【正文】 要培養(yǎng)這種積極、革新、改善現(xiàn)狀的意識和能力。如“我認(rèn)為委托總代理不一定合適，還是考慮由公司直接進入中間商渠道去做為好。就算上級和其他部門提出了某一主題，企劃人員也不一定要照單全收。（2） 自己發(fā)現(xiàn)，掌握企劃對象，并以此為主題，從事企劃思考。因此，有些課題恐怕無法妥善解決。因為，如果沒有好的主題，就無法產(chǎn)生好的企劃。這樣，他們總會不斷的發(fā)現(xiàn)很多企劃對象。不錯，傳統(tǒng)的研究和決策，當(dāng)然仍不失為企業(yè)經(jīng)營管理的良策，然而，多少缺乏一點創(chuàng)新意識。大至企業(yè)整體發(fā)展規(guī)劃和年度計劃的企劃，小至某項產(chǎn)品在某個地區(qū)促銷的企劃。所以，企劃如果不首先確定對象，或者說確定主題，那么，就無所謂成立什么企劃案了。第四階段，將通過的企劃案付諸實施，并對實施的結(jié)果進行檢查和總結(jié)，作為下一次企劃的參考。第二階段，描述出企劃的大致輪廓，設(shè)定企劃實現(xiàn)時可期待的成果目標(biāo)，是構(gòu)筑具體創(chuàng)意、探求所需的著眼點。光說不練，紙上談兵，并不能真正地克敵制勝。企劃就如同走迷宮般不容易理解，但只要不迷失方向——讓顧客喜歡并購買商品——也就能拔云見日，最終獲取成功。所以只要掌握住消費者的心理，就能創(chuàng)造出暢銷的商品。根據(jù)自我判斷、自我喜好，來決定是否暢銷，這種現(xiàn)象到現(xiàn)在仍然隨處可見。所以成功的企劃應(yīng)該是“賣得出去”的企劃。只要有耐心的話，在培養(yǎng)消費者的眼光上，具有極大的效果。這種情形下，極欠缺客觀性。從客觀立場來說總有些牽強，但是，我們既不可就此算了，也不能不發(fā)揮集體的精神加以討論。六、培養(yǎng)消費者眼光人們經(jīng)常會以自我為中心，形成一種唯我獨尊的心理，也就是有“我說的全對，別人都是錯誤的”的想法。同時，在松馳自己的時候，讓潛意識發(fā)揮作用，產(chǎn)生新的構(gòu)想?！蝗辉诼飞嫌鲆娎吓笥?，卻忘記他的姓名，當(dāng)場急得滿頭大汗。五、放松自己企劃人每天都要放松自己，因為他們知道在緊張的情形下，不可能出現(xiàn)好的構(gòu)想。企劃人拿構(gòu)想四處與人討論，得冒被偷走或被學(xué)走的風(fēng)險。著名的心理學(xué)家馬斯洛說：“生手往往能看出被專家所忽略的事情?！备袅藥滋?，師傅與一位研究電子的友人談起了徒弟的疑問。一鋼鐵工廠在切割鐵片時，都是用車床來切割。當(dāng)你要把自己的構(gòu)想告訴別人之前，必須先在腦海里整理出一個清晰的概念，科學(xué)家愛因斯坦在思考“相對論”時，曾把他的構(gòu)想用淺顯的方式告訴學(xué)生。充滿創(chuàng)意的企劃人，總是隨身帶著筆記簿，到不同場所去仔細(xì)觀察各種人物與新奇事物，然后把所見所聞詳實記錄下來。包括：讀后評論、感想、篇章的小引等等。美國有一律師為了掌握隨時可能出現(xiàn)的創(chuàng)意，他隨身攜帶了一疊明信片，上面均已填妥了自己的地址，不論何時何地，只要有好的構(gòu)想和別人說的趣事，立刻寫在明信片上，投郵寄給自己。假如你是一位經(jīng)常動腦思考的人，一定曾經(jīng)發(fā)生過下列的現(xiàn)象。不管你在什么時間與地點得到靈感，請立刻隨手筆記下來。他說“《讀者文摘》是訓(xùn)練想象力的理想場所。對大部分的上班族而言，不論開車或搭乘公共汽車上班，每天都得忍受時間或長或短的塞車之苦。目前各行各業(yè)競爭激烈，“忙碌”就成很平常的現(xiàn)象。人，有好人與壞人；書，也有好書與壞書。發(fā)奮讀書固然是好事，可是若只有3分鐘熱度，那一點也沒用處。這種情形非常危險，因為學(xué)如逆水行舟，不進則退。讀書，絕非百米賽跑，而是一場馬拉松賽。其實，大部分的好點子，都是由平凡的事物或觀念組合而成的。換言之，立志當(dāng)企劃人之后，你必須比平常人多動八倍的腦筋。