【正文】 況下，盡量節(jié)約費(fèi)用。 市場(chǎng)反應(yīng)迅速，產(chǎn)品組合合理，陳列調(diào)整及時(shí)，價(jià)格制定具有策略性。四、組織保證執(zhí)行崗位架構(gòu)品牌經(jīng)理 業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員營(yíng)業(yè)員小區(qū)主管門店店長(zhǎng)家裝主管 崗位定編 崗位名稱所在部門崗位性質(zhì)崗位定員部門編制最低人均崗位價(jià)值品牌經(jīng)理匯德邦經(jīng)營(yíng)部高級(jí)管理11力爭(zhēng)完成年度目標(biāo)門店店長(zhǎng)門店一級(jí)管理16銷售10萬/人門店?duì)I業(yè)員普通5家裝主管家裝部二級(jí)管理16銷售10萬/人家裝業(yè)務(wù)員普通5小區(qū)主管小區(qū)部二級(jí)管理16銷售5萬/人小區(qū)業(yè)務(wù)員普通5匯德邦門店管理市場(chǎng)第一；匯德邦人員素質(zhì)市場(chǎng)第一；具體要求 完成匯德邦銷售任務(wù)； 展區(qū)陳列整齊，樣板一塵不染，地面干凈衛(wèi)生，桌面光滑如鏡，標(biāo)貼端正統(tǒng)一，沒有多余的雜物，沒有多余的產(chǎn)品，沒有陳舊的標(biāo)貼，沒有破爛的桌椅，沒有殘缺的產(chǎn)品。B、 VIP卡在原來返利的基礎(chǔ)上，另有5%的返利。提高設(shè)計(jì)師對(duì)匯德邦的真誠(chéng)度。在設(shè)計(jì)師關(guān)系建立到一定程度，如有300名匯德邦俱樂部會(huì)員。E、 不定期的舉辦小規(guī)模的設(shè)計(jì)師沙龍活動(dòng)，以維護(hù)和鞏固與設(shè)計(jì)師的關(guān)系。D、 每一個(gè)季度進(jìn)行一次設(shè)計(jì)師沙龍活動(dòng)，邀請(qǐng)銷售金額前50—100名的設(shè)計(jì)師參加，并在沙龍活動(dòng)上頒發(fā)設(shè)計(jì)師積分獎(jiǎng)品。B、 一個(gè)月內(nèi)積分達(dá)到5000分者，可以獲得價(jià)值2000元的如手機(jī)一部。設(shè)計(jì)師推薦匯德邦產(chǎn)品成交額達(dá)到5000元以上即可成為匯德邦的會(huì)員，可以獲得匯德邦會(huì)員卡一張。因此首先以1類公司為主，實(shí)施全面拓突破，2類公司前期不作重點(diǎn)突破，待時(shí)機(jī)相對(duì)成熟再一起兼并。讓1類公司的設(shè)計(jì)師逐漸的逐個(gè)的嘗到拿到全額返點(diǎn)的甜頭。如點(diǎn)石、美迪、東易日盛等公司。如自在天、北京闊達(dá)、深圳玉兔等公司。（如A1類和A2類。操作方式方法根據(jù)裝飾公司的規(guī)?；騿瘟繉⒀b飾公司分為A、B、C、D類。再則，匯德邦陶瓷是一個(gè)新的品牌若按照傳統(tǒng)的方式去開拓和建立與裝飾公司建立好幾年關(guān)系的陶瓷品牌。和大公司的設(shè)計(jì)師自己私下做的私單一般屬于這種模式鑒于目前裝飾公司與裝飾公司之間競(jìng)爭(zhēng)很激烈，因此他們肆無忌憚的要求材料商定期或是不定期的資助他們的廣告、交納產(chǎn)品展示等待。在家裝業(yè)務(wù)模塊，有兩種業(yè)務(wù)模式，一是公司統(tǒng)一采購(gòu)，公司拿取返點(diǎn)，公司確定幾個(gè)品牌，并規(guī)定設(shè)計(jì)師，只能在這幾個(gè)品牌中去推薦和選擇，大公司一般采用這種模式。門市報(bào)價(jià)8折，.二、開展“多形式家裝聯(lián)誼活動(dòng)”要求：活動(dòng)盡量融合互動(dòng)的形式理論支持：人際關(guān)系也是一種價(jià)值 優(yōu)秀設(shè)計(jì)師季度評(píng)獎(jiǎng)聯(lián)誼會(huì)（方案待定） 公司對(duì)公司的團(tuán)隊(duì)聯(lián)誼會(huì)（方案待定） 個(gè)人對(duì)個(gè)人的三、搶占“路牌廣告制高點(diǎn)”理論支持：陶瓷產(chǎn)品的品牌作用在于放心，品牌只要做到知名度的時(shí)候，“讓顧客放心”的功能就能體現(xiàn)，而大型路牌、車體等戶外平面廣告是打造知名度最好的媒體要求：先強(qiáng)占建材市場(chǎng)的廣告制高點(diǎn)，待知名度達(dá)到一定程度后，搶占整個(gè)市區(qū)的制高點(diǎn)。B員工的激勵(lì)：業(yè)務(wù)員帶裝飾公司、設(shè)計(jì)師或是小區(qū)業(yè)主本人來店購(gòu)買澳洲金沙石的按5元/片提成。橫幅內(nèi)容：匯德邦澳洲金沙石輝煌上市！A設(shè)計(jì)師激勵(lì)：推廣期間推薦購(gòu)買澳洲金沙石的設(shè)計(jì)師可以獲得40%的返利，推廣期過后則恢復(fù)正常返利。