【正文】 等，這些企業(yè)資源在外貿(mào)的單一行業(yè)中也并不能完全發(fā)揮其潛力，這也使弘業(yè)有了發(fā)展新的經(jīng)營領(lǐng)域以實現(xiàn)企業(yè)能力和公共管理投入的充分利用的驅(qū)動力。在多元化發(fā)展戰(zhàn)略的引導(dǎo)下，充分利用工藝品鑒賞和設(shè)計能力、深化工藝品方面的行業(yè)拓展在弘業(yè)的成長需求中就成為了必然。隨著弘業(yè)的持續(xù)發(fā)展，弘業(yè)不再滿足這些專業(yè)性部門僅為本集團的主營外貿(mào)業(yè)務(wù)服務(wù)，而是爭取其發(fā)揮更大的優(yōu)勢和潛能，拓寬業(yè)務(wù)空間及領(lǐng)域，使這些專業(yè)部門由成本、費用中心轉(zhuǎn)變成為利潤中心，更大程度的挖掘利潤空間，給集團帶來新的成長機遇和利潤增長點。四、企業(yè)自身能力和內(nèi)部資源的充分利用 弘業(yè)在多年的縱向一體化戰(zhàn)略的實施和探索中，在一些相關(guān)行業(yè)如工藝品鑒賞與設(shè)計、輕工品生產(chǎn)、物流、電子商務(wù)、物業(yè)管理等積累了豐富經(jīng)驗，形成了一定的技術(shù)、經(jīng)營管理和人才優(yōu)勢。吸引融資的動力同樣促使弘業(yè)實施多元化戰(zhàn)略，涉足更多的經(jīng)營領(lǐng)域，這些多元化發(fā)展的舉措通過上市公司的信息披露告之股民，為企業(yè)增發(fā)新股和進行配股提供依據(jù)，以增加企業(yè)吸引融資的“賣點”，更好的吸引股民購買“弘業(yè)股份”的股票，方便融資。弘業(yè)只有設(shè)法在眾多的上市公司中脫穎而出，以吸引股民的足夠關(guān)注，才能達到吸引股民投資的效果。企業(yè)家的雄心在短期內(nèi)難以在原有的主營外貿(mào)領(lǐng)域再有所突破，這種狀況促使弘業(yè)的高層領(lǐng)導(dǎo)加倍努力，試圖改變這種狀況，努力突破外貿(mào)領(lǐng)域的行業(yè)局限，積極的去涉足外貿(mào)之外的其他領(lǐng)域，努力實現(xiàn)新利潤增長，以尋求弘業(yè)的更大發(fā)展。因此，企業(yè)的多元化經(jīng)營與企業(yè)家精神在某種程度上是一致的，企業(yè)家精神在本質(zhì)上具有促進企業(yè)多元化的傾向。創(chuàng)新意識和冒險精神是密不可分的。創(chuàng)新意識表現(xiàn)在企業(yè)家不安于現(xiàn)狀、隨時否定現(xiàn)實、否定自我，為自身和企業(yè)尋找新的發(fā)展機會。只有這樣才使弘業(yè)有可能在傳統(tǒng)外貿(mào)領(lǐng)域之外有所突破，有所發(fā)展，才能滿足弘業(yè)不斷發(fā)展、不斷成長的需要。而企業(yè)只要存在一天，就有持續(xù)成長、不斷壯大的要求，這就為弘業(yè)在進一步發(fā)展中追求范圍經(jīng)濟、開展多元化經(jīng)營創(chuàng)造了動力和可能。這些都導(dǎo)致繼續(xù)追求規(guī)模經(jīng)濟的邊際成本上升，而追求規(guī)模經(jīng)濟的邊際收益則由于投資的邊際收益遞減規(guī)律的制約而不斷下降。