【正文】 年度的折讓金額計(jì)入當(dāng)年相應(yīng)項(xiàng)目的業(yè)績中。瓷磚年終折讓率：(1)、年銷售四維瓷磚回款50—100萬，按實(shí)際回款的1%折讓；(2)、年銷售四維瓷磚回款101－200萬，%折讓；(3)、年銷售四維瓷磚回款201－350萬，按實(shí)際回款的2%折讓；(4)、年銷售四維瓷磚回款351－700萬，按實(shí)際回款的3%折讓；(5)、年銷售四維瓷磚回款700萬以上的，按實(shí)際回款的4%折讓；二 、年終折讓應(yīng)扣除的因素各類產(chǎn)品合格品、副品、處理品、一次性降價(jià)的產(chǎn)品；公司書面通知的各類特價(jià)促銷產(chǎn)品；低于合同規(guī)定的價(jià)格折扣；工程價(jià)格低于標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格的；各類產(chǎn)品的樣品。專此回復(fù)!銷售部審批人： 經(jīng)辦人：物流部復(fù)核人：重慶四維瓷業(yè)（集團(tuán)）股份有限公司四維產(chǎn)品銷售部 二零零五年 月 日　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　?。ㄎ澹?、四維產(chǎn)品年度達(dá)標(biāo)銷售折讓一、 達(dá)標(biāo)優(yōu)惠折讓：四維系列產(chǎn)品進(jìn)行年度折讓。請公司物流部 (物流站)負(fù)責(zé)抵扣。四維經(jīng)銷商廣告申請審批流程：經(jīng)銷商填寫廣告申請審批表↓銷售部經(jīng)理審批↓交市場部備案 ↓公司企劃部協(xié)助設(shè)計(jì)↓經(jīng)銷商廣告發(fā)布↓ 駐外市場代表現(xiàn)場核實(shí)并出具照片、合同、發(fā)票和驗(yàn)收報(bào)告↓銷售部經(jīng)理審批，市場部備案↓市場部填寫《廣告補(bǔ)貼抵扣恢復(fù)》到物流部執(zhí)行支付四維經(jīng)銷商廣告申請審批表經(jīng)銷商名稱申請人聯(lián)系地址聯(lián)系電話廣告種類規(guī)格制作要求制作費(fèi)用發(fā)布費(fèi)用路牌廣告公交車身廣告報(bào)紙廣告軟性文字宣傳展銷會合計(jì)費(fèi)用經(jīng)銷商說明市場代表意見CI工作室意見銷售部審批年 月 日四維宣傳物申請表經(jīng)銷商名稱申請人經(jīng)銷商地址聯(lián)系電話支持物名稱單價(jià)需求數(shù)量金額備注四維大本資料超過配比部分金四維大本資料超過配比部分四維折頁資料超過配比部分金四維折頁資料超過配比部分四維促銷資料超過配比部分金四維促銷資料超過配比部分資料架煙灰缸四維茶杯馬桶刷盅四維臺歷紀(jì)念筆紀(jì)念本文化衫四維浴巾其它合計(jì)年 月 日廣告支持補(bǔ)貼抵扣回復(fù) (FXS23)　　　　 　　　　公司：　　貴公司于2005年　　月　　日申請的　　　 　　　　　　廣告支持補(bǔ)貼金額共計(jì)　　　　　　　　。市場推廣支持的形式： 對于經(jīng)銷商市場推廣的費(fèi)用全額支持，提貨時(shí)按提貨額的5%逐筆抵扣的形式返還。四維經(jīng)銷商市場推廣支持政策市場推廣支持的范圍：所有的四維經(jīng)銷商、分銷商。