螞蟻是組織力極強的動物，可是它的腦袋僅由250個神經(jīng)細(xì)胞所組成，而人類的腦袋是由165億的神經(jīng)細(xì)胞所組成。其實，這兩類人最大的差異就在：前者從不動腦，而后者則勤于動腦。其實不然，企劃人固然令人敬佩，但他的卓越企劃力并非天生，而是經(jīng)由后天訓(xùn)練培養(yǎng)出來的。人們總是不樂意聽從他人的意見，那么，你的企劃如何才能讓對方接受并留下印象？基本上，你必須動靜互用，用合宜的方式表達(dá)你自己。?統(tǒng)一整體的格調(diào)。?檢查是否能造成很強的印象刺激。五、實現(xiàn)力對企劃來說，最重要的就是實現(xiàn)能力。?計劃性情報——往必要的領(lǐng)域設(shè)定計劃。?有關(guān)人的情報——通過人所收到的情報。而且，情報也不只是書面的數(shù)字或記號而已。從某種程度上來看，企劃的作業(yè)是一種反復(fù)的過程，有時，當(dāng)我們檢視被退回的企劃時，會發(fā)現(xiàn)靈感根本用錯地方，或者雖然有好的靈感、結(jié)果卻讓人讀不下去，而其原因就在于整理構(gòu)成時太馬虎了。但此時要注意的是必須將過程好好整理出來。此外，堅守自己的立場，恐怕產(chǎn)生不了好靈感，你必須自己處于自由的氣氛之中，再接受他人智慧的刺激，就會產(chǎn)生相乘的效果。而靈感出現(xiàn)時的狀況及環(huán)境，也因人而異。? 因為做筆記而減輕腦袋負(fù)擔(dān)。那么怎樣才能及時地抓住靈感呢？那就是要隨手記筆記。靈感與點子的發(fā)生過程有關(guān)。如果你能將喜好也調(diào)整到對社會全體產(chǎn)生關(guān)聯(lián)的東西上去就好了。能不能每天都有新的發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵在于你自己。相對于成見的僵硬，問題意識比較具有變化與彈性。? 磨練感性（感覺）。綜合這些能力，就變成了尋找出所要的東西的方法。沒有注意到的企劃觀以社會風(fēng)潮為主的企劃觀以理論為主的企劃觀意識型潛意識型無意識型第四節(jié) 企劃人（一）企劃必要的能力所謂的企劃基本上包含六種能力。將企劃站在人性的觀點來看是非常重要的。如果排除了這些阻礙來談企劃的話，就比較沒問題啦。一般的年輕人則好高騖遠(yuǎn)；而年長者卻流于固步自封。（1） 意識型企劃觀——理論、原則、方針。所以我們肯定地說，掌握需求，就一定會使商品暢銷。因此，就整體而言，第一階段情報收集的工作非常重要。觀察、采集、比較、分類、并且賦予意義，要反復(fù)不斷地將這些工作系統(tǒng)化并付諸行動。因此才說：“全體業(yè)務(wù)人員都是企劃人員。原來，該公司的業(yè)務(wù)員一面從事業(yè)務(wù)工作，一面作市場調(diào)查。由此看來，那些讓人感興趣的企劃觀，一定來自銷售情況良好的廠商。而在這一點，它們有一個重要的缺點，那就是漏掉了把握情況時的看與分析的這兩個過程。以往的PLAN DO SEE，對于PLAN這個字太過忽視了，以至于造成今天企劃觀的偏失。PLANWATCH PLAN DO SEEPLAN DO SEEWATCH ANALYZE PLAN DO SEE實行反省試作思考掌握意義并分析觀察 總之，企劃（PLAN）實際上包含有許多的意思在內(nèi)。需求的可能性① 綜合口語的意義；② 綜合描述的意見；③ 主體意見的綜合。3P法的特點是反復(fù)地對暢銷與否做測試。試做看看，聽聽消費者的意見，不好的就立刻舍棄，或者修正改善。那人還說：企劃書只不過是千分之三而已。而可笑的是，雖然是一份好好的企劃案，但新產(chǎn)品仍不暢銷。因此，一定要事先訂好計劃，把想出來的理念以某種形式加以試驗以后，如果不行，選擇別的方案，絕不能把一些臆測及謬論拿來當(dāng)作企劃。我們經(jīng)常會使用到理念或企劃這一類的詞匯。我們經(jīng)常在想起一個主意時，就會自我陶醉地想：這真是絕頂?shù)暮梅椒?！但是，如果冷靜加以思考，就不難發(fā)現(xiàn)還有其他更好的辦法，此時若出現(xiàn)“用這個好，還是用那個好”的猶豫，就不能很容易地做決定了?！