某國(guó)際公寓開(kāi)盤(pán)前綜合儲(chǔ)客戶(hù)操作策劃-資料下載頁(yè)
2025-07-07 14:49本頁(yè)面
【正文】 。 財(cái)經(jīng)頻道主要式談?wù)摴墒行星?，?7年股市一片紅火之時(shí)，這個(gè)頻道比較受歡迎，在08年金融風(fēng)暴后，該臺(tái)聽(tīng)的人數(shù)逐漸減少；216。 最后時(shí)金曲頻道主要時(shí)休閑娛樂(lè)，也比較受開(kāi)車(chē)人士歡迎，因此建議投放羊城交通臺(tái)和金曲頻道；媒體投放形式投放時(shí)間預(yù)計(jì)價(jià)格金曲廣播半點(diǎn)報(bào)時(shí)16次（7：3022：30半點(diǎn)報(bào)時(shí)）5月20日6月20日一個(gè)月7萬(wàn)羊城交通臺(tái)正點(diǎn)交通消息17次（7：0023：00半點(diǎn)報(bào)時(shí)）8萬(wàn)合計(jì)費(fèi)用15萬(wàn)C. 地鐵廣告：216。 廣州大量客戶(hù)會(huì)乘坐地鐵上下班，因此建議客村三號(hào)線(xiàn)的中轉(zhuǎn)站以及三號(hào)線(xiàn)列車(chē)內(nèi)的宣傳，基本可以覆蓋到去珠江新城以及中信上班的高端客戶(hù)群，該部分客戶(hù)比較強(qiáng)大的購(gòu)買(mǎi)力；216。 另外考慮本項(xiàng)目是地鐵上蓋物業(yè)，在推廣上都建議采取借勢(shì)推廣；216。 在線(xiàn)路選擇上主要選擇三號(hào)線(xiàn)，途徑珠江新城，中信廣場(chǎng)，覆蓋廣州高級(jí)白領(lǐng)，便于形成口碑傳播；媒體投放形式投放時(shí)間預(yù)計(jì)價(jià)格地鐵廣告客村站3號(hào)線(xiàn)， 3連裝燈箱+屏蔽門(mén)，5月20日6月20日一個(gè)月15萬(wàn)3號(hào)線(xiàn)列車(chē)內(nèi)品牌專(zhuān)列磨碟沙地鐵站街區(qū)導(dǎo)向出口導(dǎo)向，出口咨詢(xún)D. 短信投放：考慮短信媒體費(fèi)用比較低廉，且推廣覆蓋面比較大，從前期投放成效看，效果比較好，因此建議采取高密度投放。投放時(shí)間投放數(shù)量投放客戶(hù)選擇投放內(nèi)容單價(jià)總價(jià)5月29日（周五）20萬(wàn)條根據(jù)短信公司資源，每次挑選不同的目標(biāo)客戶(hù)群，例如高端樓盤(pán)，車(chē)主等開(kāi)放板房，誠(chéng)意登記6月5日（周五）20萬(wàn)條項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)6月12日（周五）20萬(wàn)條項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)6月18日（周五）30萬(wàn)條公開(kāi)發(fā)售信息6月19日（周五）30萬(wàn)條公開(kāi)發(fā)售信息合計(jì)費(fèi)用E. 合富客戶(hù)資源：整和合富高端客戶(hù)資源，統(tǒng)一發(fā)短信并且由銷(xiāo)售人員復(fù)CALL投放時(shí)間投放數(shù)量投放內(nèi)容單價(jià)總價(jià)5月29日（周五）2萬(wàn)條開(kāi)放板房，誠(chéng)意登記2000萬(wàn)6月12日（周五）2萬(wàn)條項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)2000萬(wàn)6月18日（周五）2萬(wàn)條公開(kāi)發(fā)售信息2000萬(wàn)6月19日（周五）2萬(wàn)條公開(kāi)發(fā)售信息2000萬(wàn)合計(jì)費(fèi)用8000元F. 項(xiàng)目造勢(shì)活動(dòng)——項(xiàng)目產(chǎn)品發(fā)布會(huì)216。 