【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的生產(chǎn)和市場(chǎng)種類的細(xì)分，使得消費(fèi)者市場(chǎng)也有了更多的選擇，這時(shí)候就進(jìn)入了所謂的買方市場(chǎng)，就是由消費(fèi)者決定購(gòu)買行為，而賣方從原來(lái)的主導(dǎo)者變成了現(xiàn)在的推銷者，那么同一類產(chǎn)品，甚至同一種商品的銷售和經(jīng)營(yíng)，都要采取多種方法進(jìn)行推廣，這樣才能夠使得消費(fèi)者第一時(shí)間接觸到你的產(chǎn)品，考慮并最終選擇。那么對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷而言，更應(yīng)該重視推廣的力量，我經(jīng)常會(huì)接觸到一些網(wǎng)店店主，他們都有這樣的疑問(wèn)：“為什么我的商品價(jià)格比他還要低，質(zhì)量同樣的情況下，他的生意比我的好幾倍？”“為什么他在短短幾個(gè)月時(shí)間就做到了淘寶鉆石級(jí)賣家，而我卻完全沒(méi)有生意呢？”因?yàn)橥茝V工作不到位！在商品質(zhì)量統(tǒng)一化，價(jià)格透明化的今天，在這個(gè)以消費(fèi)者為主導(dǎo)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，要想在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中占據(jù)重要的一席之地，必須要依靠強(qiáng)有力的推廣來(lái)進(jìn)行銷售活動(dòng)的輔助。主持人：明白了，做推廣其實(shí)就是主動(dòng)地去獲取更大的客流量，主動(dòng)地去做網(wǎng)店推廣工作看來(lái)十分重要，還沒(méi)有全力去做網(wǎng)店推廣工作的朋友需要重新看待推廣這件事情了。繼續(xù)下一個(gè)問(wèn)題。古書云：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。我認(rèn)為如果做推廣的話，首先要明白網(wǎng)店的流量來(lái)源于哪里？希望專家就這個(gè)問(wèn)題給予解答。嘉賓張揚(yáng)大鳥網(wǎng)店的流量主要來(lái)自以下幾個(gè)方面（體現(xiàn)在直接輸入網(wǎng)址）（與合作平臺(tái)共同進(jìn)行的促銷和宣傳活動(dòng)）其中最為重要的就是口碑流量，口耳相傳一直是商業(yè)營(yíng)銷中最為寶貴的一種推廣手段，正如現(xiàn)在的淘寶網(wǎng)一樣，基本不需要做什么廣告，就有很多人會(huì)自動(dòng)幫助它宣傳，口碑營(yíng)銷花費(fèi)最少，但最難做到，因?yàn)樗菭I(yíng)銷中的終極模式，需要各種營(yíng)銷推廣手段綜合運(yùn)用，加上商城價(jià)廉物美的產(chǎn)品以及優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，才能形成令人滿意的口碑效果。最省時(shí)省力的就是廣告了，只要投入一定的宣傳經(jīng)費(fèi)，就可以取得一定的廣告效果，但是需要花費(fèi)為數(shù)不少的金錢，使得這種形式一般適用與有實(shí)力的中高級(jí)網(wǎng)店賣家。