【正文】 伙伴。他們經(jīng)過(guò)對(duì)美國(guó)鋼鐵行業(yè)和半導(dǎo)體行業(yè)的數(shù)據(jù)作了實(shí)證分析之后發(fā)現(xiàn)，當(dāng)企業(yè)已經(jīng)從所嵌入的高密度網(wǎng)絡(luò)中獲取了收益的情況下，再通過(guò)強(qiáng)關(guān)系所取得的收益就不會(huì)太大。強(qiáng)關(guān)系形成的信任是一種個(gè)體與個(gè)體間形成的二元關(guān)系信任（dyadic level trust） ；在高密度網(wǎng)絡(luò)中，行動(dòng)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的相互聯(lián)結(jié)而建立的信任是一種網(wǎng)絡(luò)層次上的系統(tǒng)信任（system level trust）——認(rèn)為系統(tǒng)會(huì)按照預(yù)6 / 12期的設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)其功能，認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)成員的行為會(huì)受到整體網(wǎng)絡(luò)的限制，網(wǎng)絡(luò)具有監(jiān)視和裁決機(jī)會(huì)主義行為的功能，因此有助于合作機(jī)制的維系。結(jié)果我們發(fā)現(xiàn)，與強(qiáng)關(guān)系類似，高密度網(wǎng)絡(luò)也能起到治理行動(dòng)者行為的目的，而且這種治理也可以認(rèn)為是建立在信任基礎(chǔ)之上的。奧利弗（Oliver，1991）就曾認(rèn)為，嵌入于緊密聯(lián)結(jié)的網(wǎng)絡(luò)中的企業(yè)成員，更容易擁有共同的行為預(yù)期，因此，有利于網(wǎng)絡(luò)中行為規(guī)范的形成和實(shí)施。那么，它們產(chǎn)生優(yōu)勢(shì)的條件是什么呢？這關(guān)系到網(wǎng)絡(luò)中企業(yè)如何嵌入的問(wèn)題。實(shí)際上，當(dāng)我們?cè)谀骋粋€(gè)時(shí)點(diǎn)考察網(wǎng)絡(luò)中的企業(yè)時(shí)，它正是由不同的強(qiáng)關(guān)系和弱關(guān)系構(gòu)成的“關(guān)系綜合體” ，這也在某種程度上反映了網(wǎng)絡(luò)關(guān)系的復(fù)雜性。弱關(guān)系本質(zhì)上講就是“信息橋” ，這座橋保證了行動(dòng)者獲得異質(zhì)性信息的可能性。Larson（1992）指出，強(qiáng)關(guān)系是一種信任、互惠、長(zhǎng)期的觀點(diǎn)，能夠抑制行動(dòng)者的短視行為，起到維系合作、實(shí)現(xiàn)共同獲利的作用，因?yàn)椤靶湃慰梢哉f(shuō)是嵌入性的基本邏輯” 。其次，強(qiáng)關(guān)系能夠作為某種社會(huì)控制機(jī)制，起到治理和規(guī)范聯(lián)盟行動(dòng)者行為的目的。Uzzi（1997）曾對(duì)美國(guó)紐約的企業(yè)進(jìn)行過(guò)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)，在同行業(yè)中，具有比較親密關(guān)系（強(qiáng)關(guān)系）的企業(yè)更能夠互相交流各自的知識(shí)。三、嵌入性與嵌入績(jī)效的差異我們認(rèn)為，無(wú)論是強(qiáng)關(guān)系嵌入還是弱關(guān)系嵌入，亦或是高密度網(wǎng)絡(luò)嵌入還是低密度網(wǎng)絡(luò)嵌入，它們之間并不存在必然的矛盾，在不同的條件下，對(duì)于不同的行動(dòng)主體或是不同的行動(dòng)目的而言，它們所起的作用是完全不同的。