某國(guó)際公寓開(kāi)盤(pán)前綜合儲(chǔ)客戶操作策劃-文庫(kù)吧資料
2025-07-13 14:49本頁(yè)面
【正文】 日，維系三周備注：l 具體開(kāi)始收籌時(shí)間以售樓部對(duì)外開(kāi)放之日起，開(kāi)放售樓部為開(kāi)始收籌的基本條件；l 依據(jù)廣州市場(chǎng)消費(fèi)習(xí)慣，項(xiàng)目賣的非必需品，且非普通住宅產(chǎn)品，另外在價(jià)格上追價(jià)不追量，因此廣州客戶購(gòu)買習(xí)慣，眼見(jiàn)為實(shí)，需要看到切實(shí)的板房才會(huì)出錢，在看不到產(chǎn)品之前，客戶通常比較慎重，比較理性，難以督促客戶給錢，因此開(kāi)賣時(shí)間以開(kāi)放板房后三周為準(zhǔn)，以上時(shí)間為初步建議時(shí)間；1) 收籌執(zhí)行方案5月15日——6月18日6月20日6月20日后持續(xù)銷售公開(kāi)發(fā)售內(nèi)部認(rèn)購(gòu)l 關(guān)于項(xiàng)目下籌時(shí)繳款額度以及日后定金額度a) 考慮項(xiàng)目總價(jià)，收籌不建議繳款太多，建議為20000元/籌，該籌不定單位，開(kāi)盤(pán)為了避免客戶需要再繳納現(xiàn)金，減慢當(dāng)天開(kāi)賣流程，建議開(kāi)賣當(dāng)天成交定金2萬(wàn)；b) 通常按照廣州習(xí)慣洋房150萬(wàn)以下單位定金通常為2萬(wàn)，150萬(wàn)以上通常為5萬(wàn)，但是考慮項(xiàng)目雖然總價(jià)大部分單位不到150萬(wàn)，但是其單價(jià)比較高，且珠江新城豪宅項(xiàng)目定金多數(shù)為5萬(wàn)如領(lǐng)峰定金5萬(wàn)，雋峰苑定金為5萬(wàn)，威爾斯定金為5萬(wàn)，朱美拉定金為5萬(wàn)，匯豐國(guó)際公寓定金5萬(wàn)，故建議項(xiàng)目日后正常銷售時(shí)其銷售定金為5萬(wàn)元；l 收籌方式：落籌定金不定單位，只是約定額外折扣l 額外優(yōu)惠：為了增加銷售緊迫感，采用折扣倒數(shù)方式：開(kāi)放板房前，預(yù)計(jì)5月15日——30日額外96折，開(kāi)放板房后，預(yù)計(jì)5月31日——6月18日，額外97折；l 關(guān)于項(xiàng)目額外折扣控制：廣州購(gòu)房者的消費(fèi)習(xí)慣比較實(shí)在，一般不采用大折扣的方法銷售，通常底價(jià)和面價(jià)的折扣控制再10個(gè)點(diǎn)以內(nèi)，因此關(guān)于項(xiàng)目折扣控制建議如下，合計(jì)相差8個(gè)點(diǎn)：面價(jià)＝底價(jià)247。三、 各重要節(jié)點(diǎn)推廣思路1. 項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)時(shí)間建議由于本項(xiàng)目計(jì)劃售價(jià)為廣州市的標(biāo)桿價(jià)錢，現(xiàn)場(chǎng)所有的展示和物料準(zhǔn)備都需要籌備充足。采用集中式推貨集中式投放的方式，短時(shí)間成為市場(chǎng)的焦點(diǎn)。備注：以上推廣費(fèi)用包含了項(xiàng)目資料印刷，示范單位，看樓通道包裝，活動(dòng)，報(bào)紙投放等全部的制作以及投放費(fèi)用。二、 項(xiàng)目整體鋪排1. 項(xiàng)目全年推廣費(fèi)用簡(jiǎn)單一覽時(shí)間1月2月3月4月5月6月推廣費(fèi)用0500015000064600081800065000和而不同700007000070000700007000070000合計(jì)費(fèi)用700007500022000716000888000135000時(shí)間7月8月9月10月11月12月推廣費(fèi)用7500065000688000850006500075000和而不同700007000070000700007000070000合計(jì)費(fèi)用145000135000758000155000135000145000年度合計(jì)3577000萬(wàn)，總貨值約3億，％以內(nèi)。e) 路過(guò)項(xiàng)目看到樓體信息的客戶還是占大部分，由于通過(guò)其他獲知途徑，會(huì)打電話到售樓部現(xiàn)場(chǎng)，知道還沒(méi)有樣板間看后紛紛都請(qǐng)銷售人員在有樣板間開(kāi)放后通知其到現(xiàn)場(chǎng)。l 客戶獲知途徑宣傳方式報(bào)紙電視戶外廣告網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)短信宣傳單張業(yè)主朋友介紹途經(jīng)業(yè)內(nèi)人士活動(dòng)雜志合計(jì)全部累計(jì)20080100093005118累計(jì)比例2%0%0%7%0%8%0%0%79%0%0%4%100%分析：a) 由于4月124日進(jìn)行了短信的大規(guī)模發(fā)放，來(lái)訪共有10臺(tái)；b) 4月10日廣州日?qǐng)?bào)家天下作了項(xiàng)目簡(jiǎn)單的對(duì)比以及介紹，由此到場(chǎng)的客戶也有2臺(tái)；c) 4月116日、4月25日投放共2期半版、1期全版廣交會(huì)會(huì)刊以及在相關(guān)展場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行宣傳等工作，通過(guò)看廣交會(huì)會(huì)刊而到場(chǎng)的客戶也有5臺(tái)，有四位客戶主要是臺(tái)灣和外省的一些參展商，一位是本地企業(yè)的參展商。l 客戶區(qū)域來(lái)源客戶區(qū)域海珠區(qū)白云區(qū)荔灣區(qū)天河區(qū)越秀區(qū)番禺區(qū)港澳臺(tái)其他合計(jì)全部累計(jì)104 0 3 4 2 1 0 4 118 累計(jì)比例88%0%3%3%2%1%0%3%100%分析：區(qū)域性來(lái)看：來(lái)訪客戶主要是海珠區(qū)的客戶，廣交會(huì)期間的商家、投資者，以及在附近辦公的相關(guān)商貿(mào)人士，他們主要由于身處項(xiàng)目附近而前來(lái)了解，其他區(qū)域雖然有來(lái)電，但是客戶比較關(guān)注示范單位，由于項(xiàng)目可以給客戶
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