藥品營銷心理學課程標準[詳-文庫吧資料
2025-07-21 03:00本頁面
【正文】 一、熟知營銷群體的心理現(xiàn)象。一、多媒體展示二、整體學習三、分組討論四、歸納總結8藥品營銷人員的心理素質任務一、藥品營銷人員應具備的素質素質一、認識藥品營銷人員應具備的基本素質，掌握藥品營銷過程管理的程序、方法和工作技巧。一、熟知藥品展示中的心理學原則、推銷與勸導心理學原則、商談溝通中的心理學原則、營銷者的心理學原則。二、熟悉營銷場景因素對消費者的影響并能營造良好營銷場景。一、認識不同社會階層的消費行為差異，認識參照群體、消費流行、消費習慣、社會文化對消費者行為的影響。一、多媒體展示二、整體學習三、分組討論四、歸納總結4消費者的個性特點任務一、從消費者的氣質、性格、能力等方面分析某一商品營銷的效果。 二、能了解購買行為類型、特點與購買行為過程能懂得購買決策內(nèi)容和影響因素。任務二、收集消費者購買決策及購買行為的心理活動的案例并分析。（3）素質目標：樹立以健康為主、為消費者服務的逸失，求實創(chuàng)新和嚴禁的工作作風；具備藥品營銷者應有的職業(yè)道德、素質和心理素質。2．具體目標（1）知識目標：通過學習掌握適應現(xiàn)代社會發(fā)展和藥品營銷策略所需要的心理學的基礎理論，形成對人的整體認識；熟悉藥品消費者、營銷者的人格特點、心理特點，以及影響因素；了解藥品營銷工作中的諸多影響因素。本課程安排在第2學期，課程總課時36學時，理論為30學時、實驗為6學時。以團隊合作，角色扮演和仿真訓練等教學方法和手段組織和實施教學?！盎诠ぷ鬟^程”的課程建設要求采用“講演練評”四位一體的實訓教學模式，實施情境教學，從信息的收集、計劃的制定、方案的選擇、目標的實施、信息的反饋到成果的評價，讓學生積極參與問題解決的整個過程。（二）課程設計思路
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