淘寶網(wǎng)等的自身流量很好理解，很多淘寶網(wǎng)店的朋友都得益于淘寶網(wǎng)的瀏覽者，上淘寶網(wǎng)后直接進(jìn)行產(chǎn)品的選擇購(gòu)買，但是俗話說(shuō)“成也蕭何敗也蕭何”，淘寶網(wǎng)的流量終究有個(gè)盡頭，不可能無(wú)限制擴(kuò)展，而隨著同類網(wǎng)店的日益增多，僧多粥少的局面勢(shì)必會(huì)出現(xiàn)在淘寶網(wǎng)上，所以學(xué)習(xí)淘寶網(wǎng)以外的推廣經(jīng)驗(yàn)，甚至開始獨(dú)立店鋪，都是目前網(wǎng)商需要學(xué)習(xí)的基本技能目前淘寶網(wǎng)內(nèi)同一件產(chǎn)品會(huì)有多達(dá)幾十家的商家競(jìng)爭(zhēng)，而總體流量卻沒(méi)有大幅增長(zhǎng)主持人：嗯，好的。在獲息了流量來(lái)源后，可以針對(duì)這幾種來(lái)源做推廣了。具體的推廣方法恐怕是今天來(lái)的網(wǎng)友們最關(guān)心的了。曉鵬能不能先簡(jiǎn)單介紹一下推廣網(wǎng)店有幾種方法可行？嘉賓張揚(yáng)大鳥到目前為止，如果按照推廣的方法分類，則主要有以下三種網(wǎng)店推廣方法：（1）軟文推廣（2）搜索引擎推廣（3）付費(fèi)廣告推廣除了這三種方式外，還有很多的推廣模式，比如社區(qū)營(yíng)銷，SNS營(yíng)銷，網(wǎng)摘推廣等等，但是目前比較適合我們網(wǎng)商的，主要就這三種。主持人：做好你說(shuō)的其中任何一種方法的推廣工作，肯定都將帶來(lái)意想不到的流量。下面我們想學(xué)習(xí)一下具體每種方法如何操作。第一種軟文推廣，曉鵬能不能解釋一下何為軟文推廣？網(wǎng)店推廣應(yīng)用這個(gè)概念，我覺(jué)得還是蠻新奇的。嘉賓張揚(yáng)大鳥軟文推廣簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)就是通過(guò)文章達(dá)到吸引消費(fèi)者關(guān)注的目的，這樣的方法適用與任何形式的網(wǎng)店宣傳，不管是獨(dú)立網(wǎng)店，還是淘寶，易趣，拍拍等站內(nèi)網(wǎng)店，都可以采用軟文推廣方式進(jìn)行。如果你善于寫作，那么恭喜你，在網(wǎng)店推廣領(lǐng)域選擇軟文推廣，你就找到了一個(gè)比較低廉的推廣方法，只要將產(chǎn)品或者服務(wù)，有技巧性的融入到文章內(nèi)容里，隨著文章的傳播，你的軟性廣告會(huì)越來(lái)越被更多人閱讀，接受，那么潛在消費(fèi)者就會(huì)更加青睞你的產(chǎn)品和品牌主持人：那軟文推廣有什么優(yōu)點(diǎn)嗎？為什么要采用軟文推廣這種形式？嘉賓張揚(yáng)大鳥目前消費(fèi)者在網(wǎng)購(gòu)的同時(shí)，會(huì)有一個(gè)比較選擇的過(guò)程，正如傳統(tǒng)行業(yè)的貨比三家一樣，沖動(dòng)型的消費(fèi)在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物中的比重很小，因?yàn)橹灰蜷_百度等搜索引擎，相關(guān)產(chǎn)品的各種資料一應(yīng)俱全。那么軟文的優(yōu)點(diǎn)不僅僅在于直接導(dǎo)來(lái)客戶，更重要的是，一篇好的文章，甚至可以改變很多人的購(gòu)買習(xí)慣和購(gòu)買思維方式。就拿淘寶網(wǎng)社區(qū)為例，很多賣家會(huì)在里面分享自己的網(wǎng)店心得，或者穿衣打扮的經(jīng)驗(yàn)，首先當(dāng)大家看到這些文章的時(shí)候，除了學(xué)習(xí)之余，還應(yīng)該問(wèn)問(wèn)自己：他們?yōu)槭裁匆ù罅康臅r(shí)間來(lái)寫這些文章?