【正文】 P法，可參看圖：① 發(fā)現(xiàn)改良型需求；② 創(chuàng)造新的需求；③ 需求的綜合。如果測試的結果，被判定為欠佳的話，就不加以采用，而應當廢棄處理?？赡苄缘挠⒄Z讀法是Possibility，因此簡單稱為3P法。在嘗試錯誤中所挑選出來的創(chuàng)意，才可能有完全成功的希望。因此，才有試做的必要。也就是說出一千個主意，只有三個成功。那是一個銷售情況相當好的廠家，開發(fā)過很多暢銷食品。某大食品廠的開發(fā)人員曾經(jīng)說過：企劃書那種東西只不過是個儀式罷了。決定這個了遇到困難時怎么辦？用哪個方法好呢？試著做做看 How Idea Try Select圖 HITS創(chuàng)造法 六、必需訴求型企劃3P法由于在新產(chǎn)品開發(fā)中，一直遭遇到很多失敗，因此造成企劃理念的流行。將理念付諸實驗及調查之后，它的優(yōu)劣性便一目了然了。但是企劃是不容許失敗的。它們的字面不同，涵義也不同。企劃當中，倘若沒有試作這一項，實在是企劃的一大漏洞。因此，企劃的第三階段就占有相當重要的地位了。但是，這也往往遭到失敗。但是不論哪一項，都會造成我們“該怎么辦”的困擾。人的一生中，可能隨時面對大大小小的許多問題，每當這個時候，我們就會想“要怎么辦呢。那么，思考檢驗又是什么呢？這一點我們用下面的四個階段來想，就很容易了解了。簡單的計劃或是沒有計劃，雖然會被說成是思慮粗淺，但反過來看，它也暗示了為什么要有計劃的答案。好奇心弱的人；不論是從事企劃的工作，或是銷售員的工作都不太適合。事實上，適合從事企劃工作的人也就是好奇心強的人。人類有好幾種本能，而“好奇心的本能就是理想的泉源。人類對于理想這個詞，有著強烈的喜好。將它理性化，就是目的、目標的別名。但你不妨把理想當作是目的、目標的別名。其實也可以說，沒有理想、不成企劃。因此，該公司才會生產(chǎn)出歐拿敏C、波卡雷、波卡里斯特等超大型商品，備受各界矚目。有許多人把“產(chǎn)品多、產(chǎn)品小”歸諸宿命或性格，其實，這種方法是錯誤的，應該避免才對。雖然失敗的可能性小，甚至不會遭到失敗，但是也可以毫無利益可得。因此，意志力薄弱的人，夢還是小一些來得好。但是愈大的夢想愈難實現(xiàn)。沒有大夢也就沒有樂趣可言。因此，應該提倡企劃理想主義。將它并排在一起來看我們可以發(fā)現(xiàn)，在企劃之中，成功及理想是一體的兩面。（二）企劃——提高成功可能性的思考活動；（1） 情報①情況取材；②情況分析；③情況判斷；（2） 構想 ①意念結構；②意念的比較及檢查（3） 判斷——測試（三）成功（榮譽、滿足）。將以上所說用流程圖表示，即是如此。將手段、方法詳加過濾，經(jīng)過研究和選擇，成功的可能性將會大幅度提高。就企劃經(jīng)營者來說，浪漫可以，但不能過頭，否則就會經(jīng)常遭到失敗?？墒牵瑯s譽及滿足又是什么呢？它全然受到欲望的支配，我們每一個人都有欲望，由欲望產(chǎn)生夢想。但是辛苦卻不一定是成功的保證。而成功也正是美夢與想象獲得實現(xiàn)的時候。不能把企劃永遠當作一種夢想，為了走向成功之路，要怎么做才好呢？就在這層層的顧慮當中，形成了各式各樣的現(xiàn)實的企劃觀。但是，卻不可太過于浪漫。對這些人而言，他們不會抱著一種不可能的恐懼心理，固有常識也不致阻礙他們的工作。因此，由好奇心強的人來擔任也比較容易成功。因此，一定要具備一顆接受挑戰(zhàn)的心。以上六種企劃觀中，（1）（5）項正是企劃中所應具備的“血肉”部分。事實上，只有這個流程圖仍嫌不足，因為再怎么說它只是整個企劃的骨架而已。所謂的流程圖，照字面的意義是將企劃案以流程的圖形表現(xiàn)。