【正文】 tegy should be an explicit and central element of the corporate strategy. This article is about new product strategy at the corporate level—about the need for a new product strategy, and about defining and developing such a strategy.THE IMPORTANCE OF A NEW PRODUCT STRATEGYNew product development and technology bear an integral relationship to a pany39。從上面的分析，我們可以看到，蘋果的成功不是偶然的，蘋果的成功為多家中國企業(yè)提供經驗和借鑒。隨著與客戶積極的互動,有了良好的客戶關系,更好地了解消費者的需求,才可以更好的制定出新產品的發(fā)展道路。假如中國企業(yè)想要建設自己獨有的品牌,最關鍵的就是要樹立創(chuàng)新的意識,不只是在做單純的模仿。國企像國外優(yōu)秀的企業(yè)模仿是一種學習方法,但要遵循,我們中國市場的特殊性以及具體國情。企業(yè)若想實現(xiàn)快速增長，離開消費者是不可能的，企業(yè)可以贏得消費者的支持是企業(yè)的產品，可以給消費者創(chuàng)造真正的價值，中國手機商也應該認可，學習這種想法，從消費者的角度來看，進行設計和產品開發(fā)。最重要的是，蘋果的理念是為消費者，產品設計過程中始終認為用戶體驗，從細節(jié)開始，以確保產品，使消費者使用最舒適和最令人愉快。蘋果的成功不能被復制，因為蘋果是一個創(chuàng)新的路徑，創(chuàng)新不能復制。每次改革都會讓原來的產品升級功能，來刺激消費，有計劃刺激消費者的購買欲望。研發(fā)策略上蘋果始終專注于用戶體驗，而非一味硬件升級。這就要求更深入地研究每一個營銷策略，針對自己的營銷組合，才能真正發(fā)揮營銷理論的作用。在蘋果產品的營銷過程中，充分的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略有機結合起來，形成饑餓型營銷、口碑營銷、體驗營銷和聯(lián)合營銷等新的營銷組合策略，這樣不僅填補了個體策略的實施，也擴大了不同策略所造成的影響，真正實現(xiàn)了“1 + 1大于2”的效果。面對利潤的誘惑，在我國不多的企業(yè)能夠立足長遠，選擇現(xiàn)有利潤的同時，也對未來的選擇失敗。蘋果敢于在電腦市場暫時減少投資，進入數(shù)碼音樂播放器，制造業(yè)，然后大膽開拓智能手機市場，最終，參與到平板電腦的競爭中，當有人不明白它為何放棄巨額利潤，它卻已經在這個領域取得了成功。而整體營銷理念在中國企業(yè)中是缺失的，我國許多企業(yè)對產品的推出過程被割裂開來，無法形成一個連貫的陣營，缺乏一個整體的概念，無法形成合力，最終成功的產品，當然越來越少。在面向用戶和企業(yè)主導的自由轉換的同時，一步步走向成功的蘋果公司，然而在我國，大多數(shù)企業(yè)的市場意識相對薄弱，大部分仍停留在企業(yè)作為主導階段，對用戶的重要性極為匱乏，不能滿足消費者作為公司經營目標的需要。蘋果的創(chuàng)新產品和營銷策略是符合客觀環(huán)境的，也是受市場變化影響的，只是一味地了解其外部表現(xiàn)是不科學的，不合理的，從根本上提升創(chuàng)新精神是中國企業(yè)提升核心競爭力的路徑。我國大多數(shù)企業(yè)都善于模仿和追隨，缺乏創(chuàng)新能力，所以隨著蘋果的成功，我國的企業(yè)開始紛紛開始跟風。