淘寶網(wǎng)社區(qū)首頁(yè)的內(nèi)容里，絕大部分都是產(chǎn)品類軟文當(dāng)你看到網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)類文章，作為新手賣家的你，是不是對(duì)這些作者無(wú)比崇拜，甚至想拜師取經(jīng)呢？如果作為一個(gè)潛在消費(fèi)者，看到穿衣打扮的經(jīng)驗(yàn)文章，是否會(huì)產(chǎn)生咨詢甚至直接購(gòu)買的沖動(dòng)呢?因?yàn)閮H僅通過(guò)一兩篇文章，作者就在你的心目中樹立了行業(yè)內(nèi)權(quán)威的形象。在銷售領(lǐng)域里，客戶除了希望能夠了解產(chǎn)品本身的價(jià)值和情況外，其實(shí)更希望銷售人員能夠告訴他們行業(yè)內(nèi)的專業(yè)性情況，這就是所謂的銷售人員專業(yè)化，專業(yè)的銷售人員不僅僅可以提供產(chǎn)品基本信息，而且能夠給客戶足夠多的情報(bào)供客戶宣傳分析之用。比如設(shè)身處地的來(lái)假設(shè)，你是一個(gè)希望購(gòu)買蘇格拉長(zhǎng)裙的漂亮MM，那么你在網(wǎng)購(gòu)咨詢過(guò)程中，是僅僅希望得到裙子的基本資料呢，還是希望得到一些關(guān)于裙子周邊的信息：如何搭配上衣，如何正確洗滌等等。如果賣家能夠從容應(yīng)答，不管此單是否做成，在你心目中，這位賣家都是有著專業(yè)性的職業(yè)賣家了。對(duì)！專業(yè)！軟文的發(fā)表能夠使得你對(duì)行業(yè)更了解，更像專家一樣，如果你是賣化妝品的，請(qǐng)多寫一些關(guān)于美容保養(yǎng)皮膚之類的文章，如果是家用電器類，就寫一些關(guān)于家裝，電器使用心得類的文章，在消費(fèi)者看來(lái)，你就是這個(gè)行業(yè)的專家，專業(yè)性是消費(fèi)者選擇購(gòu)買，非常重要的參考方面。主持人：做好你說(shuō)的其中任何一種方法的推廣工作，肯定都將帶來(lái)意想不到的流量。下面我們想學(xué)習(xí)一下具體每種方法如何操作。第一種軟文推廣，曉鵬能不能解釋一下何為軟文推廣？網(wǎng)店推廣應(yīng)用這個(gè)概念，我覺(jué)得還是蠻新奇的。嘉賓張揚(yáng)大鳥軟文推廣簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)就是通過(guò)文章達(dá)到吸引消費(fèi)者關(guān)注的目的，這樣的方法適用與任何形式的網(wǎng)店宣傳，不管是獨(dú)立網(wǎng)店，還是淘寶，易趣，拍拍等站內(nèi)網(wǎng)店，都可以采用軟文推廣方式進(jìn)行。如果你善于寫作，那么恭喜你，在網(wǎng)店推廣領(lǐng)域選擇軟文推廣，你就找到了一個(gè)比較低廉的推廣方法，只要將產(chǎn)品或者服務(wù)，有技巧性的融入到文章內(nèi)容里，隨著文章的傳播，你的軟性廣告會(huì)越來(lái)越被更多人閱讀，接受，那么潛在消費(fèi)者就會(huì)更加青睞你的產(chǎn)品和品牌。主持人：那軟文推廣有什么優(yōu)點(diǎn)嗎？為什么要采用軟文推廣這種形式？嘉賓張揚(yáng)大鳥目前消費(fèi)者在網(wǎng)購(gòu)的同時(shí)，會(huì)有一個(gè)比較選擇的過(guò)程，正如傳統(tǒng)行業(yè)的貨比三家一樣，沖動(dòng)型的消費(fèi)在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物中的比重很小，因?yàn)橹灰蜷_百度等搜索引擎，相關(guān)產(chǎn)品的各種資料一應(yīng)俱全。那么軟文的優(yōu)點(diǎn)不僅僅在于直接導(dǎo)來(lái)客戶，更重要的是，一篇好的文章，甚至可以改變很多人的購(gòu)買習(xí)慣和購(gòu)買思維方式。