樣品申請程序與政策（1）、經(jīng)銷商裝修完畢，填寫《樣品申請審批表》；（2）、各市場代表負(fù)責(zé)核實(shí)樣品數(shù)量與設(shè)計(jì)要求是否符合，并簽字確認(rèn)；（3）、銷售部經(jīng)理審批，市場部備案，物流部執(zhí)行；（4）、市場代表負(fù)責(zé)指導(dǎo)經(jīng)銷商按照設(shè)計(jì)要求申請和擺放樣品，嚴(yán)禁多申請或不按照設(shè)計(jì)要求申請樣品；（5）、每次申請樣品，每個(gè)型號不能超過一套。(3)、浴缸按2005年價(jià)格表的40%結(jié)算。樣品結(jié)算價(jià)格：(1)、衛(wèi)生瓷按2005年價(jià)格表的30%結(jié)算。請公司物流部 (物流站)負(fù)責(zé)抵扣。 四維產(chǎn)品賣場裝修申請審批表 (FXS12)申請單位情況單位名稱門面地址法人代表負(fù)責(zé)人電話門市歸屬租用 自有 合作門市面積倉儲設(shè)施租用 自有 合作倉儲面積經(jīng)營歷史上次裝修時(shí)間 經(jīng)銷品種衛(wèi)生瓷□ 瓷磚□ 龍頭□ 浴缸□ 掛配□年合同銷量總量：　　　萬元衛(wèi)生瓷 萬元 瓷磚 萬元 龍頭 萬元 浴缸 萬元銷售方式 批發(fā) 零售 工程 新門市展示品種經(jīng)銷四維產(chǎn)品預(yù)計(jì)投資金額 特約經(jīng)銷商意見 經(jīng)銷商 年 月 日駐外市場部意見市場代表 年 月 日四維產(chǎn)品銷售部審核　　　　　　　　　　　　經(jīng)理　　　　　　　　 年 月 日銷售主管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn) 　年 月 日本人承諾：享受裝修補(bǔ)貼后必須經(jīng)營四維產(chǎn)品一年以上，并保證在補(bǔ)貼裝修區(qū)內(nèi)銷售四維產(chǎn)品、不得經(jīng)營其它品牌，否則退還本次裝修費(fèi)用。裝修補(bǔ)貼金額從審批之日起，12個(gè)月以內(nèi)抵扣有效。 四維賣場裝修補(bǔ)貼辦法和申請程序：（1）、補(bǔ)貼范圍包括：新開設(shè)的四維賣場或是重新裝修的四維賣場；（2）、經(jīng)銷商準(zhǔn)備裝修時(shí)，需先向公司銷售部書面申請，獲得認(rèn)可后才能裝修；（3）、四維賣場要嚴(yán)格按照四維公司的設(shè)計(jì)方案和《四維VI形象手冊》的要求進(jìn)行裝修；（4）、四維賣場裝修完畢，經(jīng)驗(yàn)收后，報(bào)公司銷售部申請裝修費(fèi)用補(bǔ)貼。④、符合四維公司賣場規(guī)定要求和《四維VI形象手冊》的展示要求。②、②、賣場面積不少于50平方米。⑤ 、符合四維公司賣場規(guī)定要求和《四維VI形象手冊》的展示要求。③ 、賣場面積不少于80平方米。（2）、B級賣場：① 、大中城市的主流市場。⑤、 裝修和展示效果在該市場同行業(yè)中屬一流水平，裝修單價(jià)不低于400元/平方米。②、③、 在建材市場或建材街道的理想口岸。 (4)、嚴(yán)格按照四維公司設(shè)計(jì)方案和《四維VI形象手冊》要求進(jìn)行裝修展示；四維產(chǎn)品賣場的樣品展示必須干凈整潔，要定期更換，使樣品展示處于最佳狀態(tài)； (5)、凡享受了裝修補(bǔ)貼的賣場區(qū)域，在協(xié)議期內(nèi)必須專賣四維產(chǎn)品，否則取消裝修補(bǔ)貼，同時(shí)扣回已享受的補(bǔ)貼金額并追究相關(guān)法律責(zé)任。 (2)、地市級以上的經(jīng)銷商的四維產(chǎn)品賣場，面積不能少于100平方米，地市級以下經(jīng)銷商賣場面積不少于50平米。12． 售后服務(wù)的要求四維經(jīng)銷商要做好售后服務(wù)工作，要建立專門的售后服務(wù)隊(duì)伍，最好能夠做到免費(fèi)送貨安裝，就可以減少因施工問題造成的產(chǎn)品售后投訴。