【正文】 不足而出現(xiàn)冠心病、心絞痛、心肌梗塞、腦血栓等。早期不易被人發(fā)現(xiàn)。當血管堵塞70%時，會導致心絞痛、腦血栓、心肌梗等癥。細胞就會出現(xiàn)缺血、缺氧的癥狀。血液阻力與血管的長度和血液的粘滯度成正比。 血管的變化：當動脈血管受損后或低密度脂蛋白增多，或血液中膽固醇過高，質脂就會沉淀到動脈血管壁上，形成分散的或成片的斑塊，凸向血管腔內(nèi)；這就是動脈硬化。如果血液中膽固醇多，脂代謝就容易不正常，造成血脂升高。尤其是高血脂，往往不被人們所重視，不認為是病。% ，居世界第一。：由于飽和脂肪酸的過量攝入，又因為食物殘渣和毒素沒有及時排出體外，嚴重擾亂了我們體內(nèi)的內(nèi)分泌和新陳代謝功能，導致了心腦血管疾病和胃腸道疾病。清調補防39。這即是祖國傳統(tǒng)養(yǎng)生文化獨到之處。如用銀杏葉、苜蓿等系列保健食品可調節(jié)血脂和補充人體所需的第七要素。冬季預防39。而此時經(jīng)過春清夏調秋補之后，機體就可正常運行，但也不可掉以輕心，對于疾病要采取預防的態(tài)度，如此才能保持健康的身體而不受外邪侵害。如蟲草、螺旋藻、以補充飲食過程中缺乏的維生素、微量元素、礦物質、酶類等物質；同時又可以補肺益肝強腎如：蒺藜系列可調整、改善我們的免疫力，起到壯陽、補陰、補腎的作用。秋補潤燥39。秋補 秋季氣候漸趨涼爽，燥氣當令，人多口干咽燥，咳嗽少痰，易傷肺津宜滋陰潤肺，如果經(jīng)春清夏調之后，身體運行正常，這時需要補充適當?shù)臓I養(yǎng)，使氣血充盈、陽生陰長、形體壯實，而許多的補養(yǎng)食物中含有過多的糖、脂類、蛋白、激素等，因此選擇上要有尺度，在合理飲食后加服保健食品。有用高科制成的鍺合劑，使用后發(fā)現(xiàn)人工合成的鍺無用，不能起到人參的作用。目前沒有人能解釋清楚人參神奇作用的原理。另外，苜蓿含有很多稀有金屬元素和多種其他元素，其中最可貴的是含有純天然?quot。自20世紀初提出腸道菌群的平衡和失調直接影響到人體的全面健康，平衡腸道菌群是長壽的基礎，腸道是改變疾病的源頭。先后獲得世界各學術團體授予的81個榮譽稱號。如果腸中毒后，神經(jīng)指揮不靈，就會發(fā)生各種疾病。美食伴侶可以保持腸道的清潔和通暢，常言說：要想不得病，必須腸清和腸通。此時食用少量螺旋藻、苜蓿、沙棘等調節(jié)脾胃增加能量。夏中調節(jié)39。夏調夏季溫熱易受暑邪，五行屬火，耗傷津液，常發(fā)汗影響小腸吸收，易使心火上炎，面紅耳赤，口舌生瘡，因此宜降心火，調理心志，夏中時節(jié)，氣候炎熱，人體出汗較多，食欲不佳，易傷心脾，一般不宜大補，而宜調節(jié)元氣，調理脾胃，氣血運行通暢，脾胃之氣充足，因此身清氣爽。如苜蓿系列能包裹和排除食物中的有害毒素，減少胃腸對脂肪、膽固醇的吸收，可以食用。春季清理39。以養(yǎng)肝調肝清除肝火為主；輔以增加營養(yǎng)，以養(yǎng)肝調肝清除肝火為主；輔以增加營養(yǎng)。春清 春季大地生機勃勃，人體氣血流暢，全身臟器組織功能易于恢復宜用扶助人體正氣，清除一冬所納入的多余物質。 