汽車經(jīng)銷商——直銷八步法-文庫吧資料
2025-04-19 23:03本頁面
【正文】 梁志紅 區(qū)域調(diào)度：孟浩然 副總經(jīng)理：黃偉勝 執(zhí)行經(jīng)理：崔燕 DCRC：張華華 推廣經(jīng)理：李長飛 推廣經(jīng)理：簡健強(qiáng) 市場經(jīng)理：張小冬 27 2－ 3人員培訓(xùn)、業(yè)務(wù)會議 ? 定期組織培訓(xùn)，將人員培訓(xùn)到位。 ?人員思想意識教育。 觸發(fā)購買愿和增加顧客信心 設(shè)立迷迪銷售專區(qū) 傳播物料齊全 布置效果表現(xiàn) 5S管理 1－ 1完善終端布置 23 終端布置 —效果 24 1－ 2合理庫存 合理庫存 根據(jù)市場容量制定相應(yīng)庫存 按產(chǎn)品線合理分 配庫存比例 庫存規(guī)模能給顧客帶來產(chǎn)品信心 合理庫存促進(jìn)銷售的流暢 25 人員組合 ?初期以相關(guān)部門人員兼職為主 10名，廠家人員 2名 2－ 1組織建立直銷部 部門人員工作職能制定 人員培訓(xùn) ?產(chǎn)品專業(yè)知識和競品知識、市場信息。 重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)、凸顯特色。C 17 “直銷”制定 八大流程 工作時間流程表 直銷效果表現(xiàn) 18 直銷八大流程 “ 直銷 ” 法八大流程 ①完善終端布置及合理庫存 ②組織建立直銷部 ③巡展 ④建立關(guān)系 ⑤產(chǎn)品宣傳 ⑥定展 ⑦產(chǎn)品推介會 ⑧潛用用戶跟蹤、開拓 19 “直銷 ”時間工作表 日期項目1 巡展2 建立關(guān)系3 張貼海報4 定展5 預(yù)約客戶6 推介會7 客戶跟蹤7 2110 292423 2715 1614序號3 4 5 12 261 3128112 8 96時 間 表3013 17 18 2219 20 2520 直銷 → 效果表現(xiàn) 成為用戶 維護(hù)潛在用戶 挖掘潛在用戶 鎖定潛在目標(biāo)市場 產(chǎn)品活動 傳播為主線 Yamp。 老百姓消費(fèi)習(xí)慣不適應(yīng)。 效益時間長。 坐銷條件 行銷問題 管理上難度大。C 11 迷迪車型分析 迷迪產(chǎn)品定位 客戶群定位 適合迷迪產(chǎn)品的終端銷售模式 12 迷迪定位 ?節(jié)約資源車型 ?宜商 ● 宜家 ?一車頂兩車 ?綜合經(jīng)濟(jì)性好 ?迷迪與微面和經(jīng)濟(jì)型轎車劣
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