【正文】 經(jīng)濟(jì)這一原理成為我國(guó)民營(yíng)企業(yè)跨越國(guó)際化的一個(gè)核心理由。如果我們能夠主動(dòng)地推動(dòng)部分同一行業(yè)的民營(yíng)企業(yè)在某地區(qū)的集中發(fā)展，從而形成一種商品的生產(chǎn)銷售基地，那么這種外部規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)集中程度優(yōu)勢(shì)就可以確立，這種產(chǎn)業(yè)和企業(yè)發(fā)展模式在現(xiàn)實(shí)中是大量存在的，而且在京津、江浙滬等沿海地區(qū)尤其發(fā)展迅速。 我國(guó)民營(yíng)企業(yè)選擇跨越國(guó)際化成長(zhǎng)模式的可行性鑒于上述因素，應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到我國(guó)民營(yíng)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)所面臨的內(nèi)部、外部的投資環(huán)境因素等等，認(rèn)識(shí)到中國(guó)這樣的轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)國(guó)家，在國(guó)家鼓勵(lì)西部開(kāi)發(fā)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)壓力巨大，國(guó)內(nèi)資本短缺等情況下，無(wú)疑，民營(yíng)企業(yè)采用跨越國(guó)際化成長(zhǎng)模式還是非常有可行性的。通過(guò)更具國(guó)際化傾向的公司企業(yè)家精神，實(shí)現(xiàn)跨越國(guó)際化企業(yè)國(guó)際業(yè)務(wù)更快、更好的發(fā)展。這些特征歸納起來(lái)主要包括：企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)度、戰(zhàn)略取向(包括計(jì)劃和組織結(jié)構(gòu))、信息交流網(wǎng)絡(luò)和技術(shù)。（2）公司企業(yè)家精神企業(yè)家精神理論指出，企業(yè)家精神可以體現(xiàn)在個(gè)體、組織和社會(huì)三個(gè)層面。因此，跨越國(guó)際化企業(yè)相較于漸進(jìn)國(guó)際化企業(yè)，更有可能在特定的產(chǎn)品或服務(wù)領(lǐng)域具備較高的科技強(qiáng)度?？萍紡?qiáng)度高的企業(yè)有更大的出口可能性。企業(yè)科技程度越強(qiáng)，就越有可能利用其核心技術(shù)獲得某種形式的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此，相較于漸進(jìn)國(guó)際化企業(yè)，跨越國(guó)際化企業(yè)傾向于做出更具風(fēng)險(xiǎn)的決策，以加速企業(yè)的國(guó)際化進(jìn)程。相較于本國(guó)市場(chǎng)，國(guó)際市場(chǎng)存在更大的不確定性，相應(yīng)地也存在更大的風(fēng)險(xiǎn)?？缭絿?guó)際化企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)具備更多海外經(jīng)驗(yàn)，更有可能感知海外市場(chǎng)機(jī)會(huì)從而加速企業(yè)的國(guó)際化進(jìn)程。（2） 海外經(jīng)驗(yàn)海外經(jīng)驗(yàn)是領(lǐng)導(dǎo)者在國(guó)際環(huán)境中所積累的經(jīng)驗(yàn)的總和。（2） 內(nèi)部因素 （1） 領(lǐng)導(dǎo)者取向漸進(jìn)國(guó)際化企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者更多的具備本國(guó)中心取向，而只有當(dāng)他們感知到海外機(jī)遇并能減少國(guó)際化活動(dòng)不確定性的時(shí)候，他們才會(huì)開(kāi)展國(guó)際化活動(dòng)。 民營(yíng)企業(yè)由于自身實(shí)力有限，往往存在著信息不靈，對(duì)國(guó)際市場(chǎng)不了解，對(duì)東道國(guó)的市場(chǎng)情況、政策法規(guī)不熟悉，又沒(méi)有可靠和有效的信息來(lái)源和渠道。 國(guó)際國(guó)內(nèi)環(huán)境的變化將對(duì)民營(yíng)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生影響。規(guī)模經(jīng)濟(jì)并不能適應(yīng)消費(fèi)行為的變化，數(shù)量也不再是增加競(jìng)爭(zhēng)能力和提高勞動(dòng)生產(chǎn)率的決定因素，關(guān)鍵是掌握先進(jìn)技術(shù)、建立柔性制造系統(tǒng)。