【正文】 業(yè)顧問有什么值得我們學(xué)習(xí)的地方。十二、三亞的價位目前普遍在3萬左右，對于投資是如何講解的？有什么說辭是值得南山湯院借鑒的？總體下來主要是以國際旅游島作背景，北緯18度作賣點，強調(diào)其唯一性，同時以每年去過冬的人流作為附正，讓你感受并享受到地方的好，其實一下飛機，就已經(jīng)實地感受了這個地方的特色，就像湯浴，最好的講解詞就是讓客戶自己感受到這個地方的好，讓他自己告訴自己好在哪里。后來解釋說原來茶賣便宜，因為有門票撐著，10塊錢的門票能分5塊，現(xiàn)在沒有了，房租又提高了，只能提高茶價，但是經(jīng)營效益反而比原來好多了。有一次我在西湖邊上散步，看到一個小茶館挺好，就進去了，我坐在那兒一個小時喝了一杯茶，結(jié)賬時知道一杯茶80塊錢，確實有點貴了，服務(wù)員就說先給我?guī)Я藗€高帽子，說觀察我半天了，一個人坐在這兒喝了一杯茶，說明是個有品味的人，他說外邊的美景值20塊錢，又說這么好的裝修環(huán)境值20塊錢，再說這個茶是新茶，水是新水，又是20塊錢，設(shè)備這些還得折舊，最終只賺了5塊錢的服務(wù)費。帶朋友入住還可以拿提成等等，同時更多的以公司規(guī)模，公司的實力，當(dāng)?shù)芈糜稳肆髁浚瑯I(yè)主入住同時就會帶來其它銷售等數(shù)據(jù)以作支撐，告訴你他客戶的入住率的高底。業(yè)主房價權(quán)。 十一、后期，我們即將推出酒店，投資回報率的問題該如何回答？三亞的酒店有哪些值得我們學(xué)習(xí)的地方？A、 在三亞幾乎不直接回答酒店回報率問題，主要以多方面的支撐點來介紹酒店的升值，以及你可以享受的權(quán)利： 比喻紅樹林你就可以享受到：獨立產(chǎn)權(quán)。十、 南山目前存在大批的房子空置問題，這個問題在度假季節(jié)性非常強的三亞同樣存在，它們是如何解決的？ 把亮點突出，弱化淡季： 在三亞的基本上不談房子的空置問題了，反而用過年一年的收益，就能是全年的十倍左右，如一年收益四萬，平時幾個月加起來大概在一萬多，但冬季這段時間觀海的房子可以租到一萬多一個月； 突出自主性，私有性：住自己的房子，隨時想來住，都可以過來，甚至有朋友來也隨時可以來住。而萬達集團，太平洋建設(shè)集團早在2010年上半年就在秦嶺沿線及多個城市拿下旅游地產(chǎn)和養(yǎng)老地產(chǎn)的項目?！√窖蠼ㄔO(shè)集團老總嚴介和認為，產(chǎn)業(yè)決定未來，三線、四線城市的旅游地產(chǎn)、養(yǎng)老（養(yǎng)生）地產(chǎn)和保障房建設(shè)孕育著巨大的市場商機。2010年，國內(nèi)旅游人數(shù)達21億人次，并且人流量每天至少10%的比率往上升；隨著國內(nèi)各項政策的實施（限購令、房產(chǎn)稅等旅游區(qū)不受限購令的影響），旅游地產(chǎn)將成為投資的新亮點。針對B類客戶群體，湯峪資源的稀缺性、和唯一性更是他最大的賣點；隨著農(nóng)村城市化的進程加快，有山有水的地方是越來越少，人最終都想著回歸自然，湯峪離處西安一小時經(jīng)濟圈以內(nèi)，但三公里沒有任何工業(yè)污染，是西安噪音分貝最底的地方；西安作為中國十三朝古都，是中國文化底蘊最強的城市；湯峪溫泉在唐朝時期就被唐玄宗賜名為“天下第一名湯”，是歷代皇家御用溫泉，是世屬沐浴文化的發(fā)祥地，也是目前全國少有能治療疾病溫泉；湯峪作為陜西最早的一個旅游地產(chǎn)，也是秦嶺功能配套最為集齊的旅游地產(chǎn)之一、集“溫泉旅游、自然摘采游、古鎮(zhèn)旅游于一體”的統(tǒng)一發(fā)展；其房產(chǎn)僅占區(qū)域20%，其資源的唯一性。一個業(yè)主非常直白的告訴我們，他在這邊買房子不為其它，就為了讓自己能健康的多活幾年。（陜北人，江浙企業(yè)家、上海、深圳、北京等各地人都有）針對A類以養(yǎng)生養(yǎng)老的人群： “長壽”就是湯峪南山湯院最大的賣點，常說“壽比南山不老松”，湯峪就地處終南山下，以養(yǎng)老、養(yǎng)身、休閑為主，主要原因就是這里的空氣質(zhì)量，氣候環(huán)境對健康有著極大幫助（高血壓等三高人群在湯峪居住，甚至可以不用吃降血壓的藥，血壓而自行平穩(wěn)），以及湯峪特有的溫泉，有著疾養(yǎng)身美容等功效。 九、 南山湯院的客戶群體，以及客戶為什么來南山湯院買房？ 購買旅游地產(chǎn)的主要原因就是投資：投資健康（包括休閑娛樂的身心放松）、投資房產(chǎn)（讓資金達到保值或增值）。等等）另一類就是房產(chǎn)的設(shè)計和功能： 古代時期的瓦。