勁牌公司——保健酒行業(yè)綜述(參考版)
2025-06-30 02:17本頁面
【正文】 總之，中國勁酒行業(yè)還沒有形成一個強大的產業(yè)，機遇與風險共存的同時也就意味著這是一個屬于亂世出英雄的年代！眾多的勁酒企業(yè)只要調整好自己的心態(tài)，把自己的目光放得更遠一些，那么勁酒行業(yè)屬于自己最亮麗的那道風景線，一定會在前方不遠處等著你。可以說，在人們健康觀念日益增強的大好形勢下，誰把握了先機，誰就能創(chuàng)造具有領導力和號召力的全國性品牌?！ ∷{哥智洋行銷顧問機構專家指出，中國的勁酒品牌已打造出龍虎酒、茅臺不老酒、勁酒、椰島鹿龜酒、張裕三鞭酒、致中和，堪稱為勁酒的“六雄”的群雄爭霸局面。那么，他們的集中聚住地就應該是我們宣傳的聚焦點，除了原有渠道外，更應該把服務手段延伸到街道、社區(qū)，通過一對一的互動讓消費者感受到專業(yè)化的服務。在眾多的同質化產品中，服務是推廣的最大賣點，也是核心競爭力的優(yōu)勢，因此勁酒企業(yè)要跟蹤顧客的需求變化，通過“專家+專賣+專柜”的方式，強調產品的科技領先、品質優(yōu)越，不斷打造品牌的興奮點，這樣才能維系現(xiàn)有的顧客。這個時候，勁酒如推出諸如保姆式服務、零距離服務等方式就能吸引人氣，誘導購買。 ◆服務求新求實，人性化人情化訴求是抓住消費者的法寶 隨著市場的進一步延展和細分，服務就成為建構產品與顧客之間信任大廈的基石。就產品與市場的切合程度本身而言，目前各勁酒企業(yè)急需加強產品研發(fā)，酒體要適應市場需求，包裝要精美，不僅要從口感、色澤、瓶型、標簽、外盒上迎合消費者的普遍感官愉悅，還要從人體飲用后可汲取的有效成分上提升產品功能，更要針對消費人群的細分進行產品細分，推陳出新，為各類型消費群研發(fā)出適應其需求或者潛在需求的分眾產品。 ◆好產品才是打開消費者的“腰包”的金鑰匙 市場營銷權威學者菲利普?科特勒在評價中國當今許多企業(yè)的營銷行為時曾經(jīng)告誡國內營銷人員：顧客最重要的是產品。生物技術日新月異，為我們提供了研究優(yōu)秀保健產品的可能?！ 魮Q一種思路，科技才是硬道理 所以，現(xiàn)在的勁酒企業(yè)的老總們，再不能抱著陳舊的思維模式參與市場競爭，而是要創(chuàng)新突圍，刷新行業(yè)競爭的游戲規(guī)則，跟進策略是選擇制造同質化的功能產品，單純尋求技術上的創(chuàng)新；超越策略是改寫行業(yè)規(guī)則，制定競爭標準。企業(yè)要向規(guī)?；^度發(fā)展，就必須注重品牌建設，為了適應勁酒的品牌建設，就必須加強企業(yè)的新產品研發(fā)和開發(fā)能力，提升產品自身的市場競爭能力，強化正確引導，樹立新形象。消費者看到市面上各種各樣的“養(yǎng)生酒”、“鹿龜酒”、“枸杞酒”等，實在分不清誰是誰。而中國酒文化源遠流長，茅臺會一直流傳下去，五糧液最重要的資產也是其品牌的價值。“寧夏枸杞紅”以其獨特的產品差異“枸杞”作為突破口，順利切入市場。實行差異化營銷勁酒屬于露酒范疇，由于其自身的可供開發(fā)產品空間非常巨大，可以適當拓寬產品線結構，在當前產品高度同質化的時代，差異化產品、差異化營銷就是出路。相比于致中和的穩(wěn)健甚至有些保守，很多企業(yè)在條件不成熟時就盲目的擴張，迅速的鋪開網(wǎng)絡后，只能粗放式經(jīng)營，結果可想而知
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