的員工與經(jīng)營(yíng)公司之間簽訂書面協(xié)議，明確規(guī)定薪酬總額、發(fā)放方式、工作內(nèi)容和考核方法。第九章 薪酬入級(jí)第四十一條 員工的薪酬入級(jí)，分為初次入級(jí)和崗位變動(dòng)入級(jí)兩種情況。省區(qū)商務(wù)代表入級(jí)評(píng)價(jià)的具體維度和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)如下表：表格93 員工入級(jí)評(píng)價(jià)表評(píng)價(jià)維度評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)權(quán)重5分4分3分2分1分業(yè)績(jī)表現(xiàn)以往業(yè)績(jī)表現(xiàn)杰出以往業(yè)績(jī)經(jīng)常達(dá)到目標(biāo)，表現(xiàn)良好以往業(yè)績(jī)未完全達(dá)到目標(biāo)，對(duì)整體工作無大的影響，表現(xiàn)合格以往業(yè)績(jī)與目標(biāo)有一定差距，對(duì)整體工作有較大影響，表現(xiàn)較差以往業(yè)績(jī)與目標(biāo)有很大差距，結(jié)果幾乎不可用，表現(xiàn)不合格30%勝任能力能力超過崗位要求，能創(chuàng)造性地開展工作能力符合崗位要求，能有效開展工作部份能力不足，能獨(dú)立開展工作，對(duì)崗位功能的影響較小能力不能完全勝任崗位要求，需經(jīng)常指導(dǎo)及跟蹤管理下工作能力不能滿足崗位要求，在指導(dǎo)及跟蹤管理下仍無法正常開展工作30%從業(yè)經(jīng)驗(yàn)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)超過崗位要求相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)滿足崗位要求，能順利開展工作相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)不能完全滿足崗位勝任要求，需要幾個(gè)月的試崗時(shí)間以積累經(jīng)驗(yàn)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)難以滿足崗位勝任要求，至少需要半年以上的試崗時(shí)間才能積累到足夠的經(jīng)驗(yàn)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)離崗位勝任要求差距很大，幾乎不可用25%教育背景教育水平超過崗位要求學(xué)歷或教育水平與崗位要求相符學(xué)歷或教育水平略低于崗位要求，勉強(qiáng)可用教育背景與崗位要求有差距較大，難以有效開展工作教育背景與崗位要求差距太大，無法滿足工作開展要求15%所負(fù)責(zé)省區(qū)歷史銷售收入N/A≥3000萬元1500萬元≤，且3000萬元800萬元≤，且1500萬元≤800萬元30％第四十三條 崗位變動(dòng)入級(jí)（一） 員工在同一職系職類，或不同職系、職類之間的平級(jí)轉(zhuǎn)崗或晉升，即從原崗位轉(zhuǎn)到與原崗位處于同一崗位評(píng)價(jià)得分區(qū)間的新崗位，或轉(zhuǎn)到高于原崗位的崗位評(píng)價(jià)得分區(qū)間的新崗位，其工資制度按照新崗位的工資制度執(zhí)行，其工資系數(shù)的折算方法是選擇新崗位中年薪總額與其原年薪總額最接近的上下兩個(gè)薪級(jí)，按“就近就高”的原則選擇高位薪級(jí)入職，這個(gè)薪級(jí)所對(duì)應(yīng)的工資系數(shù)即為該員工新崗位的工資系數(shù)，隨后工資系數(shù)的升降與考核掛鉤。第十章 其他第四十四條 畢業(yè)生實(shí)習(xí)期工資標(biāo)準(zhǔn)、新員工試用期工資標(biāo)準(zhǔn)，以及加班工資、病事假期間工資等相關(guān)規(guī)定參見經(jīng)營(yíng)公司其它人力資源管理類制度，本管理辦法不作規(guī)定。第四十六條 本管理辦法實(shí)施后，原有類似規(guī)章制度自行終止，與本管理辦法有抵觸的規(guī)定一律以本管理辦法為準(zhǔn)。