汽車營銷從趨勢到策略-文庫吧資料
2025-07-03 11:50本頁面
【正文】 ，汽車的網(wǎng)絡(luò)營銷方式有如一本“九陰真經(jīng)”——九種網(wǎng)絡(luò)營銷方式最為常用。在信息傳播上，不再存在時(shí)間與空間的界限，在一個(gè)無邊無際的網(wǎng)絡(luò)海洋中，信息的流通就如海中之鯊，只要它愿意，它就可以出現(xiàn)在任何一個(gè)地方。利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行汽車營銷傳播，已經(jīng)發(fā)展成為汽車行業(yè)不可逆轉(zhuǎn)的營銷趨勢。 可以說，互聯(lián)網(wǎng)讓營銷力量得到了極大的釋放，搜索引擎的出現(xiàn)則讓許多原本分散、獨(dú)立的信息得到聚焦。 而更重要的一點(diǎn)是，買車的人很少不上網(wǎng)。 趨勢三：網(wǎng)絡(luò)營銷 趨勢三：網(wǎng)絡(luò)營銷 五行對應(yīng)元素：水 特性：綿長細(xì)密，力量內(nèi)斂，潤物無聲 關(guān)注度：**** 在許多企業(yè)主印象中，中國的網(wǎng)民都是一些年輕、經(jīng)濟(jì)收入低、不具備什么消費(fèi)能力的毛小孩——這種情況已徹底成為過去了。 啟示： 216。 在接下來的一段時(shí)間中，隨著價(jià)格戰(zhàn)的疲勞，一些市場觸覺敏銳的汽車銷售商會將更多注意力投向汽車俱樂部這個(gè)利潤的金礦。在汽車經(jīng)銷商看來，汽車俱樂部只是作為汽車銷售的一種配套式服務(wù)，是一種可有可無的服務(wù)項(xiàng)目，而不是可以帶來持續(xù)、高增長的利潤池。從國外汽車營銷的發(fā)展趨勢來看，汽車俱樂部的成功運(yùn)作可以成為汽車業(yè)未來利潤的一個(gè)制高點(diǎn)。 中國消費(fèi)者協(xié)會調(diào)查結(jié)果顯示，消費(fèi)者在購買轎車時(shí)，第一關(guān)注的是購買時(shí)的價(jià)格，其次則是使用中的服務(wù)。但是隨著一輪接一輪的價(jià)格戰(zhàn)，汽車銷售的利潤越來越薄，汽車產(chǎn)業(yè)的價(jià)值鏈正向售后服務(wù)市場延伸。在國際汽車界，汽車整車銷售利潤在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈利潤構(gòu)成中僅占20%，零部件供應(yīng)占20%，而50%到60%利潤則是由服務(wù)環(huán)節(jié)產(chǎn)生的，包括維修、保養(yǎng)、檢測、救援等。 單件商品的利潤趨薄似乎是一種無可阻擋的趨勢。 趨勢二：汽車俱樂部營銷 趨勢二：汽車俱樂部式營銷 五行對應(yīng)元素：木 特性：成長、韌性 關(guān)注度：***** 在一次汽車論壇上，國內(nèi)一家汽車公司老總曾抱怨說：賣一輛汽車的利潤不如賣一臺彩電，賣一臺彩電的利潤則不如賣一臺手機(jī)。 對于尚沒實(shí)力或暫不考慮切入買斷式銷售的經(jīng)銷商而言，必須考慮好競爭對手采取買斷模式之后，對自身銷售的沖擊，并做好相應(yīng)的一些應(yīng)對措施； 216。 對于大部分準(zhǔn)備介入或打算介入的汽車經(jīng)銷商來說，買斷式銷售模式都如一把雙刃劍：運(yùn)用成功則可以將產(chǎn)品迅速鋪向市場，獲得龐大的車主資源；運(yùn)用不當(dāng)則可能造成巨大的資金壓力，給后續(xù)運(yùn)作帶來困難。 2004年、2005年汽車行業(yè)激烈的價(jià)格戰(zhàn)，卻使
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