蔽覀兯鎸Φ倪@些問題，有的是為達(dá)成某個理想或夢想而造成，有的則是為解決某項困難而造成的。如果能這么想的話，那么所謂的企劃，就是避開重大的失敗，防止損失的發(fā)生，而在行動開始之前所做的——思考檢驗。好奇心強的人，是將未知當(dāng)作一個憧憬，而不對未來的世界懷有恐懼的一種心理。也曾有人說“理想是從本能產(chǎn)生出來的”。理想，是一種夢，是一種憧憬。大冢制藥公司是典型的企劃理想主義的公司。容易造成品種多而生產(chǎn)量小的心態(tài)。要走向成功之路，是必須經(jīng)過重重的困難。夢想越大越好。以上就是企劃的整體過程。對于這樣的一個思辨過程，我們就稱之企劃。為了要實現(xiàn)我們的夢想，必須要做企劃。為了要成功，一定要經(jīng)過一番流血流汗的過程。企劃是一種商業(yè)活動，它的目的就只有贏利而已。好奇心強的人有著羅曼蒂克的想法，喜歡迎向挑戰(zhàn)。在企劃的路上，充滿了困難與危險。因為把作業(yè)的程序，以行動的先后順序表現(xiàn)，所以在掌握企劃的全貌上具有很大的作用。 ①流程圖的基本形式；②美國式流程圖。每個人都局限于自我的思維，通常自己的一些想法，往往又是漫不經(jīng)心的，所以很容易產(chǎn)生矛盾的感受。因此必須要提供給他證據(jù)，讓他有忠實的感覺。（5） 設(shè)計家、制作者的企劃觀一般藝術(shù)家總愛夸大自己的感性，不愿將眾人放在眼里。（4） 經(jīng)營者的企劃觀因為是負(fù)責(zé)人，所以認(rèn)為“老板是企劃的決定者”也無可厚非。（3） 反應(yīng)企業(yè)風(fēng)格的企劃觀每一個企業(yè)都有其獨具的企劃觀存在。如果這種先入為主的觀念已經(jīng)根深蒂固的話，就很難改變了。（1） 適應(yīng)社會潮流的企劃觀。二、適應(yīng)社會潮流的常識性企劃觀前述的十個條目，可以作為檢視你企劃觀的表格。（7） 企劃就是肯定是否暢銷的手段。（3） 企劃到了最后是由經(jīng)營者作決定的。然后，才能夠辨別人性，而且領(lǐng)悟到“思考的內(nèi)容，其實已完全表現(xiàn)在商品上面。例如，對企劃觀沒有自覺性的人有很多，但他們卻自有一套陳腐、歪曲的企劃觀。人們有著各種各樣的思考方式，其中大部分的相法是我們平常所不自覺的，真正具有自覺性的，就是將某個想法提出來討論的時候，我們把那些漫不經(jīng)心的想法稱之為“觀”。第一，一般人是很容易失敗的，因此，很容易有一種絕對成功是不可能的觀念。其實，策略不僅是企劃的要素之一，而且還是不可或缺的。功夫及思考是最簡單的階段；如果要成功致勝，在戰(zhàn)略及策略上，還是有“算計”他人的必要。第三節(jié) 企劃觀所謂的企劃，具有三個相當(dāng)重要的概念：第一，用心、方案、思考。它敢于大膽地設(shè)想現(xiàn)實中看起來不可能的事情，然而正如同“只有想不到的事，沒有做不到的事”一樣，只要想到了，就會利用人類的智慧去把這個設(shè)想變?yōu)楝F(xiàn)實。雖然上述兩種提高想象力的方法有一定的效果，可是都比不上一種運用“如果”的方法。想象力是一種天賦的本能，每一個人在孩童時，原本都具有豐富的想象力，可是在社會種種框框（包括法律、規(guī)章、制度、傳統(tǒng)等）的限制與約束下，隨著年齡的增長逐漸地被扼殺了。具備豐富的想象力是企劃人最重要的人格特質(zhì)。第二，主題重點不突出，一個主題應(yīng)側(cè)重于一個主題的表達(dá)，主題太含糊，有太多的主張，公眾就不易了解其側(cè)重點，不得要領(lǐng)，令人不知所云，易產(chǎn)生厭煩情緒。主題越簡潔，越易于公眾接受理解；越明快透徹，也越能得到廣泛的傳播。象“擁有一個美國”這一新奇獨特的主題，一下子就抓住了公眾的心，讓無數(shù)做著美國夢的人從精神上得到了滿足。當(dāng)他們經(jīng)過一番“戰(zhàn)斗”后，發(fā)現(xiàn)無法破譯的信號，是由一個被窗簾掛住了的罐頭盒不斷被海風(fēng)吹起撞擊發(fā)報機而發(fā)出的，鏡頭不斷推出：原來那是一個“可口可樂”的罐頭盒。