xx乳業(yè)有限公司市場部運作建議-文庫吧資料
2025-07-04 09:12本頁面
【正文】 行l(wèi) 方案批準后，區(qū)域/渠道銷售經(jīng)理同當?shù)氐拿襟w及廣告公司洽談并草擬合同，上報市場部廣促專員；l 廣促專員協(xié)助市場總監(jiān)審核合同，市場總監(jiān)簽字確認；l 廣促專員同合同對方簽署合同（詳見“合同管理流程”）l 財務(wù)部及時把款項匯入對方帳戶；l 區(qū)域/渠道銷售經(jīng)理無權(quán)各自設(shè)計、制作廣告片、海報/店頭等平面廣告、戶外廣告——由市場部廣促專員負責統(tǒng)一設(shè)計、制作，用戶方（區(qū)域/渠道銷售經(jīng)理）負責提出需求，并審核設(shè)計稿；電視廣告片則是從市場部提供的幾套片子中選擇。l 公司級促銷活動執(zhí)行l(wèi) 同上l 渠道/區(qū)域級廣告/促銷活動l 制訂月度廣促計劃：片區(qū)/渠道經(jīng)理按照各自的《年度廣告/促銷計劃和預(yù)算》制訂詳細的《月度廣告/促銷計劃和預(yù)算》，作為各自《區(qū)域/渠道月度營銷計劃和預(yù)算》的一部分上報銷售總監(jiān)，經(jīng)市場部廣促專員、財務(wù)部等審核批準后執(zhí)行； 中國最大的資料庫下載l 執(zhí)行月度廣促計劃：l 具體廣促方案制訂和審批l 渠道/區(qū)域銷售經(jīng)理根據(jù)《月度廣告/促銷計劃和預(yù)算》擬訂具體的廣促方案，上報銷售總監(jiān)；l 銷售總監(jiān)審核方案的預(yù)算和方案專業(yè)性，通過后交市場部，廣促專員協(xié)助市場總監(jiān)審核方案的專業(yè)質(zhì)量（對當?shù)劁N售的促進、媒體選擇和價格是否合理等），交回銷售部，送財務(wù)部；l 財務(wù)部審核方案是否超過預(yù)算，超過預(yù)算的應(yīng)按審批權(quán)限上報總經(jīng)理審批。l 在上報總經(jīng)理前，需要先報財務(wù)總監(jiān)進行預(yù)算審核，超過預(yù)算的必須上報總經(jīng)理終審。l 公司級廣告/促銷計劃執(zhí)行l(wèi) 電視廣告片、平面廣告、海報及各種戶外廣告的設(shè)計、制作和發(fā)布l 市場部廣促專員根據(jù)《年/月度廣告/促銷計劃和預(yù)算》設(shè)計、制作廣告；l 外包：主要的廣告設(shè)計、制作應(yīng)外包，以確保質(zhì)量；l 招標：外包廣告必須招標，以確保最優(yōu)質(zhì)量/價格比；l 廣促專員制作標書（準確描述設(shè)計和制作需求），選擇適合的廣告公司（在目前階段，以國內(nèi)一、二檔次的廣告公司為佳），經(jīng)市場總監(jiān)批準后發(fā)出招標邀請函；l 比稿：廣促專員組織公司比稿，邀請參與招標的廣告公司來公司講解，董事長、總經(jīng)理、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、主要的大區(qū)/渠道銷售經(jīng)理、生產(chǎn)總監(jiān)等參與評標，確定一家公司；l 樣片評審：同上，評審后簽字確認或提出修改意見；l 其它類型的廣告設(shè)計、制作同上，但印刷品的采購（洽談、確定合同、收貨、付款等）由采購部執(zhí)行。l 制訂《年/月度廣告/促銷計劃和預(yù)算》l 總經(jīng)理根據(jù)《公司年/月度計劃預(yù)算大綱》向市場總監(jiān)和銷售總監(jiān)下達《營銷預(yù)算大綱（包括銷售額目標和費用預(yù)算目標）》，其中廣告/促銷費用預(yù)算目標分為公司級和區(qū)域/渠道級，公司級廣告/促銷費用預(yù)算由市場總監(jiān)掌握，區(qū)域/渠道級廣告/促銷費用預(yù)算劃歸銷售部掌握；l 市場總監(jiān)指導(dǎo)市場部廣促專員擬訂《年/月度廣告/促銷計劃預(yù)算（細則）》（在廣告/促銷總體策略中需要；經(jīng)過初審后作為《年/月度市場計劃和預(yù)算》的附件匯總成《年/月度市場計劃和預(yù)算》上報總經(jīng)理復(fù)審；l 銷售總監(jiān)則把銷售額目標和區(qū)域級廣告/促銷費用預(yù)算目標分解到下屬各個渠道和大區(qū)銷售經(jīng)理，指導(dǎo)他們擬訂各自的《區(qū)域/渠道年/月度廣告/促銷計劃和預(yù)算》，作為附件匯總成各自的《區(qū)域/渠道年/月度營銷計劃和預(yù)算》，上報銷售部經(jīng)理；銷售部經(jīng)理初審后，匯總成《年/月度銷售計劃和預(yù)算》，上報總經(jīng)理復(fù)審。 廣促專員負責擬訂，上報并執(zhí)行批準后的《年/月度公司級廣告/促銷計劃和預(yù)算》；及時審核各區(qū)域/渠道上報的具體區(qū)域/渠道廣告/促銷方案，并負責簽定廣告設(shè)計、制作合同和媒體采購合同，監(jiān)控執(zhí)行的結(jié)果。 銷售部經(jīng)理負責審批下屬區(qū)域/渠道經(jīng)理提交的《年/月度本區(qū)域/渠道廣告/促銷計劃和預(yù)算》和具體廣告/促銷方案，主要是預(yù)算和專業(yè)性（對銷售的促進作用）。 本程序自2001年 月 日起執(zhí)行。l 個人素質(zhì)：愛崗敬業(yè)、綜合素質(zhì)好，具有創(chuàng)新精神，富有挑戰(zhàn)性。l 教育水平：?？埔陨蠈W歷。5 建立并管理同平面設(shè)計公司、印刷廠等外部機構(gòu)的管理任 職 資 格l 工作經(jīng)驗：兩年以上相關(guān)工作經(jīng)驗。3 搞好VI視覺識別系統(tǒng)的管理和實施。工 作職責1 設(shè)計產(chǎn)品的外觀包裝、廣宣品、促銷品、運輸系統(tǒng)及文本的圖案。五、 個人素質(zhì)：愛崗敬業(yè)、綜合素質(zhì)好，具有創(chuàng)新精神，富有挑戰(zhàn)意識。三、 教育水平：專科以上學歷。 任 職 資 格一、 工作經(jīng)驗：兩年以上相關(guān)工作經(jīng)驗。 負責各渠道、區(qū)域市場的廣告/促銷/公關(guān)計劃和方案的專業(yè)審核，并簽定廣告合同，監(jiān)控其執(zhí)行。制作： 審核： 審批： 編制日期：2001年4月 職位名稱：廣告/促銷專員 所屬部門： 市場部 直接上級
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