房地產(chǎn)各階段定價格策略的分析-文庫吧資料
2025-07-03 06:22本頁面
【正文】 人氣不旺則極易暴露地理位置等缺陷而無法啟動大盤。 優(yōu)勢在于發(fā)展商在短期內(nèi)為項目獲得較大的市場占有率，“低開高走、步步高升”恐怕是樓盤最理想的價格走勢，操作難點主要在于提價幅度的控制以及提價節(jié)奏的掌握。開盤定價是營銷策劃與市場的最先接洽點，故業(yè)內(nèi)流行“良好的開端等于成功的一半”的說法。 二、開盤：“高開低走”還是“低開高走” 當(dāng)發(fā)展商以“客戶所接受的價格”作為定價原則，確定了一個符合客戶需求的基準(zhǔn)價位后，并不是說定價策略就完成了，還應(yīng)結(jié)合樓盤不同時期不同特征，靈活運用價格策略。 定價過低又較難贏取超高額利潤。中國房地產(chǎn)市場已進(jìn)入買方市場中，客戶是市場主體，但“成本定價策略”卻將客戶排斥于價格體系之外，實際銷售中，只有當(dāng)客戶認(rèn)為付出該價格能得到相對甚至超額的價值時，才能實現(xiàn)購買決定，一旦出現(xiàn)不能有效滿足市場需求的設(shè)計、配套等，依“成本定價策略”方法定出的價格只能是一種“虛擬價格”，得不到市場的回應(yīng)，于是樓盤滯銷，預(yù)期的利潤也就成了“虛擬利潤”。仔細(xì)分析“成本定價策略”，就會發(fā)現(xiàn)這是一種典型的“產(chǎn)品觀念”， 企業(yè)不適當(dāng)?shù)匕炎⒁饬Ψ旁诋a(chǎn)品上，包括定價上也以產(chǎn)品成本來決定價格，而不是放在市場需求上，研究客戶為滿足自身的這種需求愿意可以接受什么樣的價格，在市場營銷中缺乏遠(yuǎn)見，只看到產(chǎn)品的質(zhì)量好，而忽視市場需求的變化，容易導(dǎo)致企業(yè)患上“市場營銷近視”，使企業(yè)經(jīng)營陷入困境，是不太符合現(xiàn)代市場發(fā)展趨勢的。多數(shù)發(fā)展商是在房子蓋好了，準(zhǔn)備要出售時才考慮價格的。 （一）成本定價策略“成本定價策略”的制定程序是：計算出項目總成本→了解競爭對手的價格情況→加上預(yù)期利潤→得出本樓盤價格。這三種因素在樓盤最終定價中所起的作用顯然不一樣，一般說來市場供求總量與競爭對手的價格只
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