80后消費行為的特征及對營銷策略的影響-閱讀頁
2025-07-14 07:34本頁面
【正文】 一片屬于自己的空間，成為其中的主宰，而這種快感滿足了他們對于成就感的追求，使這種消費變得有價值。根據(jù)馬斯洛需要層次劃分，作為80后一代，更傾向于歸屬和愛的需要、自尊的需要。同時，他們也有自尊的需要，因此，80后一代會選擇品牌的知名度很高，而購買的人很少，借此來使自己顯得與眾不同，并且引起他們的注意獲得羨慕的目光和好評的言論。除些之外，80后一代好奇心強，富于想像，對任何新鮮事物都感興趣，想要了解它，理解它，嘗試它，從而激發(fā)購買欲望，對于新上市的商品，一般能激發(fā)80后一代好奇的動機，并形成消費行為。（1）參照群體80后一代雖然是個性獨特自我，但基于馬斯洛需要層次中的歸屬與愛因素，便會尋求與自己理想標(biāo)準(zhǔn)一致的參照群體，從而影響個人對品牌和商品的實際選擇。每個人心中都有自己崇拜的偶像，尤其是80后一代。（2）社會流行 社會流行是社會上傳播一時的事物，它能在短期內(nèi)爆發(fā)、擴展、蔓延，也可能在短期內(nèi)消失，但它最容易被80后一代所接受。另一方面，產(chǎn)品的層出不窮，新穎奇特，無不吸引著80后的眼球，同時受好奇的驅(qū)使和求新自我的個性，容易刺激消費。80后一代大多都是獨生子女，是家庭的中心，并被家庭所縱容、嬌寵，在不知不覺中養(yǎng)成了不考慮價格，要買就買的消費習(xí)慣。（5）文化 市場營銷學(xué)權(quán)威菲利普說，文化是人類欲望和行為最基本的決定因素。 在大眾媒體鋪天蓋地的今天，廣告、傳單、海報、互聯(lián)網(wǎng)等方式互相配合下，為每一次消費熱潮營造出特定的消費文化，并傾力將其來推向頂峰，來引導(dǎo)市場中的消費者。4．企業(yè)營銷策略80后一代的消費消費市場廣大，是兵家必爭之地，更是企業(yè)垂涎人“蛋糕”。 包裝80后生活在一個五彩繽紛的世界里，色彩是80后最敏感的信息，也是視覺神經(jīng)反應(yīng)最快的一種信息，從而可吸引80后的注意，喚起他們的興趣，刺激購買欲望，還能使80后感到愉悅，獲得精神享受。除了包裝運用色彩對消費者造成心理影響外，外觀的包裝也不容忽視。80后一代有著求新求異的心理特點，而針對目標(biāo)消費的80后就應(yīng)在商品包裝要新穎別致，與眾不同，才能吸引80后一代，才能滿足其心理需求。 廣告廣告在生活中無處不在，對于80后來說，更注重廣告的新穎獨特、創(chuàng)意，并且還必須具有時代感。對于廣告投放不能只局限于傳統(tǒng)媒體。肥皂劇熱播一向很受80后認(rèn)識商品并加深記憶。 品牌在品牌化觀念盛行的今天，對于獨立、注重自我的80后，他們追求時尚品牌，關(guān)注審美、檔次，由此可見，品牌意識成為了這一代人不可阻擋的消費趨勢。5．80后購后行為和決策80后好奇心強，容易被新鮮事物所吸引，注意力轉(zhuǎn)移較快，對品牌在情感上的偏好程序和行為上的重復(fù)購買程度都很低，在購買某一品牌一兩次，便會轉(zhuǎn)向其他品牌嘗試不用體驗，因此，對于企業(yè)來說，培養(yǎng)80后的品牌忠誠度是不可忽視的環(huán)節(jié)，運用關(guān)系營銷即是培養(yǎng)品牌忠誠度的對策：（1）加強個人聯(lián)系80后休閑娛樂活動較為頻繁，針對這一特點，企業(yè)可邀請他們參加企業(yè)主辦的三人籃球賽等活動，來增近感情，強化關(guān)系。（3）制定俱樂部營銷規(guī)劃80后又是一群歸屬感極強和喜歡交友的年青人，企業(yè)可以開辟會員俱樂部，可以開一些專題性會員聚會，有游戲大賽，或贊助會員海外學(xué)習(xí)交流等。6．結(jié)語80后一代生活在物質(zhì)豐富的環(huán)境，備受長輩的呵護，沒有了上一輩人的太多傳統(tǒng)文化的記憶和歷史負(fù)累，因此，思想開放，想法大膽，思維活躍，富于幻想，追新求異，“能掙就花，能拼搏會享受”，是80后一代的口號和追求目標(biāo)。16 / 16參考文獻(xiàn)[1]，北京：中國人民大學(xué)出版社，2007.[2]劉金華，北京：清華大學(xué)出版社，2006.[3]，北京：清華大學(xué)出版社,北京交通大學(xué)出版社2007.[4]，北京：高等教育出版社,2009.[5]，北京：中國人民大學(xué)出版社,2006. 致 謝感謝南博學(xué)院三年來對我的培養(yǎng)，本次畢業(yè)論文寫作已經(jīng)接近尾聲，作為一個?？粕漠厴I(yè)論文，由于經(jīng)驗的匱乏，難免有許多考慮不周全的地方，如果沒有霍蕭夷老師的督促指導(dǎo)和提供的無私幫助，沒有您的悉心指導(dǎo)就沒有這篇論文的順利完成。在學(xué)習(xí)中，老師嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度、豐富淵博的知識、敏銳的學(xué)術(shù)思維、精益求精的工作態(tài)度以及侮人不倦的師者風(fēng)范是我終生學(xué)習(xí)的楷模，老師們的高深精湛的造詣與嚴(yán)謹(jǐn)求實的治學(xué)精神，將永遠(yuǎn)激勵著我。在此，謹(jǐn)向老師們致以衷心的感謝和崇高的敬意！感謝我的父母一直以來無私的關(guān)懷，你們永遠(yuǎn)是支撐我前行的最大動力。
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