【正文】 等，這些企業(yè)資源在外貿的單一行業(yè)中也并不能完全發(fā)揮其潛力，這也使弘業(yè)有了發(fā)展新的經營領域以實現(xiàn)企業(yè)能力和公共管理投入的充分利用的驅動力。在多元化發(fā)展戰(zhàn)略的引導下，充分利用工藝品鑒賞和設計能力、深化工藝品方面的行業(yè)拓展在弘業(yè)的成長需求中就成為了必然。隨著弘業(yè)的持續(xù)發(fā)展，弘業(yè)不再滿足這些專業(yè)性部門僅為本集團的主營外貿業(yè)務服務，而是爭取其發(fā)揮更大的優(yōu)勢和潛能，拓寬業(yè)務空間及領域，使這些專業(yè)部門由成本、費用中心轉變成為利潤中心，更大程度的挖掘利潤空間，給集團帶來新的成長機遇和利潤增長點。四、企業(yè)自身能力和內部資源的充分利用 弘業(yè)在多年的縱向一體化戰(zhàn)略的實施和探索中，在一些相關行業(yè)如工藝品鑒賞與設計、輕工品生產、物流、電子商務、物業(yè)管理等積累了豐富經驗，形成了一定的技術、經營管理和人才優(yōu)勢。吸引融資的動力同樣促使弘業(yè)實施多元化戰(zhàn)略，涉足更多的經營領域，這些多元化發(fā)展的舉措通過上市公司的信息披露告之股民，為企業(yè)增發(fā)新股和進行配股提供依據(jù)，以增加企業(yè)吸引融資的“賣點”，更好的吸引股民購買“弘業(yè)股份”的股票，方便融資。弘業(yè)只有設法在眾多的上市公司中脫穎而出，以吸引股民的足夠關注，才能達到吸引股民投資的效果。企業(yè)家的雄心在短期內難以在原有的主營外貿領域再有所突破，這種狀況促使弘業(yè)的高層領導加倍努力，試圖改變這種狀況，努力突破外貿領域的行業(yè)局限，積極的去涉足外貿之外的其他領域，努力實現(xiàn)新利潤增長，以尋求弘業(yè)的更大發(fā)展。因此，企業(yè)的多元化經營與企業(yè)家精神在某種程度上是一致的，企業(yè)家精神在本質上具有促進企業(yè)多元化的傾向。創(chuàng)新意識和冒險精神是密不可分的。創(chuàng)新意識表現(xiàn)在企業(yè)家不安于現(xiàn)狀、隨時否定現(xiàn)實、否定自我，為自身和企業(yè)尋找新的發(fā)展機會。只有這樣才使弘業(yè)有可能在傳統(tǒng)外貿領域之外有所突破，有所發(fā)展，才能滿足弘業(yè)不斷發(fā)展、不斷成長的需要。而企業(yè)只要存在一天，就有持續(xù)成長、不斷壯大的要求，這就為弘業(yè)在進一步發(fā)展中追求范圍經濟、開展多元化經營創(chuàng)造了動力和可能。這些都導致繼續(xù)追求規(guī)模經濟的邊際成本上升，而追求規(guī)模經濟的邊際收益則由于投資的邊際收益遞減規(guī)律的制約而不斷下降。弘業(yè)集團自1979年成立至今，不斷開發(fā)外貿市場，出口規(guī)模在不斷擴大，弘業(yè)的自身規(guī)模也在隨之擴大，企業(yè)不斷成長，企業(yè)成長導致企業(yè)內部分工的深化，而分工的深化又促進了企業(yè)的成長。下面就對弘業(yè)集團近年來實施“多元化”戰(zhàn)略的進行闡述。在外貿行業(yè)充分競爭的今天，完全依賴“一體化”戰(zhàn)略已不再是弘業(yè)發(fā)展的最佳途徑，弘業(yè)開始思索由追求規(guī)模經濟轉向追求范圍經濟轉變，由“一體化”戰(zhàn)略向“多元化”戰(zhàn)略轉變。