【正文】 況下，盡量節(jié)約費用。 市場反應迅速，產(chǎn)品組合合理，陳列調(diào)整及時，價格制定具有策略性。四、組織保證執(zhí)行崗位架構(gòu)品牌經(jīng)理 業(yè)務員業(yè)務員營業(yè)員小區(qū)主管門店店長家裝主管 崗位定編 崗位名稱所在部門崗位性質(zhì)崗位定員部門編制最低人均崗位價值品牌經(jīng)理匯德邦經(jīng)營部高級管理11力爭完成年度目標門店店長門店一級管理16銷售10萬/人門店營業(yè)員普通5家裝主管家裝部二級管理16銷售10萬/人家裝業(yè)務員普通5小區(qū)主管小區(qū)部二級管理16銷售5萬/人小區(qū)業(yè)務員普通5匯德邦門店管理市場第一；匯德邦人員素質(zhì)市場第一；具體要求 完成匯德邦銷售任務； 展區(qū)陳列整齊，樣板一塵不染，地面干凈衛(wèi)生，桌面光滑如鏡，標貼端正統(tǒng)一，沒有多余的雜物，沒有多余的產(chǎn)品，沒有陳舊的標貼，沒有破爛的桌椅，沒有殘缺的產(chǎn)品。B、 VIP卡在原來返利的基礎上，另有5%的返利。提高設計師對匯德邦的真誠度。在設計師關系建立到一定程度，如有300名匯德邦俱樂部會員。E、 不定期的舉辦小規(guī)模的設計師沙龍活動，以維護和鞏固與設計師的關系。D、 每一個季度進行一次設計師沙龍活動，邀請銷售金額前50—100名的設計師參加，并在沙龍活動上頒發(fā)設計師積分獎品。B、 一個月內(nèi)積分達到5000分者，可以獲得價值2000元的如手機一部。設計師推薦匯德邦產(chǎn)品成交額達到5000元以上即可成為匯德邦的會員，可以獲得匯德邦會員卡一張。因此首先以1類公司為主，實施全面拓突破，2類公司前期不作重點突破，待時機相對成熟再一起兼并。讓1類公司的設計師逐漸的逐個的嘗到拿到全額返點的甜頭。如點石、美迪、東易日盛等公司。如自在天、北京闊達、深圳玉兔等公司。（如A1類和A2類。操作方式方法根據(jù)裝飾公司的規(guī)?；騿瘟繉⒀b飾公司分為A、B、C、D類。再則，匯德邦陶瓷是一個新的品牌若按照傳統(tǒng)的方式去開拓和建立與裝飾公司建立好幾年關系的陶瓷品牌。和大公司的設計師自己私下做的私單一般屬于這種模式鑒于目前裝飾公司與裝飾公司之間競爭很激烈，因此他們肆無忌憚的要求材料商定期或是不定期的資助他們的廣告、交納產(chǎn)品展示等待。在家裝業(yè)務模塊，有兩種業(yè)務模式，一是公司統(tǒng)一采購，公司拿取返點，公司確定幾個品牌，并規(guī)定設計師，只能在這幾個品牌中去推薦和選擇，大公司一般采用這種模式。門市報價8折，.二、開展“多形式家裝聯(lián)誼活動”要求：活動盡量融合互動的形式理論支持：人際關系也是一種價值 優(yōu)秀設計師季度評獎聯(lián)誼會（方案待定） 公司對公司的團隊聯(lián)誼會（方案待定） 個人對個人的三、搶占“路牌廣告制高點”理論支持：陶瓷產(chǎn)品的品牌作用在于放心，品牌只要做到知名度的時候，“讓顧客放心”的功能就能體現(xiàn)，而大型路牌、車體等戶外平面廣告是打造知名度最好的媒體要求：先強占建材市場的廣告制高點，待知名度達到一定程度后，搶占整個市區(qū)的制高點。B員工的激勵：業(yè)務員帶裝飾公司、設計師或是小區(qū)業(yè)主本人來店購買澳洲金沙石的按5元/片提成。橫幅內(nèi)容：匯德邦澳洲金沙石輝煌上市！A設計師激勵：推廣期間推薦購買澳洲金沙石的設計師可以獲得40%的返利，推廣期過后則恢復正常返利。