【正文】 不參與職稱評(píng)定，在以后的工作過(guò)程中不進(jìn)行工資等級(jí)的調(diào)整。 適用范圍 每月工作量均衡的生產(chǎn)操作工人 后勤服務(wù)工人，包括門衛(wèi)、衛(wèi)生工、勤雜工、食堂服務(wù)工人 收入結(jié)構(gòu) 收入整體構(gòu)成 = 崗位工資 + 年底獎(jiǎng)金 + 附加工資（僅限法定保險(xiǎn)、所得稅扣除等項(xiàng)目） 年底獎(jiǎng)金 = 2 崗位工資 工資定級(jí)與調(diào)整 工資等級(jí)的確定： 中層及以上管理人員（不包括部門副經(jīng)理）的工資等級(jí)： 初始工資等級(jí)：根據(jù)所從事的崗位確定；該類人員不參與職稱評(píng)定。 勞動(dòng)力供 應(yīng)充足，且競(jìng)爭(zhēng)較充分，如果不能勝任本工作，容易替代。 單位工時(shí) /工件的工資含量的確定 單位工時(shí) /工件的工資含量由子 /分公司根據(jù)近期公司效益狀況，于每年年底或每半年確定下年或下一個(gè)半年的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。 小組計(jì)時(shí)或計(jì)件總收入 = 小組完成的工時(shí)或工件數(shù)量單位工時(shí)或工件的工資含量 小組負(fù)責(zé)人計(jì)時(shí)或計(jì)件收入 = 小組計(jì)時(shí)或計(jì)件總收入發(fā)放系數(shù) 小組成員計(jì)時(shí)或計(jì)件收入 = 小組計(jì)時(shí)或計(jì)件總收入（ 1－發(fā)放系數(shù)） /小組成員人數(shù) 工時(shí)定額 標(biāo)準(zhǔn)的編制 工時(shí)定額標(biāo)準(zhǔn)由各業(yè)務(wù)單元人力資源部門組織專業(yè)技術(shù)人員編制。將小組作為一個(gè)獨(dú)立核算單位，考核小組工作結(jié)果，統(tǒng)一計(jì)算小組總的工時(shí)或工件數(shù)量。 個(gè)人計(jì)時(shí) /計(jì)件工資 對(duì)個(gè)人工作相對(duì)獨(dú)立、受其他工序制約較少并對(duì)其他工序影響較少的崗位采用個(gè)人計(jì)時(shí) /計(jì)件工資。 計(jì)時(shí) /計(jì)件工資可結(jié)合工作或產(chǎn)品質(zhì)量（一次合格率、廢品率等）、成本定額、員工態(tài)度等指標(biāo)的考核進(jìn)行調(diào)整。 收入結(jié)構(gòu) 收入整體構(gòu)成 = 崗位工資調(diào)整系數(shù) + 計(jì)時(shí) /計(jì)件工資 +年底獎(jiǎng)金 +附加工資 調(diào)整系數(shù)由各業(yè)務(wù)單元依據(jù)各自的業(yè)務(wù)特點(diǎn)和年銷售情況差異分別確認(rèn)，但不得高于 ，主要用于調(diào)整固定工資與浮動(dòng)工資的比重。 年底獎(jiǎng)金 = 崗位工資個(gè)人年度考核系數(shù)部門年度考核系數(shù)公司效益系數(shù)責(zé)任系數(shù) 績(jī)效考核對(duì)于薪酬的影響 績(jī)效考核與薪酬直接相關(guān)。 對(duì)于工作難以量化考核，或工作結(jié)果受其他崗位工作結(jié)果影響大的工人采用結(jié)構(gòu)工資制。 基層管理人員及工人收入 適用范圍 基層生產(chǎn)管理人員包括各子 /分公司制造部、品質(zhì)部、工藝部、技術(shù)開(kāi)發(fā)部、物料部、計(jì)劃采購(gòu)部下屬的從事直接生產(chǎn)管理的主管、室主任、領(lǐng)班、班組長(zhǎng)等。 收入整體構(gòu)成 = 崗位工資 + 績(jī)效工資 + 年底獎(jiǎng)金 + 附加工資 績(jī)效工資 = 崗位工資個(gè)人季度考核系數(shù) 績(jī)效工資 季度 考核，于下季度 按月平均 發(fā)放 。 職能人員、科研人員、科研輔助人員及生產(chǎn)技術(shù)人員收入 職能人員包括股份公司職能部門一般管理人員，事業(yè)部職能部門一般管理人員，各子 /分公司職能部門一般管理人員。 年底獎(jiǎng)金 =崗位工資個(gè)人年度考核系數(shù)公司效益系數(shù)責(zé)任系數(shù) 公司效益系數(shù)是與所在公司年度效益狀況相關(guān)的系數(shù)。 