80后消費行為的特征及對營銷策略的影響(參考版)
2025-07-02 07:34本頁面
【正文】 最后對老師，同學(xué)和家人再次致以我最衷心的感謝！我要向在百忙之中抽時間對本文進行審閱、評議和參加本人論文答辯的各位老師表示感謝！ 致謝人： 2010 年 4 月 6 日畢業(yè)論文（設(shè)計）成績考核表姓 名：學(xué) 號：專業(yè)/班級：畢業(yè)論文（設(shè)計）題目：一、指導(dǎo)教師對該論文（設(shè)計）總體評價（選題的合理性、內(nèi)容的完整性、論述的科學(xué)性、數(shù)據(jù)與材料的準(zhǔn)確性、成果的新穎與實用性）： 指導(dǎo)教師簽名： 年 月 日 二、畢業(yè)論文（設(shè)計）最終得分（根據(jù)畢業(yè)論文（設(shè)計）評定表結(jié)論填寫最終得分）： 評閱教師簽名： 年 月 日三、指導(dǎo)小組確認：指導(dǎo)小組組長簽名： 年 月 日四、答辯小組評語（未參加答辯的不填寫）： 答辯小組組長簽名： 年 月 日 注：凡未參加答辯的論文（設(shè)計），“答辯小組評語”欄不填。這三年中還得到眾多老師的關(guān)心支持和幫助。在本次論文設(shè)計過程中，霍蕭夷老師對該論文從選題，構(gòu)思到最后定稿的各個環(huán)節(jié)給予細心指引與教導(dǎo),使我得以最終完成畢業(yè)論文。他們構(gòu)成了最具活力的消費群體，是現(xiàn)代消費潮流的領(lǐng)導(dǎo)者，他們代表世界的消費趨勢，同時也促進我國經(jīng)濟的發(fā)展。通過這一系列的關(guān)系營銷，不僅可以培養(yǎng)品牌忠誠度，而且，80后購后心理滿足和評價的傳播，便會帶來良好和口碑，同時也提高企業(yè)的美譽度。（2）制定頻繁營銷計劃向經(jīng)常購買或大量購買的顧客提供獎勵，如折扣，贈送商品、獎品等，來加強維持關(guān)系，同時促使顧客形成重復(fù)購買行為。因此，企業(yè)更重視品牌的創(chuàng)新，通過新、奇來刺激80后的消費，堅持走時尚路線，保持對80后消費的吸引力。而上網(wǎng)，在千家萬戶基本普及，也是80后熱衷的休閑娛樂方式之一，在網(wǎng)絡(luò)投放廣告，容易讓人接受，并且傳播速度快，覆蓋面廣，如跟各大網(wǎng)游公司合作，更能加大商品的宣傳力度。有調(diào)查表明，80后基本不看報紙，看了也瀏覽一下，因此，可以從報紙廣告轉(zhuǎn)移到電視廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告。因此，在廣告中，可與流行音樂、影視明星等聯(lián)系，引起他們的注意，并揭起購買熱潮。 產(chǎn)品價格80后一代有著求新獵奇的心理，因此，商家可高價投放商品，以期迅速收回成本，賺取利潤，并且高價可以提高新產(chǎn)品身價，塑造其優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的形象，擴大了價格調(diào)整余地，提高了價格的適應(yīng)能力，增強了企業(yè)的盈利能力。它是吸引80后眼球的另一方法。而且，80后一代對于充滿沖擊物的東西都樂于接受，因為顏色的富于變幻，多姿多彩，能夠體現(xiàn)他們的青春、活力、陽光的特征，并且易于引人注目，符合他們自我體現(xiàn)的心理特征。深入研究80后一代的消費行為，有助于制定市場營銷戰(zhàn)略，并且給企業(yè)帶來盈利。作為商家，更把目光投向時刻關(guān)注潮流最新動態(tài)，并樂于接受新鮮事物的80后，他們往往會在商品附上青春、時尚、活力等標(biāo)簽，來迎合80后個性自我，追新逐異的消費特點，創(chuàng)造流行文化。文化的影響滲透了消費者的整個購買決策過程，并且會影響產(chǎn)品的具體使用和消費。（4）情境 80后一代屬于沖動型消費者，他們在購買商品時，往往會受情境的影響，比如，商場環(huán)境典雅的裝飾，色彩鮮艷，五彩繽紛的燈飾，誘人的香味，以及可見的商品形態(tài)特征傳遞給他們，刺激他們的需要，影響他們的消費。（3）家庭 家庭作為一個基本的消費單位，它的文化、社會地位、生命階段構(gòu)成、受教育程度、投資意愿等都影響著家庭成員的消費行為。一方面，社會流行自然注入時尚、潮流、青春等元素，這些都符合80后的消費需求，因此，社會流行，也是影響著80后的消費需求，與此同時，也在不經(jīng)意間創(chuàng)造需求。他們會模仿心中明星的行為，裝扮，也因此，商家會選擇流行明星來推廣，提高知名度的同時，也提高了銷量。當(dāng)然，參加群體也可以是個人，比如明星。 影響80后消費行為的因素80后一代處于一定的社會環(huán)境之中，各種各樣的環(huán)境因素都會對80后一代的行為產(chǎn)生直接或間接的影響，
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