【正文】 查考慮得不是很周到。此外，還要考慮影響外國投資前景的行政規(guī)章狀況，是否有最惠國待遇等等。當(dāng)?shù)厥袌鋈菁{潛力、向第三國出口的潛力當(dāng)?shù)厝耸康氖袌鼋?jīng)驗是否做出重點經(jīng)營地區(qū)的選擇總則項目你的分析遠期的利潤和總的擴展機會國外投資可行性的核對清單包括以下幾個方面的問題：國外投資可行性的核對清單:(1)總則(2)市場前景調(diào)查(3)政府法律和規(guī)章方面的調(diào)查(4)財政因素的調(diào)查(5)原材料情況(6)通訊和交通情況(7)勞動力及其管理情況(8)廠房及設(shè)備情況(9)其他的重要因素(10)總結(jié)性的考慮（1）總則總則要求從總體上把握國外投資是否可行，這里共有七個問題：_遠期的利潤和總的擴展機會如何？_近期和遠期的優(yōu)缺點是什么？_是否做出重點經(jīng)營地區(qū)的選擇？_開展市場競爭的能力如何？_當(dāng)?shù)厝耸康氖袌鼋?jīng)驗如何？_已經(jīng)在當(dāng)?shù)氐耐鈬髽I(yè)對這些計劃的興趣和能力如何？_當(dāng)?shù)厥袌鋈菁{潛力或者向第三國出口的潛力如何？國際化經(jīng)營風(fēng)險比較大，所以，在進行國際經(jīng)營的時候，都要對投資的可行性進行詳細研究?！颈局v重點】國際化經(jīng)營的基本戰(zhàn)略（下）國際化經(jīng)營的方式國際化經(jīng)營的組織保障（上）顧客需求 是□ 否□顧客群體 是□ 否□技術(shù) 是□ 否□產(chǎn)品 是□ 否□競爭 是□ 否□_措施七：界定你的市場——三階段的方法運用三個層次、九個組成部分的戰(zhàn)略上的市場界定框架，你會如何界定你的市場？市場用語 計劃的目標(biāo)市場①地區(qū)的②產(chǎn)品市場③一般市場④相關(guān)市場⑤浸透市場⑥未使用市場⑦界定的市場⑧細分市場⑨目標(biāo)市場層次1：相關(guān)市場層次2：“界定的”市場層次3：目標(biāo)市場_措施八:界定市場管理者檢測①你知道你真正從事的業(yè)務(wù)是什么嗎？②你設(shè)計過最初的市場界定嗎？③你采用過三維和五維方法來界定市場嗎？④你很好地掌握了顧客和競爭型市場界定嗎？⑤你采用過適當(dāng)?shù)慕?jīng)營市場細分依據(jù)嗎？⑥你曾經(jīng)認(rèn)真評價過市場再界定頻率、動機、戰(zhàn)略和經(jīng)營績效嗎？⑦就營銷導(dǎo)向、市場界定標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)導(dǎo)向和市場界定成功而言，你的公司與行業(yè)中的其他公司相比如何？⑧你清楚了解你的相關(guān)市場、界定的市場和目標(biāo)市場嗎？用修正后的市場再界定五維模型來描述你最近一次的市場再界定。你們采用了以下7個戰(zhàn)略中的哪一種？□需求驅(qū)動 □細分市場轉(zhuǎn)換 □技術(shù)驅(qū)動 □顧客驅(qū)動□需求/技術(shù) □細分市場/技術(shù) □總體變化190。內(nèi)部的（以顧客為動力的）市場界定①我們整個公司的市場界定是：②我們的分部是：③我們的SBU（戰(zhàn)略經(jīng)營單位）是：④我們的產(chǎn)品線是：⑤我們的產(chǎn)品/服務(wù)包括：190?！R別你的市場中的潛在顧客需求——識別你的市場中可能發(fā)現(xiàn)的顧客群體（細分市場）——識別你的市場中可能出現(xiàn)的潛在技術(shù)——識別你的市場中顧客所需要的主要產(chǎn)品——識別你的市場中的競爭產(chǎn)品②用三維市場界定圖描述你的市場的潛在顧客需求和另外兩個最重要的維度。市場界定措施：_措施一：你真正經(jīng)營著什么①管理人員說我們公司的目的是_______________________________②我們公司的最高層營銷經(jīng)理說我們的經(jīng)營業(yè)務(wù)是_______________③你的顧客的主要需求是_____________________________________④顧客正在尋求的主要利益是什么？___________________________⑤顧客需要的新技術(shù)是什么？_________________________________⑥你們以哪些細分市場為目標(biāo)？