【正文】 的功能，很多店主都利用來做店鋪廣告。 主持人：請問專家，寫好了軟文，既然是為了做宣傳推廣，就一定要有選擇性地發(fā)布出去，那么在哪些地方發(fā)布軟文呢？嘉賓張揚(yáng)大鳥寫好了軟文，就要找發(fā)布的地方，淘寶網(wǎng)，易趣網(wǎng)，拍拍網(wǎng)的社區(qū)是網(wǎng)店經(jīng)營類軟文最佳的發(fā)布地點(diǎn)，而產(chǎn)品類軟文也可發(fā)布到相應(yīng)的論壇板塊，而一大把和中國網(wǎng)店站這樣的專業(yè)性網(wǎng)店資訊平臺也是很好的軟文發(fā)布平臺，通過這些平臺可以讓更多的人看到你的文章，而且每天都有很多網(wǎng)站到這兩個(gè)專業(yè)性門戶資訊站采集內(nèi)容，所以文章傳播的可能性也比其他網(wǎng)站要高很多。 本文作者從事店鋪裝修業(yè)務(wù)，寫的經(jīng)驗(yàn)性文章里，第二條就是提醒大家要進(jìn)行店鋪裝修這樣的軟性廣告內(nèi)容不要通篇都是，一篇800余字的文章中點(diǎn)綴個(gè)1~2處就可以了，盡量的寫的圓潤自然些，將廣告內(nèi)容同文章內(nèi)容結(jié)合起來。”特別是前面的眼角窩，使用大量的亮粉眼影，會(huì)讓眼睛看起來更加的精神。那如何才能寫作出一篇高質(zhì)的軟文呢？真不錯(cuò)，看來軟文推廣的效力真大呀。對！專業(yè)！軟文的發(fā)表能夠使得你對行業(yè)更了解，更像專家一樣，如果你是賣化妝品的，請多寫一些關(guān)于美容保養(yǎng)皮膚之類的文章，如果是家用電器類，就寫一些關(guān)于家裝，電器使用心得類的文章，在消費(fèi)者看來，你就是這個(gè)行業(yè)的專家，專業(yè)性是消費(fèi)者選擇購買，非常重要的參考方面。比如設(shè)身處地的來假設(shè)，你是一個(gè)希望購買蘇格拉長裙的漂亮MM，那么你在網(wǎng)購咨詢過程中，是僅僅希望得到裙子的基本資料呢，還是希望得到一些關(guān)于裙子周邊的信息：如何搭配上衣，如何正確洗滌等等。淘寶網(wǎng)社區(qū)首頁的內(nèi)容里，絕大部分都是產(chǎn)品類軟文當(dāng)你看到網(wǎng)店經(jīng)營類文章，作為新手賣家的你，是不是對這些作者無比崇拜，甚至想拜師取經(jīng)呢？如果作為一個(gè)潛在消費(fèi)者，看到穿衣打扮的經(jīng)驗(yàn)文章，是否會(huì)產(chǎn)生咨詢甚至直接購買的沖動(dòng)呢?因?yàn)閮H僅通過一兩篇文章，作者就在你的心目中樹立了行業(yè)內(nèi)權(quán)威的形象。就拿淘寶網(wǎng)社區(qū)為例，很多賣家會(huì)在里面分享自己的網(wǎng)店心得，或者穿衣打扮的經(jīng)驗(yàn)，首先當(dāng)大家看到這些文章的時(shí)候，除了學(xué)習(xí)之余，還應(yīng)該問問自己：他們?yōu)槭裁匆ù罅康臅r(shí)間來寫這些文章?主持人：那軟文推廣有什么優(yōu)點(diǎn)嗎？為什么要采用軟文推廣這種形式？嘉賓張揚(yáng)大鳥目前消費(fèi)者在網(wǎng)購的同時(shí)，會(huì)有一個(gè)比較選擇的過程，正如傳統(tǒng)行業(yè)的貨比三家一樣，沖動(dòng)型的消費(fèi)在網(wǎng)絡(luò)購物中的比重很小，因?yàn)橹灰蜷_百度等搜索引擎，相關(guān)產(chǎn)品的各種資料一應(yīng)俱全。嘉賓張揚(yáng)大鳥軟文推廣簡單的來說就是通過文章達(dá)到吸引消費(fèi)者關(guān)注的目的，這樣的方法適用與任何形式的網(wǎng)店宣傳，不管是獨(dú)立網(wǎng)店，還是淘寶，易趣，拍拍等站內(nèi)網(wǎng)店，都可以采用軟文推廣方式進(jìn)行。下面我們想學(xué)習(xí)一下具體每種方法如何操作。