房地產(chǎn)培訓(xùn)講師閔新聞房地產(chǎn)團(tuán)隊建設(shè)與銷售培訓(xùn)大綱-文庫吧資料
2025-07-03 06:28本頁面
【正文】 企業(yè)提升利潤績效一、課程背景：當(dāng)今房地產(chǎn)企業(yè)競爭已經(jīng)不是單槍匹馬的競爭，而是團(tuán)隊的競爭，團(tuán)隊的競爭本質(zhì)就是團(tuán)隊管理的競爭， 即使我們擁有有鋼鐵般戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊，標(biāo)桿企業(yè)的先進(jìn)管理能力和工具，如果某個銷售項目組團(tuán)隊成員很好的房地產(chǎn)營銷銷售技能和方法，對我們房地產(chǎn)企業(yè)未來命運(yùn)，就如諺語所說：中看不中用，團(tuán)隊成員如何中用，檢驗中用的唯一標(biāo)準(zhǔn)是什么呢：答案就是績效，就是結(jié)果！如果提升團(tuán)隊績效，如何讓績效結(jié)果目標(biāo)說話呢？所以房地產(chǎn)營銷管理培訓(xùn)師傅閔新聞以實戰(zhàn)經(jīng)驗和多年的學(xué)習(xí)總結(jié)特研發(fā)開設(shè)了《房地產(chǎn)項目團(tuán)隊建設(shè)和銷售課程》二、課程收益：有效提升團(tuán)隊的組建融合性，讓團(tuán)隊之間的潛能得到徹底發(fā)揮，讓自身目標(biāo)和團(tuán)隊目標(biāo)得以超前實現(xiàn)，同時為了能超前實現(xiàn)個人和團(tuán)隊目標(biāo)，作為房地產(chǎn)銷售的項目部，唯有提升銷售技能，及管理銷售整個流程，讓銷售績效和結(jié)果更明顯完成，實現(xiàn)團(tuán)隊共創(chuàng)理想優(yōu)秀的成果。上午：9：0012:00 房地產(chǎn)團(tuán)隊建設(shè)與管理第一單元：房地產(chǎn)高績效團(tuán)隊的特征與解剖一、團(tuán)隊的要素（演練：組建團(tuán)隊）二、高績效團(tuán)隊特征：共同的愿景與目標(biāo)、共享的領(lǐng)導(dǎo)、互相信任的氛圍、充分的溝通、取長補(bǔ)短的互補(bǔ)性、高效的工作程序、靈活性與適應(yīng)性、持續(xù)學(xué)習(xí)三、 務(wù)實——我們眼里的團(tuán)隊（小組討論）問題團(tuán)隊——我們不認(rèn)同、難以接受的團(tuán)隊是怎樣的？優(yōu)勢團(tuán)隊——我們期望、自豪的團(tuán)隊是怎樣的？發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊——重新認(rèn)識我們所處團(tuán)隊（務(wù)實）分析：團(tuán)隊管理培訓(xùn)案例！解析：團(tuán)隊管理內(nèi)訓(xùn)案例!案例：團(tuán)隊管理課程案例分析！第二單元：房地產(chǎn)團(tuán)隊成員潛能風(fēng)格與工作狀態(tài)一、指揮型風(fēng)格與行為二、思考型風(fēng)格與行為三、激勵型風(fēng)格與行為四、支持型風(fēng)格與行為五、案例測評與分析：人的不同性格與行為特征討論：團(tuán)隊管理經(jīng)典案例討論分組：團(tuán)隊管理培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南分析：團(tuán)隊管理學(xué)習(xí)中的八大陷阱！第三單元： 房地產(chǎn)個人優(yōu)勢如何轉(zhuǎn)化為團(tuán)隊優(yōu)勢一、角色定位：BELBIN團(tuán)隊角色理論，團(tuán)隊中常見的五種角色，個人在團(tuán)隊中經(jīng)常擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧珳y試，角色如何 適應(yīng)團(tuán)隊二、團(tuán)隊整合：如何發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊中個人的優(yōu)勢，并有效整合三、互補(bǔ)型團(tuán)隊的特征四、團(tuán)隊發(fā)展的五個階段、特征及其融合的方法：成立期、磨合期、規(guī)范期、高效期、轉(zhuǎn)型期互動：團(tuán)隊管理培訓(xùn)案例評估分享：某房地產(chǎn)標(biāo)桿企業(yè)管理培訓(xùn)案例分享：某房地產(chǎn)表剛團(tuán)隊管理案例分析示范
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