價值鏈的不斷延長使企業(yè)內部不同部門和員工之間的信息不對稱加劇，企業(yè)內部管理和協(xié)調費用增加。駐外公司作為窗口雖然對公司發(fā)展業(yè)務也起到一定的積極作用，但其“形式意義”遠大于其“實際意義”。創(chuàng)辦生產基地的初衷是為外貿業(yè)務提供貨源基地，可是相當一部分業(yè)務員不愿意將自己的出口訂單下到自家工廠，其原因主要為：（1）業(yè)務員很難對生產提出要求，由于同為“一家人“，工廠人員對業(yè)務員的要求往往“不買帳”；（2）定價出現(xiàn)困難，如果將訂單交由自家工廠生產，定價就會出現(xiàn)困難，為保證工廠的盈利程度，業(yè)務員很難將價格降到足夠滿意，因此自己工廠的價格和外面的工廠相比不具競爭力；（3）自身利益的驅動也使業(yè)務員愿意將訂單交由外工廠。同時還存在一定程度的管理混亂、原材料采購控制不嚴導致的庫存積壓、資金流轉困難等狀況，甚至個別企業(yè)出現(xiàn)嚴重虧損的情況。二、由“一體化”向“多元化”發(fā)展戰(zhàn)略的轉變經過十多年的“一體化”經營戰(zhàn)略的探索，弘業(yè)取得了顯著成績，然而隨著時代的發(fā)展和外貿形勢的變化，弘業(yè)也暴露出了很多“一體化”戰(zhàn)略無法解決的問題，尤其是近年外貿行業(yè)競爭的加劇，企業(yè)分工的深化，靠一體化來發(fā)展企業(yè)的限制性因素越來越多，如：外貿行業(yè)內部的競爭日益激烈，外貿市場的開拓日益困難。弘業(yè)還通過購并、重組等形式，控股了一些一直為其提供貨源的生產能力較強的工廠，如購并鐘藝箱包廠、參股重組江陰第五毛紡廠等。2001年日本對中國出口的藺草產品加收高關稅，弘業(yè)股份積極做出反應，趕在其制裁實施日之前加緊出貨，貨源基地在這一事件中發(fā)揮了重要作用，保證了公司效益。這些貨源基地的建立，穩(wěn)定了供貨渠道，減少了對原貨源工廠的貨源依賴，在與外商的商業(yè)往來中增強了談判能力。弘業(yè)對這些企業(yè)的控制力也已日漸削弱，目前弘業(yè)正逐步放棄聯(lián)營形式、收回投資款項。弘業(yè)曾嘗試以“工貿聯(lián)營”的形式對一些生產企業(yè)進行參股，以加強對這些企業(yè)的控制，使其更好的服務于外貿業(yè)務。主要包括對上游貨源工廠、下游貿易渠道的延伸，具體表現(xiàn)為：積極建立貨源基地，對上游進行延伸如上所述，貨源基地的建立對外貿公司的發(fā)展至關重要。這也是目前國有外貿公司普遍存在的問題，如不能很好的解決，將成為其進一步發(fā)展的羈絆，很難與發(fā)展勢頭強進的私營外貿公司相競爭。固定費用較大弘業(yè)與其他私營外貿公司相比綜合管理人員較多，其中包括人事部、財務部、總經辦、審計企管部、證券部等部門人員，這些部門不能直接產生經濟效益而且普遍存在“機構臃腫，人浮于事”的現(xiàn)象，雖然公司多次進行減員，但效果仍不明顯。這種情況在外貿行業(yè)中普遍存在且屢禁不止，使得公司的利益受到嚴重損害。因此在出口規(guī)模不變或略有增大的情況下，利潤總額卻很難維持原有水平。（2）生產企業(yè)憑借其不斷增強的實力和天然的優(yōu)勢，吸引了大批客戶，使弘業(yè)相當部分的業(yè)務被奪走，只能以代理形式來吸引部分業(yè)務，勉強維持出口創(chuàng)匯的規(guī)模，而代理業(yè)務只能收取極為有限的手續(xù)費，大部分利潤轉移到生產企業(yè)。