10． 小區(qū)銷售、裝飾公司開拓要求四維經(jīng)銷商要積極與當(dāng)?shù)氐难b飾公司建立合作伙伴關(guān)系，對于新建的小區(qū)要配合裝飾公司做好展示樣板間，最好配合有條幅宣傳和專人宣傳促銷。8． 市場維護(hù)要求四維經(jīng)銷商有義務(wù)維護(hù)自己所在區(qū)域的市場穩(wěn)定，禁止惡意殺價(jià)或者竄貨到其他區(qū)域。6． 宣傳推廣要求四維經(jīng)銷商要積極宣傳推廣四維產(chǎn)品，專賣店一定要配合有四維門頭招牌，根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況選擇路牌廣告和公交車身廣告，旺季要配合有產(chǎn)品促銷和報(bào)紙等媒體廣告。4． 標(biāo)價(jià)、成交價(jià)、最低限價(jià)要求四維產(chǎn)品的標(biāo)價(jià)按照公司的《四維產(chǎn)品價(jià)格表》，成交價(jià)要在公司《價(jià)格表》原價(jià)或9折以內(nèi)成交，最低市場限價(jià)為《價(jià)格表》的85折成交，特價(jià)促銷產(chǎn)品除外。2． 賣場裝修要求四維所有賣場要嚴(yán)格按照公司統(tǒng)一的設(shè)計(jì)圖紙和《四維VI手冊》的要求裝修。承諾做好四維產(chǎn)品的售前、售中及售后服務(wù)。接受四維產(chǎn)品配套展示的要求，保證四維產(chǎn)品的良好展示形象。能完成協(xié)議規(guī)定的年銷售量指標(biāo)，有較強(qiáng)的工程進(jìn)入能力和分銷能力，要積極按照公司要求配合進(jìn)入超市和裝飾公司。 SWELL二、四維產(chǎn)品經(jīng)銷商的要求四維產(chǎn)品經(jīng)銷商必備條件要填寫《四維產(chǎn)品經(jīng)銷商申請表》，承諾遵守經(jīng)銷協(xié)議書條款和經(jīng)銷商銷售手冊內(nèi)容。并被上海財(cái)富論壇、深圳新世紀(jì)大酒店、重慶人民大會堂、蘭州西蘭國際大酒店、長沙通城國際大酒店、黃山賓館、北京奧園等典范工程所選用，深受消費(fèi)者青睞。公司于2001年年底與德國衛(wèi)浴界的巨人杜拉維特成功合作，成為中國衛(wèi)浴界的一段佳話。 　　四維堅(jiān)持以高品質(zhì)塑造品牌，實(shí)行十分嚴(yán)格的質(zhì)量控制，不僅通過ISO9001質(zhì)量認(rèn)證，還通過美國UPC、加拿大CSA認(rèn)證，追求品質(zhì)的零缺陷管理，以完美的服務(wù)提升品牌。 　　四維集團(tuán)立足高起點(diǎn)引進(jìn)，高速度發(fā)展，設(shè)備從德國、英國、澳大利亞等國引進(jìn)，并通過消化吸收和自主創(chuàng)新，積累起自己強(qiáng)大的制造力優(yōu)勢和技術(shù)優(yōu)勢，目前已形成重慶江津、重慶萬盛、湖南湘潭三大生產(chǎn)基地，形成了年產(chǎn)衛(wèi)生瓷300萬件、釉面磚400萬平米、亞克力浴缸3萬只、五金配件90萬套的生產(chǎn)配套規(guī)模。