【正文】 了解到一個很好的事業(yè)平臺,在國內拓展很快,我們是好朋友?，F(xiàn)在我想知道你們是否感興趣，我們約個時間一起談談吧。我是做生意的，我想知道您和先生是不是對生意有興趣。 您好，我是小李。我不能在電話上與你多說，你能不能在周一晚上7：45分到我們這里來？ 我正在參加一個eCosway電子商務項目，我希望找34個人和我一起合作。 我知道一個eCosway電子商務項目，在國內發(fā)展很快，公司正需要一些重要人才。我星期一晚上給你列舉幾個數(shù)字。 邀請范例： 邀約七點半或七點四十五分，根 據(jù)朋友的準時習慣而定。 掛上電話 要點：（1）每次實際打電話邀請人后，須打電話通知你的介紹人或成功的老用戶，使他能 對你的進展做出評價。 與你有經(jīng)驗的老用戶一起做角色練習。 發(fā)出邀請 以專業(yè)方式邀請對方。 例：“您與太太在星期二晚上有事嗎？” 如對方說沒事，就說：“那太好了”（按第5步驟進行） 如對方說有約會，就問：“您可以取消約會嗎？” 如對方不能取消，就問：“那么星期三晚上怎樣？” 如對方不行，就不要再談了，只說：“沒問題，過些時候我再跟您聯(lián)系吧。如果他們不能在第一個時間來，你還備有另一個時間與他們見面，這一點很重要。 解釋簡短談話的原因 避免在電話上回答問題，記?。捍螂娫挼哪康氖穷A約見面，并非介紹計劃。 關于邀請，有七個步驟，請和你的介紹人一起練習：拿起電話、撥號碼 : 面對面邀請難度比較高，剛開始得意時，盡量用電話邀請。 使用電話預約，你只是預約他們。（回答：它是講什么的？）。是——嗎？真是太可惜了。 C、推崇工具： 他很忙，難得來一次本地，我很樂意引薦您同這位先生見一面，這對你肯定很有幫助。 你聽說過何XX嗎？（回答：沒有）。 B、推崇成功人士： （“哦”。（“過獎了，謝謝”。）這次我給你打電話是這么回事：我們正在XX市電子商務市場，需要找一些有能力又比較了解當?shù)厍闆r的朋友合作。）我是李明，你還記得我嗎？上個月我們去北京的火車上見過面，你給我留下了很深刻的印象。你看在這兩小時內，你什么時間方便…… （“哦”）。我不知道你有沒有1個多小時的時間，我們坐下來談一談。我和王強提起這件事的時候，他極力向我推薦你，他說你很優(yōu)秀。 你好！你是張偉，張先生嗎？（“是的，你是誰？”）我是李明，我是王強的朋友。你明天白天還是晚上有時間？（“晚上”）。（“什么事？”）是給你介紹一個生意。 你好！是張偉嗎？我是李明（“是的”）。 a、熟人邀約 《邀約臺詞卡》：熟人邀約；第三者邀約；一面這交邀約。 建議二：照著念 對新人來講，打電話前把“臺詞卡”放在電話前照著說。 雖然不一定所有的“臺詞”都是最好的，完全適用你，但這可以為你提供參考。你不要死纏爛打，應暫停電話邀約，將此事向有經(jīng)驗的老用戶反映，以便得到指導。 多推崇 推崇系統(tǒng)和比你的成功的老用戶，推崇時，說詞要準確、到位、感人。 安排兩個不同的時間，讓新人確定其中一個。 在電話中不要向對方提供太多的資料和談話時間。 盡量快 2分鐘內邀約完畢。先學習 認真參加會議和聽錄音帶，學習怎樣邀約，最好向有經(jīng)驗的老用戶咨詢后再開始邀約。我給你介紹個漂亮女朋友. 三、邀約中的九個注意事項 不要誤導別人來。 不乞求別人來。 舉例：不要強迫別人來。 要講，你也只能讓他感到你要給他提供一些信息或提供一個機會，或介紹一些成功人士與他相識或給他提供一個難得的學習環(huán)境即可。 