收入結(jié)構(gòu) 收入整體構(gòu)成 = 崗位工資 + 績(jī)效工資 + 年底獎(jiǎng)金 + 附加工資 中層管理人員收入 中層管理人員包括除市場(chǎng)部以外的所有部門經(jīng) 理。 由于銷售人員無(wú)法抗拒的原因，所導(dǎo)致的銷售指標(biāo)和回款指標(biāo)不能按計(jì)劃完成， 經(jīng) 審查后應(yīng)對(duì)計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整。 針對(duì) 業(yè)務(wù)員在參與承攬項(xiàng)目中的貢獻(xiàn)和表現(xiàn)，由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人或市場(chǎng)部經(jīng)理在業(yè)務(wù)承攬或 者履行完成后進(jìn)行考核，根據(jù)各人在其中的貢獻(xiàn)劃分承攬合同額。 銷售目標(biāo)完成比例 [50%，100%] (100%，120%] (120%，150%] 150%以上 提成比例 1‰ 2‰ 3‰ 5‰ 銷售提成比例由各業(yè)務(wù)單元總經(jīng)理根據(jù)具體情況制定，報(bào)本單位財(cái)務(wù)部、人力資源管理部門備案。則 ∏ Pij = 提成比例的確定 對(duì)完成不同銷售目標(biāo)的比例采用不同提成比例提成。各業(yè)務(wù)單元應(yīng)綜合考慮影響銷售業(yè)績(jī)的主要因素，并根據(jù)各因素的影響程度賦予不同的調(diào)整值。假設(shè)應(yīng)收賬款回收周期平均為 6個(gè)月，某筆貨款在 5 月份到賬，提成方式舉例如下： 若該貨款回收周期（ T） ≤ 6 個(gè)月，對(duì)這部分銷售額實(shí)行全額提成獎(jiǎng)勵(lì)； 若 6T≤ 8，乘 80%的系數(shù)后實(shí)行提成獎(jiǎng)勵(lì)； 若 8T≤ 10，乘 70%的系數(shù)后實(shí)行提成獎(jiǎng)勵(lì)； 若 10T≤ 12，乘 50%的系數(shù)后實(shí)行提成獎(jiǎng)勵(lì)； 若 T12， 將不再提成； 若 貨款超過(guò) 3倍平均應(yīng)收賬款回收周期， 將從下年度實(shí)際完成的銷售回款額中抵扣，抵扣后的余額作為提成獎(jiǎng)勵(lì)的核算基數(shù)。各業(yè)務(wù)單元原則上應(yīng)采取第二種方式核算提成基數(shù)，即需在當(dāng)年實(shí)際產(chǎn)生的銷售回款額的基礎(chǔ)上進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)， 以滿足公司正常經(jīng)營(yíng)對(duì)現(xiàn)金流的要求。 j 表示對(duì) i 銷售業(yè)務(wù)的影響因素，如新老客戶等；∏ Pij 表示各種因素對(duì)應(yīng)銷售收入實(shí)現(xiàn)的影響程度的連乘積。 銷售提成獎(jiǎng) 銷售提成獎(jiǎng)是對(duì)銷售人員實(shí)現(xiàn)銷售收入目標(biāo)的獎(jiǎng)勵(lì)。各業(yè)務(wù)單元依據(jù)各自的業(yè)務(wù)特點(diǎn)、年銷售情況差異以及員工是否喜歡承擔(dān)壓力、風(fēng)險(xiǎn)等特點(diǎn)分別確認(rèn) 。 提成工資制 各業(yè)務(wù)單元直接從事銷售、營(yíng)銷的人員或團(tuán)隊(duì)采用提成工資制。系數(shù)分布如下所示（下同）： 責(zé)任 高層 中層 基層 一般員工 系數(shù) 5 4 3 2 年薪制工資的支付 基礎(chǔ)年薪和附加工資按月發(fā)放。 公司效益系數(shù)是與所在公司年度效益狀況相關(guān)的系數(shù)。 各級(jí)總經(jīng)理： 方案一：獎(jiǎng)勵(lì)年薪 = q*∑ a*b a，超額利潤(rùn) /收入，即超出經(jīng)營(yíng)目標(biāo)部分，作為提成基礎(chǔ)：股份公司：按總利潤(rùn)提成；印制板事業(yè)部：支柱業(yè)務(wù)，按利潤(rùn)提成；顯示器、覆銅板：努力發(fā)展的業(yè)務(wù)，按收入提成；儀器：收割業(yè)務(wù)，按利潤(rùn)提成 b，提成比例 ：如下表所示，根據(jù)收入 /利潤(rùn)完成百分比分段確定提成比例，并累加計(jì)算 a*b： 崗位 收入 /利潤(rùn)完成百分比 [100%，110%] （ 110%， 120%] （ 120%，150%] 150%以上 股份公司總