【正文】 后者是一種更好的選擇?！疤痹谄放坡?lián)想上，的確注入了太多的女士情結(jié)和保健品情結(jié)，用它來統(tǒng)帥已經(jīng)擴(kuò)展到非女士領(lǐng)域的產(chǎn)品，是存在沖突之處。這樣不但可以省去許多新品牌推出的費(fèi)用和各種投入，還通過借助“太太”的市場(chǎng)影響力，將人們對(duì)健康元的認(rèn)識(shí)和評(píng)價(jià)擴(kuò)展到品牌所要涵蓋的其它品牌上。健康元在市場(chǎng)上取得成功后，該品牌則具有市場(chǎng)影響力，會(huì)給企業(yè)創(chuàng)造超值利潤(rùn)。品牌延伸策略可以使新產(chǎn)品借助成功品牌的市場(chǎng)信譽(yù)在節(jié)省促銷費(fèi)用的情況下順利地進(jìn)占市場(chǎng)。5 品牌整合問題的對(duì)策“健康元”在品牌整合的過程中存在著品牌選擇、整合方式以及品牌商標(biāo)本身等各方面的問題，這就注定在今后的整合道路上面臨著各種考驗(yàn)。健康元在保健品方面的成功，一方面得益于產(chǎn)品本身的確切功效，這是產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)激烈、新品層出不窮的保健品市場(chǎng)成長(zhǎng)的基礎(chǔ)。2004年10月，素有品牌福布斯之稱的英國(guó)超級(jí)品牌評(píng)審機(jī)構(gòu)在上海頒布2004年中國(guó)超級(jí)品牌，健康元旗下太太、鷹牌雙雙入選，是唯一有兩個(gè)品牌同時(shí)獲此殊榮的本土企業(yè)。2003年9月，健康元集團(tuán)又收購(gòu)著名滋補(bǔ)品牌喜悅，以喜悅旗下洋參類、雞精類、燕窩類、牦牛壯骨分類完全的產(chǎn)品線，進(jìn)入滋補(bǔ)保健領(lǐng)域，與鷹牌形成合圍之勢(shì)。健康元收購(gòu)鷹牌后，對(duì)品牌重新定位，鷹牌花旗參在當(dāng)年十月累計(jì)發(fā)貨近億元。據(jù)悉，鷹牌1979年創(chuàng)建于香港，它真正讓花旗參這個(gè)西洋貴族的專寵進(jìn)入到了尋常百姓的家中。該產(chǎn)品憑借其準(zhǔn)確的定位、良好的療效和有力的推廣在上市第一年就拔得頭籌，獲得超過7000萬回款的良好業(yè)績(jī)，成為該領(lǐng)域的首選品牌，近三年來。外界很難想象，太太口服液這樣一個(gè)有著廣泛知名度和美譽(yù)度的產(chǎn)品，其歷年的年銷售收入一直在3億左右。太太口服液之所以經(jīng)歷十二年而不衰，最大的原因是一直堅(jiān)持自己的理性定位和訴求，并立足品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展、圍繞品牌的中心定位和訴求進(jìn)行持續(xù)的品牌創(chuàng)新。1993年3月8日，健康元推出了全國(guó)第一個(gè)女性保健品太太口服液，這是專門針對(duì)女性黃褐班和體虛等癥狀的保健中藥。品牌定位是為了讓消費(fèi)者清晰地識(shí)別記住品牌的特征及品牌的核心價(jià)值。好的品牌定位是品牌成功的一半”。太 太 牌 系 列產(chǎn) 品 特 點(diǎn) 與 功 效適 宜 人 群太太美容口服液調(diào)補(bǔ)氣血、調(diào)理內(nèi)分泌、減少皺紋、促進(jìn)新陳代謝、美容祛斑16歲以上女性太太珍珠亞詩(shī)露茶美白肌膚、補(bǔ)鈣、治療甲亢、鎮(zhèn)靜安神、明目祛翳、調(diào)解經(jīng)血12歲以上人士太太雪顏美肌膠囊滋陰潤(rùn)肺、氣血雙補(bǔ)、美肌膚、悅顏色、延緩衰老、抗紫外線18歲以上女性太太血樂口服液治療營(yíng)養(yǎng)性貧血、清除血液中的重金屬、增強(qiáng)骨髓造血功能所有人士靜心助眠口服液調(diào)理內(nèi)分泌、改善睡眠、延緩衰老、調(diào)節(jié)月經(jīng)、預(yù)防骨質(zhì)疏松30歲以上女性鷹 牌 系 列鷹牌野山花旗參含片補(bǔ)元?dú)饪蛊凇⒅委熖悄虿?