當你與對方在電話中一旦約好了會面時間和地點。邀約就是邀約不是講計劃。 而應該說：“你一定要守時，我只能在5：30到5：50等你，你不能來，一定要提前通知我，過時我就不能等你了，因為我很忙!”。高姿態(tài)來自于你確實是在關心別人，而不是你自己，你要讓對方強烈地感覺到這一點。 電子郵件、網(wǎng)上聯(lián)絡、短信息、傳真邀約：適用于遠距離的朋友。 一、邀約的種類 電話邀約（詳細講解部分）：最常用的方式，對于新人非常適用。建議三：人際關系的三過程 彼此喜歡（親和力）→建立關系（關心別人）→相互信任（幫助別人） 第 四 步 邀 約（半月輪回法） 建議二：創(chuàng)造重復見面的機會。 主動點頭、微笑、打招呼，主動聊天（FORM），建立聯(lián)系。 三、怎樣結識陌生人——人脈的最大資源 一面之交者和新結識的人。 同事或其他合作伙伴（從遠到近）； ● 鄰居（先近后遠）； ●兩種列名單的方式。 千萬將名單分析表和通訊錄（小本子）至少準備一式兩份，一份隨身攜帶，一份存檔備用，防止丟失。 把本地和外地朋友名單分別寫在兩個名單分析表上。 每當想一個老朋友或新結識一個新人，請盡快寫在《名單表》上，并在48小時之內通1次電話。 建議三：名單要隨時補充和整理。你要讓名單始終保持在200300人以上。 寫出他的姓名、 年齡、 職業(yè)、和你的關系、經(jīng)濟情況、人際關系、需求、能力等。 每當想起一個人，同時要寫下與他相關的整體人群的名字。 建議一：不要死盯住一個人。 如果他們反對，更多的原因是你沒有向他展示清楚這個事業(yè)。 將最優(yōu)秀的人，首先寫在你的《名單分析表》上，將會節(jié)省你許多時間。 建議二： 敢于向上推薦。 建議一：將認識的人先寫下來。 一、列名單的三個原則 不做判官：越大越好；不要丟失。在交互式合作生意中人際、時間是兩個最大的資源。 第 三 步 列 三、立即投入巨大行動 建議一：熟練掌握“四會”，學習和復制，先當學生努力學習 購買有關的書、錄音帶、VCD、跟進資料、宣傳報導的報紙和雜志。 ● 做必要的投資： 你要行動！立即行動！現(xiàn)在就行動！“跟著行動走，感覺自然來。 ● 改變從小事開始：如建立專業(yè)化的、成功的個人形象。 ● 先當學生努力學習 、后當老師熱情教人 、 再當老師的老師 改變 ● 改變從觀念開始：改變自己舊有的、失敗者的思考方式。 二、承諾： 學習、 改變、 創(chuàng)業(yè) 學習 ● 歸零的心態(tài)： 相信系統(tǒng)和團隊，定期向老用戶咨詢并接受指導。 ● 全力以赴 意味著永不言敗、永不放棄。 全力以赴：才可以取得成功。盡力而為：有可能成功，但成功的概率非常小。 一、承諾的三個等級 ：試試看、盡力而為、全力以赴。只有你自己才能做出這個決定。成功不取決于年齡、學歷，甚至不取決于你的經(jīng)濟能力、社會背景。 c、相信自己。 b、知道你想要什么。結語：a、如果夢想中夠大，現(xiàn)實并不重要 投資小，門檻低，零風險。 如加盟麥當勞或肯德基。 舉例：在美國個人創(chuàng)業(yè)，前五年被人兼并或破產(chǎn)，占90%；再過五年，被人兼并或破產(chǎn)又占90%，風險大。創(chuàng)建一個系統(tǒng)：把你的主要目標寫在夢想板上，每天不停地看，至少大聲念兩遍。 常?？此??！安シ拧蹦愕膲粝?。 你究竟要什么？你如果有了金錢和時間，你愿意做什么？