對！專業(yè)！軟文的發(fā)表能夠使得你對行業(yè)更了解，更像專家一樣，如果你是賣化妝品的，請多寫一些關(guān)于美容保養(yǎng)皮膚之類的文章，如果是家用電器類，就寫一些關(guān)于家裝，電器使用心得類的文章，在消費(fèi)者看來，你就是這個(gè)行業(yè)的專家，專業(yè)性是消費(fèi)者選擇購買，非常重要的參考方面。比如設(shè)身處地的來假設(shè)，你是一個(gè)希望購買蘇格拉長裙的漂亮MM，那么你在網(wǎng)購咨詢過程中，是僅僅希望得到裙子的基本資料呢，還是希望得到一些關(guān)于裙子周邊的信息：如何搭配上衣，如何正確洗滌等等。就拿淘寶網(wǎng)社區(qū)為例，很多賣家會(huì)在里面分享自己的網(wǎng)店心得，或者穿衣打扮的經(jīng)驗(yàn)，首先當(dāng)大家看到這些文章的時(shí)候，除了學(xué)習(xí)之余，還應(yīng)該問問自己：他們?yōu)槭裁匆ù罅康臅r(shí)間來寫這些文章?淘寶網(wǎng)社區(qū)首頁的內(nèi)容里，絕大部分都是產(chǎn)品類軟文當(dāng)你看到網(wǎng)店經(jīng)營類文章，作為新手賣家的你，是不是對這些作者無比崇拜，甚至想拜師取經(jīng)呢？如果作為一個(gè)潛在消費(fèi)者，看到穿衣打扮的經(jīng)驗(yàn)文章，是否會(huì)產(chǎn)生咨詢甚至直接購買的沖動(dòng)呢?因?yàn)閮H僅通過一兩篇文章，作者就在你的心目中樹立了行業(yè)內(nèi)權(quán)威的形象。如果你善于寫作，那么恭喜你，在網(wǎng)店推廣領(lǐng)域選擇軟文推廣，你就找到了一個(gè)比較低廉的推廣方法，只要將產(chǎn)品或者服務(wù)，有技巧性的融入到文章內(nèi)容里，隨著文章的傳播，你的軟性廣告會(huì)越來越被更多人閱讀，接受，那么潛在消費(fèi)者就會(huì)更加青睞你的產(chǎn)品和品牌主持人：那軟文推廣有什么優(yōu)點(diǎn)嗎？為什么要采用軟文推廣這種形式？嘉賓張揚(yáng)大鳥目前消費(fèi)者在網(wǎng)購的同時(shí)，會(huì)有一個(gè)比較選擇的過程，正如傳統(tǒng)行業(yè)的貨比三家一樣，沖動(dòng)型的消費(fèi)在網(wǎng)絡(luò)購物中的比重很小，因?yàn)橹灰蜷_百度等搜索引擎，相關(guān)產(chǎn)品的各種資料一應(yīng)俱全。第一種軟文推廣，曉鵬能不能解釋一下何為軟文推廣？網(wǎng)店推廣應(yīng)用這個(gè)概念，我覺得還是蠻新奇的。主持人：做好你說的其中任何一種方法的推廣工作，肯定都將帶來意想不到的流量。具體的推廣方法恐怕是今天來的網(wǎng)友們最關(guān)心的了。淘寶網(wǎng)等的自身流量很好理解，很多淘寶網(wǎng)店的朋友都得益于淘寶網(wǎng)的瀏覽者，上淘寶網(wǎng)后直接進(jìn)行產(chǎn)品的選擇購買，但是俗話說“成也蕭何敗也蕭何”，淘寶網(wǎng)的流量終究有個(gè)盡頭，不可能無限制擴(kuò)展，而隨著同類網(wǎng)店的日益增多，僧多粥少的局面勢必會(huì)出現(xiàn)在淘寶網(wǎng)上，所以學(xué)習(xí)淘寶網(wǎng)以外的推廣經(jīng)驗(yàn)，甚至開始獨(dú)立店鋪，都是目前網(wǎng)商需要學(xué)習(xí)的基本技能目前淘寶網(wǎng)內(nèi)同一件產(chǎn)品會(huì)有多達(dá)幾十家的商家競爭，而總體流量卻沒有大幅增長主持人：嗯，好的。