市場(chǎng)上需要有特色的產(chǎn)品，設(shè)計(jì)師對(duì)特色產(chǎn)品表現(xiàn)出極大的興起，而澳洲金沙石風(fēng)格獨(dú)特正好滿足了設(shè)計(jì)師和市場(chǎng)的需要。另外歐神諾等品牌大概在7月份則會(huì)應(yīng)市場(chǎng)需要推出半拋光的產(chǎn)品，匯德邦在目前推出是一個(gè)良好的時(shí)機(jī)。業(yè)務(wù)員無論是在小區(qū)或是在裝飾公司進(jìn)行宣傳的時(shí)候就更加方向明確，大力推廣正在主推的產(chǎn)品，而不是盲目的說出所有的江德邦玻化石系列，讓對(duì)方感覺模糊不清。使進(jìn)店的顧客很明確的看到哪些是新產(chǎn)品，哪些是優(yōu)惠的產(chǎn)品，方向明確，心中有數(shù)。利用小廣告吊牌進(jìn)行標(biāo)識(shí)。2推廣好處將專賣店進(jìn)行分區(qū)域展示。澳洲金沙石是通體的金沙石產(chǎn)品，品質(zhì)優(yōu)良，一般產(chǎn)品很難比擬。1推廣賣點(diǎn)澳洲金沙石30%的原料是采用澳洲進(jìn)口的金沙石，金沙石是一種優(yōu)質(zhì)的原料硬度很高，是普通大理石好幾倍。總經(jīng)理特批低于70%完全扣減家裝返點(diǎn)家裝利潤(rùn)策略要點(diǎn)：利潤(rùn)具備競(jìng)爭(zhēng)力針對(duì)不同的產(chǎn)品類別，提供不同的點(diǎn)扣；產(chǎn)品類別點(diǎn)扣形象產(chǎn)品、工程產(chǎn)品點(diǎn)扣大眾產(chǎn)品、工程產(chǎn)品35%促銷產(chǎn)品10% 高低澳洲金沙石微粉、超白促 銷35%25%10% 品牌推廣策略要點(diǎn)：用新產(chǎn)品推廣作為產(chǎn)品入市的“切入點(diǎn)”； 用各類家裝聯(lián)誼會(huì)作為銷售推進(jìn)的“重要線” 用關(guān)鍵性、戰(zhàn)略性路牌拓展品牌影響的“覆蓋面”一、啟動(dòng)“澳洲金沙石推廣方案”原理：顧客不容易記住品牌名稱這種虛無漂緲的東西，而“澳洲”、“金沙石”都是我們可以利用和發(fā)揮的由頭。另一方面我們還要制定策略性的價(jià)格，策略性體現(xiàn)三個(gè)方面：一是我們的價(jià)格要有“針對(duì)性”，做到“高價(jià)中的實(shí)惠價(jià)”，同檔次產(chǎn)品，我們的價(jià)格要略低；二是我們的價(jià)格要有“戰(zhàn)術(shù)性”，價(jià)格要有高、有低，高價(jià)的是特色產(chǎn)品，市場(chǎng)沒比較，較低價(jià)的是常規(guī)產(chǎn)品，有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較的產(chǎn)品；三是我們的價(jià)格要有“靈活性”，即能滿足現(xiàn)在的需求，也能滿足未來的需求；根據(jù)品牌定位確定產(chǎn)品的正常價(jià)格，樹立標(biāo)高，著眼于未來；根據(jù)現(xiàn)實(shí)需求，制定促銷價(jià)格，爭(zhēng)取銷售，著眼與現(xiàn)在的生存。從上面的分析，我們可以知道，顧客購(gòu)買材料首先評(píng)價(jià)性價(jià)比，即價(jià)值，然后，綜合自己的經(jīng)濟(jì)能力，以自己最能承受的底線價(jià)格購(gòu)買性價(jià)比高的產(chǎn)品。價(jià)格定高了，顧客不接受，影響品牌發(fā)展；價(jià)格定低了，與品牌形象不符，同樣影響品牌發(fā)展。只要品牌上檔次，產(chǎn)品有價(jià)值，就會(huì)有超出預(yù)想的價(jià)格接受度。根據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)資料顯示，買房和裝修是中國(guó)人最舍得花錢的兩個(gè)方面，的確在現(xiàn)實(shí)中，我們也發(fā)現(xiàn)決大多數(shù)顧客都會(huì)超出預(yù)算30%—50%購(gòu)買主材。 如是顧客進(jìn)門就問價(jià)格，并被“高價(jià)格”嚇走的人，這部分顧客就不是我們的目標(biāo)顧客，我們的價(jià)格超過他的臨界點(diǎn)，我們不要可惜； 如果顧客開始選擇我們的產(chǎn)品，我們只要在傳播與創(chuàng)造價(jià)值方面比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手到位，他多半會(huì)買，價(jià)格是次要因素。對(duì)我們的啟發(fā)： 顧客購(gòu)買產(chǎn)品的先決條件是，符不符合需求，這種需求是可以引導(dǎo)的，如果我們要更多的顧客買我們的產(chǎn)品，我們就需要更