需要進(jìn)一步說(shuō)明的是，網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)觀與傳統(tǒng)的地位結(jié)構(gòu)觀截然不同：首先，網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)觀認(rèn)為，應(yīng)該通過(guò)行動(dòng)者與其他行動(dòng)者的關(guān)系來(lái)認(rèn)識(shí)該行動(dòng)者在網(wǎng)絡(luò)中的位置，而地位結(jié)構(gòu)觀則按照行動(dòng)者的自身屬性特征來(lái)規(guī)定其所在的位置；其次，網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)觀通常將行動(dòng)者按其社會(huì)關(guān)系分成不同的網(wǎng)絡(luò)，而地位結(jié)構(gòu)觀則往往按照其屬性特征對(duì)其進(jìn)行歸類；第三，網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)觀分析人們的社會(huì)關(guān)系面、社會(huì)行為的嵌入性，而地位結(jié)構(gòu)觀點(diǎn)注重的是人們的身份和歸屬感；最后，網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)觀注重分析行動(dòng)者對(duì)資源的獲取能力而非對(duì)某些特定資源的占有程度。因此，我們可以得到關(guān)于嵌入性的第二個(gè)悖論，即“結(jié)構(gòu)嵌入悖論” 。當(dāng)兩個(gè)人與同一個(gè)相接觸時(shí)，就說(shuō)這兩個(gè)人是結(jié)構(gòu)對(duì)等的。非多余在直接的意義上是1 社會(huì)環(huán)境或社會(huì)結(jié)構(gòu)可以表現(xiàn)出很多的維度，這些維度可以是文化的、行動(dòng)的、生態(tài)的、世俗的、心理的等等中的一種或幾種的組合。不僅如此，行動(dòng)者還必須為增加的接觸付出代價(jià)，因?yàn)樗麄儾坏貌粸閿U(kuò)大的接觸投入時(shí)間和精力。該觀點(diǎn)認(rèn)為，分散的、低密度的網(wǎng)絡(luò)更有利于行動(dòng)者獲得異質(zhì)性的信息和發(fā)展機(jī)會(huì)。對(duì)于高密度網(wǎng)絡(luò)，科爾曼從社會(huì)資本的角度予以了關(guān)注，他認(rèn)為（Coleman，1988） ，網(wǎng)絡(luò)的密度代表了網(wǎng)絡(luò)中社會(huì)資本存量的大小，網(wǎng)絡(luò)密度越高說(shuō)明網(wǎng)絡(luò)中的社會(huì)資本存量越大，也就是說(shuō)行動(dòng)者間保持了很大的社會(huì)資本量，因此將有助于行動(dòng)者間信任機(jī)制的形成和協(xié)作關(guān)系的維系。同樣的，在結(jié)構(gòu)嵌入中也存在著一對(duì)悖論。對(duì)處于網(wǎng)絡(luò)中不同位置的各個(gè)行動(dòng)者而言，他們獲得資源的模式也極為不同。實(shí)際上，資源并非均勻或隨機(jī)地在網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)中流動(dòng)。關(guān)系嵌入悖論： 網(wǎng)絡(luò)中的強(qiáng)關(guān)系與行動(dòng)者的績(jī)效是正相關(guān)的；另一方面，網(wǎng)絡(luò)中的弱關(guān)系與行動(dòng)者的績(jī)效也是正相關(guān)的。所以，與消除一般的強(qiáng)關(guān)系相比，消除一般的弱關(guān)系的破壞作用會(huì)更大。直到他發(fā)表了《弱關(guān)系的力量》一文，弱關(guān)系才受到了重視。這將有利于行動(dòng)者之間的學(xué)習(xí)和模仿，提高相互間的信任程度，減少不確定性所造成的風(fēng)險(xiǎn)。關(guān)系嵌入又稱關(guān)系力或關(guān)系凝聚力觀點(diǎn)，認(rèn)為行動(dòng)者可以直接通過(guò)網(wǎng)絡(luò)中結(jié)點(diǎn)間的相互聯(lián)系紐帶來(lái)獲取信息收益，這種觀點(diǎn)是由格蘭諾維特（Granovetter，1985）提出來(lái)的，并且他從互動(dòng)的頻率、感情強(qiáng)度、親密程度和互惠交換四個(gè)維度將關(guān)系類型進(jìn)一步劃分為強(qiáng)關(guān)系和弱關(guān)系兩類。