【正文】 加大產(chǎn)品研發(fā)（包括釀造工藝的改進(jìn)、原酒的儲(chǔ)藏、年份酒的開發(fā)、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品文化的挖掘）的資金和人力的投入，從產(chǎn)品本身為差異化營(yíng)銷提供依據(jù)；從技術(shù)上找到鞏固區(qū)域市場(chǎng)霸主地位突破點(diǎn)，找到與外來(lái)品牌競(jìng)爭(zhēng)的自有優(yōu)勢(shì)。 B、嚴(yán)密的市場(chǎng)論證后，敢于“壯士割腕”，順應(yīng)市場(chǎng)規(guī)律，淘汰市場(chǎng)淘汰的產(chǎn)品。 根據(jù)以上的梳理，可以看到勁酒旗下的產(chǎn)品很多，但市場(chǎng)銷售的實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)中，已形成一定的市場(chǎng)規(guī)律，我們只需要及時(shí)把握市場(chǎng)反饋的信息，做出正確的判斷，對(duì)現(xiàn)有系列產(chǎn)品做有所針對(duì)的市場(chǎng)引導(dǎo)完全可以避免產(chǎn)品蕪雜所帶來(lái)的負(fù)面影響。劉中國(guó)寄望系列酒的重點(diǎn)運(yùn)作能在2012年為經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)翻番。在五糧液提價(jià)之后，200300元之間的產(chǎn)品線上留下了較多的市場(chǎng)空間。2008年，茅臺(tái)、五糧液等名酒企業(yè)將工作重點(diǎn)放在中檔酒上。 概念細(xì)分口子窖的“真藏實(shí)窖”、泰山特曲的“小窖池釀造”以及洞藏酒、自由調(diào)兌、生態(tài)酒等概念都為其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加分不少。洋河藍(lán)色經(jīng)典的“綿柔”、古井、衡水老白干的“淡雅”，都受到不同消費(fèi)群體的喜愛(ài)。清香、醬香發(fā)展勢(shì)頭迅猛，茅臺(tái)的強(qiáng)勢(shì)自不必說(shuō)，汾酒、衡水老白干、紅星二鍋頭等清香型保健酒市場(chǎng)份額也逐漸擴(kuò)大。 保健酒行業(yè)發(fā)展邁向國(guó)際化與多元化的趨勢(shì)已經(jīng)明朗，洋酒發(fā)力國(guó)內(nèi)高端保健酒市場(chǎng)已是大勢(shì)所趨。劍南春也先后與法國(guó)軒尼詩(shī)和瑞典國(guó)有制酒公司vin＆sprit集團(tuán)開展了合作。 香 型 : 濃香型 原 料 : 水、高粱、大米、糯米、小麥、玉米等 凈含量 : 500ml 酒精度 : 52%(vol)產(chǎn)品介紹：自然天成，小酌慢品。香 型 : 濃香型 原 料 : 水、高粱、大米、糯米、小麥、玉米等 凈含量 : 480ml 酒精度 : 39%(vol)產(chǎn)品介紹：黃金牌露酒，在優(yōu)質(zhì)濃香型白酒的基礎(chǔ)上，精選六味珍貴藥材，遵循中醫(yī)養(yǎng)生秘方釀造，酒色晶瑩，酒香濃郁，入口柔和，飲之養(yǎng)生，讓國(guó)人盡情享受飲酒樂(lè)趣的同時(shí)還能強(qiáng)身健體，一舉兩得。非凡工藝以先進(jìn)生物技術(shù)提取藥食兩用植物精華成分入酒，在保留口感的同時(shí)，又無(wú)珍貴藥材之異味，滋補(bǔ)保健雙重功效。禛酒五糧醇感 糧優(yōu)而酒醇，天府之國(guó)，膏腴之地，孕育出精華五糧，紫色土種植糯高粱種，所含淀粉大多為支鏈淀粉，奠定禛酒獨(dú)有的口感。（五）五糧液保健酒產(chǎn)品及介紹香 型 : 濃香型 原 料 : 水、五糧、竹蓀、葛根、綠豆、荷葉等 凈含量 : 500ml 酒精度 : 52%(vol)產(chǎn)品介紹：爭(zhēng)朝夕是使企業(yè)的價(jià)值最大限度地發(fā)現(xiàn)和滿足用戶的個(gè)性化需求，做到物有所值甚至物超所值。另一方面，要堅(jiān)持一體化戰(zhàn)略，鞏固市場(chǎng)地位，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)實(shí)力。