弘業(yè)集團自1979年成立至今，不斷開發(fā)外貿(mào)市場，出口規(guī)模在不斷擴大，弘業(yè)的自身規(guī)模也在隨之?dāng)U大，企業(yè)不斷成長，企業(yè)成長導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)部分工的深化，而分工的深化又促進了企業(yè)的成長。下面就對弘業(yè)集團近年來實施“多元化”戰(zhàn)略的進行闡述。在外貿(mào)行業(yè)充分競爭的今天，完全依賴“一體化”戰(zhàn)略已不再是弘業(yè)發(fā)展的最佳途徑，弘業(yè)開始思索由追求規(guī)模經(jīng)濟轉(zhuǎn)向追求范圍經(jīng)濟轉(zhuǎn)變，由“一體化”戰(zhàn)略向“多元化”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。價值鏈的不斷延長使企業(yè)內(nèi)部不同部門和員工之間的信息不對稱加劇，企業(yè)內(nèi)部管理和協(xié)調(diào)費用增加。駐外公司作為窗口雖然對公司發(fā)展業(yè)務(wù)也起到一定的積極作用，但其“形式意義”遠大于其“實際意義”。創(chuàng)辦生產(chǎn)基地的初衷是為外貿(mào)業(yè)務(wù)提供貨源基地，可是相當(dāng)一部分業(yè)務(wù)員不愿意將自己的出口訂單下到自家工廠，其原因主要為：（1）業(yè)務(wù)員很難對生產(chǎn)提出要求，由于同為“一家人“，工廠人員對業(yè)務(wù)員的要求往往“不買帳”；（2）定價出現(xiàn)困難，如果將訂單交由自家工廠生產(chǎn)，定價就會出現(xiàn)困難，為保證工廠的盈利程度，業(yè)務(wù)員很難將價格降到足夠滿意，因此自己工廠的價格和外面的工廠相比不具競爭力；（3）自身利益的驅(qū)動也使業(yè)務(wù)員愿意將訂單交由外工廠。同時還存在一定程度的管理混亂、原材料采購控制不嚴導(dǎo)致的庫存積壓、資金流轉(zhuǎn)困難等狀況，甚至個別企業(yè)出現(xiàn)嚴重虧損的情況。二、由“一體化”向“多元化”發(fā)展戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變經(jīng)過十多年的“一體化”經(jīng)營戰(zhàn)略的探索，弘業(yè)取得了顯著成績，然而隨著時代的發(fā)展和外貿(mào)形勢的變化，弘業(yè)也暴露出了很多“一體化”戰(zhàn)略無法解決的問題，尤其是近年外貿(mào)行業(yè)競爭的加劇，企業(yè)分工的深化，靠一體化來發(fā)展企業(yè)的限制性因素越來越多，如：外貿(mào)行業(yè)內(nèi)部的競爭日益激烈，外貿(mào)市場的開拓日益困難。弘業(yè)還通過購并、重組等形式，控股了一些一直為其提供貨源的生產(chǎn)能力較強的工廠，如購并鐘藝箱包廠、參股重組江陰第五毛紡廠等。2001年日本對中國出口的藺草產(chǎn)品加收高關(guān)稅，弘業(yè)股份積極做出反應(yīng)，趕在其制裁實施日之前加緊出貨，貨源基地在這一事件中發(fā)揮了重要作用，保證了公司效益。這些貨源基地的建立，穩(wěn)定了供貨渠道，減少了對原貨源工廠的貨源依賴，在與外商的商業(yè)往來中增強了談判能力。弘業(yè)對這些企業(yè)的控制力也已日漸削弱，目前弘業(yè)正逐步放棄聯(lián)營形式、收回投資款項。