市場上需要有特色的產(chǎn)品，設計師對特色產(chǎn)品表現(xiàn)出極大的興起，而澳洲金沙石風格獨特正好滿足了設計師和市場的需要。另外歐神諾等品牌大概在7月份則會應市場需要推出半拋光的產(chǎn)品，匯德邦在目前推出是一個良好的時機。業(yè)務員無論是在小區(qū)或是在裝飾公司進行宣傳的時候就更加方向明確，大力推廣正在主推的產(chǎn)品，而不是盲目的說出所有的江德邦玻化石系列，讓對方感覺模糊不清。使進店的顧客很明確的看到哪些是新產(chǎn)品，哪些是優(yōu)惠的產(chǎn)品，方向明確，心中有數(shù)。利用小廣告吊牌進行標識。2推廣好處將專賣店進行分區(qū)域展示。澳洲金沙石是通體的金沙石產(chǎn)品，品質(zhì)優(yōu)良，一般產(chǎn)品很難比擬。1推廣賣點澳洲金沙石30%的原料是采用澳洲進口的金沙石，金沙石是一種優(yōu)質(zhì)的原料硬度很高，是普通大理石好幾倍。總經(jīng)理特批低于70%完全扣減家裝返點家裝利潤策略要點：利潤具備競爭力針對不同的產(chǎn)品類別，提供不同的點扣；產(chǎn)品類別點扣形象產(chǎn)品、工程產(chǎn)品點扣大眾產(chǎn)品、工程產(chǎn)品35%促銷產(chǎn)品10% 高低澳洲金沙石微粉、超白促 銷35%25%10% 品牌推廣策略要點：用新產(chǎn)品推廣作為產(chǎn)品入市的“切入點”； 用各類家裝聯(lián)誼會作為銷售推進的“重要線” 用關鍵性、戰(zhàn)略性路牌拓展品牌影響的“覆蓋面”一、啟動“澳洲金沙石推廣方案”原理：顧客不容易記住品牌名稱這種虛無漂緲的東西，而“澳洲”、“金沙石”都是我們可以利用和發(fā)揮的由頭。另一方面我們還要制定策略性的價格，策略性體現(xiàn)三個方面：一是我們的價格要有“針對性”，做到“高價中的實惠價”，同檔次產(chǎn)品，我們的價格要略低；二是我們的價格要有“戰(zhàn)術性”，價格要有高、有低，高價的是特色產(chǎn)品，市場沒比較，較低價的是常規(guī)產(chǎn)品，有競爭對手比較的產(chǎn)品；三是我們的價格要有“靈活性”，即能滿足現(xiàn)在的需求，也能滿足未來的需求；根據(jù)品牌定位確定產(chǎn)品的正常價格，樹立標高，著眼于未來；根據(jù)現(xiàn)實需求，制定促銷價格，爭取銷售，著眼與現(xiàn)在的生存。從上面的分析，我們可以知道，顧客購買材料首先評價性價比，即價值，然后，綜合自己的經(jīng)濟能力，以自己最能承受的底線價格購買性價比高的產(chǎn)品。價格定高了，顧客不接受，影響品牌發(fā)展；價格定低了，與品牌形象不符，同樣影響品牌發(fā)展。只要品牌上檔次，產(chǎn)品有價值，就會有超出預想的價格接受度。根據(jù)有關統(tǒng)計資料顯示，買房和裝修是中國人最舍得花錢的兩個方面，的確在現(xiàn)實中，我們也發(fā)現(xiàn)決大多數(shù)顧客都會超出預算30%—50%購買主材。 如是顧客進門就問價格，并被“高價格”嚇走的人，這部分顧客就不是我們的目標顧客，我們的價格超過他的臨界點，我們不要可惜； 如果顧客開始選擇我們的產(chǎn)品，我們只要在傳播與創(chuàng)造價值方面比競爭對手到位，他多半會買，價格是次要因素。對我們的啟發(fā)： 顧客購買產(chǎn)品的先決條件是，符不符合需求，這種需求是可以引導的，如果我們要更多的顧客買我們的產(chǎn)品，我們就需要更