其現(xiàn)有的多元戰(zhàn)略是一把雙刃劍，成亦多元化敗也多元化。（1）投資戰(zhàn)略要做一個(gè)長(zhǎng)久性公司，百年老字號(hào)，要做一個(gè)有規(guī)模的公司，要有國(guó)際性的市場(chǎng)地位，那么眼光要遠(yuǎn)、視野要寬、方向要專、步子要穩(wěn)、意志要堅(jiān)。（3）葡萄酒及紅酒等替代品中國(guó)釀酒行業(yè)的產(chǎn)業(yè)政策是：重點(diǎn)發(fā)展葡萄酒，控制白酒總量。（2）居民消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變但是隨著改革開放的不斷深入，外來(lái)文化也逐漸滲透入人們的觀念之中，年輕一代的消費(fèi)者似乎不太偏好飲用白酒。（4）行業(yè)發(fā)展隨著技術(shù)和工藝的進(jìn)步，白酒產(chǎn)業(yè)的耗糧、能耗與污染問(wèn)題都得到了一定程度的解決，這為白酒產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供了一個(gè)良好的契機(jī)。酒的生產(chǎn)和市場(chǎng)進(jìn)一步向名優(yōu)酒集中。（3）經(jīng)濟(jì)全球化近幾年，業(yè)外資本、國(guó)外資本看好白酒行業(yè)，不斷介入，推動(dòng)了白酒行業(yè)的體制和機(jī)制創(chuàng)新。白酒企業(yè)是一個(gè)利稅大戶，所以各地政府爭(zhēng)相扶持。（8）品牌營(yíng)銷方面，文化定位不夠五糧液集團(tuán)作為中國(guó)酒業(yè)大王，營(yíng)對(duì)產(chǎn)品的營(yíng)銷只是流于廣告宣傳，對(duì)五糧液所具有的五糧文化也只是口頭宣傳，沒(méi)有真正的理解文化不是一種個(gè)體特征，而是具有相同的教育和生活經(jīng)驗(yàn)的許多人所共有的心理程序。在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，消費(fèi)者將變得更加理性、實(shí)際，五糧液集團(tuán)在高端酒穩(wěn)步發(fā)展的同時(shí)，將中價(jià)位酒作為發(fā)展的重點(diǎn)。少了對(duì)“量”的偏好，多了對(duì)產(chǎn)品“質(zhì)”的要求。華東營(yíng)銷中心的組織結(jié)構(gòu)中也強(qiáng)化了中價(jià)位酒地位。證監(jiān)會(huì)在通報(bào)中稱，經(jīng)初步調(diào)查，發(fā)現(xiàn)五糧液涉嫌存在三方面違法違規(guī)行為：即未按照規(guī)定披露重大證券投資行為及較大投資損失、未如實(shí)披露重大證券投資損失、披露的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入數(shù)據(jù)存在差錯(cuò)等。王國(guó)春的胞弟王國(guó)學(xué)全面掌控了五糧春公司，王國(guó)輝則直接經(jīng)銷“一馬當(dāng)先”、“仰天長(zhǎng)嘯”、“馬”、“鼠”、“?！钡榷Y品酒，其外甥則經(jīng)銷“尊酒”，就連王的保健護(hù)士（宜賓二醫(yī)院護(hù)士）江陽(yáng)的丈夫白強(qiáng)（宜賓市財(cái)政局原司機(jī)）也經(jīng)銷“酒王酒”。營(yíng)銷市場(chǎng)方面繼續(xù)提高高端品牌銷量和影響力，下大功夫推廣中價(jià)位、中高價(jià)位品牌，加大團(tuán)購(gòu)酒營(yíng)銷工作力度；根據(jù)市場(chǎng)需要和開拓情況，加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)；研究和制定團(tuán)購(gòu)策略，搶占高端集團(tuán)消費(fèi)市場(chǎng)；加大中價(jià)位酒的打造力度，落實(shí)品牌打造的中長(zhǎng)期規(guī)劃；整合營(yíng)銷資源，細(xì)分微分市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率；加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)，引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。