重慶四維瓷業(yè)（集團(tuán)）股份有限公司四維經(jīng)銷商手冊2005目　錄一、 四維公司簡介二、 四維產(chǎn)品經(jīng)銷商的要求三、三、四維經(jīng)銷商支持政策 四維賣場要求及分類 四維賣場的支持和裝修補(bǔ)貼政策 樣品支持政策 市場推廣支持政策 達(dá)標(biāo)返利支持政策四、工程項(xiàng)目管理規(guī)定五、四維超市管理規(guī)定六、產(chǎn)品退換貨控制制度七、售后服務(wù)管理制度八、四維相關(guān)職能部門通訊錄SWELL一、四維公司簡介重慶四維瓷業(yè)(集團(tuán))簡介　　四維，一個(gè)在重慶誕生，譽(yù)滿中國，走向世界的著名民族衛(wèi)浴品牌，用自己的理想和奮斗演繹著衛(wèi)浴界的傳奇。 　　1992年，立志做大做強(qiáng)民族陶瓷工業(yè)的四維瓷業(yè)誕生了，十年間，四維從一個(gè)陶瓷小廠發(fā)展成為中國專業(yè)衛(wèi)浴第一家上市公司，成為擁有三個(gè)絕對控股公司，四個(gè)參股公司，涉足高科技材料和金融業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)，具有現(xiàn)代化公司治理結(jié)構(gòu)，具有國內(nèi)一流制造水平的專業(yè)衛(wèi)生潔具制造商。 　　四維集團(tuán)堅(jiān)持以創(chuàng)新贏得市場，利用CAD軟件進(jìn)行產(chǎn)品的科學(xué)化、人性化、藝術(shù)化、個(gè)性化設(shè)計(jì)，并與國內(nèi)科研院所、國際科研機(jī)構(gòu)、世界品牌建立起長期的合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的技術(shù)與藝術(shù)的完美結(jié)合，適時(shí)推出國內(nèi)領(lǐng)先、世界一流的抗菌釉、寶潔釉、六升節(jié)水型綠色環(huán)保產(chǎn)品，每年有幾十款新產(chǎn)品奉獻(xiàn)市場，使四維成為衛(wèi)浴市場上配套能力、技術(shù)能力、創(chuàng)新能力最強(qiáng)的國產(chǎn)品牌。產(chǎn)品不僅暢銷國內(nèi)市場，而且50%以上的產(chǎn)品出口美國、法國、英國、奧地利等歐美發(fā)達(dá)國家市場，成為衛(wèi)浴界的佼佼者。 　　金四維（Golden Swell）、四維(Swell)作為國內(nèi)衛(wèi)浴界的知名品牌，多次榮獲國家級大獎(jiǎng)成為中國建筑衛(wèi)生陶瓷行業(yè)首批中國名牌產(chǎn)品。 　　未來的四維集團(tuán)將向著一個(gè)具有良性的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)體系、良性的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系與產(chǎn)品開發(fā)體系的大型現(xiàn)代企業(yè)集團(tuán)方向邁進(jìn)，四維集團(tuán)也以自己的雄心壯志書寫中國陶瓷工業(yè)全新的歷史。要有良好的展示口岸，四維產(chǎn)品賣場不得小于80 m2，店中店不得小于30m2的專賣區(qū)。承諾在所在區(qū)域宣傳、維護(hù)好四維品牌。有一定的資金實(shí)力和銷售能力，誠信，用心。四維經(jīng)銷商申請表申請經(jīng)銷商的省份經(jīng)銷區(qū)域公司概況公司名稱公司地址法人代表聯(lián)系人聯(lián)系電話傳真公司大致情況公司經(jīng)營品種銷售對象批發(fā)　　%　　　工程　　　%　　零售　　　%年度銷售額其中潔具銷售額經(jīng)營潔具品牌公司員工總數(shù)管理人員人數(shù)潔具門市面積擬經(jīng)營四維產(chǎn)品計(jì)劃經(jīng)銷四維產(chǎn)品展廳位置