蘋果公司新產品營銷策略的啟示蘋果公司新產品營銷策略的啟示蘋果公司的成功很大程度上是由于其不斷對產品技術和服務的創(chuàng)新和營銷策略組合的創(chuàng)新，可以帶來巨大的利潤和良好的聲譽和知名度，創(chuàng)新已經成為一種蘋果文化，蘋果公司已經形成了成熟的制度創(chuàng)新。在大多數(shù)情況下，潛在的交流可以實現(xiàn)，在實際銷售，這有利于企業(yè)了解市場，提高決策水平。人員促銷也具有更大的靈活性，可以更好的和客戶面對面交流的產品。所以蘋果商店有一個硬元素，商業(yè)利益和有趣也在這里提現(xiàn)。但核心問題是，在蘋果專賣店走出后，工作機會知道顧客滿意。當然，工作追求完美是一個原因。這一次你會明白為什么其他公司不：產品不夠簡單，經驗不夠吸引人，要以銷售為目的，無法與客戶形成持久的關系。這是回到蘋果產品本身。這是體驗的最終行為，而不僅僅是感覺“這是一件好事。銷售圣經中最重要的一點是，你賣煎牛排的滋滋聲，和牛排是不是本身，因為它發(fā)出的咝咝聲讓人流口水。通常品牌推廣和電子產品的銷售領域是嚴格分開的，這是沖突的2個要素。最好的模仿者做成一個店，但很難做到在蘋果商店的銷售規(guī)模。在此之前，你可以想象一個銷售的電子產品，如設計商店？但問題在于，在電子產品直營店，有人嘗試在這一領域嘗試，但其中大部分都沒有成功。而大部分的零售商都是以銷售為目的的銷售，甚至不需要產品，這樣就不能加深客戶和零售商之間的關系，客戶自然不愿意支付溢價。蘋果專賣店和其他零售商之間的核心區(qū)別之一是，店員不賣的目的。這種類型的營銷經驗，從蘋果公司可以看出，在我國的公司在這方面是不夠的，不承認營銷體驗的本質，并沒有真正的體驗營銷的實質。不僅如此，用戶或體驗還可以參加免費商店講座，探索無限精彩的蘋果手機。這也在一定程度上導致了用戶的期望iphone6s，因此增加用戶購買iphone6s的可能性。到了iPhone6s的廣告宣傳語“唯一的不同，是處處都不同”更詮釋了蘋果手機帶給用戶的與眾不同的獨特體驗，同時也在官網(wǎng)和廣告中告訴觀眾，為何iphone6s能做到與眾不同，具體的將iPhone6s的功能圖文并茂的展示在消費者眼前，確切的觀點是，每一個蘋果，都是基于相同的想法。6/65c的宣傳口號是“豐富多彩”。5s的宣傳口號是“最超前、空前的手機”。2013年蘋果發(fā)布了iPhone2012年9月份，蘋果發(fā)布了iPhone 2011年10月初蘋果發(fā)布了4s，iPhone4智能手機，iPhone3Gs的宣傳口號演變成：“迄今為止最快速的、最強大的iPhone”。3G的宣傳口號變成了：“能夠擊敗初代iPhone的第一款手機”，或者是“你一直在等待的iPhone”。2008年蘋果發(fā)布了iPhone蘋果的投資每年都有很多費用用于廣告費用及其制品、印刷、電視、戶外和互聯(lián)網(wǎng)廣告，蘋果的廣告也極具特色，充滿了蘋果的獨特的文化，很多廣告不僅能很好地提高產品的知名度和銷售，更好地塑造了蘋果優(yōu)質高逼格的品牌形象。蘋果前公關代表還記得，他的上司曾經要求他仔細查看測試樣機的包裝盒是否完美無瑕，上面絕不容許有任何的劃痕或瑕疵。蘋果的公關和溝通團隊為加強產品發(fā)布會的吸引力，而花費的種種心思，也可以在測評人員收到新iPhone、iPad和Mac時的包裝上看出。Mac World世界蘋果是一家全球開發(fā)者大會，每年定期舉行的一個新品發(fā)布會議，這個會議不僅是一個蘋果公司的年度會議，而且還是對公司的公關能力的表現(xiàn)。這種監(jiān)督對蘋果至關重要，他們每周都會多次向高管發(fā)送文件，詳細闡述媒體近期的報道趨勢。其公關人員會搜集各路名人手持iPhone的照片，還有人會閱讀各種以蘋果為重點的博客文章，并且使用匿名的社交媒體賬號密切關注專門報道蘋果新聞的知名記者。