（4）成本費(fèi)用較高五糧液大力開拓團(tuán)購(gòu)渠道、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)等戰(zhàn)略。（3）跨行業(yè)多元發(fā)展能力不強(qiáng)2009年，五糧液開始向酒類以外的行業(yè)延伸，帶來(lái)收入和利潤(rùn)的劇增，但相對(duì)于成本來(lái)講，收益率并不理想。后來(lái)，為了短期的利潤(rùn)營(yíng)收，經(jīng)銷商通常通過(guò)主品牌的影響力，把營(yíng)銷戰(zhàn)略中心放在通過(guò)進(jìn)行跑馬圈式的招商和渠道運(yùn)作進(jìn)行資源的聚攏工作上，對(duì)于傷害品牌價(jià)值的一些做法只要廠家不干涉，就聽之任之。集團(tuán)的這套思路在實(shí)踐中有點(diǎn)力不從心（2）對(duì)買斷品牌的經(jīng)銷商管理不夠一些五糧液的買斷品牌的經(jīng)銷商，把酒的包裝的內(nèi)容詮釋的尊貴奢華，新穎獨(dú)特并且極具差異化，認(rèn)為他的產(chǎn)品與同類產(chǎn)品相比有很大的優(yōu)勢(shì)，但是上市時(shí)，卻被經(jīng)銷商普遍的兩個(gè)問(wèn)題：一個(gè)是品牌規(guī)劃問(wèn)題，一個(gè)是產(chǎn)品的定位問(wèn)題，及公司將會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行怎樣的品牌化運(yùn)作，產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)是什么弄得很茫然。多年來(lái),五糧液一直在多元化發(fā)展的道路上跌跌撞撞前行著。現(xiàn)在兩年過(guò)去,黃金酒仍在競(jìng)爭(zhēng)激烈的保健酒市場(chǎng)里搏殺突圍。雖然成立保健酒公司多年,但在推廣過(guò)程中卻一直邁不開步子。（5）營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)企業(yè)名稱及產(chǎn)品已經(jīng)深入人心，獲得了省部、國(guó)家級(jí)及國(guó)際榮譽(yù)眾多，這對(duì)宣傳產(chǎn)品時(shí)具有很大的作用。白酒產(chǎn)業(yè)屬于資本密集型，對(duì)于資金的要求高，對(duì)于固定資本的投資較大，產(chǎn)業(yè)具有明顯的規(guī)模經(jīng)濟(jì)作用。居白酒行業(yè)之首。比起那些業(yè)務(wù)活動(dòng)類型單一、業(yè)務(wù)組合種類較少的企業(yè)更占優(yōu)勢(shì)。（2）協(xié)同優(yōu)勢(shì)五糧液很早就注意到了企業(yè)的協(xié)同優(yōu)勢(shì)建設(shè)，通過(guò)協(xié)同優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大自己在競(jìng)爭(zhēng)中所擁有的優(yōu)勢(shì)。這是其最五糧液根本的核心競(jìng)爭(zhēng)力。五糧液的釀酒技藝是我國(guó)白酒行業(yè)的杰出代表。千年老窖萬(wàn)年糟，越是陳窖，釀造出來(lái)的酒所含對(duì)人體有利的物質(zhì)比例越高。可以說(shuō)，雄酒對(duì)經(jīng)銷商不是保姆式服務(wù)，但肯定的一對(duì)一的小班授課輔導(dǎo)。我們協(xié)助經(jīng)銷商建立終端業(yè)務(wù)員隊(duì)伍，定人、定區(qū)、定線、定時(shí)的輪回拜訪終端網(wǎng)點(diǎn)，建立扁平化、快速響應(yīng)的終端銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)管理拜訪率、鋪貨率、推薦率、自點(diǎn)率的指標(biāo)，最終實(shí)現(xiàn)在細(xì)分市場(chǎng)的占有率。