活動(dòng)目的：考慮項(xiàng)目的特殊性——琶洲最后一幅70年使用權(quán)土地，罕見(jiàn)的復(fù)式單位，絕對(duì)的酒店式公寓設(shè)計(jì)理念以及管理理念，一流的金鑰匙服務(wù)，奢華的豪裝等，項(xiàng)目具備諸多炒作的新聞價(jià)值，具備舉辦媒體產(chǎn)品發(fā)布會(huì)的價(jià)值，通過(guò)邀請(qǐng)各路媒體全面跟蹤報(bào)道，樹(shù)立項(xiàng)目豪宅高端物業(yè)形象；216。 舉辦時(shí)間：板房開(kāi)放日5月30日；216。 舉辦地點(diǎn)：建議在琶洲酒香格里拉酒店，距離項(xiàng)目比較近，便于組織客戶(hù)參觀示范單位；216。 舉辦形式：邀請(qǐng)相關(guān)設(shè)計(jì)師，物業(yè)管理大使，海珠區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)，邦泰高層等講話(huà)，闡述項(xiàng)目前景以及價(jià)值剖析；216。 活動(dòng)要點(diǎn)：為了豐富節(jié)目?jī)?nèi)容會(huì)穿插中國(guó)著名模特，晚裝走秀等；準(zhǔn)備雞尾酒，西式點(diǎn)心等供客戶(hù)享用；產(chǎn)品發(fā)布會(huì)采取輕松的自助酒會(huì)形式，顯得比較優(yōu)雅和高檔；中間為了顯示項(xiàng)目金鑰匙管理，期間港聯(lián)為項(xiàng)目展示星級(jí)酒店服務(wù)，如保安，侍應(yīng)等全部由港聯(lián)擔(dān)任；216。 活動(dòng)組織：邀請(qǐng)各路媒體參加，前期落籌客戶(hù)，積累的來(lái)訪客戶(hù)等；216。 預(yù)算費(fèi)用：15萬(wàn)216。 備注：該活動(dòng)的籌備時(shí)間比較長(zhǎng)，建議盡快決定是否舉辦。G. 軟文投放：利用各路媒體，不斷投放軟文216。 建議在廣州日?qǐng)?bào)家天下版面，南方都市報(bào)黃金樓市版面，廣州搜房網(wǎng)，不斷投放軟文，版面和標(biāo)題一定要突出，對(duì)項(xiàng)目的新聞點(diǎn)不斷炒作，炒作點(diǎn)如下：216。 預(yù)計(jì)1萬(wàn)，該費(fèi)用主要為記者的潤(rùn)筆費(fèi)以及招待費(fèi)；時(shí)間新聞點(diǎn)5月22日琶洲絕版70年使用權(quán)物業(yè)邦泰國(guó)際公寓即將面市5月29日邦泰國(guó)際公寓示范單位盛大開(kāi)放，超五星級(jí)裝修叫板珠江新城6月5日金鑰匙管理再現(xiàn)廣州，廣州首家100％酒店式公寓誕生6月12日公開(kāi)發(fā)售信息H. 對(duì)于其他宣傳媒體，如搜房網(wǎng)，焦房網(wǎng)，163房產(chǎn)網(wǎng)，房博士網(wǎng)站，郵寄DM，雜志如買(mǎi)樓通，小型活動(dòng)等其他媒體，由于項(xiàng)目推廣費(fèi)用有限，投入和產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比比較低的媒體不建議選擇。I.4) 可執(zhí)行價(jià)格方案及價(jià)格表——見(jiàn)專(zhuān)門(mén)的定價(jià)文件夾內(nèi)文件（下周二提交）5) 開(kāi)盤(pán)籌備工作——見(jiàn)專(zhuān)門(mén)的開(kāi)盤(pán)籌備系列文件夾內(nèi)文件6) 開(kāi)盤(pán)前相關(guān)物料籌備類(lèi)清單7) 需要確認(rèn)的法律文件類(lèi)——見(jiàn)專(zhuān)門(mén)的法律文件類(lèi)文件夾25 / 2
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