高級經(jīng)理人的成功“相人之術(shù)-文庫吧資料
2025-07-03 22:47本頁面
【正文】 有的團(tuán)隊(duì)中挑選一個沒有管理經(jīng)驗(yàn)的人，原來和他平級的員工可能會不服。從房超的讀人心得可以看出，如果想了解一個人的全貌，必須非常仔細(xì)地觀察他對待別人的方式?！狈砍袛嘁粋€員工是否合乎要求有自己的標(biāo)準(zhǔn)：看他的精神狀態(tài)和工作熱情?！澳贻p人看人看的是你對我好不好，是否給我小恩小惠；而年長者看的是你在關(guān)鍵時(shí)刻是否用我，是否信任我，是否敢于把重要的事情交給我做，做出來以后是否有評價(jià)，是否關(guān)心我的成長，是否給我一個平臺。讀人技巧四：做比說更有效 你怎么讀人，人家就會怎么讀你。最后，如果可能，你最好提前準(zhǔn)備一些對方的材料，同時(shí)準(zhǔn)備一些問題，這樣能讓你的談話更有針對性。另外，在交談中如果你感同身受，效果會更好，不要譴責(zé)、爭論或貶低他人，這樣你會得到你想要的東西。喬艾琳“溝通，深入的溝通是最重要的。“最后，我們選擇了退出?！爱?dāng)時(shí)我覺得他們老總能力還不錯，后來才發(fā)現(xiàn)對他了解得還不夠。盡管總能慧眼識英雄，傅軍偶爾也有失手的時(shí)候。傅軍很快就找到許君奇，兩人大概聊了4個多小時(shí)，許君奇給傅軍講炻瓷的優(yōu)點(diǎn)，講炻瓷的市場前景，“這小伙子懂業(yè)務(wù)，懂技術(shù)，有決心，有思路，沒過多久，我就跟他們合資了。與東岳化工并稱為新華聯(lián)制造業(yè)的“雙子星座”是位于湖南醴陵的華聯(lián)瓷業(yè)，傅軍當(dāng)初決定投資這家公司，最主要的原因就是“看中了他們的總經(jīng)理許君奇”?！钡浆F(xiàn)在，東岳化工已經(jīng)拿了兩個世界第一：，2006年預(yù)計(jì)的銷售收入是35億?！八袆恿宋摇?996年，傅軍的一個朋友從中央辦公廳下到山東淄博桓臺縣去當(dāng)縣委書記，朋友向他推薦了當(dāng)?shù)貎杉移髽I(yè)，做制冷劑的東岳化工是其中一家，企業(yè)當(dāng)時(shí)的規(guī)模很小，用的還是國有化工廠淘汰下來的設(shè)備。如果客戶只說好，不說不好，反倒很難成為真正的客戶?！跋迂洸攀琴I貨的人。你必須把門敲開，不能隔著門跟人說話?！闭f起來簡單，但是對于保險(xiǎn)這個行當(dāng)，做起來卻不輕松?！懊嬲労苤匾３悄阒廊绾紊茊枂栴}并傾聽答案，否則你永遠(yuǎn)不會真正了解一個人。有了初步印象之后，你會與人有著更深層次的接觸。而對肢體語言的判斷則需要長時(shí)間的積累。雖然禮節(jié)是可以學(xué)習(xí)的，但是面部表情、眨眼、腿交叉、緊張地敲桌子等，卻難以克制。這是因?yàn)橥獗砜梢越?jīng)過修煉和打扮，有太多超乎我們控制的東西?！鄙硖卣骱椭w語言的確是“讀人”很好的起點(diǎn)。狄米曲斯認(rèn)為：“生理上的特征和肢體語言常常是你最先注意到的，請一一存檔，而且除非你被迫，否則絕不可以只憑一個人的衣著和走過房間的模樣，就對他下結(jié)論。的確，有時(shí)候你的眼神，你的姿態(tài)，你的些許不在意的動作就會出賣你的內(nèi)心。所以，楊勁強(qiáng)調(diào)：對下級，他的喜怒哀樂、一舉一動都要盡收眼底。“因?yàn)橛行┣榫w他不一定是說出來的。此時(shí)，表相只能作為參考。”但是楊勁卻認(rèn)為：“越到高層越不能以貌取人。對談判對手，鄧偉會用很長的利箭直刺他的軟肋，“你要什么，我要什么，這樣很快就能夠逼近真實(shí)的想法，這是藝術(shù)。找合作伙伴的時(shí)候，一方面，傅軍會通過政府、銀行打探對方“人品好不好、事業(yè)心強(qiáng)不強(qiáng)、做事仗不仗義”，另一方面，傅軍會找機(jī)會直接跟對方接觸，“深層次的溝通，包括吃飯、喝酒”。讀人技巧二：注意肢體語言 肢體語言會泄露內(nèi)在情緒。你需要根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)，開發(fā)出一些適合自己的模式，但認(rèn)識一個人總要從第一印象出發(fā)。至于哪個線索更重要，則要視環(huán)境和你對這層關(guān)系的需求而定?！睂W(xué)會看人，就要像好萊塢大片塑造角色一樣，尋找你自己判斷人的模式，發(fā)掘出一套可以預(yù)測的模式?！边@些都是北京國華置業(yè)有限公司董事長房超觀察人的方法，看來品評一個人的優(yōu)點(diǎn)并不簡單。如何才能看清楚人？或許東易日盛總裁楊勁依靠女人的直覺更多一些，但她說出了一點(diǎn)，就是“要去體會人”。而在曾國藩的《冰鑒》中，開篇首語便談到
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