80后消費(fèi)行為的特征及對營銷策略的影響-文庫吧資料
2025-07-05 07:34本頁面
【正文】 而這種影響來源于參照群體、社會流行、家庭、情境和文化。 購買動(dòng)機(jī)追求品質(zhì)生活的80后一代，有著獨(dú)特自我的個(gè)性，因此，他們所購買的商品來宣揚(yáng)自我，在這種強(qiáng)大的動(dòng)機(jī)支配下，追求自己所希望的體驗(yàn)，其中，品牌商品即是滿足80后一代，體現(xiàn)自我的動(dòng)機(jī)方式了。隨著生活水平逐漸提高，生活節(jié)奏越來越快，人際交往也越來越強(qiáng)烈，渴望與他們建立深厚的友誼，在團(tuán)體中找到一種歸屬感，因此，在對于品牌商品的選擇，會與群體保持一致性以維持這種歸屬感。 80后消費(fèi)需求和動(dòng)機(jī) 消費(fèi)需求1960年馬斯洛在他的著作《動(dòng)機(jī)和人格》中提出人類需要層次的理論，他把人的需要分為五個(gè)層次：生理需要，安全需要，歸屬和愛的需要，自尊的需要，自我實(shí)現(xiàn)的需要。（6）成就消費(fèi) 作為獨(dú)生子女的80后一代，對自我期望值都比較高，對未來也有相當(dāng)?shù)你裤?，消費(fèi)方式變得更加多元化，更加注重消費(fèi)過程中帶來的感覺，享受的不單純是結(jié)果，而且是過程中的快感和成就感。（5）體驗(yàn)消費(fèi) 隨著80后一代對生活質(zhì)量的追求，他們對產(chǎn)品的選擇，更重視產(chǎn)品消費(fèi)體驗(yàn)中是否能給自己帶來心理上，情感上最大的滿足，并獲得多元化的體驗(yàn)感覺。（4）潮流消費(fèi) 當(dāng)今的消費(fèi)社會是一個(gè)傳播媒介高度發(fā)達(dá)、信息高度流通、各類時(shí)尚元素交織充斥，快速運(yùn)轉(zhuǎn)，突出潮流的經(jīng)濟(jì)社會。（3）娛樂消費(fèi) 80后一代是青春、活力、時(shí)尚，喜歡交友，聚會頻繁，因此，娛樂場所經(jīng)常是他們消費(fèi)的地方。而這種選擇同時(shí)又帶有強(qiáng)烈的自身情緒因素影響，對自己的角色定位受影響的彈性很大，期望體現(xiàn)自身的獨(dú)特，消費(fèi)的重點(diǎn)有時(shí)甚至脫離商品本身，熱衷于其衍生的各種附加人價(jià)值?？偨Y(jié)歸納80后消費(fèi)行為的特征：（1）感性消費(fèi) 80后一代由于從小處于家庭的核心，在成長中備受關(guān)注，形成他們多以自我為中心的價(jià)值觀，并且有很強(qiáng)的敏感性。因此在選擇購買商品所持的態(tài)度，也會受同學(xué)朋友的影響。而這種需要在消費(fèi)中猶為突出。根據(jù)馬斯洛的需要層次理論，按需要的強(qiáng)弱層次劃分的次序：生理需要、安全需要、歸屬和愛的需要、自尊需要和自我實(shí)現(xiàn)需要。消費(fèi)者態(tài)度是消費(fèi)者在購買活動(dòng)中的重要心理現(xiàn)象，是消費(fèi)者確定購買決策，執(zhí)行購買行為的心理傾向的重要體現(xiàn)。美國心理學(xué)家阿爾伯特通過實(shí)驗(yàn)，得出結(jié)論：人類通過觀察他人的行為表現(xiàn)及其后果，進(jìn)行模仿學(xué)習(xí)，從而習(xí)得新的行為模式。追求新鮮事物，喜歡獵奇，是80后顯著的消費(fèi)心理特征，因此，一旦事物有著獨(dú)特的設(shè)計(jì)，或新奇的包裝，都能引起80對該事物產(chǎn)生知覺；而時(shí)尚產(chǎn)品的品牌更能使80慷慨解囊，歸因在于品牌延伸了企業(yè)文化、形象以及注入流行因素，使80后購買欲望油然而生。這三個(gè)方面是支配消費(fèi)者行為的重要因素。這些體現(xiàn)出其消費(fèi)是沖動(dòng)性消費(fèi)多于計(jì)劃性消費(fèi)，消費(fèi)效益也不高。雖然80后一代已有較強(qiáng)的思維能力，決策能力，但仍然容易感情用事。80后有著自我獨(dú)特的性格特征，他們的這種性格在各種場合總會有意無意地顯露出來，他們喜歡購買能夠體現(xiàn)個(gè)性的商品，把所購得的商品與個(gè)人性格、理想、身份、興趣聯(lián)系在一起，并形成購買需求的總趨勢。所以，80后一代往往是新商品，新的消費(fèi)行為的追求者、嘗試者和推廣者，并逐漸影響更多的消費(fèi)者，在他們的帶領(lǐng)下，出現(xiàn)一輪又一輪的消費(fèi)時(shí)尚。因此，他們對市場上出現(xiàn)新產(chǎn)品最感興趣，喜歡更換品牌，體驗(yàn)不同的感受。2．80后一代消費(fèi)心理活動(dòng)過程 80后一代消費(fèi)心理特征在物質(zhì)生活環(huán)境下成長的80后一代，成長于商品文化蓬勃發(fā)展，并隨著與社會頻繁接觸，視野更為廣闊，接收的信息量也不斷增加，心理也愈加豐富，因此，80后消費(fèi)心理有著以下特征：第一，追求新穎時(shí)尚。 80后一代的生活方式上世紀(jì)80年代以后，全球都經(jīng)歷了高速發(fā)展階段，信息快速膨脹，富裕階層大量涌現(xiàn)，而80后便在這樣的消費(fèi)文化環(huán)境下成長，又因基本是獨(dú)生子女，備受長輩呵護(hù)，個(gè)性不愿隨波逐流，形成更為獨(dú)立自我性格和好奇心強(qiáng)，思維活躍，富于幻想，追求新穎，尋求刺激，對于任何事物都表現(xiàn)出熱忱的態(tài)度，甚至沉迷，超前的消費(fèi)，享受的觀念更是植入于心。 80后一代的自我概念在當(dāng)代的生活，80后一代有著獨(dú)立的思考能力和價(jià)值觀，對自身的認(rèn)知、了解和感受有一定的概念，并且，根據(jù)自身對某種現(xiàn)象和行為所獲得的感覺作為導(dǎo)向。 80后一代的消費(fèi)個(gè)性80后一代，成長于中國社會由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變的發(fā)展時(shí)期，生活水平較上一輩也有了質(zhì)的飛躍，消費(fèi)過程中情緒變化激烈，想像力豐富，審美意識強(qiáng)，崇尚個(gè)性化，喜歡購買新穎奇特，標(biāo)新立異的商品，并且會選擇能體現(xiàn)自我風(fēng)格的商品，便果斷作出購買決定，并立即交易，不
電大資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1