勁牌公司——保健酒行業(yè)綜述-文庫吧資料
2025-07-03 02:17本頁面
【正文】 ?！ 粲賱t不達(dá)，穩(wěn)健中求發(fā)展 目前中國勁酒行業(yè)繼承了太多保健品營銷弊端，夸大功效、廣告轟炸、急功近利，成則不過三五年，敗則死無葬身之地?！ 啪?，前瞻的目光是決定出路的航燈 一個(gè)好產(chǎn)品在營銷中有否相互固定的賣點(diǎn)，麥肯錫公司營銷顧問熱內(nèi)?黛認(rèn)為要注意兩條標(biāo)準(zhǔn)：一是產(chǎn)品要有某種獨(dú)特性，或在外觀、或在功能、或在用途、或在價(jià)格等等；二是產(chǎn)品要適合做口碑廣告的潛力，而且這種潛力看的見，摸得著。其實(shí)，勁酒強(qiáng)調(diào)的是營養(yǎng)保健，給喝酒的人補(bǔ)營養(yǎng)保健康，是補(bǔ)身而不是祛病。雖然不少勁酒企業(yè)開發(fā)出了一系列禮品用酒，但禮品用酒的購買者送禮的目標(biāo)也是那些較熟悉的且沒有明顯社會(huì)利益關(guān)系的長輩或老者，無論從送禮的購買量還是到收禮者的飲用量，都無法突破激情消費(fèi)的瓶頸。首先要明確產(chǎn)品是一般意義上的保健品，還是屬于酒的范疇；其次，要突出其個(gè)性化的作用，而不是只壯陽益壽，使消費(fèi)者在享受喝酒樂趣的同時(shí)，還能達(dá)到普遍意義上的保健效果，另外也不會(huì)在消費(fèi)時(shí)產(chǎn)生心理忌諱。◆產(chǎn)品定位不準(zhǔn)，導(dǎo)致推廣失敗 勁酒的訴求賣點(diǎn)到底是具有明顯針對性的保健品或是能夠帶來飲用樂趣的酒類產(chǎn)品？幾乎所有的勁酒都沒有一個(gè)清晰的定位，于是整個(gè)勁酒產(chǎn)品陷入了既不是保健品又不是酒類產(chǎn)品的陰陽怪氣的尷尬境地。正是由于這種將勁酒作為藥品并擴(kuò)大功效外延的傳播訴求，嚴(yán)重影響整個(gè)勁酒行業(yè)的發(fā)展。勁酒的保健功能模糊是一大弊病。 ◆市場理念不清，影響生命周期 常言道，有競爭的市場才會(huì)更有活力，目前整個(gè)勁酒市場競爭不溫不火，只有幾個(gè)顯見品牌比較活躍。產(chǎn)品的口味也是阻礙勁酒市場推廣的一個(gè)不可忽視的因素之一。在中國的勁酒人眼里，中國的勁酒市場似乎還沒有步入成熟就已經(jīng)進(jìn)入了衰老。一年興起一個(gè)品牌，一年倒下一個(gè)品牌，是勁酒行業(yè)的一種生存寫照，一炮而紅卻后繼乏力是勁酒行業(yè)最需克服的毛病，勁酒眼下屬于群雄并起的時(shí)代，新秀要想脫穎而出并非易事，天時(shí)地利人和等因素，都沒法占得先機(jī)。否則，將會(huì)在酒、勁酒、保健品這三者微妙的平衡中失去自我，最終向右看齊，步入保健品行業(yè)的覆轍，成為中國市場營銷中，又一道沒落的風(fēng)景線?！ ”娝苤?，勁酒的消費(fèi)群體老齡化是勁酒的一大特色，其基本對象為中老年人，有微弱不良癥狀、保健意識(shí)較強(qiáng)的群體，老年人或許對勁酒們有些了解，但是八十年代后出生的已經(jīng)成為日常消費(fèi)主體的青年人卻沒有多少人愿意去品嘗這些被他們視為古董的玩意了，是勁酒不適應(yīng)年輕人飲用，還是勁酒遺忘忽視了年輕人？縱觀目前市場上的勁酒品牌，類別觀念淡薄，滋補(bǔ)養(yǎng)身與男性功能訴求又是一大特色，然而在一年高過一年“男女平等”的呼聲下，做為半邊天的女性，她們同樣也在面臨著社會(huì)、工作、家庭以及自身的重重壓力，她們的身心健康同樣也應(yīng)該得到更多的關(guān)注，那么是勁酒只應(yīng)給男人飲用，還是“男人的世界里不應(yīng)有女人”呢？為此，如何精細(xì)化的劃分市場，創(chuàng)導(dǎo)個(gè)性化消費(fèi)，更是勁酒急待攻克的課題。因此，酒類企業(yè)在進(jìn)行高檔勁酒的消費(fèi)時(shí)，莫不選擇以商超為
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