招聘技術(shù)工具包-文庫吧資料
2024-07-27 15:03本頁面
【正文】 之間保持平衡。所以，你首先要觀察的一件事是，應(yīng)聘者是如何自信地對付這些反推銷的。在這種情況下，面試的絕大部分時間會用于討論這些人是如何創(chuàng)下出色業(yè)績的，又是如何保持并且準備怎樣更上一層樓的。7就業(yè)績競爭力而言，你在其他業(yè)務(wù)員當中名列第幾？那些由于名列前茅而享有卓著聲譽的人很愿意將他們的成就與你分享。許多應(yīng)聘者只說他們對自己的表現(xiàn)缺乏耐心，從而就避免了指責(zé)其他任何人。6你通常對工作的哪些方面最缺乏耐心？應(yīng)聘者對考驗其耐心的情況會避而不談，因為講真話實在沒什么好處。畢竟，沒有人真的希望老板在某個項目的每一步、每一方面都監(jiān)督過問。4你現(xiàn)在的上司認為你對他們最具價值的是什么？對應(yīng)聘者所作的最后的業(yè)績評估中，可以為上司解決實際的問題，將老板從費時的工作中解脫出來，或者將原先的業(yè)績有了很大的突破，或者開發(fā)出了重點的客戶資源，是這些應(yīng)聘者的最值得稱贊的地方。35年以后你會在哪里？一個現(xiàn)實的回答通常會表明，應(yīng)聘者的長期目標只有在三四年以后才有可能達到。2你最喜愛的工作是什么？你的老板起了什么作用，使你的工作如此的與眾不同？聽到這一問題后，應(yīng)聘者常常會全身心地徹底松弛，溫馨的微笑也會顯現(xiàn)。接聽應(yīng)聘者電話的問話標準1. 可以請您簡短地作一個自我介紹嗎？2. 請問您最后一份工作是在哪里？3. 請問您是因為什么原因離開原單位的呢？4. 您覺得您有什么樣的能力來勝任這個職位？5. 請問您是通過什么渠道了解到我們的招聘信息的呢？表號：人招字 號表名：電話錄音評分表來電者姓名： 評分者： 序號測評內(nèi)容測評分數(shù)很差1分差2分一般3分較好4分很好5分1.自然舒服2.禮貌性3.清晰性4.影響力5.可信度總分招聘面試24問序號問題解析要點1請告訴我你最大的優(yōu)點是什么。12.我可以自行選擇區(qū)域嗎？不與公司已有區(qū)域發(fā)生沖突，并由公司認證其個人能力與區(qū)域市場相匹配后，方可分配銷售人員到所選區(qū)域。10.產(chǎn)品質(zhì)量如何保障？若地方質(zhì)量監(jiān)管部門檢測發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題，責(zé)任由公司承擔(dān)。對外公司員工有經(jīng)銷本公司產(chǎn)品的概不歡迎。7.產(chǎn)品能否鋪底銷售？我們對已有老客戶視情況可以進行適當?shù)匿伒祝粚π麻_發(fā)客戶秉持現(xiàn)款現(xiàn)貨的原則。5.我長期在外工作有無通訊補貼？這份補貼將體現(xiàn)在您的銷售提成當中。3.如果我市場做的好，公司會不會換我的區(qū)域？為了培養(yǎng)復(fù)合型銷售人才和中層干部，進行適當?shù)膮^(qū)域調(diào)整是公司的策略之一，前提是和銷售員充分溝通并達成一致，并保障其利益最大化。專業(yè)系列問題1.你們公司有哪些促銷手段？公司針對不同區(qū)域的銷量及潛力，統(tǒng)一策劃及發(fā)布廣告（銷售員可依據(jù)區(qū)域的特殊情況，上報促銷計劃，公司審查后執(zhí)行）；2.你們公司承諾的政策能兌現(xiàn)嗎？我們是一家有五十多年歷史的企業(yè)，公司生存發(fā)展之道就是誠信二字，這點是我們的根本保障。21．要不要保證金？我們不會收取您任何保證金，但在正式入職時需提供擔(dān)保手續(xù)。18．什么時候才能上崗？經(jīng)過我們前期的面談、測試、培訓(xùn)及市場考察后，正式上崗時間為07年元月15日。公司有專業(yè)的技術(shù)支持系統(tǒng)；針對農(nóng)村
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