企劃主題應(yīng)當(dāng)具備一定的沖擊力，使受眾產(chǎn)生預(yù)期的行動。（二）通谷易懂。企劃的主題必須醒目，以引起廣泛的注意。這些因素并不是孤立存在的，而必須在擬定過程中和諧統(tǒng)一才能相得益彰。這四種傳播媒介是各有長處。受眾的心理需求，是指受眾者潛藏在心底的欲望和追求，而企劃就是要“投其所好”，盡力迎合受眾的這種心理需求，引起他們的強烈共鳴，企劃才能收到應(yīng)有的效果。野馬汽車、大眾汽車、勞斯萊斯汽車，這些都是汽車，但是它們各自有自己的特色，野馬汽車豪邁奔放；大眾汽車可靠耐用；勞斯萊斯汽車豪華氣派充滿了貴族氣息，這就是企劃對象的個性。如果一個人是誠實的，那么他就是可靠的、可信的，同樣一輛車子是“誠實”的，那它肯定也是用起來非?？煽?、令人放心的了，這樣就達(dá)到了金龜車“取信于民”的目標(biāo)。但一個企劃，只能有一個目標(biāo)，一旦目標(biāo)設(shè)定，所有的企劃活動都要圍繞這一目標(biāo)的實現(xiàn)來進行。目標(biāo)就象大海上的燈塔一樣，指引著航船向既定的目標(biāo)不斷靠近。這個藝術(shù)化的過程需要企劃人員象魔術(shù)師一般來實現(xiàn)。升華為主題后，就增強了藝術(shù)性并形象化、情節(jié)化、讓觀眾耳目一新，腦子里在考慮：“我也要買一瓶試一試！”和“力士二合一洗發(fā)水”的廣告同時播出的“潘婷”，其主題相形之下就遜色了?！靶迈r罐裝”經(jīng)過“月光下的收成”的表現(xiàn)，帶給消費者一種清新脫俗的自然美，而新鮮罐裝的概念被蘊含其中，得到藝術(shù)化的表現(xiàn)，再加上月光下大地充滿柔和的羅曼諦克情調(diào)的畫面，真令人心曠神怡，對“綠巨人”頓生好感。旁邊的廣告標(biāo)題則畫龍點睛地寫道：“月光下的收成”，下面的文案是“無論白天還是夜晚，綠巨人豌豆都在瞬間選妥，風(fēng)味絕佳……從產(chǎn)地至裝罐，不超過3小時。那么這其中的“概念”要通過怎樣的方式才能為消費者接受，怎樣才能銷售成功呢？要通過怎樣的方式才能為消費者接受，怎樣才能銷售成功呢？要通過把概念升華為主題，靠主題把概念傳遞給顧客。第二節(jié) 企劃的主題想象是一所偉大的工廠，在這所工廠里可以塑造出人類所能創(chuàng)造的所有計劃。在以后的20年內(nèi)，企劃書也象企劃案般地受到注目，我們不禁要問，它的目的究竟是什么呢？其目的可歸納為以下三點：（1）將企劃以說明書的方式交給客戶，使對方更容易了；了解企劃意圖，并給予客戶一個好印象。當(dāng)他把他自己寫的企劃書給顧客看時，得到的卻是被挑毛病、批評一番而已。切記！在選擇方案時，“好”的創(chuàng)意固然重要，可是“可行”的創(chuàng)意卻更得要。從書報、企業(yè)資料、政府出版物等獲得；（3） 市場調(diào)查。這就是所謂的“考慮一百，使用二十”。甚至只要用紅色，該部分的企劃就過關(guān)了。雖然，解決方法本來就可能多種，且相互之間也必定有所關(guān)聯(lián)，但這個關(guān)鍵性的方案，還是應(yīng)放在第一位。因為充分了解問題后，往往可從多角度來看問題（當(dāng)然，這只有在當(dāng)事人想法很有彈性的情況下才可能）。點子是可以越想越多的，但是如果沒有時間的限制，只是無休止地想，甚至開點子會議，有時效果也不見得好。企劃案解決問題的方案，就是企劃案?？傊?，戰(zhàn)略是關(guān)系企業(yè)全局的經(jīng)營策略，具有全局性和綜合性，而企劃則是為了解決某個問題所進行的含有創(chuàng)意的策劃，戰(zhàn)術(shù)就是具體的行動方案了。因為單純停留于企劃階段的話，將會被新的企劃所代替。而B卻苦于一直無法擺脫可愛的偶象形象，最后終于消失了。而一般的商品，現(xiàn)在這樣已經(jīng)行不通了。于是，現(xiàn)在各企業(yè)都焦急地開始了對企劃與戰(zhàn)略的探索。用兵學(xué)——有效用兵及指揮軍隊的策略。Tactics——①戰(zhàn)術(shù)、用兵學(xué)、兵法；②手腕、策略。這就是企劃部