日本是在美國式的市場教育下長大的國度。（1） 通過想象的浪漫企劃觀；（2） 急于成功的完美主義企劃觀；（3） 利用三階段追求“必需的可能性”的企劃觀（3P法）；（4） PLAN DO SEE型企劃觀；（5） 為百萬人設計的巨大型企劃觀（松下型）；（6） 流程圖型企劃（手冊型）觀。這時，最好是回看看企劃觀，冷靜地探詢意見。三、理論上的六種企劃觀由于企劃觀受到人生觀及性格的左右，因此很容易產(chǎn)生如上所述的眾說紛紜的情形。（7） 年輕人的企劃觀20幾歲的年輕人，是個想象力豐富的年紀，下判斷也較急，容易偏向與藝術家同樣的想法。因為這種人有企劃結果難測的先天性恐懼，所以凡事都不太贊成創(chuàng)新。這種人的企劃觀，是理想至上主義，跟賭博似的。可想而知，后都通常都是成功者。但是，卻有許多人為了滿足自己的權力欲，而以自己的好惡來決定企劃的方向，更不用說是一手操縱企劃案的命運了。要命的是，通常很難一時改正。這是融合了企業(yè)資歷、經(jīng)營者的性格、商品的訴求，員工的共通性以及公司普遍存在的風氣等等所產(chǎn)生。僅對接受訂貨型企業(yè)及預估生產(chǎn)型企業(yè)加以比較，他們的企劃觀就有相當大的差異。（2） 存在于企業(yè)界的企劃觀。這種情形經(jīng)由出版品及大眾媒體的宣傳，形成了社會風氣及常識。本世紀50到60年代，是所謂“有理念就是企劃”的理念性企劃觀的時代。所謂的企劃觀，包含有各種標準的存在。這十個觀點，你不妨作個自我測試，同意的話打“○”，反之則打“”。（10） 企劃決定企業(yè)的命運。（8） 以企劃而言，企劃活動（的執(zhí)行）占有99%，企劃書等只占了1%的價值。（6） 有了真正的企劃，就能制作出暢銷的商品。（4） 所謂的企劃，主要就是企劃書。（2） 是否暢銷能否事先知道?！币軘[脫傳統(tǒng)的束縛，形成自己的企劃觀。只要看到商品，就能夠了解到廠商業(yè)主的性格及思考方法。有位公司老板說了下面的一段話：“我自己討厭的東西，絕不允許我的部下?lián)碛?。但，無論是誰，行為都會受到一股較強的“觀”所支配。使用在人生觀、經(jīng)營觀、世界觀……等等方面。第三，所謂的企劃用在科學上似乎比較容易被認同。這是一種謙抑的、不敢過于自信的觀念。也許是因為他們有著如下的這些“常識”，才會產(chǎn)生抗拒的心理。也許人們會想：“運用什么樣的策略才會成功？”或者認為企劃是“為達目的不擇手段。一、無自覺的企劃觀就是問題也許有人不懂為何“企劃就是策略”。而所謂的“算計”他人，指的乃是心理上的設計，心理變化是沒有限制的，因此，企劃也應是沒有限制、非常復雜的。所謂的企劃一定要具備這三個要素。第二，謀略、策略、算計。如改變形態(tài)結構，以不同的方式看待事物，用各種方法進行實驗等等，從而發(fā)現(xiàn)全新的東西，提出全新的設想。而作為一個大膽的超乎常規(guī)的主題，只要不脫離目標，必定能引起公眾的興趣，其關鍵在于想象要敢于打破框框。一個好的主題離不開豐富的想象力，“如果”思考法是一種好的想象方法。當一個人的思考有了“如果”的空間，那么他的相象力將從法律、規(guī)章、制度、傳統(tǒng)等束縛中解放出來。由于前者易受小孩豐富想象力的感染，后者在動手過程中必須運用到想象力，因此兩者都是提高成年人想象力的方法。如今，要恢復以往豐富的想象力，就得設法重新培養(yǎng)了。? 想象力是解決問題的萬能鑰匙；? 想象力是企業(yè)家成功的秘決；? 想象力是作家創(chuàng)作之泉源；“如果”思考法。人類的基本能力包括觀察力、記憶力、理解力（即分析與判斷能力）、想象力等，如今，前三者均大部分可由電腦替代，只有想象力在可見的將來仍無法被電腦取代。