利潤率逐年下降。在近三年省內十大外貿集團的排名來看，弘業(yè)雖勉強進入十強，但其規(guī)模排名只能徘徊于九、十之間。二、競爭劣勢整體規(guī)模較有限。部分優(yōu)勢出口商品的規(guī)模效應弘業(yè)多年的外貿經營，逐漸形成了自己優(yōu)勢商品，比如藺草制品、玩具、禮品、特藝品等等，這些商品的客戶都是多年與公司合作的老客戶，訂單較為穩(wěn)定，而且相當一些商品經過多年的經營逐漸作大，每年訂單都固定在幾百萬美元。隨著外貿行業(yè)的不斷發(fā)展，沒有生產基地的單純外貿行為受到了嚴重的沖擊，為穩(wěn)定貨源、增強外貿市場競爭力，弘業(yè)適時建立了多個生產基地，如在江寧建立了江寧工業(yè)園，主要生產長毛絨玩具、鞋帽等；建立江蘇藺藝草制品廠、寧波弘藝裝飾制品公司，主要用來生產出口日本的藺草制品；并購鐘藝箱包生產箱包產品等等。為弘業(yè)增加出口商品差異化、增強競爭力發(fā)揮了重要作用。在此基礎上，弘業(yè)利用傳統(tǒng)工藝品出口的優(yōu)勢，使“愛濤”品牌與工藝精品相聯(lián)系，鼓勵業(yè)務人員在出口商品中使用“愛濤”商標，在經營中不斷強化“愛濤”品牌，在外商中也產生了良好的反響。另外弘業(yè)還利用自身工藝方面的優(yōu)勢，多次為外國元首訪華和江蘇省外事活動提供禮品。品牌優(yōu)勢弘業(yè)幾年來一直致力于品牌的樹立，以“愛濤”冠名的南京電視臺極限拍賣節(jié)目已在南京地區(qū)深入人心。弘業(yè)的資金優(yōu)勢使其能夠接收大訂單，增強國際談判能力，同時還使公司進一步拓展經營范圍、建立多種商品板塊，增強設計打樣能力等成為可能。第三節(jié)　弘業(yè)的競爭優(yōu)勢和劣勢一、競爭優(yōu)勢資金優(yōu)勢由于弘業(yè)的外貿公司性質，其資產質量較好，負債率較低，資金流轉快，資本積累迅速，因此在營運資金方面具有相當?shù)膶嵙?。再加上外貿公司對其控制能力的不斷減弱，使得外貿公司在貿易談判中的競爭力嚴重受挫。近幾年隨著外貿代理制逐步取代傳統(tǒng)收購制，即使暫時沒有獲得自營進出口經營權的企業(yè)也積極通過國際市場獲取商品信息再通過專業(yè)外貿公司代理出口，以擺脫束縛，提高利潤。從傳統(tǒng)的收購制下弘業(yè)在外貿經營中主要以“中間商”的身份出現(xiàn)，以其訂單對生產型企業(yè)加以控制，生產型企業(yè)由于訂單和自營進出口經營權等原因，只好依附于弘業(yè)這種專業(yè)外貿公司，依靠外貿公司的訂單生存，長期以來其發(fā)展受到了一定的限制。但最近幾年隨著私營經濟的蓬勃發(fā)展，一些小型私營外貿公司也在不斷做大做強，如南京的華瑞公司，在規(guī)模、資金甚至人才方面都具備了較強的勢力，再加上私營公司的自有優(yōu)勢，完全可能與大型國有外貿公司相抗衡，已成為弘業(yè)不可小視的競爭對手。這些私營外貿公司的優(yōu)勢是機制靈活，對市場的敏銳感強；費用控制得力，通常除了財務人員之外，很少專門設置管理部門和人員，管理費用較低；專業(yè)性強，大多專攻一、兩個重點產品，能夠迅速開拓市場。這些業(yè)務員通常是原公司的中堅力量，手中握有大批訂單，和客戶的關系也十分穩(wěn)定。