同時(shí)由于科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，交通、運(yùn)輸與通訊手段更加快捷有效，技術(shù)轉(zhuǎn)讓更加迅速，為較小規(guī)模的民營(yíng)企業(yè)國(guó)際化提供了良好的物質(zhì)條件。2005年2月，《國(guó)務(wù)院關(guān)于鼓勵(lì)支持和引導(dǎo)個(gè)體私營(yíng)等非公有制經(jīng)濟(jì)發(fā)展的若干意見(jiàn)》出臺(tái)，明確支持非公有制企業(yè)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，為民營(yíng)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)提供了動(dòng)力支持，許多民營(yíng)企業(yè)也開(kāi)始實(shí)施“走出去”的發(fā)展戰(zhàn)略，加快了國(guó)際化的步伐[5]。（2） 兩種成長(zhǎng)模式的比較表四、漸進(jìn)國(guó)際化模式與跨越國(guó)際化模式的比較漸進(jìn)國(guó)際化成長(zhǎng)模式跨越國(guó)際化成長(zhǎng)模式國(guó)際化動(dòng)機(jī)反應(yīng)性，被動(dòng)的，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)貧乏迫使出口出口是自發(fā)性，主動(dòng)的；主動(dòng)搜尋海外目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)，抓住先動(dòng)優(yōu)勢(shì)，獲得國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)國(guó)際化目標(biāo)生存；增加銷售額獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；先動(dòng)優(yōu)勢(shì)創(chuàng)業(yè)者或企業(yè)家企業(yè)成立后隨著企業(yè)的成長(zhǎng)慢慢積累經(jīng)驗(yàn)企業(yè)家是國(guó)際創(chuàng)業(yè)企業(yè)的核心無(wú)形資產(chǎn)，他們長(zhǎng)期國(guó)外生活與學(xué)習(xí)的經(jīng)歷使其具備國(guó)際經(jīng)驗(yàn)國(guó)際化速度逐步地，緩慢的國(guó)際化成立不久就開(kāi)始國(guó)際業(yè)務(wù)，加速國(guó)際化，國(guó)際細(xì)分市場(chǎng)快速滲透先前國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)企業(yè)沒(méi)有積累的國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)企業(yè)在成立之前管理者已獲得大量豐富國(guó)際經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)能力國(guó)外知識(shí)的學(xué)習(xí)速度取決于其學(xué)習(xí)能力，需要逐漸積累企業(yè)成立之前管理者已獲得大量豐富國(guó)際經(jīng)驗(yàn)，也因此在國(guó)際領(lǐng)域里有著快速的學(xué)習(xí)能力國(guó)際擴(kuò)張模式先啟動(dòng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，之后依次發(fā)展海外新市場(chǎng)國(guó)內(nèi)、國(guó)外市場(chǎng)同時(shí)啟動(dòng)，國(guó)外市場(chǎng)選擇由商業(yè)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系等決定心理距離在目標(biāo)市場(chǎng)選擇時(shí)心理距離是其重要的選擇標(biāo)準(zhǔn)在選擇海外目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)與心理距離無(wú)顯著相關(guān)性產(chǎn)品向廣闊的市場(chǎng)提供各種各樣多品類產(chǎn)品為細(xì)分的專業(yè)化市場(chǎng)提供高科技、高品質(zhì)的產(chǎn)品，差異化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和定制化產(chǎn)品與服務(wù)，積極為客戶帶來(lái)價(jià)值，甚至在全球都是領(lǐng)先，在國(guó)際上有很高的績(jī)效網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)是國(guó)際