第三是營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。除了酒體和藥材之外，我們盡可能壓縮其他諸如包裝成本、人力成本，做為合資公司我們也盡最大努力降低生產(chǎn)費(fèi)用。第二是性價(jià)比的優(yōu)勢(shì)。因此我們?cè)陂_發(fā)產(chǎn)品的時(shí)候特別注意雄酒的口感，特別注意酒香、酒味和藥香、藥味的平衡與結(jié)合。第一是口感。當(dāng)然，招商只是我們銷售工作的第一步，讓消費(fèi)者買得到、喝得起、愿意重復(fù)消費(fèi)，我們還有很多具體工作要和經(jīng)銷商一起做。為了保證產(chǎn)品的性價(jià)比，我們?cè)O(shè)計(jì)的銷售渠道要求扁平化，2015年我們只與區(qū)縣級(jí)經(jīng)銷商合作，不找大區(qū)域的經(jīng)銷商能保證產(chǎn)品能用最短的距離直達(dá)消費(fèi)者，這也是產(chǎn)品特性決定的，也是對(duì)經(jīng)銷商負(fù)責(zé)任。（二）發(fā)展歷史1957年，“宜賓五糧液酒廠”正式命名，從那時(shí)之后的40多年間，五糧液經(jīng)歷了5次大的擴(kuò)建；第一次是1958年，國(guó)家撥款60萬(wàn)元，建成了金沙江南岸的“躍進(jìn)區(qū)”，完成了第一次擴(kuò)建第二次是1979年，投資1800萬(wàn)元在岷江北岸修建了新的生產(chǎn)區(qū)第三次是1986年，第四次是1992年—1994年。確保行業(yè)綜合效益第一，競(jìng)爭(zhēng)力第一。在全球化資源配置，在全球化市場(chǎng)，在全球增加產(chǎn)品和服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力。 成為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)世界名優(yōu)酒的全球知名公司，確保行業(yè)綜合效益第一，競(jìng)爭(zhēng)力第一。 最大程度地滿足顧客和員工的物質(zhì)、精神享受、實(shí)現(xiàn)卓越的經(jīng)濟(jì)效益、環(huán)境效益和社會(huì)效益。 2. 另外，禮品行業(yè)的發(fā)展以及對(duì)消費(fèi)者禮品購(gòu)買的引導(dǎo)也會(huì)影響到保健酒市場(chǎng)的需求。保健酒行業(yè)的下游主要涉及到經(jīng)銷商和消費(fèi)者。配合保健酒產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、宣傳策略都在慢慢呈現(xiàn)出時(shí)尚化的趨勢(shì)，逐漸倡導(dǎo)以時(shí)尚演繹傳統(tǒng)和經(jīng)典，才是未來(lái)更好創(chuàng)新性營(yíng)銷帶動(dòng)市場(chǎng)提升的策略。之前以老年人為主要消費(fèi)群體的保健酒一直以功能訴求為主，連保健酒品牌的廣告都在反復(fù)強(qiáng)調(diào)保健酒的功效。隨著國(guó)家三公消費(fèi)的禁止和禁酒駕的深入，使得高端保健酒具有進(jìn)入政務(wù)商務(wù)市場(chǎng)的能力，也是市場(chǎng)增量所在。而眼下，中國(guó)保健酒市場(chǎng)就極其缺乏高端產(chǎn)品，沒(méi)有形成高端市場(chǎng)的帶動(dòng)消費(fèi)。從中國(guó)白酒黃金十年可以看出，其發(fā)展的推動(dòng)力在于連續(xù)十年國(guó)內(nèi)高端白酒市場(chǎng)的漲價(jià)之風(fēng)，同時(shí)帶動(dòng)了中、低端酒的市場(chǎng)銷售。這就意味著保健酒品牌不能再墨守成規(guī)，而需要進(jìn)行傳統(tǒng)突破，進(jìn)行時(shí)尚化的創(chuàng)新。而隨著80、90后消費(fèi)群體的崛起，使得中國(guó)白酒市場(chǎng)陷入越來(lái)越細(xì)分化、個(gè)性化的消費(fèi)時(shí)代。那么，保健酒品牌該從哪些方面借勢(shì)提升呢？ 