【正文】 發(fā)布新聞稿七、銷售建議1． 展銷會：（1） 參展目的與定位：前期為主要宣傳樓盤形象，塑造物業(yè)品牌，同時兼顧樓盤銷售。任 務：提高進線率、上門率和銷售率工作要點：持續(xù)刊登報紙廣告，影視廣告、雜志廣告 大量發(fā)放宣傳品 調(diào)整樓盤走勢及銷售情況并調(diào)整廣告訴求主題建議促銷策略：與汽車、家私家電、裝修等經(jīng)營機構(gòu)聯(lián)合促銷 加強SP與PR活動攻勢（三） 后續(xù)期：達成首期銷售目標后對尾盤的促銷及后期工作的延續(xù)。重 心：通過的演繹，配合現(xiàn)場銷售，完成本年度主要銷售任務。關(guān)于本階段的廣告表現(xiàn)，我們認為可配合銷售深入挖掘一些成本不高，卻有極具吸引力的促銷方法，在主賣點廣告的基礎(chǔ)上加一點創(chuàng)意即可。 工作要點：刊登公開報紙廣告，雜志廣告，影視廣告, 舉辦SP與PR活動,現(xiàn)場炒作,發(fā)布新聞稿,大量發(fā)放宣傳品2． 強銷期： （4月下旬——5月下旬）經(jīng)過導入期、促銷期的市場預熱，市場對項目趨向認同，銷售也漸入佳境。1．促銷期 （3月下旬——4月下旬） 重 心： 借助個性化表現(xiàn)，傳達賣點 要 點： 推出一定的優(yōu)惠計劃。進入了公開發(fā)售階段，銷售上有大量的準備工作要做，故而需要在廣告攻勢上要及時跟進。但可按以下思路進行策略調(diào)整。⑵、工作重點：銷售人員得到位宣傳物料的齊備導示系統(tǒng)的完善 現(xiàn)場氣氛的營造 新聞炒作，刊登引導性報紙文稿 專家，記者論戰(zhàn)推波助瀾3． 促銷，關(guān)系傳播⑴、 段促銷范例：內(nèi)部認購限時額外優(yōu)惠折扣⑵、 發(fā)布會，發(fā)布重要訊息 4． 完成的形象：任務：A形象：深圳菁英階層純休閑精品家園。 現(xiàn)場視覺規(guī)劃（VI）部分小品，導示系統(tǒng)。 建議在銷售中心前廣場設(shè)置能代表社區(qū)內(nèi)涵的建筑小品，如傳達項目概念的主題雕塑； 樣板房（主力戶型）的建設(shè)與包裝已完成，視覺系統(tǒng)完善。在此，我們選擇利用發(fā)展商在住宅開發(fā)領(lǐng)域的探索出來的新理念，設(shè)計師的先進理念觀點結(jié)合項目的特點作為導入期軟文廣告的主要訴求點，加深物業(yè)的品牌認知度，提升發(fā)展商的品牌形象，除了在廣告策略方面的建議之外，我們還從營銷、品牌的樹立、廣告的實施幾個方面來綜合考慮提出以下建議：重 心：項目形象成型要 點：初步導入部分形象廣告，為公開發(fā)售作預告 投 放：報 紙、雜志、1． 工程進度⑴、 部分的配套設(shè)施如部分園林廣場、綠化覆蓋等公共部分優(yōu)先完成。品牌形象是向消費者傳達發(fā)展商的實力，經(jīng)營理念的工具，好的品牌形象是物業(yè)質(zhì)量、服務承諾等諸多品質(zhì)的保障。在導入期，為樹立項目形象，軟性宣傳上我們有這樣的考慮：因為消費者對品牌、品質(zhì)的看法是影響他們選擇的極重要的因素，消費者在對品牌的聯(lián)想中，物業(yè)品牌的樹立對銷售的幫助不言自明，因此物業(yè)品質(zhì)的展示、物業(yè)品牌的塑造成為導入期重要的策略目標。一條主線： 完整的開發(fā)理念結(jié)合社區(qū)的主題文脈通過統(tǒng)一的形象始終貫穿全程銷售、售后服務、建筑產(chǎn)品，園林設(shè)計，現(xiàn)場視覺規(guī)劃等項目相關(guān)的方方面面。 六、整合推廣策略建議英倫名苑項目的整合推廣通過“兩點，一線”的緊密配合，整體時間上按照導入期、銷售期、后續(xù)期三個階段展開第一點：媒體的有效運用 針對不同消費者，逐步將不同主題的推進，強化定位配合促銷，公關(guān)傳播發(fā)布有關(guān)信息。利益：在我們的創(chuàng)作之前，我們一定要清楚我們給到消費者的利益是什么？與我們的競爭對手相比，我們的差異性在哪里？建筑形式的個性室內(nèi)空間的多樣化社區(qū)空間的合理有序建筑細節(jié)的人性化和考究社區(qū)獨特鮮明的人文氣質(zhì)周邊景觀小區(qū)景觀合理的價格本案是個性突出的產(chǎn)品，要求我們的購買者有相應的鑒賞能力和品味。讓受眾通過我們的觀點來看我們的生活，我們的姿態(tài)。英倫名苑的客戶是不需要別人誘導的，他們能夠理智地選擇自己的物質(zhì)與精神生活。