就拿淘寶網(wǎng)社區(qū)為例，很多賣家會(huì)在里面分享自己的網(wǎng)店心得，或者穿衣打扮的經(jīng)驗(yàn)，首先當(dāng)大家看到這些文章的時(shí)候，除了學(xué)習(xí)之余，還應(yīng)該問(wèn)問(wèn)自己：他們?yōu)槭裁匆ù罅康臅r(shí)間來(lái)寫這些文章?淘寶網(wǎng)社區(qū)首頁(yè)的內(nèi)容里，絕大部分都是產(chǎn)品類軟文當(dāng)你看到網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)類文章，作為新手賣家的你，是不是對(duì)這些作者無(wú)比崇拜，甚至想拜師取經(jīng)呢？如果作為一個(gè)潛在消費(fèi)者，看到穿衣打扮的經(jīng)驗(yàn)文章，是否會(huì)產(chǎn)生咨詢甚至直接購(gòu)買的沖動(dòng)呢?因?yàn)閮H僅通過(guò)一兩篇文章，作者就在你的心目中樹立了行業(yè)內(nèi)權(quán)威的形象。在銷售領(lǐng)域里，客戶除了希望能夠了解產(chǎn)品本身的價(jià)值和情況外，其實(shí)更希望銷售人員能夠告訴他們行業(yè)內(nèi)的專業(yè)性情況，這就是所謂的銷售人員專業(yè)化，專業(yè)的銷售人員不僅僅可以提供產(chǎn)品基本信息，而且能夠給客戶足夠多的情報(bào)供客戶宣傳分析之用。比如設(shè)身處地的來(lái)假設(shè)，你是一個(gè)希望購(gòu)買蘇格拉長(zhǎng)裙的漂亮MM，那么你在網(wǎng)購(gòu)咨詢過(guò)程中，是僅僅希望得到裙子的基本資料呢，還是希望得到一些關(guān)于裙子周邊的信息：如何搭配上衣，如何正確洗滌等等。如果賣家能夠從容應(yīng)答，不管此單是否做成，在你心目中，這位賣家都是有著專業(yè)性的職業(yè)賣家了。對(duì)！專業(yè)！軟文的發(fā)表能夠使得你對(duì)行業(yè)更了解，更像專家一樣，如果你是賣化妝品的，請(qǐng)多寫一些關(guān)于美容保養(yǎng)皮膚之類的文章，如果是家用電器類，就寫一些關(guān)于家裝，電器使用心得類的文章，在消費(fèi)者看來(lái)，你就是這個(gè)行業(yè)的專家，專業(yè)性是消費(fèi)者選擇購(gòu)買，非常重要的參考方面。主持人：真不錯(cuò)，看來(lái)軟文推廣的效力真大呀。那如何才能寫作出一篇高質(zhì)的軟文呢？真不錯(cuò)，看來(lái)軟文推廣的效力真大呀。那如何才能寫作出一篇高質(zhì)的軟文呢？嘉賓張揚(yáng)大鳥在文章的寫作內(nèi)容里，有機(jī)的融入自己的廣告，例如：“亮粉的眼影比起一般的暗色眼影，能更好的突出眼睛的輪廓，尤其是眼睛的線條。特別是前面的眼角窩，使用大量的亮粉眼影，會(huì)讓眼睛看起來(lái)更加的精神。最好是使用中性色彩的眼線，來(lái)增加眼睛的深度，使整個(gè)眼妝看起來(lái)更加自然，而中性色彩的眼線筆，需要購(gòu)買質(zhì)量較高的進(jìn)口品牌會(huì)更有效果，（你的網(wǎng)店地址）中銷售的眼線筆就是專門從日本進(jìn)口的獨(dú)特產(chǎn)品?！?本文作者從事店鋪裝修業(yè)務(wù)，寫的經(jīng)驗(yàn)性文章里，第二條就是提醒大家要進(jìn)行店鋪裝修這樣的軟性廣告內(nèi)容不要通篇都是，一篇800余字的文章中點(diǎn)綴個(gè)1~2處就可以了，盡量的寫的圓潤(rùn)自然些，將廣告內(nèi)容同文章內(nèi)容結(jié)合起來(lái)。