首先，從社會(huì)現(xiàn)狀來(lái)說(shuō)，城市生活節(jié)奏的加快和生存壓力加大，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)亞健康人數(shù)的規(guī)模越來(lái)越龐大，尤其是上班族，刺激了對(duì)保健產(chǎn)品的需求。從市場(chǎng)格局上來(lái)說(shuō)，正是白酒銷售相對(duì)薄弱的地方，而眼下國(guó)內(nèi)白酒行業(yè)還處在困境調(diào)整當(dāng)中，當(dāng)前又是國(guó)內(nèi)白酒消費(fèi)的淡季。　　?。喊盐帐袌?chǎng)年輕化潮流，做好時(shí)尚化營(yíng)銷 《20102015年中國(guó)保健酒市場(chǎng)投資分析及前景預(yù)測(cè)報(bào)告》顯示，我國(guó)國(guó)內(nèi)保健酒市場(chǎng)主要集中在南方以及華東。未來(lái)，保健酒要想在市場(chǎng)營(yíng)銷中形成突破，成為一種普遍潮流的酒品類，其營(yíng)銷的機(jī)會(huì)在哪里呢？行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌和新進(jìn)入者，如何把握保健酒發(fā)展潮流，在白酒行業(yè)受阻的當(dāng)下，迅速搶占市場(chǎng)風(fēng)頭，迅速放大市場(chǎng)影響力和銷售規(guī)模呢？ 分析整個(gè)保健酒品類的發(fā)展階段，我們大致可以將保健酒分為三個(gè)階段，第一個(gè)階段是秘飲型階段，主導(dǎo)的時(shí)間是上世紀(jì)90年代，這個(gè)階段的特點(diǎn)是病態(tài)型人群、秘飲型消費(fèi)、壯陽(yáng)型功效，簡(jiǎn)而言之就是一群有病或者病態(tài)的人在家里自個(gè)偷偷喝著的壯陽(yáng)補(bǔ)腎酒，代表品牌椰島鹿龜酒，產(chǎn)品形態(tài)一般是傳統(tǒng)浸泡方式生產(chǎn)而成；第二個(gè)階段是自飲型階段，主導(dǎo)的時(shí)間是本世紀(jì)第一個(gè)10年，這個(gè)階段的特點(diǎn)是產(chǎn)品開始了日?；M(fèi)、禮品化銷售和健康化訴求，保健酒開始從家里走向餐桌，代表品牌是勁酒和黃金酒，產(chǎn)品的形態(tài)主要是采用現(xiàn)在生物科技種的萃取技術(shù)，產(chǎn)品更加科技化。加上白酒安全事故的頻發(fā)，這對(duì)于能夠給消費(fèi)者帶來(lái)健康的保健酒來(lái)說(shuō)，絕對(duì)是一個(gè)絕佳的市場(chǎng)發(fā)展機(jī)遇。從市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，它切割的是近5000個(gè)億的白酒市場(chǎng)規(guī)模，所以得到的是近1%的銷售量。禮品化消費(fèi)，使得黃金酒賺足了眼球，但是也限定了市場(chǎng)規(guī)模和消費(fèi)環(huán)境。其禮品化老年化病態(tài)化的產(chǎn)品瓶頸也凸現(xiàn)出來(lái)。但是這些領(lǐng)導(dǎo)品牌為什么會(huì)存在不同的規(guī)模差距，品牌之間是如何切割市場(chǎng)，從而形式了市場(chǎng)的規(guī)模差距呢？ 從市場(chǎng)綜合分析來(lái)看，我們不難發(fā)現(xiàn)，當(dāng)初椰島鹿龜酒能夠成為紅極一時(shí)的保健酒品牌，成為保健酒市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，其根本原因是受益于上世紀(jì)90年代末到本世紀(jì)初的保健品狂潮，另外始終堅(jiān)持保健功效的特點(diǎn)，從而讓其在市場(chǎng)上成為領(lǐng)導(dǎo)者。行業(yè)總規(guī)模達(dá)130億。 這些成功的保健酒領(lǐng)導(dǎo)者，曾經(jīng)都很成功，但是其曾經(jīng)的成功恰恰是限制了其發(fā)展的根源所在，營(yíng)造了一個(gè)不是適合大眾場(chǎng)合飲用的品類消費(fèi)氛圍，雖然區(qū)隔了其他酒品類，但是也限制了自身的發(fā)展。