現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷策略-文庫吧資料
2025-07-05 15:21本頁面
【正文】 沒有同樣的產(chǎn)品跟上時(shí)，企業(yè)有兩種價(jià)格策略可供選擇； 1．速取策略。主要通過宏觀經(jīng)濟(jì)政策和稅收、信貸等經(jīng)濟(jì)杠桿來影響價(jià)格的形成和變化。 5．國家的宏觀經(jīng)濟(jì)政策。 4．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況，企業(yè)定價(jià)的高低是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品及其服務(wù)和價(jià)格綜合比較的結(jié)果。 3．產(chǎn)品的供需狀況。當(dāng)企業(yè)產(chǎn)品具有特色或是質(zhì)量較高的名牌產(chǎn)品時(shí)，企業(yè)可以把價(jià)格定得高于市場(chǎng)價(jià)格。 2．市場(chǎng)價(jià)格水平。產(chǎn)品成本是定價(jià)的基點(diǎn)，如果產(chǎn)品價(jià)格低于產(chǎn)品成本，企業(yè)就會(huì)得不償失。價(jià)格決策是企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策中最重要的決策之一。 （3）對(duì)策要有利于加強(qiáng)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的地位。 4．市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的制定要有對(duì)策性，避免盲目競(jìng)爭(zhēng)： （1）要盡量避免同聲譽(yù)較高的名牌產(chǎn)品展開正面競(jìng)爭(zhēng)。 2．市場(chǎng)營(yíng)銷組合中的各要素策略必須在綜合分析的基礎(chǔ)上同時(shí)制定。各種營(yíng)銷手段都會(huì)對(duì)顧客的購買行為產(chǎn)生影響，因而必須采取整體最優(yōu)營(yíng)銷手段，以保證市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的有效性。企業(yè)可控制的“4P”組合是企業(yè)的整體營(yíng)銷策略，而每個(gè)P所包含的因素也有一個(gè)組合問題。制定營(yíng)銷組合策略時(shí)，只要其中一個(gè)因素發(fā)生變化，就會(huì)影響其他因素，形成新的組合。企業(yè)可以通過市場(chǎng)調(diào)研，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)，決定自己的產(chǎn)品組合，擬定定價(jià)目標(biāo)，選擇銷售渠道，采用某種促銷方式。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的特點(diǎn) 1．營(yíng)銷組合因素的可控性。 市場(chǎng)營(yíng)銷的因素有多種組合方式，運(yùn)用最廣泛的是所謂“4P”的分類方法。企業(yè)向同一市場(chǎng)投放多種產(chǎn)品和產(chǎn)品占有廣大市場(chǎng)，都會(huì)影響顧客心理，樹立企業(yè)實(shí)力雄厚和產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)良的形象。 （3）有利于提高盈利水平，可以利用共同技術(shù)生產(chǎn)并實(shí)行資源的綜合利用。多角化策略的優(yōu)點(diǎn)是：（1） 能提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定性，某個(gè)市場(chǎng)面需求銳減時(shí)企業(yè)不致受到嚴(yán)重影響。多角化經(jīng)營(yíng)策略，是一種以不同產(chǎn)品滿足不同市場(chǎng)需要，求得產(chǎn)品市場(chǎng)綜合發(fā)展的策略。產(chǎn)品開發(fā)策略可以分為兩種具體方式：產(chǎn)品取代性策略，是對(duì)老產(chǎn)品進(jìn)行更新?lián)Q代以更好地滿足原用戶的需要；產(chǎn)品多樣化策略，是在產(chǎn)品系列中增加新的品種，以滿足原有用戶的多種需要并爭(zhēng)取新的用戶。 3．產(chǎn)品開發(fā)策略。這是一種為原有產(chǎn)品開辟新的銷售市場(chǎng)的策略。其具體途徑可以是通過擴(kuò)大銷售服務(wù)，使老用戶增加購買，也可以通過加強(qiáng)促銷努力，爭(zhēng)取新的用戶以擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。這是一種以原有產(chǎn)品在原有市場(chǎng)上盡力保持原有用戶并同時(shí)力爭(zhēng)新用戶的策略。 4．缺點(diǎn)：經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較大，由于市場(chǎng)面狹小，適應(yīng)性差，一旦需求發(fā)生變化或出現(xiàn)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者，產(chǎn)品銷路急劇減少，企業(yè)就會(huì)陷入極為困難的境地。 2．適用：資源能力較差的中小企業(yè)。
4．缺點(diǎn)：由于產(chǎn)品品種多，批量小，生產(chǎn)成本的銷售費(fèi)用相應(yīng)提高，同時(shí)也受到企業(yè)資源條件的制約。 3．優(yōu)點(diǎn)：企業(yè)實(shí)行多品種經(jīng)營(yíng)，能較好地滿足不同消費(fèi)者的需求，有利于擴(kuò)大銷售額，保持經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。 （二）差異性市場(chǎng)策略 1．含義：差異性市場(chǎng)策略，是指企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ) 上選擇若干個(gè)市場(chǎng)面，針對(duì)不同的促銷方式，以有差別的產(chǎn) 品分別滿足不同市場(chǎng)面的需求。 3．優(yōu)點(diǎn)：企業(yè)可組織專業(yè)化、大批量生產(chǎn)、大量運(yùn)輸和銷售，使產(chǎn)品生產(chǎn)成本，銷售費(fèi)用都大大降低，取得較好的經(jīng)濟(jì)效益。 企業(yè)開拓目標(biāo)市場(chǎng)的策略一般有三種： （一）無差異性市場(chǎng)策略 1．含義：無差異性市場(chǎng)策略，是指企業(yè)把整個(gè)市場(chǎng)看作一個(gè)大的目標(biāo)市場(chǎng)，認(rèn)為市場(chǎng)上所有消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的需求是共同的，不存在大的差異，因此企業(yè)只向市場(chǎng)投放單一的產(chǎn)品，并采用最廣泛的銷售渠道和廣告宣傳形成向市場(chǎng)推銷。 二、開拓目標(biāo)市場(chǎng)的策略 市場(chǎng)細(xì)分化的目的是要選擇目標(biāo)市場(chǎng)。只有這樣才能夠成為企業(yè)制定較長(zhǎng)期的市場(chǎng)營(yíng)銷策略的依據(jù)。當(dāng)然，每個(gè)分片的潛在需求大小，還有待于企業(yè)去開拓和發(fā)展。 3．每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)必須有適當(dāng)?shù)陌l(fā)展?jié)摿Α? 2．市場(chǎng)細(xì)分的差異必須明確，清楚，也就是細(xì)分依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)要確切可用，很難度量的依據(jù)是
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