嘉賓張揚(yáng)大鳥網(wǎng)店的流量主要來自以下幾個(gè)方面（體現(xiàn)在直接輸入網(wǎng)址）（與合作平臺共同進(jìn)行的促銷和宣傳活動(dòng)）其中最為重要的就是口碑流量，口耳相傳一直是商業(yè)營銷中最為寶貴的一種推廣手段，正如現(xiàn)在的淘寶網(wǎng)一樣，基本不需要做什么廣告，就有很多人會(huì)自動(dòng)幫助它宣傳，口碑營銷花費(fèi)最少，但最難做到，因?yàn)樗菭I銷中的終極模式，需要各種營銷推廣手段綜合運(yùn)用，加上商城價(jià)廉物美的產(chǎn)品以及優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，才能形成令人滿意的口碑效果。古書云：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。主持人：明白了，做推廣其實(shí)就是主動(dòng)地去獲取更大的客流量，主動(dòng)地去做網(wǎng)店推廣工作看來十分重要，還沒有全力去做網(wǎng)店推廣工作的朋友需要重新看待推廣這件事情了。嘉賓張揚(yáng)大鳥俗話說：好酒不怕巷子深，在傳統(tǒng)的賣方市場下，只要商品質(zhì)量過硬，就會(huì)有人進(jìn)行購買，但進(jìn)入市場經(jīng)濟(jì)之后，隨著大量產(chǎn)品的生產(chǎn)和市場種類的細(xì)分，使得消費(fèi)者市場也有了更多的選擇，這時(shí)候就進(jìn)入了所謂的買方市場，就是由消費(fèi)者決定購買行為，而賣方從原來的主導(dǎo)者變成了現(xiàn)在的推銷者，那么同一類產(chǎn)品，甚至同一種商品的銷售和經(jīng)營，都要采取多種方法進(jìn)行推廣，這樣才能夠使得消費(fèi)者第一時(shí)間接觸到你的產(chǎn)品，考慮并最終選擇。當(dāng)然在這中間大家可以提問，專家會(huì)根據(jù)大家的問題情況來選擇和我們主題最相關(guān)的問題來一起探討。我本人做網(wǎng)店資訊和網(wǎng)店推廣已經(jīng)2年多了，具體而言是從06年1月開始的，當(dāng)時(shí)是自己開店，自己給自己做推廣，后來自從創(chuàng)辦了中國網(wǎng)店站后，也為一些獨(dú)立店鋪和淘寶網(wǎng)店的店主做推廣工作，“網(wǎng)店”，自然排名第一的位置。張曉鵬先生對網(wǎng)站、網(wǎng)店推廣經(jīng)驗(yàn)豐富，在本期的訪談中將與大家重點(diǎn)討論網(wǎng)店如何推廣的問題。推廣專家分享：獨(dú)立網(wǎng)店的搜索引擎推廣[企業(yè)沙龍]推廣篇：開網(wǎng)店不推廣不賺錢沙龍文字直播：主持人：大家好，受稻草之托非常榮幸擔(dān)任本期訪談的主持人。那么建議大家利用一些分割符號或者特殊符號把不同的詞分開，便于買家理解這個(gè)商品，同時(shí)還可以突出商品的重點(diǎn)。這個(gè)規(guī)則在“幫助中心”是可以很容易的找到。這幾類問題是常見的新手賣家關(guān)鍵詞設(shè)置失誤： a、寶貝的屬性不明確，不能讓人一目了然； b、名字太短，沒有充分利用30個(gè)字的空間； c、沒有設(shè)置熱門關(guān)鍵字，很難被買家發(fā)現(xiàn)； d、沒有店鋪名稱或品牌，對顧客沒有提示作用當(dāng)然寶貝名稱關(guān)鍵字是不能亂用的，淘寶對于寶貝名稱是由很多規(guī)則的，大家如果違反了這個(gè)規(guī)則就會(huì)被刪除商品甚至于處罰。點(diǎn)這些進(jìn)去，都會(huì)自動(dòng)跳到淘寶搜索頁面的。比如說“格子短裙”，如果你寫成了“格子黑色短裙”，那就搜索不到了。什么是高搜索關(guān)鍵字？很簡單，我們隨意找一個(gè)商品，下面顯示出來的就是相關(guān)的關(guān)鍵字?！岸焙汀靶驴睢保梢钥吹礁覀冎罢业年P(guān)鍵字有重合的了。顯示出來是這個(gè)樣子的。特別是紅色的字，我們還是隨便點(diǎn)一個(gè)進(jìn)去。大家看的一定很興奮吧。返回到淘寶首頁。