化初期與之后國(guó)際擴(kuò)展的重要工具與資源；分銷模式較傳統(tǒng)，通過(guò)代理與分銷商；自己逐步積累營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)是國(guó)際化初期與之后國(guó)際擴(kuò)展展的重要工具與資源；網(wǎng)絡(luò)廣泛，使企業(yè)觸及全球市場(chǎng)并且快速創(chuàng)造對(duì)多個(gè)國(guó)家市場(chǎng)的支持；分銷方式為中介模式或混合的治理模式；資源數(shù)量少、來(lái)源有限，企業(yè)家須依賴更混合的組織結(jié)構(gòu)如合資、緊密人際關(guān)系等來(lái)管理海外營(yíng)銷與銷售活動(dòng)國(guó)際化戰(zhàn)略企業(yè)國(guó)際化進(jìn)程與戰(zhàn)略的相關(guān)性還存在較多探討非常強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略在國(guó)際化中的角色，對(duì)國(guó)際擴(kuò)張進(jìn)程與策略有著縝密的規(guī)劃；從企業(yè)出口時(shí)間與進(jìn)入方選擇到營(yíng)銷活動(dòng)、渠道選擇都有戰(zhàn)略安排假設(shè)企業(yè)希望持續(xù)經(jīng)營(yíng)并獲得長(zhǎng)期利潤(rùn)，同時(shí)盡量將風(fēng)險(xiǎn)控制在最低水平；企業(yè)缺乏解決問(wèn)題的“套路”和經(jīng)驗(yàn)，傾向于選擇更安全穩(wěn)妥的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)企業(yè)希望持續(xù)經(jīng)營(yíng)并獲得長(zhǎng)期利潤(rùn)，同時(shí)盡量將風(fēng)險(xiǎn)控制最低水平；具有國(guó)際經(jīng)驗(yàn)的管理者能幫助企業(yè)更勇敢更具信心地開(kāi)拓國(guó)際業(yè)務(wù)，有現(xiàn)成的套路可依市場(chǎng)不確定性與風(fēng)險(xiǎn)無(wú)國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)，不確定性大，風(fēng)險(xiǎn)高，無(wú)套路可走國(guó)外供應(yīng)商的現(xiàn)成網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)家原有客戶，從價(jià)值鏈上下游來(lái)講均可得注：以上資料來(lái)源于陳曉紅的論文《中小企業(yè)國(guó)際化模式影響因素研究》 影響國(guó)際化成長(zhǎng)模式選擇的因素和誘因（1） 外部因素 隨著經(jīng)濟(jì)全球化和我國(guó)加入WTO的發(fā)展，中國(guó)政府將加快開(kāi)啟對(duì)外開(kāi)放的大門(mén)，跨國(guó)經(jīng)營(yíng)成為一種重要的發(fā)展趨勢(shì)，民營(yíng)企業(yè)在國(guó)際化中的地位越來(lái)越重要。本文中，對(duì)于兩種不同模式的定量指標(biāo)界定，采用了被最廣泛引用的Knight and Cavusgil的指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，即跨越國(guó)際化模式是在企業(yè)成立后的3年之內(nèi)，海外銷售達(dá)到至少總銷售量的25%的國(guó)際化模式[4]。在目標(biāo)市場(chǎng)選擇方面，企業(yè)一開(kāi)始就瞄準(zhǔn)國(guó)外市場(chǎng)，基本上跨過(guò)了本地市場(chǎng)→地區(qū)市場(chǎng)→全國(guó)市場(chǎng)等環(huán)節(jié)。具體是指在新的環(huán)境下，企業(yè)在開(kāi)展跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，不是完全按照跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的幾個(gè)階段一步一步地向前發(fā)展，而是依據(jù)自身?xiàng)l件的許可，直接采用企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)高級(jí)階段的步驟，即通過(guò)對(duì)外直接投資進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的成長(zhǎng)。 Oviatt指出跨越式是“跨邊界”機(jī)遇的發(fā)現(xiàn)、激發(fā)、評(píng)估和利用，以創(chuàng)造未來(lái)的產(chǎn)品和服務(wù)[3]。