弘業(yè)曾嘗試以“工貿(mào)聯(lián)營”的形式對一些生產(chǎn)企業(yè)進行參股，以加強對這些企業(yè)的控制，使其更好的服務(wù)于外貿(mào)業(yè)務(wù)。主要包括對上游貨源工廠、下游貿(mào)易渠道的延伸，具體表現(xiàn)為：積極建立貨源基地，對上游進行延伸如上所述，貨源基地的建立對外貿(mào)公司的發(fā)展至關(guān)重要。這也是目前國有外貿(mào)公司普遍存在的問題，如不能很好的解決，將成為其進一步發(fā)展的羈絆，很難與發(fā)展勢頭強進的私營外貿(mào)公司相競爭。固定費用較大弘業(yè)與其他私營外貿(mào)公司相比綜合管理人員較多，其中包括人事部、財務(wù)部、總經(jīng)辦、審計企管部、證券部等部門人員，這些部門不能直接產(chǎn)生經(jīng)濟效益而且普遍存在“機構(gòu)臃腫，人浮于事”的現(xiàn)象，雖然公司多次進行減員，但效果仍不明顯。這種情況在外貿(mào)行業(yè)中普遍存在且屢禁不止，使得公司的利益受到嚴重損害。因此在出口規(guī)模不變或略有增大的情況下，利潤總額卻很難維持原有水平。（2）生產(chǎn)企業(yè)憑借其不斷增強的實力和天然的優(yōu)勢，吸引了大批客戶，使弘業(yè)相當(dāng)部分的業(yè)務(wù)被奪走，只能以代理形式來吸引部分業(yè)務(wù)，勉強維持出口創(chuàng)匯的規(guī)模，而代理業(yè)務(wù)只能收取極為有限的手續(xù)費，大部分利潤轉(zhuǎn)移到生產(chǎn)企業(yè)。利潤率逐年下降。在近三年省內(nèi)十大外貿(mào)集團的排名來看，弘業(yè)雖勉強進入十強，但其規(guī)模排名只能徘徊于九、十之間。二、競爭劣勢整體規(guī)模較有限。部分優(yōu)勢出口商品的規(guī)模效應(yīng)弘業(yè)多年的外貿(mào)經(jīng)營，逐漸形成了自己優(yōu)勢商品，比如藺草制品、玩具、禮品、特藝品等等，這些商品的客戶都是多年與公司合作的老客戶，訂單較為穩(wěn)定，而且相當(dāng)一些商品經(jīng)過多年的經(jīng)營逐漸作大，每年訂單都固定在幾百萬美元。隨著外貿(mào)行業(yè)的不斷發(fā)展，沒有生產(chǎn)基地的單純外貿(mào)行為受到了嚴重的沖擊，為穩(wěn)定貨源、增強外貿(mào)市場競爭力，弘業(yè)適時建立了多個生產(chǎn)基地，如在江寧建立了江寧工業(yè)園，主要生產(chǎn)長毛絨玩具、鞋帽等；建立江蘇藺藝草制品廠、寧波弘藝裝飾制品公司，主要用來生產(chǎn)出口日本的藺草制品；并購鐘藝箱包生產(chǎn)箱包產(chǎn)品等等。為弘業(yè)增加出口商品差異化、增強競爭力發(fā)揮了重要作用。在此基礎(chǔ)上，弘業(yè)利用傳統(tǒng)工藝品出口的優(yōu)勢，使“愛濤”品牌與工藝精品相聯(lián)系，鼓勵業(yè)務(wù)人員在出口商品中使用“愛濤”商標，在經(jīng)營中不斷強化“愛濤”品牌，在外商中也產(chǎn)生了良好的反響。另外弘業(yè)還利用自身工藝方面的優(yōu)勢，多次為外國元首訪華和江蘇省外事活動提供禮品。品牌優(yōu)勢弘業(yè)幾年來一直致力于品牌的樹立，以“愛濤”冠名的南京電視臺極限拍賣節(jié)目已在南京地區(qū)深入人心。弘業(yè)的資金優(yōu)勢使其能夠接收大訂單，增強國際談判能力，同時還使公司進一步拓展經(jīng)營范圍、建立多種商品板塊，增強設(shè)計打樣能力等成為可能。