【正文】 人的能力。如果能夠在衰退之前成功進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的企業(yè)，它們的發(fā)展就可以進(jìn)入一個(gè)全新的階段，即重生階段。企業(yè)與人一樣也有生命周期，一般要經(jīng)歷誕生、成長(zhǎng)、壯大、衰退、消亡的過程。所謂階段性就是戰(zhàn)略的策劃與選擇與企業(yè)發(fā)展階段相適應(yīng)，長(zhǎng)遠(yuǎn)而系統(tǒng)的戰(zhàn)略是在企業(yè)實(shí)現(xiàn)規(guī)模之后才有可能被提上議事日程。 第五章 我國(guó)中小企業(yè)的戰(zhàn)略選擇中小企業(yè)的發(fā)展具有很大的不確定性，中于大多處在競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的行業(yè)，為順應(yīng)需求而不斷努力，所以更多地把注意力放在營(yíng)銷策略上。為我們維護(hù)并提高社會(huì)效益指明了方向。這樣不僅能維護(hù)自己的權(quán)利，也能監(jiān)督政府和企業(yè)的行為。政府領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)該改變傳統(tǒng)發(fā)展觀念，把只看GDP變成看社會(huì)全面進(jìn)步，把只關(guān)注經(jīng)濟(jì)指標(biāo)變成還要關(guān)注民生動(dòng)態(tài)，樹立以人為本，以民為本的觀念。保障社會(huì)效益隨著經(jīng)濟(jì)效益不斷提高。 再次，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是法制經(jīng)濟(jì)，要完善健全有關(guān)社會(huì)效益的法律制度和體系。企業(yè)必須依靠科技進(jìn)步，加緊環(huán)保的科技創(chuàng)新，不僅僅要把科技應(yīng)用在提高經(jīng)濟(jì)效益上，還應(yīng)該應(yīng)用到社會(huì)效益的保護(hù)上。 其次，企業(yè)本身要嚴(yán)格自律，把社會(huì)效益也當(dāng)作是企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)。有關(guān)部門還應(yīng)該加大對(duì)企業(yè)的監(jiān)督力度，對(duì)違反規(guī)定的企業(yè)要嚴(yán)肅處理，觸犯法律的要追究刑事責(zé)任。 首先，政府應(yīng)該出臺(tái)一些政策來引導(dǎo)社會(huì)。社會(huì)效益是民生問題，也就是人民群眾最關(guān)心，最直接，最現(xiàn)實(shí)的利益。經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益本應(yīng)該是相統(tǒng)一的，應(yīng)該是共同發(fā)展的，但是，也有一定的矛盾。其次，隨著社會(huì)財(cái)富的增多，人們會(huì)投入更多的資金用于投資創(chuàng)辦中小企業(yè)，使中小企業(yè)不斷強(qiáng)大，扶而產(chǎn)生更大的社會(huì)效益。我國(guó)中小企業(yè)運(yùn)行的3個(gè)社會(huì)效益目標(biāo)是：增多財(cái)富、增加就業(yè)、城市化程度提高。這是從中小企業(yè)產(chǎn)生的社會(huì)效益對(duì)中小企業(yè)的戰(zhàn)略定位，作為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體的中小企業(yè)必然會(huì)以利潤(rùn)最大化為其目標(biāo)，但企業(yè)的盈利目標(biāo)與社會(huì)效益目標(biāo)是密不可分的。集體企業(yè)的體制矛盾是公司治理結(jié)構(gòu)不合理。我國(guó)中小企業(yè)的體制矛盾主要是政企不分、政資不分。我國(guó)中小企業(yè)在運(yùn)行體系中結(jié)構(gòu)矛盾突出，行業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、區(qū)域結(jié)構(gòu)都不合理，這是使我國(guó)中小企業(yè)面臨困境的重要因素，必須迅速突破。中小企業(yè)從業(yè)人員素質(zhì)偏低是一個(gè)普遍問題，既不利于原有企業(yè)的發(fā)展，也不利于新企業(yè)的創(chuàng)立。中小企業(yè)的發(fā)展首先在數(shù)量上要得到較快的增加。這是從中小企業(yè)內(nèi)部機(jī)制來討論其戰(zhàn)略定位。中介人可以是中小企業(yè)工會(huì)組織的代表團(tuán)和中小企業(yè)貸款擔(dān)保公司。以社區(qū)為依托，以民間投資為主體 政府適當(dāng)資助，建立中小企業(yè)綜合服務(wù)組織，形成全國(guó)中小企業(yè)服務(wù)體系，為中小企業(yè)提供資金融通、技術(shù)創(chuàng)新、培訓(xùn)輔導(dǎo)、信息網(wǎng)絡(luò)、市場(chǎng)拓展、合作服務(wù)。