但是，隨著經(jīng)營(yíng)環(huán)境的變化和信息時(shí)代的來(lái)臨，國(guó)際經(jīng)營(yíng)的許多環(huán)節(jié)是可以跳躍的，因此單一的漸進(jìn)論已經(jīng)不能完全詮注國(guó)際化經(jīng)營(yíng)發(fā)展模式。決策者的國(guó)外市場(chǎng)知識(shí)直接影響其對(duì)國(guó)外市場(chǎng)機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)，從而影響海外市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)決策。經(jīng)營(yíng)活動(dòng)使企業(yè)獲得市場(chǎng)知識(shí)的同時(shí)，降低了可感知的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，增加了國(guó)外市場(chǎng)的投入，這是一個(gè)不斷獲取知識(shí)、降低風(fēng)險(xiǎn)、增加投入的循環(huán)往復(fù)過(guò)程。因此進(jìn)一步提出，海外經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)決定海外經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。從經(jīng)營(yíng)方式來(lái)看，漸進(jìn)演變的最常見(jiàn)類型是：純國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)→通過(guò)中間商間接出口→直接出口→建立海外銷售機(jī)構(gòu)或者子公司→海外生產(chǎn)和制造。從市場(chǎng)范圍來(lái)看，目標(biāo)市場(chǎng)選擇的漸進(jìn)性表現(xiàn)為，大多數(shù)企業(yè)市場(chǎng)的擴(kuò)大都是遵循“由近及遠(yuǎn)，先熟后生”的路線。他們研究大多數(shù)企業(yè)走向世界的歷史實(shí)際，發(fā)現(xiàn)他們從國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)到國(guó)際經(jīng)營(yíng)是一個(gè)從被動(dòng)到主動(dòng)，從量變到質(zhì)變的長(zhǎng)期演變過(guò)程，而不是一朝一夕，一蹴而就的突然飛躍，是一個(gè)連續(xù)和漸進(jìn)的過(guò)程[2]。 企業(yè)國(guó)際化成長(zhǎng)模式的劃分與比較（1） 兩種典型的國(guó)際化成長(zhǎng)模式的理論詮釋 漸進(jìn)論產(chǎn)生于20世紀(jì)70年代。企業(yè)國(guó)際化的最高階段是全球經(jīng)營(yíng)，國(guó)際化企業(yè)的生產(chǎn)要素和產(chǎn)品的國(guó)際性決定了企業(yè)分工和市場(chǎng)的國(guó)際性。外向型國(guó)際化的內(nèi)容主要指直接或間接出口，技術(shù)轉(zhuǎn)讓，國(guó)外各種合同安排，國(guó)外合資合營(yíng)，海外子公司和分公司；內(nèi)向型國(guó)際化活動(dòng)主要包括進(jìn)口，購(gòu)買技術(shù)專利，三來(lái)一補(bǔ)，國(guó)內(nèi)合資合營(yíng)，成為外國(guó)公司的子公司或分公司。如從市場(chǎng)狀態(tài)來(lái)看，前者是“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)際化”，后者則是“國(guó)際市場(chǎng)國(guó)內(nèi)化”。注：以上資料來(lái)源于陳曉紅的論文《中小企業(yè)國(guó)際化模式影響因素研究》從企業(yè)的國(guó)際化意識(shí)來(lái)看，企業(yè)國(guó)際化可以分為主動(dòng)國(guó)際化和被動(dòng)國(guó)際化兩種，即為了保證企業(yè)持續(xù)發(fā)展，充分利用企業(yè)成本、技術(shù)、資金等優(yōu)勢(shì)促使企業(yè)主動(dòng)向國(guó)際化發(fā)展；國(guó)外主動(dòng)提供訂單和外國(guó)企業(yè)進(jìn)入本國(guó)市場(chǎng)、參與競(jìng)爭(zhēng)等因素迫使企業(yè)向國(guó)際化轉(zhuǎn)變。（二）國(guó)際化的內(nèi)涵企業(yè)國(guó)際化的內(nèi)涵應(yīng)該包括以下三個(gè)層面的內(nèi)容：表三、企業(yè)國(guó)際化的內(nèi)涵企業(yè)國(guó)際化的內(nèi)涵國(guó)際化視野(意識(shí)層面)從全球市場(chǎng)的角度考慮資源的獲取和配置、市場(chǎng)定位、生產(chǎn)成本等問(wèn)題國(guó)際化經(jīng)營(yíng)(行為層面)企業(yè)參與國(guó)際分工，在全球市場(chǎng)上與其他組織互動(dòng)，在本國(guó)以外的其他地區(qū)同時(shí)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)國(guó)際化成果(狀態(tài)層面)企業(yè)國(guó)際化是一個(gè)發(fā)展演進(jìn)過(guò)程，可以把企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)與國(guó)際市場(chǎng)發(fā)生某種聯(lián)系，看作是企業(yè)國(guó)際化的開(kāi)始。