第三節(jié)　弘業(yè)的競爭優(yōu)勢和劣勢一、競爭優(yōu)勢資金優(yōu)勢由于弘業(yè)的外貿(mào)公司性質(zhì)，其資產(chǎn)質(zhì)量較好，負債率較低，資金流轉(zhuǎn)快，資本積累迅速，因此在營運資金方面具有相當(dāng)?shù)膶嵙?。再加上外貿(mào)公司對其控制能力的不斷減弱，使得外貿(mào)公司在貿(mào)易談判中的競爭力嚴重受挫。近幾年隨著外貿(mào)代理制逐步取代傳統(tǒng)收購制，即使暫時沒有獲得自營進出口經(jīng)營權(quán)的企業(yè)也積極通過國際市場獲取商品信息再通過專業(yè)外貿(mào)公司代理出口，以擺脫束縛，提高利潤。從傳統(tǒng)的收購制下弘業(yè)在外貿(mào)經(jīng)營中主要以“中間商”的身份出現(xiàn)，以其訂單對生產(chǎn)型企業(yè)加以控制，生產(chǎn)型企業(yè)由于訂單和自營進出口經(jīng)營權(quán)等原因，只好依附于弘業(yè)這種專業(yè)外貿(mào)公司，依靠外貿(mào)公司的訂單生存，長期以來其發(fā)展受到了一定的限制。但最近幾年隨著私營經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展，一些小型私營外貿(mào)公司也在不斷做大做強，如南京的華瑞公司，在規(guī)模、資金甚至人才方面都具備了較強的勢力，再加上私營公司的自有優(yōu)勢，完全可能與大型國有外貿(mào)公司相抗衡，已成為弘業(yè)不可小視的競爭對手。這些私營外貿(mào)公司的優(yōu)勢是機制靈活，對市場的敏銳感強；費用控制得力，通常除了財務(wù)人員之外，很少專門設(shè)置管理部門和人員，管理費用較低；專業(yè)性強，大多專攻一、兩個重點產(chǎn)品，能夠迅速開拓市場。這些業(yè)務(wù)員通常是原公司的中堅力量，手中握有大批訂單，和客戶的關(guān)系也十分穩(wěn)定。使各公司出口商品在種類上重復(fù)現(xiàn)象嚴重，競爭加劇。隨著國有外貿(mào)壟斷局面的打破，各大集團均加強改制，加大投資，以更靈活、更優(yōu)越的條件來吸引國際客戶、引進外貿(mào)人才。目前弘業(yè)股份主要面臨著以下幾種主要競爭對手：大型國有外貿(mào)公司江蘇是全國的外貿(mào)大省，大型外貿(mào)公司眾多，競爭也十分激烈，僅在南京外貿(mào)集團就有幾十個，除弘業(yè)集團外，年出口額在2億美元以上的大型外貿(mào)公司就有舜天集團（原江蘇服裝進出口公司和江蘇機械進出口公司）、蘇美達集團（原江蘇設(shè)備進出口集團）、開元集團（原江蘇輕工品進出口公司和江蘇紡織品進出口公司）、匯鴻集團（原江蘇針棉進出口公司和江蘇土產(chǎn)進出口公司等）、蘇豪集團（原江蘇絲綢進出口公司）、海企集團、中江集團、南京紡織等等。面對巨大的國內(nèi)市場，弘業(yè)在國際貿(mào)易方面的優(yōu)勢沒有得到體現(xiàn)。公司也曾建立了一些商品專賣店、零售商店等銷售窗口，但收效很不明顯，目前國內(nèi)市場基本沒有打開局面。很多優(yōu)勢產(chǎn)品雖然在國際市場上較為知名和暢銷，而國內(nèi)市場卻知者甚少。這樣，出口商品的相當(dāng)部分利潤被中間商所擠占，由于中間商控制著國際市場相當(dāng)份額的訂單量，致使弘業(yè)集團不得不忍受其控制和利潤擠壓，短期內(nèi)很難擺脫現(xiàn)狀。