我們再來說說淘寶網(wǎng)的分類。打個(gè)比方：“08新品冬女裝”和“08秋冬女裝新品”都是在搜索范圍內(nèi)的。我們點(diǎn)里面的新品，這時(shí)就跳到一個(gè)新的頁面，注意，“新品冬08”這個(gè)組合就是關(guān)鍵字了。我們先說首頁頁面。一定時(shí)間就會(huì)有更新的，千萬不要錯(cuò)過。這就不必多解釋了，如果你實(shí)在是拿不準(zhǔn)也沒有關(guān)系，也可以試試下面的方法。不一定要太花哨但要讓買家能搜到，所以一定要注意這些最常用的技巧： 第一種：自擬標(biāo)題。如果在你的寶貝名稱中出現(xiàn)熱門搜索關(guān)健詞，被搜索的機(jī)率就會(huì)更大。 那么應(yīng)該如何更好地設(shè)置寶貝的關(guān)鍵詞呢？首先要跟大家講一下什么是寶貝的關(guān)鍵詞，關(guān)健詞可以是品牌、型號、商品關(guān)健字、促銷方式、商品特性、形容詞、地域特點(diǎn)、店鋪名稱、信用級別、好評率等等，這些關(guān)鍵詞可以演變出很多種組合。寶貝關(guān)鍵詞如何設(shè)定，就可以直接的影響到你的商品被瀏覽的數(shù)量，進(jìn)而影響到寶貝的銷售。確實(shí)，搜索引擎優(yōu)化這項(xiàng)工作對于網(wǎng)店開店用戶不容易，但只要肯下工夫，將思維發(fā)揮到極致，就一定會(huì)得到滿意的結(jié)果。site語法得到的搜索結(jié)果數(shù)，只是一個(gè)估算的數(shù)值，僅供參考。 百度的網(wǎng)頁收錄機(jī)制，只和網(wǎng)頁價(jià)值有關(guān)，與競價(jià)排名等商業(yè)因素沒有任何關(guān)聯(lián)。提交地址是：://、baidu、/search/url_submit、html。以下是國內(nèi)主流搜索引擎百度的提交說明： “如何讓我的網(wǎng)站（獨(dú)立網(wǎng)站或者blog）被百度收錄？如何查看我的網(wǎng)站是否被百度收錄？ 百度會(huì)收錄符合用戶搜索體驗(yàn)的網(wǎng)站和網(wǎng)頁。 提交到搜索引擎 如果你做了所有站內(nèi)SEO都該做的事，網(wǎng)站卻還沒有出現(xiàn)在搜索引擎中。許多SEO專家都建議網(wǎng)站提供網(wǎng)站地圖，在網(wǎng)站上的每個(gè)頁面之間最好都有一個(gè)到兩個(gè)的深入鏈接。搜索引擎不喜歡太多的Flash、i frames和java script腳本，所以保持站點(diǎn)的干凈整潔，也有利于搜索引擎“蜘蛛”更快更精確的爬行到你網(wǎng)站的索引。 站點(diǎn)設(shè)計(jì) 搜索引擎更喜歡友好的網(wǎng)頁結(jié)構(gòu)，無誤的代碼和明確導(dǎo)航的站點(diǎn)?！? 搜索引擎在排名網(wǎng)店時(shí)時(shí)，不僅要看網(wǎng)店網(wǎng)頁的信息相關(guān)度，同時(shí)也會(huì)考慮網(wǎng)店的聲望如何，比如外部鏈（網(wǎng)店與網(wǎng)店之間的連接）接有多少，網(wǎng)店頁面的點(diǎn)擊率有多高等等。 豐富店鋪商品與網(wǎng)店商品受歡迎程度　 這兩者是相輔相成的，有著琳瑯滿目的商品的網(wǎng)店通常也會(huì)受訪問者的歡迎，有心的朋友們，你們只要去看看那些能夠做到行業(yè)或者某個(gè)分類第一名的網(wǎng)店，商品都是行業(yè)中屈指可數(shù)的。　 如果網(wǎng)上店鋪覆蓋范圍很廣，而且確實(shí)又需要保留眾多的主題，這種情況下怎么辦？還是同樣的原則，只要你將網(wǎng)站信息分門別類進(jìn)行合理的組織，自然就會(huì)形成一個(gè)個(gè)相對集中的主題，那么搜索引擎自然會(huì)給你一個(gè)靠前的網(wǎng)店排名。