第30講做教練式的經(jīng)理-文庫吧資料
2025-07-05 16:30本頁面
【正文】 有：①目標(biāo)客戶甄選；②客戶的接近；③如何讓客戶認(rèn)知我們產(chǎn)品的品質(zhì)；④如何使Famp。如果下屬在某個或某些方面明顯不足，但是，他自己并未充分意識到，并且沒有改善這一不足的強烈意愿，那么，這還不是下屬的輔導(dǎo)需求。作為企業(yè)的中層管理者，對下屬進行輔導(dǎo)的時候，一定要及時發(fā)現(xiàn)下屬的各種意愿，了解他的意愿之后再提供相應(yīng)的輔導(dǎo)。有些經(jīng)理在輔導(dǎo)下屬時遇到一個問題，就是下屬并不按要求去做。許多職業(yè)經(jīng)理并不具備甄選應(yīng)聘者的基本技能，因而往往在甄選時沒有挑選出合適的人員；③職業(yè)經(jīng)理不要認(rèn)為甄選、招聘是人力資源部的事。解決辦法：（1）招聘時盡可能選擇有潛力的員工。除上述六個要點之外，做教練式經(jīng)理還需要注意兩個問題：要準(zhǔn)確地了解下屬的水平，有些下屬提高得很快，有些下屬提高很慢，有些下屬對于輔導(dǎo)有非常緊迫的要求，對這類下屬進行輔導(dǎo)很快可以提高績效。怎么了解下屬的需求？要在日常的觀察當(dāng)中多加留意，多與下屬交流和溝通。下屬特別希望上司給他們做出一些教練或輔導(dǎo)，但有時也不知道需要教他什么，所以上司在教練的時候比較被動。 可以直接用在銷售上。正確的輔導(dǎo)不正確的輔導(dǎo) “既然問題出在締結(jié)協(xié)議的時候，我建議你下次采用優(yōu)缺點法：明確幫客戶列出購買的原因，及反對的原因，利用這種方式來取得客戶承諾”。凡是不能和具體工作相銜接的教練不被倡導(dǎo)。如果下屬的招聘廣告詞寫不好，就要從怎么寫的方面來提高和教練他，而不是給他很多的知識。（3）運用的時間要很短。教練工作本身有很顯著的特點：（1）一般都是現(xiàn)場發(fā)生的。 認(rèn)為小李不掌握大客戶銷售的技巧，從頭開始輔導(dǎo)。肖經(jīng)理怎么辦
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