通過五臟六腑與形體諸竅的聯(lián)系，與精神活動的關系，來溝通 體內(nèi)外環(huán)境之間的聯(lián)系，維持其相對的平衡協(xié)調，五行以生克乘侮來調節(jié)體內(nèi)臟器而達平衡，就五行而論可說明人與自然的關系，木火土金水與人體五臟肝心脾肺腎；六腑膽小腸胃大腸膀胱（三焦）；五官目舌口鼻耳；五季春夏長夏（中）秋冬；五氣風暑濕燥寒；五味酸苦甘辛咸；五方東南中西北；五志怒喜思悲恐；五液淚汗涎涕唾等等。而先天之元氣（腎氣）充足與否要看脾胃功能有無傷害，人體所需的能量是靠脾胃吸收、運化、輸布到全身，然后調心肝肺之氣血，補充腎之元氣，預防病害侵入。我們應采取的相應的措施春清、夏調、秋補、冬防，以維持人體、生態(tài)、自然的的平衡。而對于人體來說則是39。是構成世界最基本的物質，它所相對應的則是自然界中的39。祖國傳統(tǒng)醫(yī)學的五行所謂39。陰陽五行與39。 由此可見人們在平時的養(yǎng)生保健是何等的重要，往往致病因素已在體內(nèi)潛伏而未發(fā)病的狀態(tài)下，很容易忽視，認為自己處在健康狀態(tài)，誰知身體猶如大?quot。養(yǎng)生文化 39。正氣存內(nèi)，邪不可干，正氣是指人體正常的功能活動和抗病能力，而邪氣是指各種致病因素，當病邪作用于人體，正氣奮力抗邪，引起邪正相爭，破壞了人體的陰陽平衡或使臟腑功能失常，氣血運行紊亂，而產(chǎn)生一系列的病理變化，若正氣強盛，邪氣消退，則疾病趨于好轉、痊愈。亞健康狀態(tài)的人群就是在沒有發(fā)病前體內(nèi)有所隱患，在這個時期人們需要的是清、調、補、防，清理脾胃腸道；調節(jié)氣血陰陽；補充營養(yǎng)不足；從而達到預防保健的目的。如：脾將食物和水份轉化為營養(yǎng)精華及氣以滋養(yǎng)肺，而肝功能的損害會影響脾臟的功能。人體正氣旺盛無病能預防，有病會減輕。食療并不神秘，早在二千多年前，周朝即設食醫(yī)之職，《內(nèi)經(jīng)》載：谷肉果菜，食養(yǎng)盡之；毒藥攻邪，五谷為養(yǎng)，五果為助，五畜為益，五菜為充；氣味合而服之，以補益精氣。 祖國醫(yī)學以整體觀念強調人與自然的協(xié)調統(tǒng)一、全身各系統(tǒng)組織的協(xié)調統(tǒng)一，以陰陽五行天人相應的理論為主導思想，認為人體正氣存內(nèi)，邪不可干、邪之所湊，其氣必虛，強調不治已病治未病未病先防，有病防變的原則，因人、因時、因地制宜，通過，由表及里、由此及彼的分析判斷，來探索生命的奧秘。 人與其他生物一樣，都離不開生、長、壯、老、死的自然規(guī)律，但人為的力量可以促進生長發(fā)育，增強體質、延緩衰老，以至避免夭亡，其關鍵就在于積極的預防和及時的治療，早在春秋戰(zhàn)國時期《黃帝內(nèi)經(jīng)》中曾提到?quot。閻王召見命歸天， 忙也空。病到臨頭用萬千， 無也有。但日趨蔓延的亞健康人群和慢性病的發(fā)展將是中國政府面臨的非常棘手的事情，希望中國政府高度關注亞健康人群。我國人民的健康狀態(tài)實在讓人擔優(yōu)，國際衛(wèi)生組織總干事李鐘郁在中國訪問時說：中國的亞健康人群和中國的慢性病人群將是中國發(fā)展的一個隱患。近年來，肉類的消費量增加了80%以上，吃高脂肪、高蛋白、高熱量的食物越來越多，富貴病現(xiàn)在已經(jīng)成了常見病。3）、營養(yǎng)因素：飲食營養(yǎng)與長壽密切相關。血流緩慢造成血液里的質脂沉淀。使我們被迫每天吸入了大量有毒氣體，而導致疾病的發(fā)生。