使各公司出口商品在種類上重復現(xiàn)象嚴重，競爭加劇。隨著國有外貿壟斷局面的打破，各大集團均加強改制，加大投資，以更靈活、更優(yōu)越的條件來吸引國際客戶、引進外貿人才。目前弘業(yè)股份主要面臨著以下幾種主要競爭對手：大型國有外貿公司江蘇是全國的外貿大省，大型外貿公司眾多，競爭也十分激烈，僅在南京外貿集團就有幾十個，除弘業(yè)集團外，年出口額在2億美元以上的大型外貿公司就有舜天集團（原江蘇服裝進出口公司和江蘇機械進出口公司）、蘇美達集團（原江蘇設備進出口集團）、開元集團（原江蘇輕工品進出口公司和江蘇紡織品進出口公司）、匯鴻集團（原江蘇針棉進出口公司和江蘇土產進出口公司等）、蘇豪集團（原江蘇絲綢進出口公司）、海企集團、中江集團、南京紡織等等。面對巨大的國內市場，弘業(yè)在國際貿易方面的優(yōu)勢沒有得到體現(xiàn)。公司也曾建立了一些商品專賣店、零售商店等銷售窗口，但收效很不明顯，目前國內市場基本沒有打開局面。很多優(yōu)勢產品雖然在國際市場上較為知名和暢銷，而國內市場卻知者甚少。這樣，出口商品的相當部分利潤被中間商所擠占，由于中間商控制著國際市場相當份額的訂單量，致使弘業(yè)集團不得不忍受其控制和利潤擠壓，短期內很難擺脫現(xiàn)狀。（4）中間商控制仍然存在由于我國外貿行業(yè)發(fā)展時間較短，尚未在國際市場上樹立成熟、良好的商業(yè)形象，致使很多歐美客戶對國內的外貿公司沒有足夠的信任，寧愿通過中間商采購也不愿意將訂單直接下給國內外貿公司。另外，國際市場的復雜性也日益加劇，法律糾紛頻繁，也一定限制得影響了中國的產品出口，雖然入世為中國商品在國際市場的公平競爭提供了一定保證，但是中國產品由于價格低廉、產量可觀而仍容易成為眾矢之的。另外，韓國、臺灣等以產品品種的多樣化、更新速度快、生產規(guī)模大等也加劇了這些產品的國際市場的競爭。（2）勞動密集型產品的競爭日益激烈鞋類、玩具、禮品等也是主要出口產品，這些產品技術含量少，行業(yè)進入壁壘低，競爭十分激烈。另外藺草的生產主要集中在安徽、江蘇蘇州、浙江寧波等地，弘業(yè)股份在蘇州和寧波建立了生產基地，由于藺草產品的生產十分艱苦，蘇州、寧波有屬經濟較發(fā)達地區(qū)，生產工人以80年代進廠的老工人，很多即將退休，而年輕人又沒人愿意再從事這種艱苦的生產勞動，藺草產品的生產受到沖擊，人工成本逐年上升。國際市場環(huán)境的變化，對上述這些產品的出口也產生一定的影響：（1）部分傳統(tǒng)優(yōu)勢產品市場日漸萎縮以出口日本為主的藺草產品為例，原來一直是公司的重要利潤來源，作為中國藺草產品出口的第三大貿易公司，弘業(yè)股份有著穩(wěn)定的市場需求，其產品品種多年來變化不大，主要是一些與日本傳統(tǒng)生活模式相聯(lián)系的塌塌米、草席、草墊等。弘業(yè)多年來主要優(yōu)勢出口產品為藺草產品，玩具、鞋類等輕工產品以及各種紡織品。其他優(yōu)惠政策弘業(yè)每年還享受來自省外經貿委分攤的各種交易會的攤位以及其他各類政策的傾斜等，隨著市場經濟不斷深化，這些優(yōu)勢也將逐步取消。南京也建立了這種民營創(chuàng)業(yè)園，民營外貿公司可以享受更為有利的政策而得到更大的發(fā)展，這對國有外貿公司也形成了強有力的競爭。