、調(diào)節(jié)血脂、清熱去火、提高記憶少年及以上人群功夫V復(fù)合維生素泡騰片全面補(bǔ)充V生素、預(yù)防血管硬化、快速消除疲勞、提高免疫力體質(zhì)虛弱人士鷹牌林活膠囊強(qiáng)筋健骨、滋養(yǎng)骨膜、軟化血管、改善睡眠、消除關(guān)節(jié)疼痛中年及老年人群鷹牌干寶膠囊增強(qiáng)肝臟解毒、解酒、促進(jìn)肝細(xì)胞再生，逆轉(zhuǎn)脂肪肝和酒精肝肝損傷及商務(wù)人士漢林清脂膠囊降低膽固醇、甘油三酯、穩(wěn)定不反彈；清理腸道、減多余脂肪血脂偏高與肥胖人群鷹牌無糖〉花旗參滋陰健脾、清熱去火、調(diào)節(jié)血糖、調(diào)理內(nèi)分泌、改善睡眠14歲以上的所有人士鷹牌花旗參靈芝茶平衡陰陽(yáng)，補(bǔ)五臟、益精血、健脾潤(rùn)肺、延緩衰老、抑制腫瘤體弱人士及中老年鷹牌花旗參銀杏葉茶治療高血壓、高血脂；保護(hù)心肌、改善腦缺血、促進(jìn)神經(jīng)再生18歲以上所有人士鷹牌花旗參川貝枇杷膏生津止咳、滋陰潤(rùn)肺；扶正祛邪、增強(qiáng)免疫力、清熱去火咽部不適及體質(zhì)虛弱喜 悅 系 列喜悅冰糖燕窩養(yǎng)顏補(bǔ)虛、產(chǎn)后促進(jìn)體型復(fù)原；化痰潤(rùn)肺、增強(qiáng)抵抗力成年女性和老年人（注：來源 健康元）品牌定位，就是為自己的品牌在市場(chǎng)上樹立一個(gè)明確的、有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的、符合消費(fèi)者需要的形象，其目的是在消費(fèi)者心中占領(lǐng)一個(gè)有利的位置。人們的生活水平不斷提高，在人們解決了溫飽之后，對(duì)生命質(zhì)量的提高產(chǎn)生了一種新的需求，攝取食物不僅是為了維持生存，還要求它具有調(diào)節(jié)人體某種生理活動(dòng)的功能。健康元公司作為保健品行業(yè)龍頭, 用醫(yī)藥的實(shí)力開發(fā)保健品：新產(chǎn)品的不斷研發(fā)是企業(yè)成功的命脈使得公司在國(guó)內(nèi)保健品領(lǐng)域一直處于行業(yè)前端。（3）安全性: 一個(gè)熟悉的品牌能帶給消費(fèi)者更多的信心保證。通過品牌名稱的作用，回憶起品牌的大量特征。品牌的四種主要功能：（1）識(shí)別:在眾多的品牌中與競(jìng)爭(zhēng)品牌區(qū)別并受法律保護(hù)。健康元的整合，不僅指為了維持僅是品牌概念上的整合，還包括圍繞品牌的市場(chǎng)整合、產(chǎn)品整合、促銷整合、價(jià)格整合、渠道整合等眾多要素，其中渠道整合是一個(gè)重點(diǎn)。健康元，堪稱是多品牌戰(zhàn)略的典范，旗下?lián)碛卸鄠€(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌，這些品牌針對(duì)著不同目標(biāo)市場(chǎng)，在經(jīng)營(yíng)上也是相對(duì)獨(dú)立的?！敖】翟弊鳛槠放粕虡?biāo)，存在不受法律保護(hù)的風(fēng)險(xiǎn)，從營(yíng)銷安全的角度看，“健康元”從一出生，就帶著一個(gè)先天不足，作為一個(gè)品牌在法律上存在風(fēng)險(xiǎn)。健康元在保健品的銷售渠道上尚未達(dá)到新舊的很好統(tǒng)一，與進(jìn)藥店的OTC和進(jìn)醫(yī)院的處方藥的銷售渠道就更難融合了。 再次，健康元集團(tuán)目前有三個(gè)渠道模式：食品渠道、OTC藥品渠道和處方藥品渠道。同樣在超市、藥店等傳統(tǒng)零售終端，健康元也陷入鋪貨與回款的兩難中。