政策性中介機(jī)構(gòu)是指那些由政府出資設(shè)立的實(shí)施特定政策意圖、不以盈利為目的的中介機(jī)構(gòu)，可設(shè)立提供長(zhǎng)期貸款的融資機(jī)構(gòu)、出口擔(dān)保機(jī)構(gòu)和免費(fèi)為創(chuàng)業(yè)者提供注冊(cè)、信息服務(wù)的商會(huì)及社區(qū)機(jī)構(gòu)。以行政區(qū)劃為載體形成為中小企業(yè)服務(wù)的行政機(jī)構(gòu)。政府扶持政策的到位是指政府制訂的政策有利于中小企業(yè)的發(fā)展，政府運(yùn)用政策的行為是間接管理而不是直接管理，是引導(dǎo)而不是行政干預(yù)。政府身份的到位是指政府在促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展的過程中以恰當(dāng)?shù)慕巧霈F(xiàn)在中小企業(yè)面前，不能超越其職權(quán)干預(yù)中小企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。由于中小企業(yè)資金缺乏、人才短缺、技術(shù)落后，很難與大企業(yè)相互抗衡，也由于自身?xiàng)l件的限制無法獲得發(fā)展所必要的資金、人才和技術(shù)，這就要求政府對(duì)其進(jìn)行必要的扶持，創(chuàng)造良好的外部環(huán)境，政府扶持政策到位目標(biāo)體現(xiàn)在政府觀念的到位、政府身份的到位、政府扶持政策的到位。而具體要達(dá)到以下幾個(gè)目標(biāo)。特別是中小企業(yè)，由于它們是一個(gè)弱勢(shì)群體，更需要系統(tǒng)環(huán)境目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)才能達(dá)到自身運(yùn)行的結(jié)果目標(biāo)和社會(huì)效益目標(biāo)。這主要是從外部環(huán)境來討論中小企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)。就其動(dòng)態(tài)來看，還要與世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)相統(tǒng)一。第四章 中小企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)中小企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)就是對(duì)中小企業(yè)的戰(zhàn)略定位，這種定位既要成為我國(guó)中小企業(yè)的追求目標(biāo)，起到引導(dǎo)我國(guó)中小企業(yè)發(fā)展的作用，又要使其在運(yùn)行過程中通過努力實(shí)現(xiàn)并能推動(dòng)中小企業(yè)的逐步發(fā)展，是運(yùn)行過程中的動(dòng)態(tài)目標(biāo)。首先要提高員工正確地做事的能力，也就是怎樣使員工能夠很好地理解企業(yè)戰(zhàn)略意圖和深層次含義并且以正確的方法來招待。三、中小企業(yè)在制訂戰(zhàn)略時(shí)還要考慮策略聯(lián)盟的可能性。所以，一、中小企業(yè)制訂戰(zhàn)略要突出專長(zhǎng)和核心專長(zhǎng)，中小企業(yè)由于財(cái)力、物力和人力等因素限制，不可能在多個(gè)行業(yè)都具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。對(duì)于我國(guó)中小家電企業(yè)來說，目前的戰(zhàn)略定位主要有兩種形式：生產(chǎn)主導(dǎo)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和銷售主導(dǎo)型經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。戰(zhàn)略定位就是對(duì)內(nèi)進(jìn)行資源與能力分析，對(duì)外進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境研究的基礎(chǔ)上，經(jīng)過認(rèn)真謀劃決斷來確認(rèn)企業(yè)自身的產(chǎn)業(yè)邊界，業(yè)務(wù)形態(tài)，競(jìng)爭(zhēng)地位和盈利模式，它是戰(zhàn)略管理和核心與基礎(chǔ)。中小企業(yè)面對(duì)如此情況也不能任人魚肉，中小企業(yè)聯(lián)合與大企業(yè)對(duì)話成為了趨勢(shì)。面對(duì)一些大企業(yè)的對(duì)低端產(chǎn)品的一個(gè)價(jià)格壁壘與限制，限制中小企業(yè)的利潤(rùn)提升。，適時(shí)進(jìn)行多元化經(jīng)營(yíng)我國(guó)家電企業(yè)在發(fā)展初期常以一兩種產(chǎn)品為基礎(chǔ)，堅(jiān)持規(guī)模取勝的理念，通過價(jià)廉物美的形象打開市場(chǎng)并占領(lǐng)市場(chǎng)，再利用資源優(yōu)勢(shì)拓展其它產(chǎn)品市場(chǎng)。