附件01：崗位評(píng)價(jià)得分排序表崗位評(píng)價(jià)得分排序職類崗位名稱得分M一部部長(zhǎng)693 M處方藥事業(yè)部部長(zhǎng)690 MOTC事業(yè)部部長(zhǎng)683 MM市場(chǎng)部部長(zhǎng)635 MR處方藥事業(yè)部銷售總監(jiān)628 MB處方藥事業(yè)部商務(wù)總監(jiān)623 MBOTC事業(yè)部商務(wù)總監(jiān)623 MOOTC事業(yè)部銷售總監(jiān)620 MB一部大區(qū)經(jīng)理582 MB處方藥事業(yè)部大區(qū)商務(wù)經(jīng)理582 MBOTC事業(yè)部大區(qū)商務(wù)經(jīng)理582 MOOTC事業(yè)部大區(qū)銷售經(jīng)理568 MR處方藥事業(yè)部大區(qū)銷售經(jīng)理563 A辦公室主任525 A計(jì)劃業(yè)務(wù)部部長(zhǎng)517 A財(cái)務(wù)部部長(zhǎng)502 MR處方藥事業(yè)部省區(qū)銷售經(jīng)理490 MOOTC事業(yè)部省區(qū)銷售經(jīng)理482 MM處方藥產(chǎn)品經(jīng)理475 MMOTC產(chǎn)品經(jīng)理475 A質(zhì)量客服部部長(zhǎng)472 MB一部省區(qū)商務(wù)代表463 MB處方藥事業(yè)部省區(qū)商務(wù)代表463 MBOTC事業(yè)部省區(qū)商務(wù)代表463 A辦公室人力資源效能監(jiān)查科科長(zhǎng)423 MM醫(yī)學(xué)經(jīng)理410 A計(jì)劃業(yè)務(wù)部監(jiān)察科科長(zhǎng)408 A計(jì)劃業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)監(jiān)察科科長(zhǎng)408 A辦公室車務(wù)安全科科長(zhǎng)408 A財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)科科長(zhǎng)403 A財(cái)務(wù)部結(jié)算科科長(zhǎng)403 MR處方藥事業(yè)部省區(qū)銷售主管397 MOOTC事業(yè)部省區(qū)銷售主管390 MM助理產(chǎn)品經(jīng)理368 MM信息經(jīng)理337 MR處方藥事業(yè)部省區(qū)醫(yī)藥代表332 MOOTC事業(yè)部省區(qū)銷售代表320 A計(jì)劃業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)監(jiān)察科市場(chǎng)監(jiān)察員318 A計(jì)劃業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)監(jiān)察科業(yè)務(wù)督察員313 A辦公室人力資源效能監(jiān)查科薪酬考核專員310 MM醫(yī)學(xué)助理307 A財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)科會(huì)計(jì)307 A辦公室人力資源效能監(jiān)查科招聘培訓(xùn)專員305 MM宣傳專員302 A計(jì)劃業(yè)務(wù)部庫房班長(zhǎng)277 A質(zhì)量客服部質(zhì)量管理員273 A質(zhì)量客服部產(chǎn)品咨詢員272 A財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)科出納260 A財(cái)務(wù)部結(jié)算科結(jié)算員247 A事業(yè)部銷售行政245 A計(jì)劃業(yè)務(wù)部監(jiān)察科3＋1項(xiàng)目組專員233 A財(cái)務(wù)部結(jié)算科計(jì)算機(jī)統(tǒng)計(jì)233 A計(jì)劃業(yè)務(wù)部監(jiān)察科開票員213 A質(zhì)量客服部部門綜合員202 A辦公室車務(wù)安全科車務(wù)安全員193 A計(jì)劃業(yè)務(wù)部監(jiān)察科合同檔案管理員187 A質(zhì)量客服部行政文員185 A計(jì)劃業(yè)務(wù)部司機(jī)167 A計(jì)劃業(yè)務(wù)部倉庫保管員162 