在民企走出去的方式中，%，%%，%%。隨著我國(guó)對(duì)外開(kāi)放步伐的加快，企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)也獲得了長(zhǎng)足的發(fā)展。在本文中，民營(yíng)企業(yè)在分類上，其所涉及的內(nèi)容、范圍主要包括五類企業(yè)：國(guó)有民營(yíng)企業(yè)(包括公有私營(yíng)企業(yè))、非國(guó)有控股民營(yíng)企業(yè)(如被租賃、托管出去的國(guó)有企業(yè)等)、城鄉(xiāng)集體企業(yè)、私營(yíng)企業(yè)和個(gè)體企業(yè)[1]。因此，民營(yíng)企業(yè)實(shí)際上只是與國(guó)有獨(dú)資企業(yè)相對(duì)而言，與任何由中國(guó)大陸居民出資興辦的非國(guó)有企業(yè)是相容的，包括國(guó)有持股和控股企業(yè)。所以用“營(yíng)”來(lái)代替“所有”，在目前的情況下更準(zhǔn)確，更符合中國(guó)的國(guó)情和民族心理與文化傳統(tǒng)。在其它市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家，沒(méi)有民營(yíng)這樣的概念，他們的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)主體主要是私有企業(yè)，西方經(jīng)濟(jì)學(xué)的一切前提都是以私營(yíng)經(jīng)濟(jì)為基礎(chǔ)。然而，民營(yíng)企業(yè)并不是法定的概念。民營(yíng)經(jīng)濟(jì)中的股份制經(jīng)濟(jì)是民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的高級(jí)形態(tài)，它是一種混合經(jīng)濟(jì)，具有資本社會(huì)化的明顯特征。 四、進(jìn)度計(jì)劃日 期周 次內(nèi) 容2009．～2009．5撰寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告2009．～2009．6初步擬題與文獻(xiàn)檢索2009．～2009．7～10文獻(xiàn)閱讀與開(kāi)題報(bào)告撰寫(xiě)2009．～2009．11論文題目與提綱確定2009．～2009．12擬寫(xiě)論文初稿2009．～2009．13～15修改定稿2009．～2009．16排版打印裝訂2009．～2009．17畢業(yè)答辯準(zhǔn)備2009．～2009．18畢業(yè)答辯和成績(jī)?cè)u(píng)定 五、參考文獻(xiàn)[1][D].北京：北京工業(yè)大學(xué)，2007.[2][D].山西：山西財(cái)經(jīng)大學(xué)，2003.[3][D].上海：上海海事大學(xué)，2005.[4][D].湖北：華中農(nóng)業(yè)大學(xué)，1998.[5][J].財(cái)經(jīng)問(wèn)題研究，2005，（5）：6973.[6]謝光亞，[J].財(cái)經(jīng)理論與實(shí)踐，2007，（3）：101105.[7][J].江蘇商論，2007，（2）：139140.[8][J].國(guó)際貿(mào)易問(wèn)題，2006，（2）：126129.[9][D].吉林：吉林大學(xué)，2006.[10][D].浙江：浙江大學(xué)，2007.[11][J].特區(qū)經(jīng)濟(jì)，2007，（10）：9799.[12][D].江西?。何髂县?cái)經(jīng)大學(xué)，2004.[13][J].經(jīng)濟(jì)師，2008，（4）：270271.[14][A].陜西：西北大學(xué)公共管理學(xué)院，2007.[15][J].湖南省社會(huì)主義學(xué)院學(xué)報(bào)，2002，（4）：3738.[16]馮德連，[J].寧波職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào)，2005，(6).[17]韓周瑜，劉皓，[J].商場(chǎng)現(xiàn)代化，2007，(10)：8384.[18]Jolly，Alanhuhta， 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