在意識想象力的幫助下，人們最抽象的思想和欲望構成的概念被賦予了生動的形式或形態(tài)，一個具備沖擊力的主題正是在想象力的刺激下從概念中催生的。第三，文眼、畫面各為一本，不能完美結合。主題必須獨特，與眾不同，否則就容易與其他的主題混淆不清，更不會給公眾留下很深的印象。例如，可口可樂的廣告主題：“永遠的可口可樂”，簡單明了，廣為傳誦。在充分傳達概念的基礎上，主題應力求簡潔?？梢韵胂?，一個外國人擁有美國50個州的各一平方英寸土地，雖然這50英寸土地還擱不下一只腳，但他確實一定程度上圓了不少人的美國夢，可謂獨特引人了。隨著大眾傳播媒介的長足發(fā)展，到達公眾的信息越來越多，企劃主題如果平平淡淡，沒有自己的獨特之處，很容易成為過眼煙云，很快淹沒在信息的汪洋大海中。于是兩行字幕迅速推出：“當整個人類毀滅了時候，可口可樂依然存在！”整個廣告懸念連環(huán)，緊緊抓住了公眾的心，使公眾對廣告留下了深刻的印象。他們在返回美國的途中，接收到了無法破譯的奇怪信號，這信號來自來美國，他們判斷：美國土地上一定還有敵人存在，于是全副武裝、小心謹慎地慢慢接近信號發(fā)出的地方。比如可口可樂的一則廣告：核戰(zhàn)爭后，整個地球一片狼藉。（三）刺激。企劃概念經(jīng)過藝術加工，通過語言和圖像表現(xiàn)，呈現(xiàn)在人們面前的應是易于被公眾接受的東西，而不是那種晦澀、莫測高深的東西。都非常的醒目，容易引起注意。象為了申辦2000年奧運會，中國北京的申辦口號是“開放的中國盼奧運”。三、主題的特點了解了擬定主題應考慮的因素之后，將概念升華為主題時，究竟什么樣的主題才算成功呢？經(jīng)過對成功主題的調查分析發(fā)現(xiàn)，成功的主題一般具有以下幾個特點：（一）醒目。忽略了企劃的目標，企劃主題就變成了隨波逐流的小舟，會走上一大段彎路，甚至迷失了方向；忽略了企劃對象的特性，企劃主題就會喧賓奪主，白辛苦一番；忽略了受眾的心理需求，企劃主題的擬定就會“對牛彈琴”，沒有任何價值，疏忽了傳播媒介的特點，那只會事倍功半，甚至根本收不到什么回報。以上這四個因素是企劃過程中擬定主題需考慮的主要因素。電視給人形象生動，出神入化；報紙是存在的時間較長，還可以保存；雜志和報紙差不多，但是雜志比報紙的篇幅大，但受眾范圍較??；廣播波及面大，但“百聞不如一見”，效果不象電視那么活靈活現(xiàn)。（四）傳播媒介大眾傳播媒介主要有四種：電視、報紙、雜志、廣播。受眾的年齡不同，也有不同的心理需求，年輕人希望獨立，喜歡新奇，老年人則追求安定；性別不同，心理需求也不同，女人追求漂亮、溫柔，男人希望自己瀟灑、剛健。在這里，受眾就是企劃針對的會接受到這個企劃的那些人。企劃的主題就是要抓住這些個性、充分展示這些個性，因為越是與眾不同的東西，越能引起人們的興趣。這些企劃對象彼此是不同的，我們只有把所認定的企劃對象與其他事物區(qū)別開來，才能依據(jù)企劃對象本身的特點推出恰如其分的主題。（二）企劃對象的特點企劃對象無處不在，一個國家、一個省區(qū)、一個企業(yè)和一個人都可以成為企劃的對象。根據(jù)這一目標，威廉?伯恩巴克企劃的廣告主題是：“這是一輛誠實的車子”。而擬定主題是企劃活動的一個組成部分，當然也必須時時刻刻為目標的實現(xiàn)而努力了。企劃目標是多種多樣的：為改變原來的企業(yè)形象；想擁有新的顧客群；想擴大公司的影響，等等。同樣，企劃主題只有服從和服務于企劃的目標才不致于無的放矢，不致于與組織的根本目的相悖。（一）企劃目標 任何行動都不能沒有目標，沒有目標的行動大多是徒勞的。然而，這個升過程并不是隨心所欲的，而必須考慮一些條件和因素。