持開放系統(tǒng)觀點(diǎn)的組織理論學(xué)者和結(jié)構(gòu)社會(huì)學(xué)家們很早就堅(jiān)持認(rèn)為，組織環(huán)境中最重要的就是它外部聯(lián)系所構(gòu)成的、并嵌入其中的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)。無(wú)論社會(huì)環(huán)境多么復(fù)雜，展示了其他的什么維度 1，它的支柱仍然是處于一定位置之上的、和其他行動(dòng)者相互交往的并交換資源的行動(dòng)者之間互相聯(lián)系的體系。在研究先前聯(lián)盟的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)對(duì)未來(lái)聯(lián)盟形成的影響時(shí)，兩種角度的考察可以同時(shí)加以運(yùn)用。我們說(shuō)，企業(yè)間的戰(zhàn)略聯(lián)盟是一種特殊類型的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)，對(duì)它的研究可以從內(nèi)外兩個(gè)角度來(lái)進(jìn)行。通過(guò)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行合作來(lái)提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)績(jī)效的觀點(diǎn)在不久前聽起來(lái)還有些荒誕，但是現(xiàn)4 / 12在看來(lái)，以這種做法來(lái)增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力、提高其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)卻已經(jīng)成為了不爭(zhēng)的事實(shí)。因此，網(wǎng)絡(luò)也可以同時(shí)應(yīng)用于企業(yè)，即由企業(yè)作為行動(dòng)者而構(gòu)成的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)，如戰(zhàn)略聯(lián)盟、供應(yīng)鏈伙伴關(guān)系、特許協(xié)議等等。網(wǎng)絡(luò)這個(gè)概念起源于結(jié)構(gòu)主義的學(xué)術(shù)傳統(tǒng)，簡(jiǎn)單地理解就是行動(dòng)者之間的一種關(guān)系，在大多數(shù)情形下它指的就是社會(huì)網(wǎng)絡(luò)。二、嵌入類型及嵌入悖論我們同意這樣的觀點(diǎn)，即經(jīng)濟(jì)行為是嵌入于社會(huì)結(jié)構(gòu)的，而社會(huì)結(jié)構(gòu)的核心就是人們生活其中的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)。如斯達(dá)克（Stark，1996）對(duì)匈牙利后社會(huì)主義時(shí)期新秩序立法的研究，以及豪弗曼等（Hoffman et al，1999）所作的文化和制度過(guò)程對(duì)于環(huán)境政策制定的影響分析等。但是，在文化主義的研究著述中卻突破了這種局限，其中存在著兩種文化觀點(diǎn)：一個(gè)將文化視為社會(huì)規(guī)范和價(jià)值體系；一個(gè)則將其視為信念系統(tǒng)和基本的行為邏輯，并且是與各種認(rèn)知機(jī)制相聯(lián)系的。而且，近期的許多研究，如對(duì)市場(chǎng)意識(shí)形態(tài)的研究、對(duì)生產(chǎn)文化及行業(yè)邏輯的研究以及關(guān)于管理和管理工作的信念系統(tǒng)的研究等，都是與組織文化研究相關(guān)聯(lián)的。