根據(jù)分析結(jié)果，為了扭轉(zhuǎn)我國(guó)中小家電企業(yè)在市場(chǎng)戰(zhàn)略方面的被動(dòng)局面，應(yīng)該考慮采取如下措施：堅(jiān)定長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略目標(biāo)；制訂營(yíng)銷戰(zhàn)略；增加營(yíng)銷人員和銷售點(diǎn)；增加創(chuàng)新產(chǎn)品；實(shí)施品牌戰(zhàn)略；開展送貨上門和售后服務(wù)；開發(fā)研制新產(chǎn)品；繼續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量和降低產(chǎn)品成本；發(fā)揮產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格優(yōu)勢(shì)；通過研究開發(fā)提高競(jìng)爭(zhēng)能力。因?yàn)樵诩译娖髽I(yè)當(dāng)中降低容易，升價(jià)難，一旦價(jià)格降下來，如果原材料一升，原本的價(jià)格不是容易恢復(fù)。而且入世將推動(dòng)外資的引進(jìn)和內(nèi)需的拉動(dòng)。（opportunity）據(jù)有關(guān)研究報(bào)告測(cè)算：中國(guó)到完成加入WTO的各項(xiàng)承諾之后的2005年，其GDP和社會(huì)福利收入將分別提高1955億元和1595億元人民幣，占當(dāng)年GDP的1．5%和1．2%。目前家電產(chǎn)業(yè)的貢獻(xiàn)率只有5%，大大低于發(fā)達(dá)國(guó)家的20%，這在很大程度影響企業(yè)的創(chuàng)新。創(chuàng)新能力不強(qiáng)。人力資源方面我國(guó)市經(jīng)過二十多年的家電發(fā)展及依靠順德的家電輻射，在長(zhǎng)期的發(fā)展當(dāng)中培養(yǎng)了較多的掌握熟練生產(chǎn)技能的工人和經(jīng)營(yíng)管理人員，另外，隨著出口的增加，人員的國(guó)際化流動(dòng)加劇，也有相當(dāng)多的外國(guó)技術(shù)、經(jīng)營(yíng)管理人員進(jìn)入我國(guó)家電產(chǎn)業(yè)提供了豐富的技術(shù)與管理經(jīng)驗(yàn)。第三章 我國(guó)中小企業(yè)的戰(zhàn)略環(huán)境分析我國(guó)市中小家電企業(yè)必須根據(jù)其外部環(huán)境及內(nèi)部資源和能力狀況，以求得企業(yè)的生存和長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展，為了不斷獲得新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，中小企業(yè)對(duì)自身的發(fā)展目標(biāo)的途徑和手段進(jìn)行總體謀劃。上述劣勢(shì)在目前我國(guó)的中小企業(yè)中普遍存在，成為其成長(zhǎng)性弱的內(nèi)在原因。大學(xué)本科畢業(yè)的寥寥無兒，高層管理人員中，有本科以上學(xué)歷的所占比例僅為40％。此外，人才缺乏，特別是高級(jí)管理人才和技術(shù)人才，缺乏是中小企業(yè)普遍存在的問題?！┲行∑髽I(yè)只好轉(zhuǎn)而尋求民間借貸等途徑融資，從而使不少中小企業(yè)感到資金缺乏，影響發(fā)展。中小企業(yè)由于資信較差，不易獲得銀行貸款，而且融資渠道少、成本高、難度大。規(guī)模小、實(shí)力弱，難以同大企業(yè)抗衡，在與大企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中往往處于劣勢(shì)。中小企業(yè)家在才能上的問題，往往使決策產(chǎn)生失誤。企業(yè)家的才能可以歸納為經(jīng)營(yíng)能力和創(chuàng)新能力，經(jīng)營(yíng)能力維持企業(yè)穩(wěn)健地運(yùn)營(yíng)，而創(chuàng)新能力則提供了企業(yè)向前發(fā)展的動(dòng)力，兩者兼?zhèn)洳庞欣谄髽I(yè)長(zhǎng)期持續(xù)地發(fā)展。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，中小企業(yè)存在如下劣勢(shì)：企業(yè)缺乏科學(xué)有效的企業(yè)制度隨著企業(yè)的發(fā)展、市場(chǎng)多元化及競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，家族決策就很難保證在所有決策上都能夠做到科學(xué)合理。經(jīng)營(yíng)者眾口一詞的市場(chǎng)疲軟、生意難做的真正原因就在此。這與我國(guó)中小經(jīng)營(yíng)者素質(zhì)多半較低密切相關(guān)，該問題且不做論。制約中小企業(yè)發(fā)展的真正瓶頸還是在于企業(yè)內(nèi)部，其中最突出的問題在于競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展戰(zhàn)略的普遍趨同。一是國(guó)家在政策、資金上偏重于大型企業(yè)，地方政府為解決城鄉(xiāng)大量富余勞動(dòng)力，則偏重于發(fā)展投資更少、見效更快、就業(yè)更廣的個(gè)體工商業(yè)；二是技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)等制約；三是市場(chǎng)疲軟，消費(fèi)需求不足，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)白熱化，制約了企業(yè)擴(kuò)大再生產(chǎn)。