政府增強對民營經濟的政策扶持民營企業(yè)近年來異軍突起，飛速發(fā)展，越來越成為我國經濟發(fā)展的重要組成部分。弘業(yè)集團多年一直以出口為發(fā)展方向，而對于進口領域則一直未有真正的拓展，尤其1999年弘業(yè)為他公司代理進口法國葡萄酒，由于遭遇商務欺詐而受到嚴重的經濟損失，自此，弘業(yè)對進口業(yè)務更為謹慎。在發(fā)展出口的同時積極鼓勵進口我國以往一直大力發(fā)展外貿出口，以增加我國的外匯儲備，而對于進口則采取謹慎、限量發(fā)展的態(tài)度。國家大力推進“科技興貿”戰(zhàn)略為適應入世的新形勢，我國全面實施“科技興貿”戰(zhàn)略，具體表現(xiàn)在：大力推進高新技術產品出口；國家鼓勵大力引進國外的先進技術，運用高新技術改造傳統(tǒng)出口產業(yè)，提高傳統(tǒng)出口產品的技術含量和附加值，“以進口促出口”；要鼓勵成熟的產業(yè)技術出口，促進國內技術開發(fā)和企業(yè)技術創(chuàng)新，帶動中國高新技術產品出口，這也是以后幾年我國外貿行業(yè)發(fā)展方向所在。那些拿不到配額的小公司和生產性企業(yè)即使手里拿著客戶的訂單也只能到弘業(yè)集團這樣的國有外貿公司代理出口。雖然入世以前配額已普遍用招標的方式來代替分配方式進行分配，但國有外貿企業(yè)在配額使用上的優(yōu)勢地位仍未根本得到動搖。配額分配政策傾斜對于一些需要配額或許可證的出口商品，外貿公司在以往更是占盡“政策優(yōu)勢”。因此，入世以來國家進出口經營權逐漸放開，門檻一降再降，無論是國有企業(yè)、個體獨資還是私營企業(yè)，只要滿足一定資本規(guī)模和出口規(guī)模的要求，就可以申請自營出口經營權，甚至對以往控制較嚴的生產型企業(yè)進出口經營權的申請條件也給予相當程度的放開。因此外貿公司即使不主動去尋找和吸引客戶，單單依靠本公司的進出口經營權對其他公司在代理出口業(yè)務上收取手續(xù)費就可以獲得可觀的利潤。不再具有任何特別之處。20世紀90年代以來市場經濟在我國蓬勃發(fā)展，但國家對外貿行業(yè)一直保持著國有壟斷和政策扶持，國有外貿公司在幾乎“完全壟斷”的狀態(tài)迅速壯大和發(fā)展。弘業(yè)股份的這項改革走在了全省外貿行業(yè)的前列，為全省外貿行業(yè)開拓了新的改革和發(fā)展方向。目前弘業(yè)集團已積極涉足文化產業(yè)、信息產業(yè)、投資管理、期貨經紀、國際物流、房地產業(yè)、物業(yè)管理等多個領域。在發(fā)展和完善傳統(tǒng)優(yōu)勢的進出口貿易的基礎上，集團還積極發(fā)展與貿易性經營相連接的上游生產基地的建設，自建或并購了江寧工業(yè)園、江蘇藺藝草制品公司、寧波弘藝裝飾制品公司、鐘藝箱包公司等貨源基地，并積極發(fā)展海外貿易窗口。其中弘業(yè)股份是集團的核心企業(yè)，年出口額達2億多美元，與六十多個國家建立了貿易關系，經營包括輕工、工藝、紡織品、服裝和機電等行業(yè)40多個門類上千個品種，主要出口商品有：服裝、鞋帽、玩具、紡織品、抽紗、箱包、日用品、家具、禮品、草柳、文體用品、電動工具和五金工具等。上市以來，公司發(fā)展迅猛，1999年在原“江蘇工藝”的基礎上進行自我裂變，成立江蘇弘業(yè)國際集團。1997年公司成功在上海證券交易所上市，成為全國工藝品進出口行業(yè)中