（4）中間商控制仍然存在由于我國外貿(mào)行業(yè)發(fā)展時間較短，尚未在國際市場上樹立成熟、良好的商業(yè)形象，致使很多歐美客戶對國內(nèi)的外貿(mào)公司沒有足夠的信任，寧愿通過中間商采購也不愿意將訂單直接下給國內(nèi)外貿(mào)公司。另外，國際市場的復(fù)雜性也日益加劇，法律糾紛頻繁，也一定限制得影響了中國的產(chǎn)品出口，雖然入世為中國商品在國際市場的公平競爭提供了一定保證，但是中國產(chǎn)品由于價格低廉、產(chǎn)量可觀而仍容易成為眾矢之的。另外，韓國、臺灣等以產(chǎn)品品種的多樣化、更新速度快、生產(chǎn)規(guī)模大等也加劇了這些產(chǎn)品的國際市場的競爭。（2）勞動密集型產(chǎn)品的競爭日益激烈鞋類、玩具、禮品等也是主要出口產(chǎn)品，這些產(chǎn)品技術(shù)含量少，行業(yè)進入壁壘低，競爭十分激烈。另外藺草的生產(chǎn)主要集中在安徽、江蘇蘇州、浙江寧波等地，弘業(yè)股份在蘇州和寧波建立了生產(chǎn)基地，由于藺草產(chǎn)品的生產(chǎn)十分艱苦，蘇州、寧波有屬經(jīng)濟較發(fā)達地區(qū)，生產(chǎn)工人以80年代進廠的老工人，很多即將退休，而年輕人又沒人愿意再從事這種艱苦的生產(chǎn)勞動，藺草產(chǎn)品的生產(chǎn)受到?jīng)_擊，人工成本逐年上升。國際市場環(huán)境的變化，對上述這些產(chǎn)品的出口也產(chǎn)生一定的影響：（1）部分傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)品市場日漸萎縮以出口日本為主的藺草產(chǎn)品為例，原來一直是公司的重要利潤來源，作為中國藺草產(chǎn)品出口的第三大貿(mào)易公司，弘業(yè)股份有著穩(wěn)定的市場需求，其產(chǎn)品品種多年來變化不大，主要是一些與日本傳統(tǒng)生活模式相聯(lián)系的塌塌米、草席、草墊等。弘業(yè)多年來主要優(yōu)勢出口產(chǎn)品為藺草產(chǎn)品，玩具、鞋類等輕工產(chǎn)品以及各種紡織品。其他優(yōu)惠政策弘業(yè)每年還享受來自省外經(jīng)貿(mào)委分攤的各種交易會的攤位以及其他各類政策的傾斜等，隨著市場經(jīng)濟不斷深化，這些優(yōu)勢也將逐步取消。南京也建立了這種民營創(chuàng)業(yè)園，民營外貿(mào)公司可以享受更為有利的政策而得到更大的發(fā)展，這對國有外貿(mào)公司也形成了強有力的競爭。政府增強對民營經(jīng)濟的政策扶持民營企業(yè)近年來異軍突起，飛速發(fā)展，越來越成為我國經(jīng)濟發(fā)展的重要組成部分。弘業(yè)集團多年一直以出口為發(fā)展方向，而對于進口領(lǐng)域則一直未有真正的拓展，尤其1999年弘業(yè)為他公司代理進口法國葡萄酒，由于遭遇商務(wù)欺詐而受到嚴重的經(jīng)濟損失，自此，弘業(yè)對進口業(yè)務(wù)更為謹慎。在發(fā)展出口的同時積極鼓勵進口我國以往一直大力發(fā)展外貿(mào)出口，以增加我國的外匯儲備，而對于進口則采取謹慎、限量發(fā)展的態(tài)度。