因?yàn)榫W(wǎng)店主題越集中，一般情況下網(wǎng)店所有者在這方面投入的精力會(huì)更多，因此所提供信息的質(zhì)量也會(huì)越高。但不要堆砌太多的關(guān)鍵詞，應(yīng)該考慮人們在搜索引擎中找到這篇文章，會(huì)搜索什么樣的關(guān)鍵詞？　　這些關(guān)鍵詞需要在你的網(wǎng)站中被頻繁的提及，你可以遵循下面的方法：　　關(guān)鍵詞應(yīng)該出現(xiàn)在網(wǎng)頁標(biāo)題標(biāo)簽里面；　　URL里面有關(guān)鍵詞,即目錄名文件名可以放上一些關(guān)鍵詞；　　在網(wǎng)頁導(dǎo)出鏈接的鏈接文字中包含關(guān)鍵詞。如果之前有高質(zhì)量的站點(diǎn)和它做了反向鏈接，那你就受益了；但是也有可能做反向鏈接的都是一些質(zhì)量不好的站點(diǎn)，那你可能會(huì)被搜索引擎不友好一段時(shí)間。 二、站內(nèi)SEO 明智的選擇域名　　選擇域名有較大的學(xué)問，其中重要的一點(diǎn)是盡量選擇包括關(guān)鍵詞的域名?！　〖尤刖W(wǎng)商聯(lián)盟 結(jié)交更多的網(wǎng)店店長，共同達(dá)成互惠互利互幫互助網(wǎng)盟，在國內(nèi)較大的網(wǎng)店服務(wù)提供商ShopEx里就有較為成熟的網(wǎng)盟體系，互相給予兄弟平臺推薦位置。還可以去其它優(yōu)秀站點(diǎn)上買鏈接，俗稱購買廣告位。最有效的外部站點(diǎn)因素就是反向鏈接，即大家常說的外部鏈接。 所以樹立網(wǎng)店知名度最快的捷徑就是針對自己的站進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化，下面從站外和站內(nèi)兩種途徑，以及如何優(yōu)化網(wǎng)店進(jìn)行簡單的操作說明。隨著搜索引擎形式的進(jìn)一步發(fā)展變化，也出現(xiàn)了其他一些形式的搜索引擎，不過大都是以這兩種形式為基礎(chǔ)。 搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行網(wǎng)店推廣的方法。 下面，一大把服裝圈就為您介紹如何對對網(wǎng)店進(jìn)行搜索引擎推廣。實(shí)戰(zhàn)精傳：網(wǎng)店如何使用搜索引擎進(jìn)行推廣網(wǎng)上開店，如何讓自己的店鋪?zhàn)寗e人知道，成為開店成功與否的關(guān)鍵。 優(yōu)點(diǎn)：不受限制，可任意設(shè)定關(guān)鍵字。同時(shí)，還要根據(jù)不同的季節(jié)和節(jié)日推薦不同的主打產(chǎn)品。對于櫥窗展示不能一成不變的推薦某些商品，最好推薦在“即將結(jié)束的商品”上，這樣你的商品才更容易被瀏覽到?！皺淮巴扑]”要充分的利用?？纯从惺裁搓P(guān)鍵字。不但買家看著舒心，也增加你的曝光率。同時(shí)呢，盡量錯(cuò)開你上架的時(shí)間。僅僅做到推薦的寶貝很吸引人還不夠，如果能充分利用這個(gè)頁面，則能收到更好的效果。頁面要充分利用（3）、描述詳細(xì)，提供多圖展示；（2）、標(biāo)題清楚，價(jià)格具有絕對優(yōu)勢；如果你有100件寶貝在出售，只有15個(gè)推薦位的話，一定要仔細(xì)斟酌哦。方法很簡單，只要您請登錄“我的淘寶”“我是賣家”“出售中的寶貝”取消櫥窗推薦或者按上面提示的幾種推薦櫥窗的方法進(jìn)行反操作即可，在此不作圖例分析，具體可參照上面的圖例。另一種的具體方法為：具體方法為：登錄“我的淘寶”“櫥窗推薦”，然后在最底下有一行字可查詢到櫥窗位總數(shù)以及尚未使用的數(shù)量，如下圖所示。同樣在“我的淘寶”及“我是賣家”處設(shè)置，具體方法為：登錄“我的淘寶”“櫥窗推