切忌不要將軟文寫成廣告文，要做廣告就專門買廣告位去做廣告，軟文主要的目的還是傳播行業(yè)知識(shí)，樹立專業(yè)形象，傳播產(chǎn)品理念，還有就是一篇合適的軟文數(shù)量，最好不要少于600字，多于1500字，因?yàn)檐浳闹v究快速寫作，寫的太長(zhǎng)時(shí)間花費(fèi)太多，瀏覽者也便于快速閱讀，過(guò)長(zhǎng)的文章不便于短時(shí)間內(nèi)一次看完，多要點(diǎn)的總結(jié)也不便于消費(fèi)者短時(shí)間內(nèi)理解和接受，而且這個(gè)長(zhǎng)度比較適合別的網(wǎng)站進(jìn)行轉(zhuǎn)載并且廣泛傳播。主持人：請(qǐng)問(wèn)專家，寫好了軟文，既然是為了做宣傳推廣，就一定要有選擇性地發(fā)布出去，那么在哪些地方發(fā)布軟文呢？嘉賓張揚(yáng)大鳥寫好了軟文，就要找發(fā)布的地方，淘寶網(wǎng)，易趣網(wǎng)，拍拍網(wǎng)的社區(qū)是網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)類軟文最佳的發(fā)布地點(diǎn)，而產(chǎn)品類軟文也可發(fā)布到相應(yīng)的論壇板塊，而一大把和中國(guó)網(wǎng)店站這樣的專業(yè)性網(wǎng)店資訊平臺(tái)也是很好的軟文發(fā)布平臺(tái)，通過(guò)這些平臺(tái)可以讓更多的人看到你的文章，而且每天都有很多網(wǎng)站到這兩個(gè)專業(yè)性門戶資訊站采集內(nèi)容，所以文章傳播的可能性也比其他網(wǎng)站要高很多。 目前國(guó)內(nèi)最為專業(yè)的網(wǎng)商資訊平臺(tái)：一大把和中國(guó)網(wǎng)店站如果選擇在論壇發(fā)布你的軟文，一定要記住將你的論壇個(gè)性簽名位改成自己的廣告并加上網(wǎng)店的鏈接，這樣才能夠讓瀏覽者看完文章后，快速的找到你的網(wǎng)店，增加一個(gè)網(wǎng)店宣傳的渠道。易趣的社區(qū)里還保留著可以自定論壇個(gè)性簽名的功能，很多店主都利用來(lái)做店鋪廣告。很多朋友反應(yīng)，在論壇推銷衣服，用軟文去推很容易被封殺，其實(shí)主要是看你寫的文章內(nèi)容是什么，如果你的文章通篇都是產(chǎn)品介紹，設(shè)身處地的想想，你是管理員，都通過(guò)不了這樣的文章吧，但是你寫的是如何搭配秋裝，配上精美的圖片和翔實(shí)的內(nèi)容，然后在文章里適當(dāng)?shù)牟迦胱约旱膹V告，或者在圖片上打上自己店鋪的地址，相信這樣的方法會(huì)使得帖子被刪幾率小很多哦目前另一個(gè)流行的方法就是利用博客來(lái)建立軟文營(yíng)銷體系，操作步驟是：在新浪，搜狐，網(wǎng)易等博客平臺(tái)注冊(cè)5~10個(gè)博客，然后每次的軟文就直接發(fā)布到博客里，博客里的文章不僅自己可以隨意操作（只要不違法就不會(huì)被刪除），而且容易被搜索引擎收錄（搜索流量），如果內(nèi)容寫的好，還可能被編輯推薦哦。網(wǎng)友XY888我很想網(wǎng)上開店，就是不知道如何進(jìn)貨呢？ 主持人：來(lái)看這里吧，另一位進(jìn)貨專家的訪談，如果你還有如何經(jīng)營(yíng)、定價(jià)等的困惑請(qǐng)看這里，主持人：軟文推廣就聊這些，針對(duì)軟文推廣還有問(wèn)題的網(wǎng)友可以再問(wèn)。下面聊聊搜索引擎推廣。網(wǎng)店推廣也要用搜索引擎？原來(lái)只聽(tīng)說(shuō)過(guò)網(wǎng)站推廣才用搜索引擎，對(duì)于一個(gè)網(wǎng)店利用搜索引擎推廣也會(huì)有很大的效果嗎？