中國保健品的持久發(fā)展研討-文庫吧資料
2025-07-04 21:39本頁面
【正文】 敗的案例也屢見不鮮。娃哈哈這么大的企業(yè)，始終奉行者“甘為人后，后發(fā)制人”的原則。因此推新品是帶有很大的風(fēng)險。功能性飲料成為03至05年最暢銷的飲料。同時憑借這樂百氏已經(jīng)建立起的完善銷售網(wǎng)絡(luò)。每一個成功的創(chuàng)新產(chǎn)品，都占有天時地利人和等要素，并配合了廠家系統(tǒng)化的市場推廣。 死亡陷阱3：產(chǎn)品品類過于新穎獨特，而企業(yè)實力有限的 隨者市場競爭的加劇，許多企業(yè)都立足于創(chuàng)新。小心駛得萬年船。如果賭博失敗，更多是經(jīng)銷商埋單。但現(xiàn)在的市場早處于非常成熟化的狀態(tài)，市場需要有一個漫長的培育期，消費者對新品需要有一個認知認可的過程。消費者所接受的信息量較少，帶有盲從心理，所以大密度是廣告，會造就一批企業(yè)明星。 新品的市場，以廣告造就出的神話，已是二十年前的事了 。一個高潮期過后，如果產(chǎn)品銷售不暢，其后期的運作資金就必然會斷裂。其主要目的就是大規(guī)模的圈錢。然后開出比較高的門檻，引君入甕。 死亡陷阱2：產(chǎn)品上市，廣告宣傳轟轟烈烈；對經(jīng)銷商資金要求很高的； 有許多經(jīng)銷商朋友認為：廠家重金投入，明星代言，中央電視臺廣告，再加上自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，這個產(chǎn)品就有市場。那些所謂“為三年五年后賺錢”，十有八九都是 陷阱。所以其運作經(jīng)營必然有其贏利模式。許多經(jīng)銷商血本無歸，一厥不振。一些經(jīng)銷商打了三至五十萬的貨款后，市場投入就變得了無聲息了 。讓許多經(jīng)銷商為之心動。山東一家保健酒生產(chǎn)企業(yè)，在成都糖酒會上的 招商規(guī)模宏大。 對這類的企業(yè)，經(jīng)銷商要多長個心眼。其實你是永遠都摘不到。廠家雖許出了豐厚的回報，但又提出了很高的門檻。消費者又不多是傻瓜?？梢允聦嵣?，這都是一些企業(yè)的忽悠，俗話說：“買的永遠做不過賣的”。”等等。諸如:“小投資，大回報,無風(fēng)險。總結(jié)一下這近二三十年來，經(jīng)銷商們的沉浮，當(dāng)注意防范以下十大死亡陷阱。就說近幾年，三聚氰胺事件，五谷道場的破產(chǎn)等讓多少經(jīng)銷商血本無歸?；蜣D(zhuǎn)行，或退休，或關(guān)門大吉。稍有不慎，就掉入了死亡的陷阱。幾乎一個成功品牌的 后面，造就了 一大批千萬級的富翁。進入九十年代的，品牌化運作開始流行，經(jīng)銷商的 運作幾乎是賭博式的運作，那個廠家廣告宣傳力度大，經(jīng)銷商 資金就 砸向那家企業(yè)。一些從國營系統(tǒng)跳出來的先行者，憑借著原已積累起來的關(guān)系幾乎是 一夜暴富。經(jīng)銷商的死亡陷阱筆者從事營銷管理工作近二十年，目睹了眾多經(jīng)銷商的起起伏伏。我們在給顧客做服務(wù)時，最重要就是誠信，決不能撒謊。最后就是專家的宣傳一定要真實，從醫(yī)學(xué)角度上說服顧客。在一個宣傳方式要講究，盡可能選擇老百姓認為比較認可的宣傳方式，比如社區(qū)宣傳等。企業(yè)對員工的宣傳就是培訓(xùn)，所以把誠信作為一個重點科目給員工培訓(xùn)，必要時作為員工的考核標(biāo)準(zhǔn)。所以，要把建立誠信貫穿到公司企業(yè)文化中。要改變企業(yè)的命運就必須先改變企業(yè)的品質(zhì)，要改變企業(yè)的品質(zhì)就必須先改變企業(yè)的習(xí)慣，要改變企業(yè)的習(xí)慣就必須先改變企業(yè)的行為，要改變企業(yè)的行為就必須先改變企業(yè)的觀念。建設(shè)一個企業(yè)的文化，好比塑造一個人的品質(zhì)。所以高層領(lǐng)導(dǎo)要以身作則，從而影響公司的所有員工，給員工堅決執(zhí)行的信心。那么怎么做呢，我覺得應(yīng)該從以下幾方面做起： 一、 高層領(lǐng)導(dǎo)是企業(yè)建立誠信的重中之重 要想讓企業(yè)建立起誠信，高層領(lǐng)導(dǎo)是關(guān)鍵?？傊颜\信深深地印在領(lǐng)導(dǎo)的心里、印在員工的心里。 建立起保健品企業(yè)誠信，不是一朝一夕就能完成的，有時候可能和企業(yè)的利益發(fā)生沖突，但是它絕對有利于企業(yè)的長遠發(fā)展，更有利于中國保健品行業(yè)的發(fā)展，它的利遠遠大于弊。朋友們再見！談中國保健品的持久發(fā)展(下) 上次我談到現(xiàn)在保健品企業(yè)發(fā)展的艱辛歷程和現(xiàn)在所遇到的發(fā)展瓶頸，也可以這么說保健品企業(yè)從一開始銷售方式和方法就是錯誤的，為了最快的速度獲得最大的效益以犧牲企業(yè)的信譽和誠信為代價，甚至采用欺騙的手段。由此看來限制我們中國保健品企業(yè)發(fā)展是誠信，也是中國老百姓更急需的，如果把這個問題解決了中國保健品企業(yè)前途不可限量。這樣的企業(yè)更會急匆匆的離開市場，也會讓顧客對他們憎恨。企業(yè)也就越來越難了。顧客們一直在被騙后總結(jié)，在總結(jié)后成長，在成長中上當(dāng)，再上當(dāng)中總結(jié)，在總結(jié)中理智。 再看看我們這些顧客們，在中國保健品發(fā)展的初期階段，他們一聽到那些宣傳者宣傳，主動去搶購那些特殊功效的保健品，在服用過程中發(fā)現(xiàn)一點用都沒有，再給廠家打電話沒人接，發(fā)現(xiàn)上當(dāng)了。但是中國保健品行業(yè)還是危機四伏，保健品企業(yè)生命周期并沒有延長，銷售額并沒有很大增長。于是這些企業(yè)家把改革內(nèi)容瞄準(zhǔn)了宣傳銷售的方法，這些年我們行業(yè)內(nèi)的朋友也都看到了。 由此可見中國保健品銷售額增長速度非常的慢，遠遠低于發(fā)達國家。2008年保健品銷售額略低于2007年。2003年銷售額突
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