經(jīng)過這一過程，原來枯燥無味的概念變成了富有情趣的主題?！白屇愕念^發(fā)一起來跳舞”多么生動的句子，把滿頭蓬松飛揚的頭發(fā)形容得恰到好處。對于“力士二合一洗發(fā)水”的廣告，大多數(shù)人都十分熟悉：伴著舞曲的美好節(jié)奏，張曼玉那飛揚的神采，飄轉的裙裾，還有那一頭飄揚的長發(fā)……廣告的文眼是：“讓你的頭發(fā)一起來跳舞！”同樣是“令你的頭發(fā)蓬松飄逸”的概念。這就是主題的作用！為什么企劃形成了概念后，不必須升華為主題呢？因為概念只是干巴巴的東西，只有發(fā)展為形象生動的主題，才能打動顧客的心?！边@里要銷售的概念就是“新鮮罐裝”，主題就是“月光下的收成”?！边@則廣告是由廣告大師李奧?貝納設計的，他為自己的這一廣告得意。廣告畫面是這樣的：月光靜靜地瀉在一望無際的豌豆地上，一輛收割機正在繁忙地工作。所以，如何從概念升華到主題，是每個企劃參與者必須面對的問題。這個觀念已被企業(yè)界普遍接受。在意識想象力的幫助下，人們最抽象的思想和欲望構成的概念被賦予了生動的形式或形態(tài)，一個具備沖擊力的主題正是在想象力的刺激下從概念中催生的。方針及戰(zhàn)略，以取得全體職員的大力支持。（2）為取得社長及職員們的確認。從此，廣告企劃書突然受到了矚目，成為流行時尚。直到有一天，他看到有位先生提出的企劃案，帶著有關的企劃主旨，并將它作成一種條例式的摘要時，才想到：“喔，原來是這么回事！”于是，他也照葫蘆畫瓢地做成了條例式的摘要，最后變成了企劃書。既然知道了什么叫企劃時，為一個大的廣告客戶寫了一份企劃書，當時在通用電器公司還沒有由廣告制作者來寫企劃書的例子。因為在務實的前提下，“可行的”創(chuàng)意往往比“最好的”創(chuàng)意還要好。有創(chuàng)意的點子是企劃案必備的要素；（6） 選擇可行的方案，在得到高級主管的信任與支持和其他部門的全力配合后，先出可行性最強的企劃案。直接向消費者、同業(yè)處調查；（4） 把資料整理成情報。企劃一般有六個步驟：（1） 界定問題，將問題界定得明確、淺顯而重要；（2） 搜集現(xiàn)成資料。意思是說，作數(shù)倍份量的考慮，可能只有一份是有價值的，會被最終采用。對于一個要解決的問題，提出的解決方案會不止一個，也就是說企劃案不止一個。有時公司上層的抉擇也能形成組織的共識，因此，雖然不夠民主，但還是有很好的成果，這種例子并非沒有。例如，公司上層有人喜歡紅色，不顧按資料分析顯示的別的色調更有銷售利益，結果還是選定了紅色。雖然有點麻煩，但是將整理過的解決方法再度由主題、目標與整體性聯(lián)系起來檢查一遍是有必要的。?是否按照主題、目標前進？?可能實行嗎？?若實行能達到目標嗎？?在現(xiàn)行體制下能否達成目標？?是否需要有新的機能、要GXI（人、物、錢、情報、方法、技術）等？如此，一面檢查，一面實行，然后將能實行點子放在第一位，也就是即使虧損多少都要下決心完成。充其量，這種一時提不出答案的情形與面對不熟悉的事情，卻突然被要求作評論而答不出來，是一樣的。只要腦中仍持續(xù)在想這個問題，答案稍慢也無妨。因為有時間的限制，有時反映能想出意外的好點子，這是從事此方面工作者所共有的經(jīng)驗。要提出解決方案，當然得開動腦筋想點子。將目標確定以后，解決問題的方向性以及解決問題的難度就明確化了。戰(zhàn) 略企 劃經(jīng) 營概 念戰(zhàn) 術六、與企劃有關的兩個概念為了更清楚地理解以后的論述，有必要對與企劃有關的兩個概念作一一介紹。下表是戰(zhàn)略、企劃、戰(zhàn)術對于國家、戰(zhàn)爭、企業(yè)、個人而言的差異，可幫助您更好地區(qū)別戰(zhàn)略、企