【正文】 放緩，經(jīng)濟結(jié)構(gòu)深化改革的情況下能夠取得如此斐然成績，也說明了安利公司的發(fā)展和生存能力。第二年，1996年開始，企業(yè)開始從最初的廣州基地擴大營業(yè)范圍，進軍上海、南京、成都、武漢、昆明等城市，規(guī)模日益擴大。1995年，安利開始正式營業(yè)，當(dāng)年銷售額即達到3億元人民幣。1992年9月，安利公司投資1億美元在中國成立了安利（中國）日用品有限公司，成為國家工商局在我國內(nèi)首批進行直銷試行的兩家公司之一。安利公司在全球擁有上百個實驗室夜以繼日地開發(fā)新產(chǎn)品，其產(chǎn)品質(zhì)量始終領(lǐng)先，且對環(huán)境和人體不造成任何傷害。2安利公司在中國的發(fā)展安利公司于1959年在美國成立，最初生產(chǎn)一種叫做樂新多用途的濃縮清潔劑，一開始就取得了較好的銷售成績。綜上可知，直銷是一種銷售行為，通過銷售產(chǎn)品獲利，建立忠誠的客戶體系；傳銷是拉人頭的斂財行為，并非是對產(chǎn)品的銷售，通過不斷吸收新人得到入門費來獲利。傳銷是通過拉人頭層層進行獲利，他不在乎產(chǎn)品的銷售，而在于去吸收更多的新人，通過對組織成員的高額許諾來刺激他們的獲利和成功欲望。直銷的產(chǎn)品價格是同一定價銷售，不存在上下線的價格差異。第四，銷售產(chǎn)品的價格不同。傳銷者之間沒有產(chǎn)品的轉(zhuǎn)賣，直銷的則是單位單向售賣自己的產(chǎn)品。而直銷的收益唯一來源是銷售產(chǎn)品，其運作也是從銷售收入中撥出一部分用以支付銷售人員的酬金、獎金。第二，收入來源不同。傳銷進入一般需要給付金錢或認購商品的方式繳納入門費，主要是通過發(fā)展下線、介紹他人取得相應(yīng)職位的條件，并從新成員的繳納費用獲利。但是，直銷和傳銷有著非常大的區(qū)別，他們是截然不同的兩種概念，不能相提并論，更不能混為一談。傳銷之所以難以和直銷進行區(qū)別，是因為他們有一些共同點。因此，加強傳銷的認識，是十分必要的。隨著直銷的營銷模式進入中國，非法傳銷活動假借直銷之名在我國盛行，大批受害者上當(dāng)受騙。目前，直銷已經(jīng)幾乎涵蓋了我國所有的省市，發(fā)展勢頭迅猛，并未受到國家經(jīng)濟形勢變化的影響。自國家推行直銷持牌制度以來，到2015年，我國直銷企業(yè)如雨后春筍般建立起來，2015年幼71家企業(yè)獲得了直銷牌照，取得合法經(jīng)營權(quán)。1990年，隨著雅芳企業(yè)進入中國市場，直銷制度正式傳入中國，并在中國取得了飛躍式的發(fā)展。1969年，直銷從美國傳到日本，形成了美式直銷獎金制度想抗衡的日式直銷獎金制度。1988年，美國直銷行業(yè)的全年營業(yè)額達到了97億美元，1990年高達118億美元，到2006年更是超過了295億美元。這種新的營銷方式，就是我們所說的直銷。現(xiàn)代直銷最初發(fā)展于美國，20世紀40年代，美國成立第一個以直銷模式進行產(chǎn)品銷售的公司鍵爾力公司，隨后在1945年更名為紐崔萊。直銷是以人為主體，著重于利用人與人之間的關(guān)系來建立銷售渠道，包括了眾人中間商及代理人中間商，有分銷渠道的起點生產(chǎn)者和重點消費者。自直銷這種經(jīng)營方式的興起，國外學(xué)者對其研究較多，多將其當(dāng)成營銷學(xué)的一個分支進行研究，有的學(xué)者認為直銷是一種給消費者介紹產(chǎn)品的新型方法。221直銷的概念及發(fā)展根據(jù)國際直銷協(xié)會對直銷的定義，直銷指的是“人對人”的銷售產(chǎn)品或服務(wù)，它的主要特點就是不通過固定的零售店鋪來進行銷售。安利在中國的成功，不是偶然，從一定程度上表面了中國市場對直銷的需求和適應(yīng)。通過對安利在中國直銷模式的分析，能夠更好地了解分析直銷的本質(zhì)，能夠讓人們通過對直銷的認識以區(qū)別傳銷模式，增加防范意識和甄別能力。而在這些直銷企業(yè)當(dāng)中，較早進入中國市場發(fā)展并一直取得龍頭地位的安利公司，在2014年更是取得了287億元的銷售額，%。 Inspiration1北京科技大學(xué)天津?qū)W院本科生畢業(yè)論文目　　錄摘　　要 1Abstract 2引 言 11直銷的概念及發(fā)展 2 2 2 2 32安利公司在中國的發(fā)展 5 5 53安利在中國的營銷模式及策略分析 6 6 74安利對我國直銷企業(yè)的啟示 10 10 10 10 11 11結(jié)　　論 12參 考 文 獻 13附 錄 15在 學(xué) 取 得 成 果 21致 謝 22I引 言2014年，在中國取得直銷牌的企業(yè)一共有49家，在中國的持牌直銷企業(yè)全年銷售業(yè)績達1599億元，%。 Direct selling。s direct selling enterprises to succeed in marketing, to rising their own strength, to establish their own brands, to expand market share. Specifically can improve product quality, to quality based access to consumer recognition. To establish appropriate training system, improve Marketing personnel sales skills and literacy. Strengthen enterprise culture construction, increase staff39。