這個(gè)問(wèn)題有網(wǎng)友在8＃也提到了，請(qǐng)專家解答一下。嘉賓張揚(yáng)大鳥就目前情況而言，搜索引擎的推廣，絕大多數(shù)情況適用于獨(dú)立網(wǎng)店，所以有關(guān)于搜索引擎推廣的具體方法，并不太適用與淘寶網(wǎng)店店主。主要是因?yàn)橹髁鞯乃阉饕娌](méi)有大量收錄淘寶網(wǎng)店地址，就算收錄了，淘寶網(wǎng)店的程序體系也不便于在搜索引擎中得到良好的排名，所以淘寶網(wǎng)店店主并不適合做搜索引擎優(yōu)化。在目前的搜索引擎算法下，淘寶網(wǎng)店幾乎不可能在搜索引擎有較好的排名（如下圖，幾乎所有商業(yè)詞排名前三的網(wǎng)站都不會(huì)是淘寶網(wǎng)店）主持人：恩，這么說(shuō)來(lái)像淘寶、拍拍上面的賣家沒(méi)必要在搜索引擎上面白費(fèi)力氣了。那談一談?dòng)歇?dú)立網(wǎng)店的搜索引擎推廣方法吧。嘉賓張揚(yáng)大鳥那么對(duì)于獨(dú)立店鋪的店主來(lái)說(shuō)，搜索引擎優(yōu)化可以讓你的店鋪在花費(fèi)較少的情況下，從搜索引擎獲得更多的流量。目前使用搜索引擎作為信息需求的網(wǎng)民越來(lái)越多，輕輕輸入加點(diǎn)擊搜索鍵，就可以查找到想要的內(nèi)容，這樣的模式使得網(wǎng)絡(luò)變得更加便捷，這也給網(wǎng)上開店的我們更多的商機(jī)。只要你的獨(dú)立網(wǎng)店能夠在主要產(chǎn)品的關(guān)鍵詞排名上有好的表現(xiàn)，就可以吸引到足夠多的瀏覽者，而通過(guò)有針對(duì)性的搜索而進(jìn)入你的商城的瀏覽者，基本上都是你的潛在消費(fèi)者，而你需要做的，就是將搜索排名適當(dāng)?shù)呐诺母靡恍Ｄ壳昂芏嗌坛嵌挤浅Ｖ匾曀阉髋琶?，因?yàn)榕琶^好就意味著更多的潛在客戶而隨著產(chǎn)生了大量的優(yōu)化排名公司，幫助商業(yè)客戶搶占搜索引擎市場(chǎng)商友天人現(xiàn)在很多網(wǎng)店的營(yíng)銷都走感性路線，有得給自己的網(wǎng)店起一個(gè)十分吸引人的名字，有得則放很多性感的圖片。專家你認(rèn)為這種美色營(yíng)銷在網(wǎng)店推廣中作用大嗎？商友殘血風(fēng)雲(yún)我認(rèn)為作用是有，畢竟推廣就是想把人吸引來(lái)，通過(guò)你這種美色營(yíng)銷確實(shí)能吸引大量的人群涌入，不過(guò)我覺(jué)得也有欠妥的地方，我們賣的是產(chǎn)品，而不是這個(gè)美女，我們吸引來(lái)的大量人群卻針對(duì)性不強(qiáng)，有多少人會(huì)買我們的產(chǎn)品？因此我覺(jué)得推廣最好還是有針對(duì)性一些，我們推的是產(chǎn)品，找產(chǎn)品的點(diǎn)去推廣效果會(huì)更好。主持人：謝謝殘血風(fēng)雲(yún)的分享，很有道理。朋友們可以踴躍發(fā)表自己的觀點(diǎn)，關(guān)于推廣方面的高手一定不少，與大家分享一下你的經(jīng)驗(yàn)和看法吧！主持人：你剛才談到了關(guān)鍵詞的表現(xiàn)，我也認(rèn)為做好關(guān)鍵詞是網(wǎng)站SEO的重中之重。那針對(duì)關(guān)鍵詞選擇的一些技巧，能不能給我們分享一下？嘉賓張揚(yáng)大鳥關(guān)鍵詞的選擇的確非常重要，因?yàn)殛P(guān)鍵詞的選擇要遵循以下原則：被搜索次數(shù)，講究的是有用戶利用該詞進(jìn)行搜索，搜索詞語(yǔ)也有被搜索次數(shù)多少之分，比如每天搜索“美女”的人，就一定比搜索“二氧化硅”的人要多很多，一樣的道理，搜索次數(shù)越多的詞，表明關(guān)注的人群也就更多，如