1房地產(chǎn)市場環(huán)境研究-文庫吧資料
2025-07-04 06:52本頁面
【正文】 （現(xiàn)代傳媒）—態(tài)度熱情現(xiàn)場、道旗、廣告牌、DM單小而粗糙專業(yè)表現(xiàn)初級網(wǎng)絡(luò)周口現(xiàn)代城是周口第一家異地開發(fā)企業(yè)做的項(xiàng)目，項(xiàng)目占地近千畝，整體規(guī)劃明確，具有大盤特質(zhì)，小區(qū)中規(guī)劃有寫字樓、酒店、商場等，但住宅產(chǎn)品線單一。本案可以借鑒的推廣點(diǎn)賣點(diǎn)選擇要準(zhǔn)確，推廣語直接明晰——“第一水景 第一別墅”、“每天都是度假日”；名人代言收效好；推廣面向周口全市，郊區(qū)客戶也要爭奪；主打“生活領(lǐng)地”概念，開始突出自己圈層生活方式；選擇推廣手段多元化。3) 客戶分流作為周口第一個(gè)別墅項(xiàng)目，其營銷推廣經(jīng)驗(yàn)是我們值得借鑒的，同時(shí)可以參考他們對于別墅客戶應(yīng)用的訴求點(diǎn)。但是開發(fā)商過于追求利潤，產(chǎn)品的細(xì)節(jié)把握不夠。2) 營銷推廣簡述銷售模式案場包裝銷售人員推廣渠道蘭亭山水代理（仁合創(chuàng)展）銷售道具整齊態(tài)度冷淡現(xiàn)場、道旗、廣告牌、包裝一般沒有突出點(diǎn)專業(yè)表現(xiàn)初級口碑、網(wǎng)絡(luò)、名人代言蘭亭山水是周口第一家擁有別墅產(chǎn)品的房地產(chǎn)項(xiàng)目，通過較強(qiáng)的推廣力和銷售在市場中建立了很好的市場形象。● 蘭亭山水1) 產(chǎn)品簡評優(yōu)勢借鑒產(chǎn)品線豐富；景觀規(guī)劃好（山水）；后期規(guī)劃具有電梯公寓；物業(yè)管理（封閉式管理）。本案可以借鑒的推廣點(diǎn)作為頂級樓盤，推廣形象樹立確準(zhǔn)，營銷手段選擇正確；擅長利用口碑傳送；周口首家利用自己高級會所作體驗(yàn)式營銷的樓盤；周口首家擁有自己客戶組織的樓盤。同時(shí)，萬基城市花園在產(chǎn)品定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、規(guī)劃理念上，都與本案有著許多相似之處，勢必將引起一定的客戶分流。但在營銷上也有不足之處，其中表現(xiàn)比較明顯的是對營銷節(jié)奏把握不夠。從開發(fā)商實(shí)力到產(chǎn)品細(xì)節(jié)的處理，在當(dāng)?shù)囟紝儆陧敹诵辛?。劣勢評析產(chǎn)品線單一；規(guī)劃后期的延展性不夠。 營銷環(huán)境分析n 競爭環(huán)境分析好的項(xiàng)目印象是綜合實(shí)力的烙印，通過對于競爭對手的分析，著眼于典型項(xiàng)目的營銷推廣手段點(diǎn)評，著重考慮競爭環(huán)境分流客戶的情況，為本案營銷開展及對市場的把握做基礎(chǔ)。根據(jù)周口城市向東發(fā)展的總體方向，提出“濱水新城”概念，部分項(xiàng)目已經(jīng)開始逐漸向沙穎河靠近，今年也會有新項(xiàng)目首次“跨河”至北岸。4) 對于區(qū)域的認(rèn)識也在變化，由于政府規(guī)劃的大力宣傳，沙穎河附近開始出現(xiàn)新商品房小區(qū)，城市東區(qū)沙穎河北岸建設(shè)大規(guī)模公務(wù)員小區(qū)，市區(qū)概念在消費(fèi)者心中范圍在逐漸擴(kuò)大。2) 客戶對于區(qū)位整體的交通條件、環(huán)境
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