_______________________________⑦哪些產(chǎn)品是你應(yīng)當(dāng)向顧客提供而目前還未提供的？_____________為什么這些產(chǎn)品無法得到？_________________________________⑧你的競爭優(yōu)勢是什么？_____________________________________⑨描述貴公司現(xiàn)在的經(jīng)營業(yè)務(wù)性質(zhì)（十個字以內(nèi)）：_______________措施二：初步市場界定①你的組織重視優(yōu)秀的生產(chǎn)作業(yè)、領(lǐng)先的產(chǎn)品，還是密切的顧客關(guān)系？___________________________________________________________②你的指導(dǎo)性戰(zhàn)略重點是什么？___________________________________________________________③你有簡明而具有實質(zhì)性的宗旨和遠景的描述嗎？_______________④你的組織是如何以市場為導(dǎo)向的？明確以下屬性。（2）國際市場的市場界定市場調(diào)查的時候，隨著市場界定的不同，可能得出的結(jié)論也不一樣。狹義的國際市場調(diào)研是對目標(biāo)市場的調(diào)查，廣義的國際市場調(diào)查是對國際經(jīng)濟環(huán)境的調(diào)查。比如ISO9000是跨國經(jīng)營的通行證，但是真正的水平還應(yīng)該以事實為標(biāo)準(zhǔn)。那么技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該深刻理解的是什么？是事實的標(biāo)準(zhǔn)。技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)先，說明在該領(lǐng)域中達到或者領(lǐng)先于世界水平。有人說，第三代手機標(biāo)準(zhǔn)的制定，可能是中國發(fā)展信息產(chǎn)品最好的機會。這是競爭中非常重要的一個方面。到海外經(jīng)營的時候，可以通過當(dāng)?shù)鼗蘸芏喔鞣矫娴娜瞬牛患夹g(shù)合作的推進是實現(xiàn)本土化或者當(dāng)?shù)鼗姆浅Ｖ匾臈l件。生產(chǎn)線應(yīng)該以市場為導(dǎo)向，能夠及時迅速地做出反應(yīng)，這是應(yīng)該考慮的重要問題。_以市場為導(dǎo)向的生產(chǎn)系統(tǒng)開發(fā)?，F(xiàn)代物流要求有一個強有力的流通配送中心。到國外經(jīng)營或者建立基地的時候，不一定什么事情都自己考慮、自己做，很多技術(shù)設(shè)施、機器設(shè)備都可以通過租賃的方法獲得。為什么企業(yè)家首先應(yīng)該考慮研究開發(fā)戰(zhàn)略呢？這是為了保證企業(yè)國際化經(jīng)營的時候，有充分的后勁。在基本戰(zhàn)略理論的指導(dǎo)下，企業(yè)家應(yīng)該考慮六個問題：(1)研究開發(fā)戰(zhàn)略(2)租賃系統(tǒng)的開發(fā)(3)流通配送中心(4)以市場為導(dǎo)向的生產(chǎn)系統(tǒng)開發(fā)(5)合作的推進(6)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的確立_研究開發(fā)戰(zhàn)略。如果沒有控股權(quán)，你的戰(zhàn)略可能被其他的股東否決。戴明的折衷理論對我們啟發(fā)更深一些，就是說我們國際化經(jīng)營的時候，別忘記自己的所有權(quán)優(yōu)勢、區(qū)位優(yōu)勢和內(nèi)部優(yōu)勢等等。它強調(diào)國際化經(jīng)營應(yīng)該有三個優(yōu)勢，一個是所有權(quán)優(yōu)勢，一個是內(nèi)部優(yōu)勢，還有一個是區(qū)位優(yōu)勢。內(nèi)部化可以節(jié)省很多交易費用，企業(yè)的成本優(yōu)勢就會顯著增強，競爭力就會增強。特定優(yōu)勢理論特別強調(diào)，國際化經(jīng)營時，每個企業(yè)應(yīng)該有自己的特定優(yōu)勢，換句話說就是有核心競爭力。那么這個理論也告訴我們，我們在走向國際市場的時候，應(yīng)該以國內(nèi)市場為基點，把握國內(nèi)市場的情況；或者看外國的多國公司進入中國的時候，它所推出的產(chǎn)品在本國處于什么地位。