通過網(wǎng)絡新聞和企業(yè)微博互動發(fā)布新產品的消息等，引發(fā)消費者對新產品的好奇心及追隨熱潮。蘋果會使用搜索引擎宣傳自己的公司與產品，在各大搜索引擎上，輸入蘋果產品關鍵詞，就會有大量關于蘋果產品的宣傳和信息映入眼簾。喬布斯向你宣布的新產品，并在現(xiàn)場進行演示，在發(fā)表演講的最后也第一時間實機試驗。 發(fā)布中：2015九月的蘋果發(fā)布會，展示iphone6s以及用戶相對完整的描述來把握iphone6s基本情況。對于一個移動電話，網(wǎng)絡可以這樣的主人也是一個難得的投資，iphone6s的重視可見一斑。每一部iPhone，新一代款發(fā)布前夕，會有各種猜測和各種消費預期流言流傳于互聯(lián)網(wǎng)，同時在提升人們的好奇心也悄然擴大iPhone的影響，或會帶來什么意想不到的驚喜和喜歡。蘋果蘋果的推廣策略已經有很多人談論話題，筆者認為，蘋果的成功，首先是其產品的創(chuàng)新，二是其精心設計的促銷策略。促銷策略是營銷組合的基本策略一部分。主要是對蘋果一貫重視的行業(yè)或客戶的銷售分銷渠道，屬于第一渠道。這種模式可以節(jié)省蘋果的必要成本，并迅速在市場站穩(wěn)腳跟。（6）總代理分銷。 亞馬遜、天貓、京東、國美可以直接向蘋果拿貨，而且商店的部分是運營商的授權經銷商，屬于二階通道，如蘇寧、 永樂和迪信通和其他配件經銷商。3C店指的是計算機產品的主要銷售（電腦）、消費電子產品（通信）和消費電子產品（消費電子）三類電子產品為主的大型零售商店。T、Orange、中國聯(lián)通和中國電信等，屬于一階渠道。由電信運營商針對新產品營銷已成為蘋果的重要布局，蘋果始終堅持選擇產品投放市場上的二級運營商，最受客戶定制機協(xié)議的方式從中獲利，這樣可以在很大程度上滿足公司對運營商的要求。它屬于一個經銷商，屬于一級渠道，沒有從一般的代理，它可以直接從蘋果公司來接，雖然蘋果不質量向經銷商提供任何支持，但質量經銷商使用全球統(tǒng)一的標準為建設，整體設計直營店相似，店只比直營店要小得多。（3）優(yōu)質經銷商。蘋果自己的網(wǎng)絡平臺，主要是蘋果商店、iTunes和App Store，主要利用網(wǎng)絡進行交易，消費者可以通過蘋果的在線平臺購買蘋果電子產品、應用、和音樂屬于零級渠道。隨著蘋果公司對中國市場的越來越多的關注，中國大陸將有更多的蘋果專賣店。蘋果專賣店直接由蘋果公司直接管理，由本公司直接提供產品。蘋果公司現(xiàn)有的主要分銷渠道有：（1）蘋果直營店（Apple store）。從蘋果手機的價格看并不難，不同版本的蘋果都是用在定價上面提到的定價策略。 在蘋果手機定價上也可以看出是奇數(shù)定價，所謂“奇”的定價是由消費者在數(shù)字認識上做出的“價格”的某種心理上的理解，使消費者產生嚴重的商品價格低，商家定價和價格接近成本的信任感。首先，基于產品差別定價，每一個iPhone將有不同的版本，不同的版本有不同的價格，而且要適應不同的消費群體，如iphone6s上面提到的，不同的內存和顏色價格不同，提高銷售收入的差別定價。差別定價策略：指同一種產品針對不同的消費者、不同的市場制定不同的定價策略。 蘋果產品定價的另一個顯著特點是差異定價。新產品進入市場，屬于產品生命周期進口和生產的產品制造商很少，所以你可以認為這是一個寡頭壟斷市場，從經濟學和博弈論的觀點，在市場上，更高的壟斷地位，更高的價格，這樣的龍頭企業(yè)更有利。通過為產品設定較高的價格，盡可能在產品的生命早期階段，有可能盡快收回投資，在競爭對手已經開發(fā)出同類產品之前，并能取得可觀的利潤。蘋果所謂“撇取定價”也被稱為高定價法，所以定價是蘋果獨有的做法，之所以如此，主要是因為它總是提供新的產品或經驗與其他產品不同的客戶，可以隨時拿出一個捕捉消費者的“錢包”產品。蘋果公司每一款產品都引導了一種潮流。