廣告費(fèi)用高使得健康元的非經(jīng)營(yíng)成本支出激增。其次，廣告費(fèi)用日益遞增成為企業(yè)不能承受之重。承包銷售制度使得健康元在各區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作無序且雜亂，很難避免各承包商之間的資源爭(zhēng)奪和重疊現(xiàn)象，且不利于公司管理。“太太”在控股麗珠之后，進(jìn)入了藥品市場(chǎng)，“太太”形成了保健品和藥品同時(shí)經(jīng)營(yíng)的多元化局面。根據(jù)國(guó)家的相關(guān)政策，保健藥品已經(jīng)被取消，保健品一律納入食品范圍進(jìn)行管理，稱為保健食品。總部與這些分支機(jī)構(gòu)之間的信息傳遞主要是通過傳真和電話進(jìn)行，總部不能及時(shí)了解各分支機(jī)構(gòu)的實(shí)際運(yùn)行情況和需要，物流、客戶資源、庫(kù)存、應(yīng)收賬款等重要經(jīng)營(yíng)信息都嚴(yán)重滯后，銷售部門和生產(chǎn)部門溝通不流暢，供貨與需求不能夠很好吻合。這不但不利于公司統(tǒng)一掌控，而且使得經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)越來越大，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的能力也越來越弱。 （注：來源南方醫(yī)藥研究所）　（注：來源中華醫(yī)藥網(wǎng)）創(chuàng)業(yè)3 年后，隨著業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展和延伸，健康元意識(shí)到需要改造原有的銷售管理體系?？铺乩赵谇拦芾頉Q策中提到：“激勵(lì)渠道成員可以采取……以獲取合作，這眾多力量合在一起來看實(shí)際就是生產(chǎn)商對(duì)中間商的政策，政策不統(tǒng)一合理，執(zhí)行力度不夠不均就會(huì)導(dǎo)致渠道成員的不滿，影響對(duì)渠道成員的有效管理。如果企業(yè)的要求、政策、措施能充分考慮各個(gè)渠道成員利益，不會(huì)引起中間商不滿、造成渠道混亂和沖突，管理制度和危機(jī)預(yù)防措施本身沒有漏洞，能維護(hù)渠道網(wǎng)絡(luò)的正常運(yùn)行，有效防止渠道事故和渠道崩潰等嚴(yán)重后果出現(xiàn)，那么我們說企業(yè)的渠道管理就是安全的。首先“健康元”本身就不是一個(gè)成功品牌，既沒有知名度也沒有美譽(yù)度，在一個(gè)并沒有多少知名度與美譽(yù)度的品牌下推出新品牌或者新產(chǎn)品，這些新品牌完全無法取得品牌傘效應(yīng)，與創(chuàng)一個(gè)全新品牌沒有多少區(qū)別。品牌延伸的優(yōu)勢(shì)是使新品牌盡快進(jìn)入市場(chǎng)，縮短其市場(chǎng)導(dǎo)人期的“品牌認(rèn)知”過程。一個(gè)毫無知名度的“健康元”要完成對(duì)“太太”、“鷹牌”、“麗珠”等眾多知名品牌的整合，可謂任重道遠(yuǎn)。但是舉個(gè)例子， “娃哈哈”原本是一個(gè)兒童保健品，具有鮮明的兒童特征，但是經(jīng)過多年的品牌改造，娃哈哈已經(jīng)完全超越了兒童市場(chǎng)，成為了一個(gè)成人品牌。對(duì)“太太”而言應(yīng)該是一項(xiàng)更好的選擇。品牌是一種名稱、術(shù)語(yǔ)、標(biāo)記、符號(hào)或設(shè)計(jì)，或是它們的組合運(yùn)用，其目的是借以辨認(rèn)某個(gè)銷售者或某群銷售者的產(chǎn)品和服務(wù)，并使之同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)區(qū)別開來。于是，“健康元”就陷入了品牌戰(zhàn)略