這里需要指出的是，當(dāng)前的許多文獻(xiàn)都是在探討宏觀認(rèn)知因素及其建構(gòu)的作用，雖然角度各異，但它們都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，那就是將認(rèn)知視為社會(huì)過(guò)程或集體過(guò)程的產(chǎn)物，而非源于行動(dòng)者的頭腦之中。Porac 等（1995）也指出，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的集體認(rèn)知模式具有很重要的戰(zhàn)略意義。認(rèn)知觀點(diǎn)除了考慮認(rèn)知機(jī)制對(duì)個(gè)體行為理性的影響以外，還同時(shí)將注意力擴(kuò)展到了更加廣泛的社會(huì)認(rèn)知方面，認(rèn)為社會(huì)認(rèn)知對(duì)組織行為和管理行為有著重要的影響作用，但是，此方面的研究學(xué)者們已經(jīng)將重點(diǎn)轉(zhuǎn)向了研究組織認(rèn)同的來(lái)源及其影響等方面，而不再是圍繞認(rèn)知的限制作用進(jìn)行研究。這一思想在許多研究利他主義的文獻(xiàn)中得到了體現(xiàn)，如許多學(xué)者都注意到了決策制定過(guò)程中的利他主義對(duì)經(jīng)濟(jì)理性行為的影響：盡管組織的層級(jí)結(jié)構(gòu)對(duì)于這種影響起到一定的抑制作用，但是，在集體決策的制定的過(guò)程當(dāng)中，的確存在著對(duì)個(gè)體決策制定過(guò)程發(fā)生3 / 12扭曲的現(xiàn)象。在他們看來(lái)，認(rèn)知就是由不同的行動(dòng)主體對(duì)其周圍環(huán)境產(chǎn)生的不同感覺和不同的解釋意義，它會(huì)對(duì)古典經(jīng)濟(jì)學(xué)中所提到的“理性”假設(shè)基礎(chǔ)產(chǎn)生影響。但是，現(xiàn)在的結(jié)構(gòu)主義研究學(xué)者們?cè)缫殉隽艘酝鐣?huì)網(wǎng)絡(luò)中位置結(jié)構(gòu)的研究視野，他們已經(jīng)將結(jié)構(gòu)研究框架所涵蓋的范圍擴(kuò)展到了任務(wù)結(jié)構(gòu)、地位結(jié)構(gòu)、正式或非正式溝通結(jié)構(gòu)等等，并關(guān)注于更廣泛的網(wǎng)絡(luò)中結(jié)構(gòu)和類型的重要性，而且，還利用社會(huì)心理學(xué)等學(xué)科內(nèi)容對(duì)互依性和權(quán)力進(jìn)行分析（Gulati，1998 ） 。一般認(rèn)為，受格蘭諾維特和開放組織系統(tǒng)觀點(diǎn)的影響，對(duì)行動(dòng)者間嵌入性的研究基本上形成了三種有代表性的研究方向：其一，以古拉蒂（Gulati，1998）為研究代表，對(duì)行動(dòng)者間重復(fù)性交易的作用進(jìn)行研究；其二，集中對(duì)行動(dòng)者間相互聯(lián)系的內(nèi)容進(jìn)行研究，考察行動(dòng)者間互相依賴性（簡(jiǎn)稱互依性，interdependence）的性質(zhì)和形成來(lái)源（Uzzi，1997） ，即我們將要在后一部分提到的關(guān)系嵌入性；最后，就是純粹意義上的結(jié)構(gòu)主義研究，它研究的是行動(dòng)者間相互聯(lián)系的結(jié)構(gòu)，并關(guān)注于社會(huì)網(wǎng)絡(luò)中的結(jié)構(gòu)位置，認(rèn)為行動(dòng)者的網(wǎng)絡(luò)位置對(duì)于行動(dòng)者的行動(dòng)和績(jī)效會(huì)產(chǎn)生重要的影響。網(wǎng)絡(luò)嵌入的觀點(diǎn)后來(lái)形成了很好的用于分析那些有目的的、以經(jīng)常交易為基礎(chǔ)的（oftentransactionbased）關(guān)系形式，以及企業(yè)和其它組織內(nèi)外部結(jié)構(gòu)的理論和經(jīng)驗(yàn)研究框架。格蘭諾維特的嵌入性概念給了他們兩個(gè)重要的啟示：一個(gè)是由行動(dòng)者間的聯(lián)系和直接關(guān)系所體現(xiàn)的社會(huì)結(jié)構(gòu)的概念化；