如何著手國際化經(jīng)營？國際化經(jīng)營進入的時候，首要問題是國際化經(jīng)營的基本戰(zhàn)略——戰(zhàn)略對了，其他一切都好辦；戰(zhàn)略錯了，可能一切都會跟著出錯。國際化經(jīng)營的進入你的鑰匙準(zhǔn)備好了嗎？接下來，我們將用這把鑰匙開啟進入國際化企業(yè)經(jīng)營的大門?！拘〗Y(jié)】前面闡述了國際化經(jīng)營的基礎(chǔ)知識，掌握這些知識是深入學(xué)習(xí)和研究企業(yè)國際化經(jīng)營的第一步。這里包括GATT（關(guān)貿(mào)總協(xié)定），WTO（世界貿(mào)易組織）的一些問題。這里面有幾個專題，比如風(fēng)險管理問題。我國企業(yè)和跨國公司相比，特別是和世界幾百強相比還比較弱小，很多時候要和這些多國企業(yè)或者跨國公司聯(lián)盟，因此，在國際化經(jīng)營當(dāng)中，戰(zhàn)略聯(lián)盟也是一個非常重要的課題。國際化經(jīng)營所要研究的問題_如何進入國際化經(jīng)營，即對進入方式的研究。最高層次的轉(zhuǎn)移應(yīng)該說是戰(zhàn)略主導(dǎo)，最基礎(chǔ)的轉(zhuǎn)移則是市場營銷和分銷。接著是組裝，然后是本地設(shè)計和物資采購，然后擬定整個商務(wù)計劃的策略，最后是戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)。圖14 多國公司的職能轉(zhuǎn)移示意圖用橫坐標(biāo)表示時間，縱坐標(biāo)表示職能水平。(3)經(jīng)濟發(fā)展的相近性發(fā)達國家之間，或者發(fā)展中國家之間或多或少地擁有經(jīng)濟發(fā)展的相似性，通過經(jīng)濟發(fā)展的相近性來發(fā)展我國的多國企業(yè)，潛力非常大。(2)文化的相似性我們都知道，不同的文化背景對企業(yè)經(jīng)營影響很大。比如亞太經(jīng)合組織有地域的臨近性，歐盟也有一個地域的臨近性。從當(dāng)前情況來看，多國公司正在迅猛發(fā)展，從它的研究的方向來看有這么幾個特點：多國公司迅猛發(fā)展的特點：(1)地域擴展；(2)文化的相似性；(3)經(jīng)濟發(fā)展的相近性；(4)業(yè)務(wù)的多元化。【自檢】思考一下企業(yè)國際化經(jīng)營的四個階段與組織結(jié)構(gòu)演變之間的關(guān)系。這一點跟母子關(guān)系結(jié)構(gòu)是截然不同的。（2）頭腦手足關(guān)系結(jié)構(gòu)：頭腦手足關(guān)系主要以經(jīng)營戰(zhàn)略為紐帶。（1）母子關(guān)系結(jié)構(gòu)：母子關(guān)系是資本和紐帶的結(jié)合。第一階段第二階段第三階段第四階段與國際市場的聯(lián)系間接、被動直接、主動直接、主動直接、主動經(jīng)營的地點國內(nèi)國內(nèi)國內(nèi)與國際國內(nèi)與國際公司的經(jīng)營方針國內(nèi)國內(nèi)先考慮國內(nèi)國際國際經(jīng)營的種類商品和勞務(wù)貿(mào)易商品和勞務(wù)貿(mào)易貿(mào)易、合同、國外投資貿(mào)易、合同、國外投資公司的組織結(jié)構(gòu)傳統(tǒng)的國內(nèi)投資國際處室國際部門全球性結(jié)構(gòu)步驟5：重視總結(jié)步驟3：共同的計劃步驟你的看法步驟1：目的和使命大家都為了共同的目標(biāo)更加努力。強調(diào)領(lǐng)導(dǎo)是以本國的總公司為中心，加強總公司與世界各地的子公司以及子公司與子公司之間的關(guān)系，為整體利益而努力的一個重要方面。如果發(fā)現(xiàn)員工或領(lǐng)導(dǎo)之間有隔閡，還有哪些問題看不清楚，或者有想法，那么通過一對一的談話把問題解決。假設(shè)你是老總，你的秘書給你列出了今天要做的幾件事，但是日程已經(jīng)排得滿滿的，怎么辦？這時就要判斷，哪一件是第一重要的？哪一件是第二個重要的？時間怎么安排最合理？作為一個領(lǐng)導(dǎo)，這也是一個基本功?；萜湛偨Y(jié)了15個方面，讓每個領(lǐng)導(dǎo)和員工進行排序，第一個重要在什么地方，第二個重要在什么地方……然后根據(jù)排序結(jié)果判斷，應(yīng)該相應(yīng)地安排何種