邦迪在我國的營銷戰(zhàn)略分析-文庫吧資料
2025-07-05 18:07本頁面
【正文】 無序的競爭手段。我國大型醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的毛利率下降到6%，%。加上多次藥品降價集中招標(biāo)采購進一步打擊了整個行業(yè)的利潤空間。前3大的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的市場份額為18%，%左右，而美國市場前12大醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的市場份額為80%，日本市場前3大醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的市場份額為67%。實際從事醫(yī)藥分銷的公司及組織大約有20萬家，由于企業(yè)數(shù)量眾多，規(guī)模也就很小。、行業(yè)集中度低我國現(xiàn)有的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)大部分是在傳統(tǒng)的計劃經(jīng)濟時代按照行政區(qū)劃來設(shè)立的，這就造成了醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)多、小、散的布局特征。OTC藥品必須通過市場營銷手段進行推廣，對消費者行為進行細分，尋找出自己的目標(biāo)消費群體，分析其消費心理類型，并針對不同的消費類型采取更有針對性的定位和宣傳策略。普藥模式:醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)委托醫(yī)藥流通企業(yè)進行分銷操作，追求利潤與效益，其關(guān)注的問題在于總體銷量、總體費用、每個客戶每筆交易的利潤等。：醫(yī)藥行業(yè)分析醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)營銷模式，大致可以根據(jù)其醫(yī)藥產(chǎn)品分為新特藥模式，普藥模式，非處方藥/保健品模式。分銷商主管是向上海強生的銷售經(jīng)理匯報。首先，對零售管理而言，上海強生的銷售人員原來只負責(zé)經(jīng)銷商，對零售藥店的管理缺乏經(jīng)驗。現(xiàn)在的模式越來越注重對零售終端的掌控和對分銷商的管理?，F(xiàn)階段的上海強生銷售隊伍，是個學(xué)習(xí)型的組織。強生每年在交易條件上，保證了經(jīng)銷商和分銷商的合理利潤，是維護好的合作關(guān)系的基礎(chǔ)。邦迪的經(jīng)銷商都是和強生多年的合作伙伴，邦迪雖然在經(jīng)銷商端的生意權(quán)重不大，但是是一個品類的領(lǐng)導(dǎo)者，因此受到經(jīng)銷商的重視。并且根據(jù)中國城市間的經(jīng)濟差異，設(shè)計滿足不同消費層次的產(chǎn)品成為可能。2006年，強生公司最近在上海成立了研發(fā)中心，這是強生全球的第二大研發(fā)中心，邦迪作為消費品集團在中國最為重要的品牌之一，研發(fā)的力量將不會忽略這個品牌。2008年調(diào)研公司對創(chuàng)可貼產(chǎn)品的知名度和使用情況的分析顯示，邦迪的表現(xiàn)遠遠領(lǐng)先于云南白藥創(chuàng)可貼和其他品牌的創(chuàng)可貼，詳見下表：創(chuàng)可貼品牌的知名度和使用情況由于有超過85年的歷史，邦迪全球的研發(fā)中心不斷在基于消費者研究的基礎(chǔ)上，研發(fā)出好的產(chǎn)品。品牌使命:“成為消費者和專業(yè)人士信任的市場領(lǐng)導(dǎo)者，為家庭護理提供最好的解決方案”。總之，內(nèi)部和外部環(huán)境的分析給邦迪制訂整合營銷計劃提供依據(jù)。邦迪生意貢獻最大的渠道在醫(yī)藥渠道，醫(yī)藥渠道的商業(yè)企業(yè)，零售企業(yè)的現(xiàn)狀和邦迪的分銷策略息息相關(guān)。2 邦迪內(nèi)部和外部環(huán)境分析在制訂戰(zhàn)略營銷計劃之前，先要分析邦迪的
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