s direct selling enterprises have the role of learning.The success of Amway marketing, depending in the choice of its marketing strategy, marketing strategy in China mainly product strategy, star endorsement strategy, public relations strategy, sports cultural activities strategy, brand loyalty strategy, these strategies integrated to enhance the brand image, obtain the loyal customer base, the development of China39。s direct selling industry rapid development, direct selling enterprises more and more, and the petition is more and more big. The marketing concept and the development of fully understanding of direct marketing related theory basis. Amway Company is the earliest settled in China of foreign direct selling enterprises, and in the Chinese market has a very outstanding performance, the performance of 3 billion yuan to the present annual sales of nearly 200 billion yuan, Amway China39。對國外先進直銷經(jīng)驗虛心學(xué)習(xí)和借鑒，吸收國外直銷成功經(jīng)驗。加強企業(yè)文化建設(shè)，增加員工的歸屬感。具體說來，可以提高產(chǎn)品質(zhì)量，以質(zhì)量基礎(chǔ)獲得消費者的認可。安利營銷的成功，主要取決于其營銷策略的選擇，在中國的營銷策略主要有產(chǎn)品策略、明星代言策略、大公關(guān)策略、體育文化活動策略、品牌忠誠度策略等，這些策略綜合提升了自己的品牌形象，獲得了忠實的客戶群體，對我國直銷企業(yè)的發(fā)展有著十分重要的啟示。通過對直銷的概念及發(fā)展研究，充分了解直銷的相關(guān)理論基礎(chǔ)。北京科技大學(xué)天津?qū)W院本科生畢業(yè)論文摘　　要直銷是以人為主體，著重于利用人與人之間的關(guān)系來建立銷售渠道，包括了眾人中間商及代理人中間商，有分銷渠道的起點生產(chǎn)者和重點消費者。隨著我國直銷行業(yè)的快速發(fā)展，直銷企業(yè)越來越多，競爭也越來越大。安利公司是最早入駐中國的國外直銷企業(yè)之一，且在中國市場中取得了十分卓著的成績，其業(yè)績從1995年的3億元到現(xiàn)在年銷售額的近200億元，安利在中國的營銷模式分析對我國的直銷企業(yè)有著學(xué)習(xí)借鑒的作用。我國直銷企業(yè)要取得自己營銷的成功，要不斷提升自身實力，建立起自己的品牌，擴大市場份額。建立合適的培訓(xùn)制度，提高營銷人員的銷售技巧和素養(yǎng)。制定合理的產(chǎn)品價格，要根據(jù)自身的產(chǎn)品定位進行合理定價，防止過高或過低。關(guān)鍵詞：安利；直銷；營銷策略；啟示0北京科技大學(xué)天津?qū)W院本科生畢業(yè)論文Analysis on the marketing mode of Amway Corp in ChinaAbstract In 1995 from the middleman middleman to establish the relationship between and is direct to the human subject, focuses on the sales channels, including the people and agents, distribution channels starting point for producers and consumers. With China39。s marketing model Analysis of China39。s direct selling enterprises has a very important enlightenment. China39。s sense of be