中小企業(yè)開辦、關(guān)停猶如走馬燈，當(dāng)然，由于大勢(shì)所趨，總體發(fā)展勢(shì)頭尚好，此亦是經(jīng)濟(jì)勢(shì)頭良好的一大根源。我國(guó)中小企業(yè)投入技術(shù)開發(fā)的經(jīng)費(fèi)約占全國(guó)研究經(jīng)費(fèi)的40％，遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國(guó)家70%的水平。技術(shù)創(chuàng)新能力差與融資困難相比，中小企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新問題更為嚴(yán)重。融資難也進(jìn)一步加劇了資本結(jié)構(gòu)的單一，限制了中小企業(yè)的成長(zhǎng)。缺乏現(xiàn)代營(yíng)銷理念許多中小企業(yè)思考的經(jīng)營(yíng)出發(fā)點(diǎn)那是自己的產(chǎn)品、產(chǎn)品所適應(yīng)的消費(fèi)者、產(chǎn)品需要的促銷手段以及營(yíng)銷組合等：這種以產(chǎn)品為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想，很難適應(yīng)現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要。中小企業(yè)由于普遍起步低，規(guī)模小，技術(shù)水平落后，自身也存在不少問題，如企業(yè)的發(fā)展在很大程度上取決于領(lǐng)軍人物，人力資本積累嚴(yán)重不足，企業(yè)員工的知識(shí)和技能水平總體偏低，企業(yè)整體管理水平亟待提高。缺乏社會(huì)化服務(wù)體系由于中小企業(yè)的規(guī)模小，資金有限，往往無法在企業(yè)內(nèi)部完成人員培訓(xùn)、技術(shù)開發(fā)、市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策劃等方面的活動(dòng)，需要從企業(yè)外部獲得這些方面的服務(wù)。目前商業(yè)銀行向中小企業(yè)提供的金融服務(wù)大多停留于存款、貸款和結(jié)算等傳統(tǒng)服務(wù)項(xiàng)目，而許多銀行的中介服務(wù)以及金融信貸創(chuàng)新產(chǎn)品主要面向大企業(yè)或事業(yè)單位。據(jù)中國(guó)人民銀行2003年8月的調(diào)查顯示，％來自銀行貸款：即直接融資僅占13％。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2003年我國(guó)300萬戶私營(yíng)企業(yè)獲得銀行信貸支持的僅占10％左右；全國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、個(gè)體私營(yíng)、“三資”％。表現(xiàn)在政府政策扶持、技術(shù)進(jìn)步、銀行貸款、稅收等方面，中小企業(yè)、民營(yíng)經(jīng)濟(jì)無法享受到與大型企業(yè)、國(guó)有經(jīng)濟(jì)的同等待遇。在小型企業(yè)總量中，%，%，國(guó)有企業(yè)占14%，%。按經(jīng)濟(jì)地帶劃分：東部地區(qū)是我國(guó)中小企最為發(fā)達(dá)的地帶，42%的小企業(yè)分布在這里，全國(guó)小企業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值的66%由這里產(chǎn)出。參與劃型的企業(yè)范圍原則上包括所有行業(yè)各種所有制形式的工業(yè)企業(yè)。串型、小型4類。當(dāng)時(shí)中小企業(yè)一般指中二類和小型企業(yè)。1988年，按不同行業(yè)的不同特點(diǎn)作了分別劃分，劃分的依據(jù)主要有以實(shí)物產(chǎn)量反映的生產(chǎn)能力和固定資產(chǎn)原值。1962年，改為按人員標(biāo)準(zhǔn)對(duì)企業(yè)規(guī)模進(jìn)行劃分。我國(guó)對(duì)企業(yè)的界定先后經(jīng)過幾次調(diào)整。例如：美國(guó)小企業(yè)管理局一般把雇員人數(shù)不超過500人、銷售收入不足500萬美元的企業(yè)，稱之為小企業(yè)；而歐盟規(guī)定雇員在500人以下，固定凈資產(chǎn)在7500萬歐元以下的企業(yè)為中小企業(yè)；日本《中小企業(yè)基本法》界定的中小企業(yè)為從業(yè)人數(shù)300人以下或資本金l億日元以下的工礦企業(yè)，從業(yè)人數(shù)100人以下或資本金3000萬日元以下的商業(yè)批發(fā)企業(yè)，以及從業(yè)人員50人以下或資本金1000萬日元以下的零售和服務(wù)企業(yè)。