國家大力推進“科技興貿(mào)”戰(zhàn)略為適應(yīng)入世的新形勢，我國全面實施“科技興貿(mào)”戰(zhàn)略，具體表現(xiàn)在：大力推進高新技術(shù)產(chǎn)品出口；國家鼓勵大力引進國外的先進技術(shù)，運用高新技術(shù)改造傳統(tǒng)出口產(chǎn)業(yè)，提高傳統(tǒng)出口產(chǎn)品的技術(shù)含量和附加值，“以進口促出口”；要鼓勵成熟的產(chǎn)業(yè)技術(shù)出口，促進國內(nèi)技術(shù)開發(fā)和企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新，帶動中國高新技術(shù)產(chǎn)品出口，這也是以后幾年我國外貿(mào)行業(yè)發(fā)展方向所在。那些拿不到配額的小公司和生產(chǎn)性企業(yè)即使手里拿著客戶的訂單也只能到弘業(yè)集團這樣的國有外貿(mào)公司代理出口。雖然入世以前配額已普遍用招標的方式來代替分配方式進行分配，但國有外貿(mào)企業(yè)在配額使用上的優(yōu)勢地位仍未根本得到動搖。配額分配政策傾斜對于一些需要配額或許可證的出口商品，外貿(mào)公司在以往更是占盡“政策優(yōu)勢”。因此，入世以來國家進出口經(jīng)營權(quán)逐漸放開，門檻一降再降，無論是國有企業(yè)、個體獨資還是私營企業(yè)，只要滿足一定資本規(guī)模和出口規(guī)模的要求，就可以申請自營出口經(jīng)營權(quán)，甚至對以往控制較嚴的生產(chǎn)型企業(yè)進出口經(jīng)營權(quán)的申請條件也給予相當(dāng)程度的放開。因此外貿(mào)公司即使不主動去尋找和吸引客戶，單單依靠本公司的進出口經(jīng)營權(quán)對其他公司在代理出口業(yè)務(wù)上收取手續(xù)費就可以獲得可觀的利潤。不再具有任何特別之處。20世紀90年代以來市場經(jīng)濟在我國蓬勃發(fā)展，但國家對外貿(mào)行業(yè)一直保持著國有壟斷和政策扶持，國有外貿(mào)公司在幾乎“完全壟斷”的狀態(tài)迅速壯大和發(fā)展。弘業(yè)股份的這項改革走在了全省外貿(mào)行業(yè)的前列，為全省外貿(mào)行業(yè)開拓了新的改革和發(fā)展方向。目前弘業(yè)集團已積極涉足文化產(chǎn)業(yè)、信息產(chǎn)業(yè)、投資管理、期貨經(jīng)紀、國際物流、房地產(chǎn)業(yè)、物業(yè)管理等多個領(lǐng)域。在發(fā)展和完善傳統(tǒng)優(yōu)勢的進出口貿(mào)易的基礎(chǔ)上，集團還積極發(fā)展與貿(mào)易性經(jīng)營相連接的上游生產(chǎn)基地的建設(shè)，自建或并購了江寧工業(yè)園、江蘇藺藝草制品公司、寧波弘藝裝飾制品公司、鐘藝箱包公司等貨源基地，并積極發(fā)展海外貿(mào)易窗口。其中弘業(yè)股份是集團的核心企業(yè)，年出口額達2億多美元，與六十多個國家建立了貿(mào)易關(guān)系，經(jīng)營包括輕工、工藝、紡織品、服裝和機電等行業(yè)40多個門類上千個品種，主要出口商品有：服裝、鞋帽、玩具、紡織品、抽紗、箱包、日用品、家具、禮品、草柳、文體用品、電動工具和五金工具等。上市以來，公司發(fā)展迅猛，1999年在原“江蘇工藝”的基礎(chǔ)上進行自我裂變，成立江蘇弘業(yè)國際集團。1997年公司成功在上海證券交易所上市，成為全國工藝品進出口行業(yè)中