他指出，隨著21世紀醫(yī)學的進步，特別是基因科技的發(fā)展，有可能加快人類壽命的增長速度。到目前為止還沒有資料顯示人類壽命增長這個走勢正在放緩?，F(xiàn)在慢性病的死亡率占了人類死亡率的80%，人類的整個生命過程其實就是同疾病搏斗的過程。 人的細胞一共能分裂50代，照此計算人的壽命應為120歲。我國國務院發(fā)展中心已將發(fā)展我國的保健品產(chǎn)業(yè)列為新的經(jīng)濟增長點之一。我國目前已經(jīng)面臨著人口老齡化、醫(yī)療費用不斷上漲的危機。是轉變國民經(jīng)濟增長方式的一個很好的相應途徑。全國人大常委會副委員長蔣正華說：我國的電子商務近幾年是以平均年增長率40％的速度迅速發(fā)展。中國電子商務協(xié)會理事長宋玲說： 2004年電子商務的交易額，北京市為666億元人民幣。電子商務不僅是經(jīng)濟全球化的重要表現(xiàn)形式之一，而且已經(jīng)成為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)變革和企業(yè)技術跨越的關鍵推動力。以人為本體現(xiàn)的是一種親民意識，中國老百姓需要以人為本的電子商務,以人為本將會推動電子商務、中國經(jīng)濟和社會的發(fā)展。這種革命所革的正是傳統(tǒng)的以利己為目的的個體最優(yōu)的營銷理念，轉向整體最優(yōu)的理念，具體體現(xiàn)為營銷是一個使生產(chǎn)者、經(jīng)營者、消費者、政府和社會都能獲益的過程，其核心是以人為本，尊重人 、關心人、方便人、為他人著想、換位思考、真誠地幫助顧客。 以人為本，是電子商務企業(yè)自身的發(fā)展要求，是電子商務模式的方向，是將產(chǎn)品戰(zhàn)略、服務戰(zhàn)略提升為體驗戰(zhàn)略，或者說以人為本的電子商務戰(zhàn)略。最新的銷售模式電子商務：目前有一批保健品企業(yè)開展了電子商務。直銷企業(yè)的一路高歌猛進，使急需打破銷售瓶頸的內(nèi)資企業(yè)沖動起來，也使傳統(tǒng)銷售業(yè)看到了打破瓶頸的希望。由于掌握了渠道優(yōu)勢，零售商拖欠貨款更使急需資金投放廣告的企業(yè)雪上加霜。由于目前媒體過多，讀者群被細分，廣告費用很容易變成撒芝麻鹽；主流媒體廣告費用太高，企業(yè)難以承受；零售終端：在通路為王的今天，渠道對生產(chǎn)型企業(yè)的影響越來越大。 目前，在市場經(jīng)濟里仍舊活躍著天上打廣告，地下鋪通道的營銷模式。事實上，在傳統(tǒng)營銷模式下，近兩年來已經(jīng)有范例出現(xiàn)。2003年，那些采用了一對一的直銷、一對多的會議營銷以及精確營銷、數(shù)據(jù)庫營銷等個性化營銷方式的企業(yè)的發(fā)勢頭都很好，不僅迅速立足市場，并且打開了利潤的新天空。早期保健食品市場只注重產(chǎn)品的售前，2004年中國保健食品的營銷將以倡導以人為本的各種服務為特征的營銷模式為主流。2003年我國保健食品銷售額突破了300億，較上年增長了40%。這個 模式也叫做服務營銷。 四、保健品營銷模式2003年的中國保健食品市場在連續(xù)經(jīng)歷了幾年的下滑之后，開始在營銷領域尋找出路。有此分析保健品行業(yè)一定是個朝陽產(chǎn)業(yè)。全國年花費700億元。