舊產品會隨時間以及新品的發(fā)布而不斷降低，但商品的價格，取決于其平均社會勞動時間，有其本身價值決定，減價也不會太離普。蘋果公司的價格策略依據(jù)以下幾點：以產品的更新?lián)Q代為標準。這樣就產生了一個相互促進的良性循環(huán)效應。相應的，由于許多應用開發(fā)商在App Store上獲得了不菲的收入就會吸引更多的開發(fā)者就如App Store的陣營。喬布斯說過：“我們正竭盡所能的讓用戶體驗到預想效果，蘋果商店提供了太多自由，你能買到盜取個人隱私的程序，也能買到摧毀電池的程序，還能買分級影片。因此它推出的應用程序商店應用社交力量提供更廣泛的應用，讓用戶獲得更多的自由空間。從iPhone和iPad的應用程序商店聯(lián)系，iPod和Mac應用商店，是同一個名字。用戶可以購買或免費試用，讓應用程序直接下載到iPhone或iPod Touch、iPad、Mac。它不僅可以提供最好的硬件，而且是最好的軟件。這是其對產品的垂直整合的深度，以控制能力，為建筑的質量奠定基礎。蘋果的一體化產品戰(zhàn)略，使設計可以完美的形式，在群眾心目中的實物產品。為A9，蘋果強調，同時性能的提高，效率也得到了很大的優(yōu)化，使更多的功率可以做到。支付寶：重力按點擊可以掃描代碼來支付，而不是打開。感應壓力控制是第一次添加到蘋果的iPhone，蘋果在iphone6s的發(fā)揮有了一個新的名字“3D觸摸”3dtouch直接改變iPhone操作系統(tǒng)，基本是重新定義了觸摸屏操作，使原來的平面操作立即變得更加立體活潑了。 2. 產品創(chuàng)新與技術融合 蘋果6S及其產品的美譽度和消費者的青睞，市場營銷的成功是密不可分的，在外觀和功能，消費者喜歡的產品和產品創(chuàng)新是分不開的。這種發(fā)展戰(zhàn)略在現(xiàn)有市場份額的同時，不斷開拓新的市場，這是一步一步。為了完全消除彎曲的蘋果的身體，他們更換了7000系列合金，硬度增加了至少2倍，上一代。6S的iPhone系列新版本有金、空間粉塵、玫瑰金、白四種顏色。1. 新產品的開發(fā) 蘋果繼續(xù)對現(xiàn)有產品的功能和外觀進行創(chuàng)新，蘋果的產品創(chuàng)新頻率約為1年。數(shù)據(jù)連接，支持23個LTE帶網(wǎng)，連接和WiFi的2倍速度。采用高強度ionx玻璃屏幕，處理器采用蘋果A9處理器，CPU的性能比A8是提升70%，圖形性能提高90%，后置攝像頭1200萬像素，前攝像頭500萬像素。北京時間2015年9月10日，美國蘋果公司推出iPhone 6S。而蘋果對母公司的品牌形象有了極大的提升，使蘋果成為與創(chuàng)新、時尚、高貴的代名詞。蘋果公司參與消費電子產品市場有一個獨特的理解和分析，每一個公司的新產品的市場是非常有針對性的，都走在市場前面，這是在前面的產品研發(fā)全面的市場調查和預測的基礎上建立。把蘋果的顏色應用到蘋果的手機上，讓原本有時尚元素的蘋果在蛋糕上結冰，讓更多的女性無法自拔。非常適合現(xiàn)代生活的職業(yè)女性、白領階層。女性購買商品更注重產品本身美感的感覺，容易被周圍和產生購買行為。玫瑰金iphone6s把握好女性的消費心理，大多數(shù)現(xiàn)代女性喜歡追求時尚和優(yōu)雅。也有助于保護自我產品的利潤空間。同時注重塑造公司自身的品牌和產品的高逼格的形象和獨特的特點，再加上蘋果自己的產品，公司產品定位于時尚、娛樂、和高貴，然后公司和產品差異化戰(zhàn)略和形象差保持公司的定位。%，如此快速的增長主要是由于蘋果新產品蘋果6和蘋果6plus再加上其自發(fā)布以來在中國市場取得的顯著成就，如果你想問蘋果是如何創(chuàng)造如此之高的銷售額的，我認為這與蘋果對其獨特的營銷策略是分不開的。因此，蘋果的這種策略實際上??是抓住了消費者的心理需求，通過新技術的應用，給消費者帶