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勁牌公司——保健酒行業(yè)綜述(參考版)

2025-06-30 02:17本頁面
  

【正文】 總之,中國勁酒行業(yè)還沒有形成一個強大的產業(yè),機遇與風險共存的同時也就意味著這是一個屬于亂世出英雄的年代!眾多的勁酒企業(yè)只要調整好自己的心態(tài),把自己的目光放得更遠一些,那么勁酒行業(yè)屬于自己最亮麗的那道風景線,一定會在前方不遠處等著你。可以說,在人們健康觀念日益增強的大好形勢下,誰把握了先機,誰就能創(chuàng)造具有領導力和號召力的全國性品牌?! ∷{哥智洋行銷顧問機構專家指出,中國的勁酒品牌已打造出龍虎酒、茅臺不老酒、勁酒、椰島鹿龜酒、張裕三鞭酒、致中和,堪稱為勁酒的“六雄”的群雄爭霸局面。那么,他們的集中聚住地就應該是我們宣傳的聚焦點,除了原有渠道外,更應該把服務手段延伸到街道、社區(qū),通過一對一的互動讓消費者感受到專業(yè)化的服務。在眾多的同質化產品中,服務是推廣的最大賣點,也是核心競爭力的優(yōu)勢,因此勁酒企業(yè)要跟蹤顧客的需求變化,通過“專家+專賣+專柜”的方式,強調產品的科技領先、品質優(yōu)越,不斷打造品牌的興奮點,這樣才能維系現(xiàn)有的顧客。這個時候,勁酒如推出諸如保姆式服務、零距離服務等方式就能吸引人氣,誘導購買。  ◆服務求新求實,人性化人情化訴求是抓住消費者的法寶  隨著市場的進一步延展和細分,服務就成為建構產品與顧客之間信任大廈的基石。就產品與市場的切合程度本身而言,目前各勁酒企業(yè)急需加強產品研發(fā),酒體要適應市場需求,包裝要精美,不僅要從口感、色澤、瓶型、標簽、外盒上迎合消費者的普遍感官愉悅,還要從人體飲用后可汲取的有效成分上提升產品功能,更要針對消費人群的細分進行產品細分,推陳出新,為各類型消費群研發(fā)出適應其需求或者潛在需求的分眾產品。  ◆好產品才是打開消費者的“腰包”的金鑰匙  市場營銷權威學者菲利普?科特勒在評價中國當今許多企業(yè)的營銷行為時曾經(jīng)告誡國內營銷人員:顧客最重要的是產品。生物技術日新月異,為我們提供了研究優(yōu)秀保健產品的可能?!  魮Q一種思路,科技才是硬道理  所以,現(xiàn)在的勁酒企業(yè)的老總們,再不能抱著陳舊的思維模式參與市場競爭,而是要創(chuàng)新突圍,刷新行業(yè)競爭的游戲規(guī)則,跟進策略是選擇制造同質化的功能產品,單純尋求技術上的創(chuàng)新;超越策略是改寫行業(yè)規(guī)則,制定競爭標準。企業(yè)要向規(guī)?;^度發(fā)展,就必須注重品牌建設,為了適應勁酒的品牌建設,就必須加強企業(yè)的新產品研發(fā)和開發(fā)能力,提升產品自身的市場競爭能力,強化正確引導,樹立新形象。消費者看到市面上各種各樣的“養(yǎng)生酒”、“鹿龜酒”、“枸杞酒”等,實在分不清誰是誰。而中國酒文化源遠流長,茅臺會一直流傳下去,五糧液最重要的資產也是其品牌的價值。“寧夏枸杞紅”以其獨特的產品差異“枸杞”作為突破口,順利切入市場。實行差異化營銷勁酒屬于露酒范疇,由于其自身的可供開發(fā)產品空間非常巨大,可以適當拓寬產品線結構,在當前產品高度同質化的時代,差異化產品、差異化營銷就是出路。相比于致中和的穩(wěn)健甚至有些保守,很多企業(yè)在條件不成熟時就盲目的擴張,迅速的鋪開網(wǎng)絡后,只能粗放式經(jīng)營,結果可想而知
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