直銷成功的八步培訓(xùn)教材-文庫吧資料
2025-01-21 09:56本頁面
【正文】 （ 1）、用 —— 學(xué) —— 做 —— 教 （ 2）、復(fù)雜 —— 簡單 —— 重復(fù) —— 經(jīng)常 從古到今，每種賺錢方式都離不開“復(fù)制” A． 例：麥當(dāng)勞（復(fù)制經(jīng)營方式） B．復(fù)制人的觀念： 今天直銷的威力在于 = 一群人 +有相同的思想 +共同的觀念 +一致的步伐，這就是力量。 C、對久未聯(lián)絡(luò)的朋友，先鋪墊溝通再邀約 （一）、講計劃的三個目的： 找需求、給機(jī)會、約下次見面的時間 （二）、講計劃的三個原則： 量比質(zhì)重要、姿態(tài)比說服重要、對方 需求比你的需求重要 一 . 跟進(jìn)新朋友 24小時內(nèi)跟進(jìn) : 講完計劃 ,不要錯過新人的興奮期 2. 做好回答疑異工作 :不要讓新人把問題帶走 3. ABC工作法 :利用成功人士的經(jīng)驗 . 影響力和工具做工作 . 4. 臨門一腳 : 推崇會議和工具 ,最好邀他參加培訓(xùn) 5. 適當(dāng)潑冷水 :不讓新人回去做大喇叭 6. 借出資料 :約定下次見面時間 ? 7：促單 ? （ 1）成交時不講無關(guān)話題，不忘乎所以，只講程序、確認(rèn)等 ? (2)成交后，祝賀他并不是感謝他，并詳細(xì)介紹產(chǎn)品使用方法，留下電話 ? 8:產(chǎn)品配售原則： ? （ 1）二通一變性：思想通、大便通、酸性 —— 正常 ? （ 2）家有三件事先從緊上來，不搞產(chǎn)品大會戰(zhàn) ? （ 3）寧可嚇跑，不能吃跑（嘗嘗的不賣） ? （ 4）不打保票 ? 9：服務(wù)： ? （ 1）重要性（陪他度過購買后的低潮期） ? （ 2） 48小時內(nèi)知識服務(wù)（針對客戶購 買的種類做詳細(xì)的知識服務(wù)） ? （ 3)第二天電話服務(wù)，幫助養(yǎng)成習(xí)慣，并了解產(chǎn)品效果（看一下有無調(diào)整反應(yīng)） ? （ 4）二十一天養(yǎng)成堅持服用產(chǎn)品習(xí)慣 ? （ 5）不斷地把新的產(chǎn)品介紹給他，把不同的產(chǎn)品賣給同一個人 ? （ 6）要求帶動消費及轉(zhuǎn)介紹 問新人四件事 : 新人有興趣啟動 , 緊接著問新人四件事 一對一溝通： 做一對一溝通，深度工作，造夢（熬鷹） 教授新人做八步，帶他立即進(jìn)入“行動圈”。 邀約技巧： A、沒經(jīng)驗，點到為止。 （ 2）、怕對方問太多無法招架。 （ 3）要興奮 充滿信心，語言帶沉穩(wěn)、興奮起來，長話短說 （ 4）說清楚 A、確定時間、地點； B、要對方答應(yīng) 2— 3小時； C、要對方吃完飯再來，盡量不帶小孩； （ 5）邀一對 （ 6）多三倍 一次約 1人通知 3人，提前 10分鐘到會等朋友，口氣肯定。 好機(jī)會、好產(chǎn)品和朋友分享，何樂不為，準(zhǔn)備工 作，盡量掌握對方背景資料，與推薦人研討，對產(chǎn)品對公司有充分了解，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。 例看足球到現(xiàn)場看還是在家里電視機(jī)前看？家里清 楚些，但缺乏臨場感，氣氛不同。 （ 1）誠懇，決不能欺騙。 ? 建議二： ? 創(chuàng)造重復(fù)見面的機(jī)會。 建議一：不要死盯住一個人 ? ： 建議一：迅速記錄，保持聯(lián)絡(luò)建議二：不同名單分別記錄。有關(guān)產(chǎn)品資料 . 會議工具 , 如 :白板 . 白板筆 . 筆記本 . 錄音工具 . 名片 . 專業(yè)化服裝 (男西裝 /女套裝 .套裙 ) 三 .立即投入巨大行動： ? 建議一 : 熟練掌握 “問新人四件事” , 特別強(qiáng)調(diào)先堅持 1年的重要性 ? 建議二 :立即制定 30天行動計劃 ? 我鄭重承諾： ? 每月講 次計劃 ? 每月個人完成 零售額 ? 每周辦 次產(chǎn)品演示會或家庭聚會 ? 每周聽 遍錄音、看 本書、
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