然而從絕對數(shù)來看，中國保健食品市場的消費水平還很低，%；全國成人均保健食品消費支出僅為每年31元。但是，據(jù)有關資料顯示，歐美國家的消費者平均用于保健食品方面的花費占總支出的2%以上，%。全球有70%成年人處于亞健康狀態(tài)，這為具有改善機體亞健康的保健食品提供了巨大的商業(yè)空間。治未病就是調節(jié)亞健康態(tài)。不治已病治未病，未病指的?quot。隨著保健觀念的深入和生活水平的提高，保健品正由保健藥品向保健食品或功能食品演變，保健消費將成為人們?nèi)粘Ｉ畹慕?jīng)常消費，低價政策更符合未來保健品的角色定位。 6．保健品將逐漸由奢侈消費品向普通消費品轉變，價格隨之下降也是必然趨勢。目前大多數(shù)消費者都覺得保健品價格太高，這就意味著，如果降價，保健品的需求量將會成倍增加。需求彈性是指一定商品的價格變動所引起的該種商品需求量的增減變化。但當外界競爭到來之時，比如加入ＷＴＯ后國外保健品同行的加入等，競爭帶來的降價將是不可避免的。但是目前壟斷盟主不愿發(fā)動競爭，因為他們只關心自己的高額壟斷利潤而不關心行業(yè)利益。目前保健品市場分為補鈣、補血、補腎、補氣、美容、減肥等幾個板塊，每個板塊都被一到兩個企業(yè)壟斷。另外，計劃生育政策使得家庭規(guī)模減小，家庭在撫養(yǎng)子女上的負擔減輕，而在保健品上的支出比例會相應增加，這也是促使保健品市場擴大的一個因素。 ３．購買力的提高令保健品潛在市場擴大。這就意味著失去市場的是那些短期行為嚴重、功效不理想、靠制造轟動效應推廣的保健品。隨著消費經(jīng)驗的積累和保健水平的提高，消費者越來越成熟和理性。其次，隨著醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的深入，消費者將更加注重自身保健。首先，我國居民素來就有進補的習慣。如果保健品行業(yè)的營銷手段作出相應調整，這個市場還將進一步擴大。 ，保持青春時期的健美，這是女性愛美之心的天性，美容食品、減肥食品以及補鈣食品越來越受女 士們的青睞。經(jīng)濟條件許可會購買的比例，％， ％。 2. 不同職業(yè)對象對保健品的需求情況不同。據(jù)權威部門統(tǒng)計，我國現(xiàn)有2000－4000萬糖尿病，近億名高血壓病患者，全國每年新增150萬腦血管病人，160萬腫瘤病人。（一）、需要人群 隨著年齡的提高，對保健品需求增強。值得注意的是市場上的進口保健類食品品種很多，%。抓住這個機遇，形成營養(yǎng)均衡食品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務指?quot。未來510年內(nèi)，中國將是全球收入增長最快的國家之一，居民的食品消費將從滿足生理需要向重視營養(yǎng)品質轉變，全球包括中國消費者對營養(yǎng)均衡食品的消費需求巨大，市場空間巨大。此外，世界型的大型醫(yī)藥公司正在改變其經(jīng)營模式，轉向爭奪以前由成千上萬小公司控制的保健品市場份額。美國功能食品市場年銷售增長率為17－20％，歐洲市場增長率大體相同。目標市場是存在多種健康問題――諸如高血脂、心血管疾病、癌癥等疾病的人群。四、 國保健品業(yè)的前景：巨大的商業(yè)空間未來三年，美國和歐洲功能食品市場估計將有5000億的市場容量，并且以每年20％的速度增長。