定量界定試圖通過一定的數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)來準(zhǔn)確劃分中小企業(yè)，主要包括從企業(yè)雇員人數(shù)、資產(chǎn)額以及銷售收入三方面進(jìn)行界定。狹義的中小企業(yè)則不包括微型企業(yè)。第二章 我國(guó)中小企業(yè)的現(xiàn)狀分析對(duì)中小企業(yè)有廣義和狹義兩種理解。由于認(rèn)知上的缺位，大多數(shù)中小企業(yè)一旦戰(zhàn)略報(bào)告出爐，繼而落地執(zhí)行就簡(jiǎn)單地認(rèn)為該戰(zhàn)略建立項(xiàng)目即告結(jié)束。其中，華而不實(shí)是指中小企業(yè)脫離實(shí)際，在制定戰(zhàn)略遠(yuǎn)景與定位時(shí)，經(jīng)常趕時(shí)髦潮流，時(shí)而強(qiáng)調(diào)多元化，時(shí)而強(qiáng)調(diào)國(guó)際化；中小企業(yè)在制定發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)，往往會(huì)強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略自身的系統(tǒng)性和邏輯性，而忽視企業(yè)自身的資源能力限制，導(dǎo)致目標(biāo)過于宏大；由于戰(zhàn)略目標(biāo)制定時(shí)不切實(shí)際，缺乏相應(yīng)的資源匹配、支撐體系、保障措施等，在具體執(zhí)行中很難落實(shí)，難免流于空洞化、口號(hào)化的誤區(qū)。國(guó)內(nèi)外一些有著較好經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的企業(yè)，在企業(yè)的戰(zhàn)略思想上均有其獨(dú)到之處，從實(shí)踐成效看，中小企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略模式主要有：總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略核心能力戰(zhàn)略多元化戰(zhàn)略戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略本文通過對(duì)以上研究的綜合分析，對(duì)進(jìn)行戰(zhàn)略實(shí)施需要的相應(yīng)資源配置進(jìn)行了深入的研究與分析，提出了戰(zhàn)略選擇的方法。本文運(yùn)用戰(zhàn)略研究的基本方法，對(duì)天津市中小家電企業(yè)進(jìn)行理論與實(shí)證分析，給企業(yè)提供戰(zhàn)略選擇參考，在戰(zhàn)略問題上作一些積極的探索，為解決中小企業(yè)戰(zhàn)略選擇問題提供一些新的思路。天津市家電企業(yè)經(jīng)過二十年的發(fā)展，猶如大浪淘沙，逆水行舟，不進(jìn)則退。這就是我選這個(gè)課題的動(dòng)因和現(xiàn)實(shí)意義。家電行業(yè)作為中國(guó)市場(chǎng)化程度最高的行業(yè)，如何通過分析市場(chǎng)現(xiàn)狀，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，走出適合自身的發(fā)展戰(zhàn)略。眾所周知，一個(gè)地區(qū)經(jīng)濟(jì)收入增長(zhǎng)的重要源泉就是來自工業(yè)化，而工業(yè)化要持久就必須發(fā)展中小企業(yè)，同時(shí)中小企業(yè)還具有重要的產(chǎn)業(yè)配套功能。 then, pointed out that the small and mediumsized enterprise development strategy goal and the strategy choice of small and mediumsized enterprises and carry out。關(guān)鍵詞：中小企業(yè) 發(fā)展戰(zhàn)略 戰(zhàn)略目標(biāo)ABSTRACTEnterprise strategy is important because it will address the impact of organization in the future development of the most important, the most basic question, more and more enterprises begin to pay attention to enterprise development strategy is established, if the small and mediumsized enterprise in the strategic target of the development and implementation of a mistake, will lead to the development of small and mediumsized enterprises will be blocked even caused the demise of the enterprise, small and mediumsized enterprises in China under the i