A計(jì)劃業(yè)務(wù)部庫房管理員162 A辦公室車務(wù)安全科司機(jī)160 A辦公室車務(wù)安全科接待員152 A計(jì)劃業(yè)務(wù)部記號(hào)員145 A辦公室車務(wù)安全科西四值班員138 A計(jì)劃業(yè)務(wù)部庫工122 A辦公室車務(wù)安全科清潔工107 附件02：職系職級(jí)劃分表崗位評(píng)價(jià)分值區(qū)間專業(yè)管理職系A(chǔ)營(yíng)銷職系M營(yíng)銷職系M　商務(wù)職類MB臨床銷售職類MROTC銷售職類MO　市場(chǎng)職類MM職級(jí)崗位職級(jí)崗位職級(jí)崗位職級(jí)崗位職級(jí)崗位職級(jí)崗位651－700　　　　　　M1一部部長(zhǎng)、處方藥事業(yè)部部長(zhǎng)、OTC事業(yè)部部長(zhǎng)　　　　　　　　601－650　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　MB1處方藥事業(yè)部商務(wù)總監(jiān)、OTC事業(yè)部商務(wù)總監(jiān)MR1處方藥事業(yè)部銷售總監(jiān)MO1OTC事業(yè)部銷售總監(jiān)MM1市場(chǎng)部部長(zhǎng)551－600MB2一部大區(qū)經(jīng)理、處方藥事業(yè)部大區(qū)商務(wù)經(jīng)理、OTC事業(yè)部大區(qū)商務(wù)經(jīng)理MR2處方藥事業(yè)部大區(qū)銷售經(jīng)理MO2OTC事業(yè)部大區(qū)銷售經(jīng)理MM2　501－550A1辦公室主任、計(jì)劃業(yè)務(wù)部部長(zhǎng)、財(cái)務(wù)部部長(zhǎng)MB3　MR3　MO3　MM3　451－500A2質(zhì)量客服部部長(zhǎng)MB4一部省區(qū)商務(wù)代表、處方藥事業(yè)部省區(qū)商務(wù)代表、OTC事業(yè)部省區(qū)商務(wù)代表MR4處方藥事業(yè)部省區(qū)銷售經(jīng)理MO4OTC事業(yè)部省區(qū)銷售經(jīng)理MM4處方藥產(chǎn)品經(jīng)理、OTC產(chǎn)品經(jīng)理401－450A3辦公室人力資源效能監(jiān)查科科長(zhǎng)、計(jì)劃業(yè)務(wù)部監(jiān)察科科長(zhǎng)、計(jì)劃業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)監(jiān)察科科長(zhǎng)、辦公室車務(wù)安全科科長(zhǎng)、財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)科科長(zhǎng)、財(cái)務(wù)部結(jié)算科科長(zhǎng)　　　　　　　　　　　　　　　　MR5　MO5　MM5醫(yī)學(xué)經(jīng)理351－400A4　MR6處方藥事業(yè)部省區(qū)銷售主管MO6OTC事業(yè)部省區(qū)銷售主管MM6助理產(chǎn)品經(jīng)理301－350A5計(jì)劃業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)監(jiān)察科市場(chǎng)監(jiān)察員、計(jì)劃業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)監(jiān)察科業(yè)務(wù)督察員、辦公室人力資源效能監(jiān)查科薪酬考核專員、財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)科會(huì)計(jì)、辦公室人力資源效能監(jiān)查科招聘培訓(xùn)專員MR7處方藥事業(yè)部省區(qū)醫(yī)藥代表MO7OTC事業(yè)部省區(qū)銷售代表MM7信息經(jīng)理、醫(yī)學(xué)助理、宣傳專員251－300A6計(jì)劃業(yè)務(wù)部庫房班長(zhǎng)、質(zhì)量客服部質(zhì)量管理員、質(zhì)量客服部產(chǎn)品咨詢員、財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)科出納