三、保健品產(chǎn)業(yè)的貢獻：，增強消費者的自我保健意識，在一定程度上解決了消費者的實際問題，滿足了消費者的健康需求；，提供了大量的就業(yè)機會，擴大了內(nèi)需，帶動了相關產(chǎn)業(yè)，促進了國民經(jīng)濟的發(fā)展，并已成我國國民經(jīng)濟新的增長點之一；；、營銷經(jīng)驗和管理經(jīng)驗的人才。就連不許作廣告的香煙都在變著法兒的作形象廣告。作為大眾消費品要想打開市場，廣告就是第一手段。其實，因為新所以需要廣告，需要傳播保健產(chǎn)品的相關知識；因為新才會有不斷的概念可炒；也因為新所以利潤高，這是朝陽產(chǎn)業(yè)的最大特點。幾乎看不到相反的意見。1994年以來，質疑保健食品的和保健產(chǎn)業(yè)的文章就沒少過，籠統(tǒng)不外乎三種說法。藥品年銷售額4000億元，保健食品300億元，藥物不良反應投訴幾乎見不到報道，保健食品的負面報道俯拾皆是。中消協(xié)統(tǒng)計的最高產(chǎn)品投訴量依次為房地產(chǎn)、汽車、手機、家電、家庭裝修?！侗＝∈称饭芾磙k法》中沒有對廣告宣傳中哪些語言、文字、影視畫面屬于虛假、夸大的范疇等沒有界定的標準，造成各地工商部門執(zhí)法標準不一，企業(yè)無可是從。3. 在保健品的審批中，對產(chǎn)品說明書審查的比較嚴格。保健食品的消費需要有大量的信息識別和傳播才能形成購買動機，而專業(yè)術語的保健功能和程式化的標簽說明書近乎于千人一面，無法表達產(chǎn)品的各種訴求信息，也很難體現(xiàn)產(chǎn)品的差異和科技含量。而當某個以中藥配伍的產(chǎn)品一旦獲得保健食品的批號，它也就失去了用中醫(yī)理論訴說功能的權利。有資料顯示，目前世界上已經(jīng)有143個國家在研究以中草藥為原料的健康食品。而在我國的12800多種藥用動植物資源中，允許用于保健食品的僅有210多種。但是，理論依據(jù)不同、配方不同、原創(chuàng)設計不同、功效用途不同的產(chǎn)品只能在政府全圈定的27項功能中對號入座，無法對號的被劃入免疫調節(jié)、抗疲勞等功能。二、市場環(huán)境：1. 我國中醫(yī)藥理論、藥食同源理論、食療理論以及傳統(tǒng)養(yǎng)生理論源源流長。3. 地方衛(wèi)生部門過多的考慮了地方經(jīng)濟的需要，對生產(chǎn)企業(yè)的衛(wèi)生條件沒有嚴格按照規(guī)范的要求進行審查，使得一些不具備生產(chǎn)條件、檢驗設備和衛(wèi)生保障措施的企業(yè)也獲得了保健食品生產(chǎn)許可證。這些地方衛(wèi)生行政管理部門違規(guī)批準的營養(yǎng)品、特殊營養(yǎng)品、加藥的食品和自編批號的具有功能的產(chǎn)品，以及被他們默許了的沒有任何批號的產(chǎn)品，嚴重地擾亂了我國保健食品的市場秩序。1. 地方行政管理許可薄弱，違法審批現(xiàn)象突出。2000年鈣制品生產(chǎn)企業(yè)打爛仗，面對行業(yè)內(nèi)個別企業(yè)違反市場經(jīng)濟規(guī)則的不正當競爭行為，行業(yè)協(xié)會、學會不能為正當經(jīng)營的企業(yè)維權，沒有及時調節(jié)和制止，結果造成2001年補鈣產(chǎn)品急