避免象其他開發(fā)商一樣，簡單枯燥地對硬件功能訴求，通過充滿創(chuàng)意的表現(xiàn)，著力表現(xiàn)一種生活的舒放自由度。通過文字和畫面相結(jié)合讓讀者通過閱讀樓書初步感知英倫名苑所倡導的一種獨特人文風情生活以形象樹立，品牌宣揚為主，保持英倫名苑原有的個性，加入對于居住理念的理解，并對生活進行詮釋，成為客戶手中值得珍藏的印刷品。樓書是目標客戶介定項目的重要因素之一，樓書通過品質(zhì)感和檔次感在經(jīng)營著樓盤的印象。靈性與理性之美兼容并蓄的廣告推廣才能深入人心。以輕松的姿態(tài)對抗目前深圳流于泛濫的賣點營銷。從文化背景上講，以中西文化兼容并蓄為核心，以英國的異域風情為特色人本思想將全面導入我們的產(chǎn)品設(shè)計及小區(qū)人文氛圍營造。從社區(qū)格局上講，項目摒棄了慣用的單純圍合式或兵營式布局。個性化因素非常突出。但沒有深刻文化背景支撐的概念，購買者并不能獲得多大的認同。市場細分已成為大趨勢個性化的樓盤風格是獲得市場青睞的第一步。但必須是基于對這種形式風格的住宅完全了解并作文化附加值的提升。不同的文化背景使其對不同的生活方式有各自的認同。我們將會在英倫名苑的項目推廣上給出一個滿意的答案。3. 不管時代如何改變，過去的數(shù)千年，人性沒有變；今后的數(shù)百萬年，人性也不會改變。我們可以尋找市場的空隙引導市場，甚至創(chuàng)造市場。1. 在競爭對手熱衷于羅列產(chǎn)品賣點、熱衷于有硬件建設(shè)中互相仿效、銷售價格互相殘殺的時候，項目的推廣必須提出一個新思路：跳出房地產(chǎn)做房地產(chǎn)，不只是賣房子，同時營造和銷售一種生活方式（Lifestyle）。◎追逐新經(jīng)濟的時候，不要忘了還有新生活！徹底放松的悠閑生活狀態(tài)。◎我們這座城市里，許多人不缺居住的地方，卻缺少一個尋覓中的理想住宅?！蛟谶@座城市一片又一片的水泥森林中，英倫名苑是一個少見的、充滿生活情趣的地方。這里的人既是生活的享受者，又是歡樂的創(chuàng)造者。◎這里，陽光邂逅了藍天、鮮花、青草，所有的陽臺、窗戶、地面、屋頂，還有撒滿陽光的花園，凡是人能到達的地方，都充滿了大自然最本質(zhì)的色彩，目光所及，讓人有一份深深的感動。◎一走進英倫名苑，節(jié)奏忽然慢了下來?！蛘J同一個社區(qū)，就是認同一種生活方式。在英倫名苑這片洋溢著浪漫情緒的土地上，一次次被證明。◎英倫名苑，離奔騰著的深圳硅谷300米，離深圳中心區(qū)僅十五分鐘車程，這里有生活、有藝術(shù)、有美，唯獨沒有壓力。 在項目的整合推廣中，我們將用整合傳播的手段，通過所有的傳播途徑，細膩地描繪出目標人群心中的家園，使他們在購房時，帶親朋參觀時，入住時，都能獲得一份心靈深處的強烈精神愉悅。他們是為了緩解工作壓力和享受生活，才聚集于此的。因為他們的專業(yè)地位，對諸多事物都有自己獨到見解；◎留有足夠的想象空間。既然英倫名苑面對的是一群層次較高的消費群，我們的包裝和廣告要有以下特征：◎具有文化品位和審美價值。他們是這個社會里典型的中產(chǎn)精英階層。因為其位置，華僑城，海濱城，大學城，高科產(chǎn)業(yè)園的交匯之地，似乎很容易，我們就清晰了我們的物業(yè)屬性定位： 為深圳的中產(chǎn)菁英階層定做的純休閑精品家園。我們塑造風格，我們營造情調(diào)有沒有這么一種生活形態(tài)和物業(yè)風格，能夠?qū)⒃S多氣質(zhì)相近、志趣相投的人吸引到一起，形成一種彼此認同的家園氛圍？ 不僅是指那里有最適合人居住的悠閑生活，并且擁有美麗的風光帶、原色的陽光、純凈的空氣、蔚藍的天空，整個環(huán)境極富時代氣息和輕松浪漫的生活情調(diào)；更重要的是高科技和文化產(chǎn)業(yè)在這里形成一個新經(jīng)濟帶，這里文化精英匯聚，是高品味生活的代表和體現(xiàn)。而我們那些有限的廣告其實就是管理這些印象的工具。我們一切的銷售策略、包裝推廣手法都要服從并與之配合。他們很清楚自己要創(chuàng)造一種什么形式的建筑，在這樣的建筑里適應的是一種什么形式的生活。而后者，恰是這座繁華的城市，這個紛擾的時代所忽略的。我們要販賣的，是一種全新的生活是一種質(zhì)感加靈感的生活它不僅是物質(zhì)意義上的家園,更是精神意義上的家園。比如住房消費；生活品質(zhì)對于他們不僅是享受，還是社會認同的體現(xiàn)。雖然這些還不很純正，但這肯定是未來趨勢。在我們的社區(qū)里對于深圳的中產(chǎn)階級來說