以及湯峪接下來務(wù)實而影響深遠的二五規(guī)劃，得到省市縣等多方面關(guān)注和政策的支持。B、特獨地理位置和自然景觀： 湯峪位于全世界公認全球最適合于人類生活的秦嶺山下，空氣質(zhì)量最好、噪音分貝為西安最低、負氧離子最高的地方之一 有著秦嶺山的庇護，許多的自然災(zāi)害，人為災(zāi)難都會少許多（現(xiàn)在日本核泄露，已經(jīng)影響到沿海多個城市，除非中國絕大部分地區(qū)空氣和水被感染到，也未必能到達秦嶺山脈， 森林本來就有著化解和淡化污染的功能。在這里歷史不可重演，體驗應(yīng)當(dāng)深化。五、 休閑度假酒店的銷售經(jīng)營模式是什么？核心賣點是什么？如何解決目前南山湯院四、 關(guān)于旅游產(chǎn)業(yè)經(jīng)營結(jié)構(gòu)及旅游產(chǎn)品的包裝衍生？湯峪溫泉旅游度假區(qū)如何開展？旅游產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營結(jié)構(gòu)： 旅游產(chǎn)業(yè)幾乎包括了所有的衣、食、住、行 衣：旅游景點的經(jīng)營以外，湯峪的泳裝、仿古服裝（漢代、唐代）、手工制成的衣、圍巾等 食：除卻其特色小吃以外，還有原生態(tài)的野菜、野果、現(xiàn)場做的豆腐、釀酒、等等都具有古鎮(zhèn)風(fēng)情； ?。盒∽〉男羌壘频?，農(nóng)家賓館，一家人度幾天假有我們的家庭式公寓酒店（以洋房、公寓房作為主體的，不但有獨立的帶露臺的空間，而且還能自己做幾樣好吃的） 行：湯峪的大配套形成，旅游光觀車、人力車、馬車等。
三、 旅游地產(chǎn)的經(jīng)營模式是什么？花園洋房的經(jīng)營模式是什么？如何增加項目的資產(chǎn)屬性？資產(chǎn)打理如何體現(xiàn)？旅游地產(chǎn)的經(jīng)營模式： 旅游地產(chǎn)，首先是隨著其旅游配套，及旅游資源的完善，其本身就具有了極大的升值潛力；其次，旅游區(qū)的房產(chǎn)項目極其有限的，當(dāng)其旅游初步形成之后，人流量不斷增加，除卻酒店以為，其房產(chǎn)不但可以享受自住，同時亦可進行托管，出租。
身心的健康 其次從身體健康上來說，在美麗自然景區(qū)的擁有一座享樂的度假行宮，私密的空間，絕對的度假生活，與愛人相依在純自然、最原始的叢林野趣，重溫當(dāng)初的柔情蜜語；帶著孩子去游玩、在林間穿行、捉螢火蟲嬉戲……會是對自己和親密家人的最高犒賞。這套房子，也是交際的名片，是成功人士的聚集地，是自己的度假樂園。
購買旅游地產(chǎn)的原因？投資旅游地產(chǎn)，防止存款貶值
　　根據(jù)國際國內(nèi)權(quán)威機構(gòu)的預(yù)測，未來20年，我國的旅游業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)都將會有極為廣闊的發(fā)展前景，旅游地產(chǎn)作為兩個黃金產(chǎn)業(yè)的交叉型產(chǎn)業(yè)，是一個巨大的“金礦”。湯峪溫泉旅游度假區(qū)的發(fā)展方向： 2015年，居處中國溫泉古鎮(zhèn)風(fēng)景，重現(xiàn)大唐盛世沐浴勝景，挖掘湯峪沐浴文化，建設(shè)中國沐浴文化基地，中國溫泉城，樹立世界唐溫泉品牌，實現(xiàn)湯峪溫泉旅游產(chǎn)業(yè)可持續(xù)性發(fā)展；2020年，打造國際化溫泉旅游名鎮(zhèn)，帶動整個區(qū)域經(jīng)濟的可持續(xù)性發(fā)展；2050年，中國十大知名旅游小鎮(zhèn)；2100年，世界十大知名旅游小鎮(zhèn)二、 誰在購買旅游地產(chǎn)？購買旅游地產(chǎn)原因是什么？誰在購買旅游地產(chǎn)： 購買旅游地產(chǎn)的市民，大致有這樣幾類人；A、一種是退休后找個風(fēng)景秀麗的地方養(yǎng)老的人；B、一種是工作繁忙、事業(yè)成功、追求時尚、追求高生活品質(zhì)，把它當(dāng)作一處“五星級的家”的人；C、還有一種就是純投資的人。旅游地產(chǎn)包含四類：第一類是旅游景點地產(chǎn)，第二類是旅游商務(wù)地產(chǎn)，第三類是旅游度假地產(chǎn)，第四類是旅游住宅地產(chǎn)。一、 什么是旅游地產(chǎn)？什么是度假區(qū)？湯峪溫泉旅游度假區(qū)的未來發(fā)展方向是什么？什么是旅游地產(chǎn)：所謂旅游地產(chǎn)就是指旅游與地產(chǎn)的融合發(fā)展，地