而保健酒的傳統(tǒng)勢(shì)力，椰島鹿龜酒存在的問(wèn)題則是藥效化病態(tài)人群帶來(lái)的聚餐無(wú)市，讓椰島鹿龜酒從保健酒的第一位置，逐漸衰敗下來(lái)。但是，隨著勁酒全國(guó)化滲透之后，單純依靠低端化小酒，已經(jīng)很難承載市場(chǎng)高速發(fā)展的了。人群規(guī)模不夠，消費(fèi)飲用的場(chǎng)合不多，造成了保健酒雖然好，但是難登大雅之堂，所以在酒類消費(fèi)大國(guó)中，無(wú)法與白酒、啤酒、葡萄酒、洋酒等品類抗衡。這一連串的數(shù)據(jù)說(shuō)明，消費(fèi)者購(gòu)買保健酒都是自飲為主，而酒水高消耗的餐飲場(chǎng)合喝的人少的可憐；政商務(wù)宴請(qǐng)喝的人更是鳳毛麟角。總的來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)還沒(méi)有形成主流潮流，缺乏市場(chǎng)的廣泛影響力。從目前市場(chǎng)銷售來(lái)看，實(shí)力較強(qiáng)、市場(chǎng)表現(xiàn)較好的品牌，主要包括中國(guó)勁酒、秦鐘皇樽酒、椰島鹿龜、張?jiān)Ｈ蘧频纫痪€品牌；仲景藥館酒、天行健、佛也醉養(yǎng)生酒、龜齡集等二線品牌，還有國(guó)內(nèi)一些知名的白酒廠家涉足保健酒行業(yè)推出的新品牌。而在我國(guó)，保健酒的100多億元市場(chǎng)容量?jī)H為白酒市場(chǎng)容量的2%。這些人關(guān)注禮品市場(chǎng)；對(duì)禮品的包裝質(zhì)量、產(chǎn)品價(jià)位有一定要求，同時(shí)這些人與政界商界人士交往送禮需求較旺，送禮時(shí)常為送禮發(fā)愁；專業(yè)從事禮品銷售，商品團(tuán)購(gòu)，有大批高端客戶資源的個(gè)人。四是關(guān)于客戶端開發(fā)的其他銷售模式【這種方式是我們較其他銷售模式有優(yōu)勢(shì)的地方，適于短期市場(chǎng)突破，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看還需要有其他的產(chǎn)品、手段配合跟進(jìn)。如果不購(gòu)買產(chǎn)品，也可以在這類群體中產(chǎn)生一定的影響。目前福州的推拿保健店都有兼營(yíng)藥酒，產(chǎn)品應(yīng)進(jìn)入此類零售終端，利用技師的身份和專業(yè)地位向患者或者有需求的消費(fèi)者推薦。 作為禮品，口感、療效并不是消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)，消費(fèi)者關(guān)注的重點(diǎn)在包裝。 缺點(diǎn)是進(jìn)店費(fèi)、促銷費(fèi)用太高。（七）保健酒行業(yè)營(yíng)銷模式我們對(duì)銷售模式進(jìn)行了討論，并按照主次進(jìn)行了排序，具體如下：餐飲營(yíng)銷最大的特點(diǎn)是即飲消費(fèi)，購(gòu)買者和消費(fèi)者一般都是同一批人。這是基于酒業(yè)現(xiàn)狀以及未來(lái)產(chǎn)品推廣進(jìn)行的考慮。通過(guò)“健康”暗示酒的保健作用同時(shí)很好的突出了該酒可以用在聚會(huì)上。并可強(qiáng)調(diào)苗寨特有秘方的神秘性。③賣點(diǎn)：用古法制作的功能型保健酒加上少數(shù)名族特有秘方，是領(lǐng)先的技術(shù)。針對(duì)上述現(xiàn)象，我們覺(jué)得應(yīng)對(duì)產(chǎn)品賦予以下定位：①在市場(chǎng)宣傳和推廣的時(shí)候，要突出酒的作用，淡化藥用，在推廣是時(shí)隱晦、反復(fù)強(qiáng)調(diào)其健康的功效，上述宣傳的好處就是避免使消費(fèi)者降低使用后的期望值，避免由此產(chǎn)生副面效果。（六）保健酒行業(yè)產(chǎn)品定位保健酒市場(chǎng)份額小的原因主要是因?yàn)槠溥^(guò)于突出保健功能時(shí)，限制了他的消耗。要想擴(kuò)大群體，首先要對(duì)產(chǎn)品有明確的定位。但從收集到的信息看，